Евгений Савельев Sibnet.Ru
Нестандартная медийная реклама.
«Это всё, что выходит за рамки официального прайс-листа и не является баннерным или контекстным размещением»
(Федор Вирин, Mail.Ru)
Что такое нестандартная медийная реклама?
Объем рынка нестандартной медийной рекламы
Исследование AdWatch2008 г. - 1,03 млрд. рублей2009 г. – прогноз 1,5 млрд. рублей
Традиционно говорят о том, что:
•имиджевая реклама, формирует отношение к бренду
•помогает выделиться на выскоконкурентном рынке
•выручает при занятости стандартных рекламных мест
Традиционно молчат о том, что:
•стандартные форматы стремительно теряют эффективность
•у пользователей интернета возникает «баннерная слепота»
•8,9% пользователей рунета пользуются AdBlock
Кому и зачем нужен нестандарт?
Full-sreen, Расхлоп, Reach-media, и т.д.
Основные особенности форматов
«Технологические»
• высокий CTR
• таргетируется
• раздражает пользователей
• технологическая платформа
• высокая цена
Фон, формы поиска, кнопки, элементы навигации и т.д.
Основные особенности форматов
Брендирование
• обходит AdBlock
• согласование дизайна
• дезориентирует пользователей
• ограниченный таргетинг
Спонсирование контента , конкурсы, публикации, игры, сервисы и т.д.
Основные особенности форматов
Сервисные, контентные
• радует пользователей
• качественные рекламные контакты
• требует доп. продвижения
• требует ресурсов
• высокая себестоимость
Пример: Игра «Ралли АНТ»Генеральный спонсор: «Автоцентр АНТ»Спонсоры: Vitek, Vigoda.ru, RitmixПлощадка: Sibnet.Ru
•Более 25 000 уникальных посетителей •Более 420 000 просмотров
Пример: Игра «Пробуждение»Генеральный спонсор: Триал-спортСпонсоры: Ritmix, NEXT4U, Автоцентр АНТ, продукты «Дядя Ваня»Площадка: Sibnet.Ru
•Более 48 000 уникальных посетителей •Более 312 000 просмотров
Основное отличие от стандартной рекламы:ШТУЧНОСТЬ
Разработка нестандартной рекламы – это решение изобретательской задачи.
Кому и зачем нужен нестандарт?Нестандарт может решать любые задачи для любого бизнеса.
• Выводить на рынок новые товары
• Продавать
• Генерировать лиды
• Давать траффик
• Информировать о характеристиках, и даже консультировать
• Распространять рекламные вирусы
• Привлекать самые узкие аудитории
• Генерировать новые идеи
• Добиваться запоминания номеров телефонов и адресов
• Всё, что вы можете себе представить, и еще немного больше
Управление качеством рекламного контакта
Качество рекламного контакта – это степень воздействия рекламы на ее потребителя.
Качество рекламного контакта – это степень достижения поставленной рекламодателем цели — покупка, узнаваемость бренда и т.д.
Управление качеством рекламного контакта
Нестандартная реклама –
это максимальная управляемость качеством контакта
•Выстраивание коммуникации с потребителем на более дружественном уровне, чем в стандартной рекламе
•Вовлечение потребителя в позитивный открытый диалог через игру, через развлечение, через обучение, через пользу.
Управление качеством рекламного контакта
Такая реклама:
•не раздражает
•вызывает позитивные эмоции
•хорошо запоминается
•обладает естественным вирусным эффектом
•формирует мощную лояльность потребителя
Нестандартная медийная рекламаособенности регионального рынка
• Небольшие бюджеты
• Относительно малый объем аудитории
• Относительно высокая стоимость разработки
• Не высокая внутриотраслевая конкуренция за рекламные
площади среди местных рекламодателей (исключение: интернет-
магазины электроники)
• Рекламодатели не готовы к экспериментам
• Гибкий подход к рекламным форматам на региональных интернет-
ресурсах
Нестандартная медийная рекламаособенности регионального рынка
Способы оптимизации затрат :
•объединение бюджетов нескольких рекламодателей
•размещение проекта на площадке с большой аудиторией
•расширение географии за счет соседних регионов
•использование значимых событий как генераторов больших потоков
траффика
•снижение себестоимости разработки за счет готовых решений на
базе открытого ПО
•привлечение интернет-сообществ к разработке и продвижению
проекта на безвозмездной основе
На что обратить внимание при планировании нестандартной кампании?
• Выбор ЦА и площадки размещения. Количественный анализ.
• Главная задача кампании выраженная на языке метрик
• Гениальный план по привлечению трафика
• Перфекционизм в юридическом оформлении партнерства
• Скрупулёзное проектирование
• Свобода для маневра в концепции и разработке
• Суровое тестирование с пристрастием
• Отдельный рабочий процесс по формированию и ведению
интернет-сообщества вокруг проекта. Мониторинг обратной связи
Анализ эффективности нестандартной медийной кампании?
Критерий эффективности – решение поставленной задачи
выраженной на языке метрик
Методики оценки эффективности:
•Стандартные маркетинговые методики
•Разработка методики оценки как решение изобретательской
задачи по конкретному кейсу
Косвенные признаки
Сравнительный анализ периодов. «Что-то пошло не так»
Мониторинг отзывов в соц.сетях
Работа над ошибками
• Если запланированы призы, подарки:
• «Положение об акции»: доступно, понятно, юридически безупречно
• Помните про налоги с призов и выигрышей.
• Контроль доставки призов победителю
• Сопровождайте кампанию после завершения.
• Способы определения победителей должны быть прозрачны и
объективны, иначе бунт.