Young Marketers 2 - S & M

S & M - Strange and Mysterious Cuộc thi Young Marketers - Mùa 2

PROPOSAL MARKETING

Brand: Bao cao su OKChiến dịch: Gia tăng nhu cầu sử

dụng bao cao su trong quan hệ tình dục ở giới trẻ Việt

Nội dung:1. Bối cảnh2. Khách hàng mục tiêu3. Phân tích tâm lí4. Chiến lược5. Mục tiêu chiến dịch6. Marketing Mix7. Triển khai chiến dịch8. Quản trị - đánh giá


• Giới tính - sức khỏe sinh sản: top 5 những vấn đề được quan tâm & trao đổi trong xã hội

• Nhận thức được vấn đề: 41% - nhưng thay đổi: chỉ 13% (FTA – Tháng 3, 2010)

• 75% người trẻ quan hệ tình dục trước hôn nhân• 45% sử dụng BCS & ½ thấy ngại khi mua• 70 người Việt trưởng thành - 1 người mắc STIs

(Understanding Vietnam’s condom market & báo Tiền Phong, 2012)

BỐI CẢNH

Dữ liệu đáng lưu ý


BỐI CẢNH

Bao cao su

OK

Strength

Opportu-nity

Weakness

Threat

• Sản phẩm: Chất lượng, chủng loại, kênh phân phối

• Cạnh tranh: BCS giá rẻ & chủng loại khác

• Thương hiệu dẫn đầu thị trường

• Chất lượng ổn, giá phải chăng

• Thách thức trong việc nâng cao ý thức & nhu cầu sử dụng

• Yếu tố văn hóa, xã hội & sự cạnh tranh của đối thủ

• Thương hiệu gắn vào tiềm thức khách hàng

• Nhu cầu & ý thức người tiêu dùng có khả năng tăng theo sự phát triển của xã hội


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

• Nam (trực tiếp & chủ yếu) và nữ người Việt Nam

• 18 đến 24 tuổi• Chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội• Thu nhập BCD• Có quan hệ tình dục hoặc quan

tâm đến quan hệ tình dục & bao cao su


PHÂN TÍCH TÂM LÍ

Khảo sát online 90 bạn trẻ từ 18 – 24 tuổi

Suy nghĩBiểu hiện

E ngại

Mong muốn


38,9% Từng có quan hệ tình dục không an toàn

34,3% Không sử dụng OK vì không tin tưởng

chất lượng


FACTS

25,5% Cho rằng không cần thiết phải luôn mang theo BCS

25,7% Không sử dụng OK vì không thuận tiện mua

14,3% Đã và đang sử dụng BCS OK

34,4% Không rõ tác hại các phương pháp tránh thai khác

44,4% Cảm thấy ngại/ xấu hổ khi mua BCS

75,3% Thích được tư vấn trựctiếp, sâu sát, cụ thể, hiện đại

34,7% Nữ chấp nhận QHTD không có BCS nếu bạn trai không thích / yêu cầu

44,9% Cho rằng không cần thiết phải sử dụng BCS



Suy nghĩ

• Sử dụng BCS trong QHTD là 1 vấn đề quan trọng

• Nhưng không nhất thiết phải sử dụng BCS, có thể dùng các biện pháp khác



Biểu hiện• Không luôn mang theo BCS bên

mình• Không luôn sử dụng BCS trong

QHTD• Chấp nhận QHTD không có BCS và

dùng các biện pháp khác• Không thường dùng BCS OK mà

dùng của các nhãn hàng khác



E ngại• Bị đánh giá không tốt và bị người

quen phát hiện khi đi mua BCS• Chủng loại BCS không phù hợp

nhu cầu và không thuận tiện mua• Mất khoái cảm tự nhiên khi sử

dụng BCS



Mong muốn• Sản phẩm BCS an toàn, chất lượng,

vừa túi tiền, phù hợp nhu cầu, dễ tìm mua

• Quan niệm xã hội thay đổi, không đánh giá thấp người trẻ sử dụng BCS

• Có những buổi giáo dục giới tính hiện đại, sâu sát, chân thực, cởi mở


Nam sử dụng BCS nhưng nữ chịu ảnh hưởng trực tiếp; nữ lại mềm yếu, có xu hướng chiều lòng người yêu Giải quyết vấn đề về tâm lí, ý thức khách hàng

BCS OK không được ưa chuộng vì định vị “BCS giá rẻ” - khách hàng không tin tưởng chất lượng, không phù hợp nhu cầu, không ưa thích thương hiệu và không thuận tiện tìm mua Giải quyết vấn đề về sản phẩm & thương hiệu

CHIẾN LƯỢC

SẢN PHẨM

KHÁCH HÀNG

Kết luận – Chiến lược:


Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

Tăng doanh thu 15%

Tăng nhu cầu sử dụng BCS từ 45% lên 65%

MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH


MARKETING MIX

4P

Product

Price

Promotion

Place

Cải tiến các sản phẩm BCS hiện có về mùi, chất lượng, chủng loại, bao bì…; nghiên cứu phát triển chủng loại BCS mới

Tăng giá các dòng sản phẩm cải tiến lên15.000 – 20.000đ/hộp

Mở rộng kênh phân phối: Cửa hàng bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các khách sạn – nhà nghỉ

PR, online PR, digital marketing, multimedia, event…


TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH

Chiến dịch: Anh có OK

không?

