Алексеев Сергей Павлович - Вице-президент ЗАО «ЭкспоФорум»,
Председатель Комитета по выставочной деятельности РСПП Президент Российского Союза выставок и ярмарок,
Вице-президент UFI (всемирной выставочной ассоциации)
ЧТО МЫ УЗНАЛИ ИЗ ВЫСТУПЛЕНИЙКРАТКИЕ ИТОГИ
Конференция 21 марта 2014 г.
«2014 год для России будет хуже, чем 2013-й, но лучше, чем 2015-й»-директор Института стратегического анализа ФБК
Игорь Николаев
Минэкономразвития окрестило 2013-й «годом упущенных возможностей»
Рост экономики России за 2013 год составил 1,4% против 3,4% в 2012 году
Темпы экономического роста в 2013 году стали самыми низкими с кризиса 2009 и 1998 гг., достигнув уровня 1997 г. — 1,4%.
«Перед Россией стоит важнейшая задача перехода от экономики, основанной на экспорте сырья, к инновационной модели развития»
- отмечает Председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко
Внешнеторговая деятельность России также демонстрирует признаки стагнации: в текущем году оборот сократился при снижении объема экспорта и увеличении объема импорта
В целом в 2013 году очередной год подряд возросла доля топливно-энергетических ресурсов в экспорте (с 70,3% до 70,7%)
В импорте увеличилась доля таких статей расходов, как закупка продовольствия и продукции химической промышленности, доля машин и оборудования снизилась
По данным Росстата, в январе-сентябре 2013 года доля импорта в товарных ресурсах розничной торговли в России составляла 44 %.
2013Бытовая мебель, напольные покрытия и прочих неэлектрические бытовые товары
I квартал 66,52II квартал
65
III квартал
64,4
IV квартал
72
Бытовые электротовары, радио- и телеаппаратура I квартал 37,74II квартал
44,1
III квартал
42,8
IV квартал
43,2
Одежда, включая нательное белье, и обувь I квартал 30,6II квартал
31,5
III квартал
30,2
IV квартал
21,9
Текстильные и галантерейные изделия I квартал 42,55II квартал
32,1
III квартал
29,7
IV квартал
20,8
Фармацевтические и медицинские товары, изделия медицинской техники и ортопедические изделия
I квартал 44,02II квартал
50,1
III квартал
51,9
IV квартал
56,2
Доля импортной продукции в общем объеме товарооборота (процент)
Металлургическая продукция
В 2009 году доля импортной продукции на рынке электросварных труб в России составляла 86,2 %, в 2010 году — 79,2 %.В 2009 году доля импортной продукции на рынке бесшовных труб в России составляла 57,4 %, в 2010 году — 62,1 %.По итогам 2011 года доля импортной продукции в общем объёме потребления нержавеющей стали в России составила 65,8 %.В 2009 году доля импортной продукции на рынке плоского проката в России составляла 61,8 %, в 2010 году — 69,4 %.В 2009 году доля импортной продукции на рынке проволоки в России составляла 34,0 %, в 2010 году — 56,6 %.
Машиностроительная продукцияВ 2008 году отмечалось, что доля импорта в закупках нового оборудования составляет: в металлургии — 48 %, химической промышленности — 60 %, машиностроении — 56 %, лесопромышленном комплексе — 67 %.
В 2008 году доля импорта на российском рынке составляла:горное оборудование — 40 %металлургическое оборудование — 75 %подъёмно-транспортное оборудование — 50 %нефтегазовое оборудование — 70 %
МебельВ 2011 году доля импорта бытовой мебели в её товарных ресурсах в России составляла 44,5%.
Рост экономики возможен за счет импортозамещения, особенно на фоне зарубежных экономических санкций
Зависимость от импорта составляет серьезную угрозу экономике
Продвижение является важной функцией решения проблем импортозамещения.
Но до сих пор в РФ отсутствует единый подход к этому вопросу, основные игроки: административные органы, товаропроизводители и профессиональные «продвиженцы» работают независимо и только на собственные интересы
0 10 20 30 40 50 60
Интернет
Выставки
Спец. Пресса
e-mail, брошюры…
Деловые контакты
Спец. предложения
Радио, ТВ
ДругиеДля реализации маркетинговых
целей организации используют различные инструменты.
Решающим в выборе инструмента является анализ эффективности каждого из них.
