Wspolpraca z Calivita

Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®®

Dlaczego?Dlaczego?

www.calivita.com.pl

Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®®

Dlaczego?Dlaczego?TRENDY -TRENDY -

RYNEK SUPLEMENTÓW DIETYRYNEK SUPLEMENTÓW DIETY

Możliwości pozyskiwania nowego klienta - Możliwości pozyskiwania nowego klienta - Profil potencjalnego Profil potencjalnego

konsumenta CaliVitakonsumenta CaliVita®® w Polsce w Polsce

www.calivita.com.pl

Profil potencjalnego konsumenta Profil potencjalnego konsumenta CaliVitaCaliVita®® w Polsce w Polsce

Profil potencjalnego Profil potencjalnego konsumenta CaliVitakonsumenta CaliVita®®

odpowiada odpowiada profilowi konsumenta rynku OTCprofilowi konsumenta rynku OTC..

OTC (ang. Over-the-counter) – leki wydawane w aptekach bez recepty lekarskiej. Idea OTC umożliwia pacjentom samoleczenie w powszechnych dolegliwościach, jak również w okresie przed zasięgnięciem porady lekarskiej. Rynek OTC obejmuje: leki bez recepty (OTC), dermokosmetyki i suplementy leki bez recepty (OTC), dermokosmetyki i suplementy diety. diety.

www.calivita.com.pl

http://pl.wikipedia.org/wiki/J%C4%99zyk_angielski


Wybrane zagadnienia dotyczące Wybrane zagadnienia dotyczące zachowań konsumenckich rynku OTC zachowań konsumenckich rynku OTC (w tym suplementów diety):(w tym suplementów diety):

struktury rynku np. wg dolegliwości, wieku, płci…, struktury rynku np. wg dolegliwości, wieku, płci…, profilaktyka chorób,profilaktyka chorób, rola lekarza, farmaceuty, rola lekarza, farmaceuty, proces wyboru produktów, proces wyboru produktów, postawy wobec zdrowia i leków, postawy wobec zdrowia i leków, samoleczenie. samoleczenie.

www.calivita.com.pl


SamoleczenieSamoleczenie

Trzy czwarte PolakówTrzy czwarte Polakówleczy się samodzielnie.leczy się samodzielnie.

Dane Ipsos "Polski konsument OTC" -Dane Ipsos "Polski konsument OTC" -badanie realizowane, styczeń 2010 r., badanie realizowane, styczeń 2010 r., na reprezentatywnej ogólnopolskiej na reprezentatywnej ogólnopolskiej próbie 856 Polaków w wieku 15 i więcej próbie 856 Polaków w wieku 15 i więcej lat . (PAP)lat . (PAP)

samodz.niesam.

www.calivita.com.pl



Opinie analityków odnośnie przyczyn Opinie analityków odnośnie przyczyn tak dużej popularności samodzielnego tak dużej popularności samodzielnego dbania o zdrowie:dbania o zdrowie:

Wraz z dostępnością informacji rośnie nasz Wraz z dostępnością informacji rośnie nasz poziom wiedzy na temat rozmaitych poziom wiedzy na temat rozmaitych dolegliwości. dolegliwości.

Wiele objawów martwi nas mniej niż kiedyś. Wiele objawów martwi nas mniej niż kiedyś.

www.calivita.com.pl


Czujemy się na siłach, w oparciu o poradę Czujemy się na siłach, w oparciu o poradę bliskich lub farmaceuty, podejmować bliskich lub farmaceuty, podejmować decyzje dotyczące poprawy zdrowia. decyzje dotyczące poprawy zdrowia.

Wyraźne jest zainteresowanie produktami Wyraźne jest zainteresowanie produktami naturalnymi, w tym ziołami.naturalnymi, w tym ziołami.

www.calivita.com.pl


Samoleczenie,Samoleczenie, proces wyboru produktówproces wyboru produktów

Wybierając samodzielne leczenie, Wybierając samodzielne leczenie, konsumenci polegają przede konsumenci polegają przede wszystkim nawszystkim na własnym doświadczeniuwłasnym doświadczeniui poradach rodziny oraz i poradach rodziny oraz znajomych, znajomych, rzadziej farmaceutyrzadziej farmaceuty !!! !!!


www.calivita.com.pl


Profilaktyka choróbProfilaktyka chorób

Coraz więcej Polaków Coraz więcej Polaków interesuje się interesuje się zdrowym stylem zdrowym stylem życia, ekologią i życia, ekologią i zdrowym wyglądem zdrowym wyglądem zewnętrznym. zewnętrznym.

www.calivita.com.pl


Postawy wobec zdrowia i lekówPostawy wobec zdrowia i leków

Pacjenci zwracają coraz Pacjenci zwracają coraz większą uwagę na większą uwagę na objawy niepożądane, objawy niepożądane, związane z ubocznym związane z ubocznym działaniem leków działaniem leków syntetycznych, zwłaszcza syntetycznych, zwłaszcza w chorobach w chorobach przewlekłych.przewlekłych.

www.calivita.com.pl


Rola lekarzaRola lekarza

Lekarza rodzinnego lub Lekarza rodzinnego lub internistę odwiedza w internistę odwiedza w ciągu roku 60 proc. ciągu roku 60 proc. respondentów.respondentów.

