УРАЛТРАНСБАНК Коммуникационная стратегия
ОГРАНИЧЕНИЯ Коммуникационная стратегия
Высокая активность
конкурентов
Низкая узнаваемость
банка
Низкий уровень новых клиентов
БРИФ
Коммуникационная стратегия
Бизнес задача: продвижение потребительского кредитования
Бизнес цель: 600 клиентов в месяц
Бюджет: N
Мужчины (24-40) Женщины (24-40)
Потребность в денежных средствах
КЛЮЧЕВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИНСАЙТ
Коммуникационная стратегия
Существенными расходами для пары
(М + Ж 25-39) являются: рождение
и воспитание ребенка.
СТРАТЕГИЯ
Коммуникационная стратегия
Необходимо разработать стратегию максимального охвата целевой аудитории, их аккумуляции в группе на максимально продолжительный срок. Обеспечить каждый месяц 600 клиентов с учетом любой конверсии из любых медиа источников. Стратегия должна иметь возможность масштабирования и переноса на другие города.
СООБЩЕНИЕ Коммуникационная идея
«УралТрансБанк» - лучший семейный
финансовый помощник в
воспитании детей.
ПОЧЕМУ ЦА ДОЛЖНА ПОВЕРИТЬ
Коммуникационная идея
Рождение и воспитание ребенка – как настоящая война.
Подготовка к родам
Роды
Пост родовое восстановление
5 кризисов за 17 лет
х5
Первые годы жизни ребенка
Техника, подгузники, лекарства, еда, одежда
Очередь в детский садик
Летний отдых
Подготовка и поступление в школу
1 сентября
Огромные инвестиции в новые технологии
Ребенок попросил новый автомобиль
Первые уроки вождения
Поступление в Университет
Военные действия как и воспитание ребенка – очень дорогое занятие
«УралТрансБанк» - выгодные
семейные кредиты
КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ
Коммуникационная стратегия
Экспертное сообщество родителей
Аккумуляция в одном месте всего родительского опыта
Все тонкости, стратегии, примеры, финансовые расчеты
Использование геймификации: звания, медали, ордена
Для более глубокого вовлечения пользователей во взаимодействие с брендом.
ПУТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ Коммуникационная стратегия
Сообщение: УТБ лучший семейный финансовый помощник в воспитании детей
Причина поверить: Выгодные семейные кредиты
Медиа: • Сайт, клиентская база, офисы банка (owned media) • Реклама в социальных сетях (paid media) • Сообщества в социальной сети Вконтакте (earned, owned media) • Платные посты в группах в социальных сетях (paid media) • Региональные и федеральные площадки (e1.ru, u-mama.ru, ekabu.ru, uralweb.ru, 66.ru и др.) (paid media) • Сайты посвященные развитию и воспитанию детей (более 2 000 000 поисковых
запросов каждый месяц при отсутствии конкурентов) • Интернет-магазины детских товаров
Информирование
Исследование, поиск информации
Сообщение: УТБ помогает семьям решать вопросы расходов на
воспитание ребенка.
Причина поверить: Публикация материалов по темам планирования семьи, подготовки к родам, воспитании ребенка, финансовых расчетов, аналитики для родителей, разработка специальных продуктов под потребности ЦА.
Медиа: • Сайт, клиентская база, офисы банка (owned media) • Сообщества в социальны сетях (Facebook, Вконтакте, Одноклассники) • Региональные и федеральные площадки (e1.ru, u-mama.ru, ekabu.ru, uralweb.ru, 66.ru и др.) (paid media) • Реклама в социальных сетях, платные посты в пабликах
Покупка
Сообщение: Выгодные условия кредита.
Причина поверить: Мотивация на посадочном сервисе
Медиа: • Посадочный сервис. • Социальные сети • Тематические сообщества • Городские порталы • Тематические интернет-магазины
Медиаплан по стратегии, тактике и механикам развития сообщества + баннерная реклама в Приложении. Развитие сообщества рассчитано на срок от 1 года. Медиаплан посчитан на срок 3 месяца с возможностью дальнейшего его использования в следующий флайтах рекламных кампаний. К презентации будет подготовлен документ с полной информацией по стратегии (SOSTAC): - Статистика, аналитика - Инсайты - Сообщение - Коммуникационный шаблон - KPI - Подробный медиаплан - Тайминг работ
СПАСИБО
Коммуникационная стратегия