RED SKY

THÀNH VIÊN: Vũ Hoàng Duy HiếuTrà Thị Thu Dung

Bối cảnh1. ĐiỂM MẠNH• OK là một nhãn hiệu được dùng phổ biến ở Việt Nam, có khả năng đáp ứng

được nhu cầu của đa số người dùng VN.• Mọi người thường biết tới OK như một nhãn hiệu tin cậy cũng như giá cả phải

chăng.• Thị trường trong nước đang ngày một mở rộng, cơ hội cho OK tiếp tục công

phá thị trường hiện tại và tương lai2.ĐiỂM YẾU- Tâm lý người tiêu dùng còn ngại tiếp xúc công khai với BCS nói chung.- Các sản phẩm BCS hiện nay tuy phổ biến nhưng vẫn khó xác định được khả

năng phát triển toàn diện.- Nhiều sản phẩm cạnh tranh về giá cả cũng như chất lượng sẽ ảnh hưởng tới

lựa chọn của người tiêu dùng

Bối Cảnh

3.CƠ Hội.• Kinh tế: các đối tượng có thu nhập thấp nhưng với nhu cầu sử dụng cao thì OK đáp ứng về

giá cả và chất lượng.• Xã hội: nhằm đảm bảo một đời sống xã hội an toàn, lành mạnh và phát triển thì BCS đóng

1 vai trò quan trọng.• Thị trường đang thể hiện một sự cần thiết đối với BCS nói chung và một nhãn hiệu uy tín

để đáp ứng nhu cầu thị trường nói riêng• Công nghệ ngày càng phát triển, sự tiến bộ của sản phẩm cũng là điều được mong được.

Một sản phẩm hoàn thiện về mọi mặt sẽ chiếm lĩnh thị trường4.ĐE DỌA.- Thị trường càng phát triển sẽ tạo ra nhiều sự cạnh tranh hơn nữa. Bao gồm cả những cạnh

tranh lành mạnh và không lành mạnh.- Nền kinh tế không ổn định, các đối tượng thuộc nhiều tầng lớp cũng sẽ phân hóa tạo nên

nhiều khó khăn trong việc tạo lập một thị trường chung hợp lý.- Các vấn đề xã hội tràn lan sẽ đặt ra thêm nhiều vấn đề liên quan, gây ảnh hưởng trái chiều

tới việc phát triển sản phẩm

Mục Tiêu

- Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%.- Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.- Tăng doanh thu 15%.

Khách hàng mục tiêu

• - Nam Nữ, là người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.- Thu nhập: BCD- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su.

Sự Thật Ngầm Hiểu

• Giảm tỉ lệ HIV/AIDS• Giảm tỉ lệ phá thai của giới trẻ• Kế hoạch hóa gia đình• Mang đến cho mọi người một cách nhìn tích cực khi sử dụng

bao cao su• Mang đến cho khách hàng 1 sản phẩm bao sao su : tốt , chất

lượng , rẻ ,….

Ý tưởng lớn bao quát

• Làm một chiến dịch , event để mọi người hiểu rõ và nhận thức rõ ràng khi sử dụng bao cao su

• Có các chính sách marketing để phát triển sản phẩm bao cao su OK đến gần hơn với người tiêu dùng

Chiến lược triển khai chiến dịch :

• Giai đoạn 1 : 6/10-31/10 : chuẩn bị chương trình : nghiên cứu thị trường , mời đại sứ , nhà báo , đài truyền hình, thuê vị trí …….

• Giai đoạn 2 : 1/11-30/11 : chạy tiền chương trình : quảng cáo, đặt pano , họp báo , pre show ….

• Giai đoạn 3 : 1/12 : SỰ kiện chính , Tại khu công nghiệp Linh Trung

• Giai đoạn 4 : sau 1/12

Nghiên cứu thị trường

• Thuê agency Nghiên cứu thị trường : 50 triệu vndNghiên cứu khu vực , địa điểmNghiên cứu nhu cầu người tiêu dùngNghiên cứu sở thích khách hàng……….