Tylko jedna trzecia Tylko jedna trzecia badanych deklaruje, badanych deklaruje,

że stosuje się doże stosuje się do zaleceń lekarza.zaleceń lekarza.

www.calivita.com.pl


Struktury rynkuStruktury rynku

RespondenciRespondenci w ciągu w ciągu ostatnich 12 miesięcy:ostatnich 12 miesięcy:

43 proc. Polaków 43 proc. Polaków zażywało witaminy i zażywało witaminy i składniki mineralne. składniki mineralne.

Leki OTC przeciw Leki OTC przeciw przeziębieniom przeziębieniom przyjmowało 27 proc. przyjmowało 27 proc. badanych.badanych.

www.calivita.com.pl


Produkty naturalne, zwłaszcza zioła, Produkty naturalne, zwłaszcza zioła, obecnie stosowane są najczęściej w obecnie stosowane są najczęściej w przypadkach:przypadkach:

chorób żył i układu krążenia (np. osoby skarżące chorób żył i układu krążenia (np. osoby skarżące się na opuchnięte nogi i żylaki orazsię na opuchnięte nogi i żylaki orazosoby cierpiące na słabe krążenie)osoby cierpiące na słabe krążenie)

dolegliwości gastrycznych (np. osoby cierpiące dolegliwości gastrycznych (np. osoby cierpiące na zaparcia, wzdęcia),na zaparcia, wzdęcia),

bóli mięśni i stawówbóli mięśni i stawów


www.calivita.com.pl


Kobiety częściej przyjmują środki wspomagające Kobiety częściej przyjmują środki wspomagające odporność oraz rozkurczowe.odporność oraz rozkurczowe.

Mężczyźni natomiast środki wspomagające serce Mężczyźni natomiast środki wspomagające serce i układ krwionośny. i układ krwionośny.

Osoby w wieku 40-59 lat częściej spożywają leki Osoby w wieku 40-59 lat częściej spożywają leki związane z dolegliwościami układu pokarmowego, związane z dolegliwościami układu pokarmowego, jak nadkwaśność czy biegunka.jak nadkwaśność czy biegunka.

Najstarsi natomiast częściej wybierają leki Najstarsi natomiast częściej wybierają leki wspomagające odporność i układ krwionośny.wspomagające odporność i układ krwionośny.


www.calivita.com.pl



Trzydziestolatkowie Trzydziestolatkowie najczęściej spośród najczęściej spośród wszystkich grup wszystkich grup wiekowych przyjmują wiekowych przyjmują leki wspomagające leki wspomagające pamięć i koncentrację pamięć i koncentrację oraz środki nasenne i oraz środki nasenne i uspokajające.uspokajające.

www.calivita.com.pl

Proces wyboru produktówProces wyboru produktów

Wzrost znaczenia Wzrost znaczenia rekomendacjirekomendacji w podejmowaniu w podejmowaniu decyzji zakupów, która jest podstawą MLM.decyzji zakupów, która jest podstawą MLM.

Wybierając sposób leczenia, najbardziej ufamy Wybierając sposób leczenia, najbardziej ufamy swemu dotychczasowemu doświadczeniu oraz swemu dotychczasowemu doświadczeniu oraz poradzie (rekomendacji) zaufanych osóbporadzie (rekomendacji) zaufanych osób. .


www.calivita.com.pl


Proces wyboru produktów, RProces wyboru produktów, Rola lekarza, farmaceutyola lekarza, farmaceuty,… ,…

Niemal 70 proc. samoleczących się stosuje Niemal 70 proc. samoleczących się stosuje sprawdzone przez siebie już wcześniej metody sprawdzone przez siebie już wcześniej metody leczenia, leczenia, ponad połowa 55 proc. pyta o ponad połowa 55 proc. pyta o sposoby leczenia osoby z rodziny i sposoby leczenia osoby z rodziny i znajomychznajomych, a 40 proc. zasięga rady farmaceuty., a 40 proc. zasięga rady farmaceuty.

Wykres na kolejnym slajdzie.Wykres na kolejnym slajdzie.