Thông điệp: Hiền lành không đủ làm nên 1 chàng trai tốt. 1 chàng trai

“OK” còn là người có suy nghĩ hiện đại, yêu thương

khôn ngoan và biết tôn trọng người con gái của

mình. Các bạn nữ hãy tỉnh táo để tìm cho mình 1

chàng trai thật OK!

Hình thức truyền tải: Tạo tranh luận xã hội và

làm phim tương tác


Giai đoạn 1: Nêu chủ đề - tạo tranh luận. 10/02/1014 – 23/02/2014 (02 tuần) Tung clip giới thiệu nhân vật

TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH

Giai đoạn 2: Tạo hoàn cảnh – đẩy tranh luận lên cao trào. 24/02/1014 – 13/03/2014 (03 tuần)

Tung clip hoàn cảnh – voteGiai đoạn 3: Định hướng giải quyết–truyền tải thông điệp

14/03/1014 – 10/04/2014 (04 tuần)Tung phim với 2 phiên bản theo 2 vote

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3


GIAI ĐOẠN 1 Nêu chủ đề - tạo tranh luận

Mục tiêu - 1,000,000 lượt xem trên Youtube- 500,000 lượt like share trên Fanpage- 50 bài editorial về chủ đề

Nội dung hoạt động

- Tung clip giới thiệu 02 nhân vật (mô tả song song)+ Chàng trai A: Truyền thống, hiền lành, tốt tính; quan điểm thể hiện sự gia trưởng, nữ phải theo ý nam+ Chàng trai B: Làm nhiều, ăn chơi cũng nhiều, lịch sử tình trường dày đặc; quan điểm hiện đại không ngại BCS Tạo tranh luận: bạn nghĩ chàng trai nào OK hơn?- Editorial chủ đề “Thế nào là 1 chàng trai OK”

Công cụ - kênh Youtube, Facebook, editorials, kênh giới trẻ

Ngân sách 500,000,000 VNĐ


GIAI ĐOẠN 2 Tạo hoàn cảnh – đẩy tranh luận lên cao trào

Mục tiêu - 3,000,000 lượt view trên youtube- 300,000 lượt vote


- Tung teaser phim, hoàn cảnh: 1 cô gái cùng được 2 chàng trai A & B theo đuổi. Nếu là bạn, bạn sẽ chọn ai?- Vote trên website + để lại bình luận Share + hashtag “Anh có OK không?” trên Facebook 100 lời bình hay nhất mỗi ngày sẽ được nhận 1 cặp vé xem phim theo lựa chọn

vote của mình 5 lời bình hay nhất mỗi tuần sẽ nhận được phần quà giá trị hấp dẫn (máy tính

bảng/ điện thoại/ chuyến du lịch nghỉ dưỡng cho 2 người)Công cụ - kênh - Kênh phát teaser: youtube, rạp chiếu phim

- Kênh vote: website & Fanpage- Đẩy mạnh truyền thông: print ads, Vlog, Hot blogger, advertorials trên các kênh giới trẻ

Ngân sách 1,000,000,000 VNĐ


GIAI ĐOẠN 3 Định hướng giải quyết–truyền tải thông điệp

Mục tiêu - 1,000,000 lượt xem phim ở cả 2 phiên bản- 500 bài viết/chia sẻ về chiến dịch


- Công chiếu phim “Anh có OK không?” với 2 phiên bản theo 2 lựa chọn:+ Chàng trai A: Gia trưởng, không sử dụng BCS, khiến bạn gái có thai, kết thúc bi kịch+ Chàng trai B: Lịch sử tình trường dày đặc nhưng khôn ngoan và sống thật với chính mình, thật ra là 1 chàng trai tốt, kết thúc có hậu Kết: Anh có OK không?- Ra mắt BCS OK mới: Gửi hộp quà là sample BCS (đã được cải tiến) cho các couple đến rạp

Công cụ - kênh Website, Facebook, editorials, advertorials, event, online PR, kết hợp với rạp chiếu phim

Ngân sách 2,500,000,000 VNĐ


QUẢN TRỊ - ĐÁNH GIÁ

• Ngân sách dự trữ: 1,000,000,000 VNĐ

• KPI: Dựa trên các chỉ tiêu

• Quản lí rủi ro


THANK YOU!

This is the end of our presentation

Documents

Young Marketers 2 - S & M