Giai đoạn 1 : 6/10 – 31/10 : Chuẩn bị

• Cử Team ngoại giao đàm phán : 46 triệu vnd

• Kêu gọi tài trợ từ Doanh nghiệp khác : ( tiền + sản phẩm )

• Tài trợ cho chiến dịch “bình thường hóa bao cao su “ : 60 triệu vnd

• Mời Đài truyền hình HTV : 50 triệu vnd

• Mời Báo Tuổi Trẻ : 30 triệu vnd

Giai đoạn 1 : 6/10 – 31/10 : Chuẩn bị

• Mời đại sứ : bác sĩ . Lê Thị Thúy Tươi : 50 triệu vnd

Và 6 ca sĩ + 1 nhóm hài ( 3 người ) + 1 MC : 150 triệu vndÞ Tham gia event chính và quay clip trên Youtube• Tuyển CTV , tình nguyện viên là Sinh Viên tại các

trường đại học : 100 Sv• Thuê Agency làm TVC cho Quảng Cáo và clip

Youtube : 120 triệu vnd• Thuê thiết kế : banner: 4 triệu vnd• In Banner : 10 Triệu vnd

Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 : Run : E -Mar

• Website : thuê 3 người copywriter viết nội dung ( >15 bài/tháng 11 ) : 30 triệu vnd

• Fanpage : Mua 10000 like : 20 triệu vnd Thuê ad , copywriter , post bài

thường xuyên : 30 triệu vnd Youtube : clip Youtube ( là thu âm bài hát của 10 đại sứ )• Quảng cáo : Đặt banner Quảng cáo trên

VN Express : 50 triệu vnd

Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 : Run : Quảng cáo Tivi

2 kênh Bóng Đá TV , Thể Thao TV

Thời gian : trước và giữa tất cả các trận trực tiếp Ngoại Hạng Anh tối thứ 7 của tháng 11

VTV3 : tối 1h45 : t4 , t5 trực tiếp C1Þ 400 triệu vnd

Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 : Run : Quảng cáo ngoài trời

Thuê vị trí treo banner : cầu vượt Linh Trung , cột điện gần khu công nghiệp Linh Trung , cột điện gần khu chế xuất Tân Thuận

=> 1 tỷ vnd

Giai đoạn 2 : 1/11 – 30/11 : Run : Phỏng Vấn và Báo chí• Từ 25/11 – 30/11Đài truyền hình sẽ xuống khu

công nghiệp phỏng vấn các công nhân viên

Đăng tối thiểu 1 bài báo , giới thiệu event

Giai đoạn 2 : 1/11 – 3/11 : Run : phân phối

• Mở 2 shop ở gần 2 Khu Công nghiệp Linh Trung và Khu Chế Xuất Tân Thuận : 150 triệu vnd / 2 shop

• Chiết Khấu Siêu Thị : đăng ký đặt kế bên sản phẩm

Durex Nhà Thuốc , Shop trong thành phố phát miễn phí hoặc chiết khấu khách sạn

=> 1,6 tỷ vnd

Giai đoạn 2 : 1/11 – 3/11 : Run : Pre event

Tổ chức họp báo : 100 triệu vnd

Tổ chức buổi “ giáo dục sức khỏe tình dục “ : 100 triệu vnd

Giai đoạn 3 : 1/12 : sự kiện chínhChiến dịch: BCS về với cộng đồng

Địa điểm : Khu Công Nghiệp Linh Trung Thuê agency làm event :• văn nghệ • Hài Kịch , CA Nhạc , Biểu diễn thời trang• TRò Chơi trúng thưởng• Phát quà• Rút thăm trúng thưởng• => 200 triệu vnd

Giai đoạn 4 : sau 1/12/2013 : Hậu Event

• Thuê agency đánh giá hoạt động : 100 triệu vndÞ Bảng tóm tắt chi tiêu :

Số tiền có : 5 tỷ vnd

Chi trả cho trước , giữa và sau sự kiện : 4.4 tỷ vnd

Còn lại : 600 triệu vnd

=> 600 Triệu vnd : phòng ngừa rủi ro và phát triển nhân sự : cụ thể là đào tạo ,phát triển các chuyên viên E-marketing (web, fanpage , youtube ,…) cho công ty

RED SKYRED SKY - đưa bạn vươn tới bầu trời hoặc ở đặt bạn ở giữa

những vì tinh tú…”