Skąd czerpie Pan/i wiedzę o tym, Skąd czerpie Pan/i wiedzę o tym, jak leczyć się samemu? jak leczyć się samemu?

www.calivita.com.plwww.calivita.com.pl

Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®® Dlaczego?Dlaczego?

TRENDYTRENDY zdrowie zdrowie

suplementy dietysuplementy diety

www.calivita.com.pl

Prognozy dla rynku Prognozy dla rynku suplementów dietysuplementów diety

Polacy w coraz większym stopniu będą dbać o Polacy w coraz większym stopniu będą dbać o zdrowie, poprzez szeroko rozumianą profilaktykę zdrowie, poprzez szeroko rozumianą profilaktykę zdrowotną, w tym suplementację.zdrowotną, w tym suplementację.

Dlaczego? Dlaczego? Według raportu Według raportu Ipsos Global @dvisoryIpsos Global @dvisory, STYCZEŃ 2011, , STYCZEŃ 2011, w zakresie m.in. w zakresie m.in. obaw społeczeństw w 24 krajach, Polacy w swoim kraju najbardziej obaw społeczeństw w 24 krajach, Polacy w swoim kraju najbardziej obawiają się kolejno: bezrobocia, obawiają się kolejno: bezrobocia, systemu opieki zdrowotnej.systemu opieki zdrowotnej.

Wykres na następnym slajdzie:Wykres na następnym slajdzie:


Polska II największym rynkiem OTC Polska II największym rynkiem OTC w regionie Europy Środkowo – Wschodniej. w regionie Europy Środkowo – Wschodniej.

W 2009 r., jak w poprzednich latach, prawie W 2009 r., jak w poprzednich latach, prawie połowę wartości rynku produktów OTC została połowę wartości rynku produktów OTC została wygenerowana przez Rosję. W 2009 r. Polska była wygenerowana przez Rosję. W 2009 r. Polska była drugim największym rynkiem OTC w regionie, z ok. drugim największym rynkiem OTC w regionie, z ok. 20% 20% udziałemudziałem w stosunku do ogólnej sprzedaży. w stosunku do ogólnej sprzedaży.

Źródło:Źródło:www.forumfarmaceutyczne.orgwww.forumfarmaceutyczne.org


W 2012 roku Polacy zakupią leki bez W 2012 roku Polacy zakupią leki bez recepty (OTC), dermokosmetyki i suplementy recepty (OTC), dermokosmetyki i suplementy diety za 10,6 mld zł. diety za 10,6 mld zł.

W 2010 roku kupiliśmy mniej tych W 2010 roku kupiliśmy mniej tych produktów niż w 2009 roku, kiedy głównym produktów niż w 2009 roku, kiedy głównym motorem sprzedaży była epidemia grypy. motorem sprzedaży była epidemia grypy.

Źródło: PAP, 2010.11.30Źródło: PAP, 2010.11.30Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".

www.calivita.com.pl


W następnych latach Polacy zaczną W następnych latach Polacy zaczną kupować kupować coraz więcej suplementów diety;coraz więcej suplementów diety; sprzedaż ich będzie rosła szybciej niż sprzedaż sprzedaż ich będzie rosła szybciej niż sprzedaż leków OTCleków OTC – prognozy firmy analitycznej PMR. – prognozy firmy analitycznej PMR.

Źródło:Źródło:Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".

www.calivita.com.pl


Analitycy PMR zakładają, że do popularności Analitycy PMR zakładają, że do popularności suplementów przyczynią się m.in.: suplementów przyczynią się m.in.:

wzrost zainteresowania samoleczeniem, wzrost zainteresowania samoleczeniem, zdrowym stylem życia i zdrowym wyglądem zdrowym stylem życia i zdrowym wyglądem

zewnętrznym, zewnętrznym, i idące za tym zainteresowanie produktami i idące za tym zainteresowanie produktami

pochodzenia naturalnego i ziołowego,pochodzenia naturalnego i ziołowego, starzenie się społeczeństwa. starzenie się społeczeństwa.

www.calivita.com.pl

Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®®??Dlaczego?Dlaczego?

To ma sens To ma sens i stwarza i stwarza perspektywy perspektywy rozwojurozwoju..

www.calivita.com.pl

ŹródłoŹródło

Agencja PAPAgencja PAP http://www.ipsos.pl/node/1027 http://www.ipsos.pl/sites/default/files/Ipsos_worries.pdf http://www.egospodarka.pl/59269,Rynek-produktow-OTC-w-http://www.egospodarka.pl/59269,Rynek-produktow-OTC-w-

Polsce-2010,1,39,1.htmlPolsce-2010,1,39,1.html

www.calivita.com.pl

http://www.ipsos.pl/node/1027

http://www.ipsos.pl/sites/default/files/Ipsos_worries.pdf

Documents

Wspolpraca z Calivita