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MBA em Administração | SP5Trabalho de Conclusão de Curso - AUDAX

dezembro/2010



Descrição e Objetivos da Audax

INDICADORES AUDAX, SA

A Equipe Mário Gazeta, Nelson Carvalho, Walter Cardoso

Tipo de Capital Aberto

Capital Inicial R$ 5 Milhões

Custo da Fabrica R$ 4,5 Milhões

Core Business Microcomputadores

Produtos Desktop, Notebook e Worstation

Capacidade Industrial 900 Unidades

Tempo de Atividade 4 anos

Taxa juros para empréstimo 3,45

Visão Ser referência no setor tecnológico

Missão Produzir computadores de qualidade e reforçar o pós venda

Valores Confiança; Eapírito de equipe e Ação

OBJETIVOS DA AUDAX I QUADRIMESTRE II QUADRIMESTRE

PREÇO DA AÇÃO 2 2

RETORNO SOBRE O PATRIMÓNIO LÍQUIDO 4 1

RECEITA DE VENDAS 2 4

LUCRO TOTAL 2 3



Análise Estrutural da Indústria

1. AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

2. AMEAÇA DE PRODUTOS

SUBSTITUTOS

3. PODER DEBARGANHA DOSFORNECE-DORES

4. PODER DEBARGANHA DOSCLIENTES

5. RIVALIDADE

S ENTRE EMPRESASCONCORRE

NTES

1 – AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES:•Fraco investimento no desenvolvimento de novos produtos, ou aperfeiçoamento dos já existentes;•Falta de competitividade, ou seja prática de preços idênticos;2 – AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS:•Na falta do produto procurado, o comprador não espera e busca um produto alternativo;•Com a elevação dos preços, os clientes habituais tornam-se voluvéis e passam a examinar outras opções;•Produtos importados;3 – PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES:•A restrição imposta pelo governo a compra de insumos e tecnologias importadas deixava os fornecedores locais a pratica de preços considerados absurdos pelos empresários;•Cumprimento do prazo de entrega dos insumos;4 – PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES:•A alta lucratividade e elavada quantidade de maquinas vendidas no segmento empresarial, contribui para baixa dos preços;•Por representar um potencial de longo prazo, o segmento educacional facilmente gera a lealdade que garante altos níveis de venda;5 – RIVALIDADES ENTRE EMPRESAS CONCORRENTES:•O atendimento a enorme demanda do segmento governamental, só possível com a prática de preços baixos;•A diferenciação atravez da integração dos sistemas, projetados para desempenhar funções especificas;•Três fatores determinaram a decisão do comprador, preço, qualidade e disponibilidade;



I Quadrimestre - Estratégias e Resultados

estratégia objetivo resultado

manter os preços aumentar o market

share

vendas caíram 15%

reduzir

investimentos em

propaganda e

promoção

usar recursos para

aplicações financeiras

e pagamento de

dividendos

reflexo negativo nas

vendas

redução nos recursos

financeiros

adequação do

número de

funcionários e das

unidades

produzidas

atender demanda

de vendas

reduzir estoques

ação tomada

tardiamente

não produziu o efeito

esperado



II Quadrimestre - Estratégias e Resultados

estratégia objetivo resultado

redução nos preços aumentar o market

share

queda no

faturamento – em

valor e unidades

Aumento nos

investimentos:

propaganda e promoção

pesquisa e

desenvolvimento

aumento de vendas e

market share

valores abaixo da

concorrência

tempo insuficiente

para reação do

mercado

adequação do número

de funcionários e

unidades produzidas

atender à demanda de

vendas e o market

share

Efeito anulado pela

queda de vendas



Market-Share instável apesar dos preços mais baixos que o da concorrência;

Falta de liquidez para compra de informações, comprometendo algumas vezes a tomada de decisão;

Estoque oneroso por falta de visibilidade do market-share.

Falhas identificadas

MÊS VENDAS LL MÊS VENDAS LL

JAN 1040.750 49.693 MAI 1.091.837 64.573

FEV 1.013.444 -84.336 JUN 1.048.122 109.652

MAR 1.068.900 6.815 JUL 711.736 -3.050

ABR 907.013 43.066 AGO 802.200 -55.680

Market-Share

0,00%

10,00%

20,00%

30,00%

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug

Evolução Estoque

0

50

100

150

200

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug



Conclusão

O que poderia ter sido Feito para Melhorar?

Investimento maior em pesquisa e desenvolvimento bem como na qualidade dos produtos – foco em custos e preços mais competitivos;

Investimento maior em propaganda e promoção, o que irá gerar uma demanda maior e conseqüentemente aumentará à Receita de Vendas;

Continuar com o processo de adequação de unidades produzidas em relação a nossa demanda, com o intuito de evitar custos desnecessários de estocagem;

Melhorar um as condições de nossos colaboradores investindo em benefícios e distribuindo participação dos lucros um pouco maior do praticado atualmente.



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Walter

Operações - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Walter

Operações - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Walter

Operações - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Mario

XXXXXXXXX - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Mario

XXXXXXXXX - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Mario

XXXXXXXXX - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Nelson

XXXXXXXXX - XXXX



XXXXXXXXXX

XXXXXXXXXX

Nelson

XXXXXXXXX - XXXX



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XXXXXXXXXX

Nelson

XXXXXXXXX - XXXX



Perguntas?

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