Оценка эффективности средств коммуникации для решения маркетинговых задач приведена в графике:
Значение специализированных средств коммуникации и СМИ: n=502 участников (источник: AUMA 2010)
Сайт компанииВыставки
Прямые деловые контактыПрямая реклама: печат. продукция, e-mail
Реклама в профессиональных журналахPR
Продажи по ИнтернетуИвенты: роуд-шоу, стимулы
Презентации на конгресахРеклама в спеиализированных журналах
Наружная рекламаДругие виды рекламы
0 20 40 60 80 100
9088
7657
53444241
36232120
БИРЖА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ
Пример ЗАО «Биржа «Санкт-Петербург»
Для проведения различных закупочных процедур (аукционов, конкурсов, запросов предложений и котировок) Биржа имеет собственную электронную торговую площадку (ЭТП).
За 2013 год и 2 месяца 2014 года на ЭТП компаниями ОАО «АК «Транснефть», ОАО «МРСК Северо-Запад» и другими были произведены закупки на общую сумму более 50 миллиардов рублей. Средний показатель эффективности закупок на торговой площадке находится в интервале 5-8%
-5.0%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
8.0%
-3.0%
18.0%
1.0%
-0.3%
В выставках как в зеркале отражаются процессы, происходящие в экономике
Низкие темпы прироста экономики – обуславливают низкие темпы развития отрасли
Снижение конкурентоспособности отечественных товаров и услуг ведет к снижению числа отечественных участников
Растущий уровень спроса на импортную продукцию определяет рост числа иностранных участников
Выставки и конгрессы – одни из лучших инструментов продвижения товаров на рынке и средств бизнес- коммуникаций
По данным опроса CEIR (Center of Exhibition Industry Research, США):
затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40% ниже, чем без участия в выставке;
90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки наилучшим источником информации при совершении закупок;
демонстрация продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения;
визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.
Актуальность конгрессно-выставочных событий как эффективного инструмента продвижения подтверждается исследованиями
00.20.40.60.8
82%
54% 39% 38%По данным социологической службы TNS Emnid (Германия)
- 86% представителей крупнейших немецких компаний вносят в свой бизнес-календарь посещение выставок
– 82% немецких предпринимателей называют выставки наиболее эффективным способом налаживания бизнес-контактов.
- 18% опрошенных бизнесменов ожидают усиления роли выставок в своем бизнесе в течение ближайших пяти лет.
Конгрессы и выставки в мировой практике считаются инструментом государственной политики – в России это только бизнес.
В Германии на выставки за рубежом ежегодно выделяется порядка 40 млн. евро
Координация и планирование выставок и ярмарок в Германии и за рубежом – в компетенции Выставочного комитета немецкой экономики (АУМА),
Характерной особенностью выставочного бизнеса в Германии является единение государства и бизнеса в реализации международных выставочных проектов
Мощная финансовая поддержка
Единый координационный центр
Лидирующая роль отраслевых союзов
Тематическое развитие – инициатива и приоритет за отраслевыми союзами
Выставки и конгрессы являются одним из самых эффективных инструментов продвижения товаров и услуг на рынке
Что мешает развитию рынка конгрессно-выставочных услуг• Отсутствие государственных программ
продвижения отечественных брендов, товаров и услуг
• Отсутствие государственного участия в реконструкции и строительстве новых выставочных площадок
• Несовершенная законодательная база и визовый режим
• Много выставок одинаковой тематики
• Отсутствие четкой системы координации и поддержки со стороны производителей товаров и услуг
• Воровство брендов и концепций, ложная статистика, непрофессиональная организация, излишняя концентрация конгрессно-выставочной деятельности в Центре
Одна программа - одна вертикаль управления – консолидация ресурсов
Отраслевые союзы
Компании выставочного
бизнеса
Органы
власти
Единый орган координации деятельности
Единые программы реализации задач
Общность действий и выработки направлений работы
Возможные пути решения проблем
• Установление лидирующей роли отраслевых ассоциаций в построении плана ведущих товарно-промышленных выставок, определении мест их проведения
• Незнакомый для нас инструмент – товарно-сырьевые биржи
• Внедрение современных видов маркетинга, интернет-продвижения
• Эффективнее использовать интернет-ТВ, видеоконференции, электронную биржу, которые находятся в распоряжении РСВЯ
• Внедрение разработанной программы Online-expo, как новый инструмент, позволяющий повысить эффективность участия в выставках
• Использование участия в ВТО для продвижения продукции