с брендом
приняла участие в
и заняла…
Первое место в SMM-гонке «Одноклассников» с брендом Polaris
Сергей Меньшиков Бренд-менеджер, Социальная сеть «Одноклассники»
Отдельно стоит отметить стратегический подход, который продемонстрировала компания «Редкая Марка» в Le Tour de OK.
*Июль 2013 года (www.cossa.ru/ok2/47163/)
3 3
МЫ НЕ ОСТАНОВИЛИСЬ НА ДОСТИГНУТОМ
Количество участников группы Polaris
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
ОДНАКО, ГРАМОТНОМУ ЗАКАЗЧИКУ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ГРУППЕ НЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО…
КАК КОНВЕРТИРОВАТЬ
«ОДНОКЛАССНИКОВ» В ПОКУПАТЕЛЕЙ? ПРОСТЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕЦЕПТЫ
ПЕРВЫЙ ШАГ: КОЛИЧЕСТВО В КАЧЕСТВО
Компания Polaris не занимается развитием интернет-сообществ. Она продает мультиварки. Для этого необходимо привлечь внимание пользователей социальных сетей и сделать что-то такое, из-за чего пользователи перейдут на сайт магазина за мультиваркой.
1
В ПОИСКАХ КОНВЕРСИОННОГО ТРАФИКА
Создаем фото-витрину или
магазин
Используем таргетированную
рекламу
Сотрудничаем с тематическими группами и
размещаем конвертирующие посты
2 3
«Классы» – не всегда показатель успеха. Анализируйте это! Анонс мобильного приложения собрал 44 класса, С того же анонса– 1015 установок за месяц.
НЕ ЖДИТЕ!
ПРИМЕРЫ КОНВЕРСИОННОГО КОНТЕНТА
Зависимость числа переходов от тематики публикаций: • Инфоповод – 162; • Польза – 158; • Прикрепление – 348; • Маркетинговые активности – 163; • Отзывы – 138; • Подача – 61.
ВТОРОЙ ШАГ: КАЧЕСТВО В ЛИДЫ
МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЙ
80% МАТЕРИАЛА
МЕСЯЦ 750
НЕФОРМАЛЬНАЯ ПОДАЧА «ПРИГОТОВИМ ВКУСНОСТИ В НАШЕМ
ЧУДО-ГОРШОЧКЕ»?
ДВОЙНЫЕ ССЫЛКИ С ПРИКРЕПЛЕНИЕМ НУЖНОЙ ВНИЗУ
ОБОЗНАЧЕНИЕ ПОЛЬЗЫ ЧТО ЗАСТАВИТ ПЕРЕЙТИ ПО ССЫЛКЕ?
950
850 1050
*Тестируем разные формы копирайтинга и подачи информации
НЕ НАДЕЙТЕСЬ НА ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК
92% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПРИХОДЯТ ИЗ ВНЕШНИХ ИСТОЧНИКОВ.
Остальные источники распределены
неравномерно с преобладанием статьи
«Другие разделы Одноклассников». *Данные за ноябрь 2013 года
70%
9%
7%
6% 4%
3%
1% другие разделы Одноклассников
из ленты
из раздела «Популярные»
из виджета
из каталога групп
из поиска
из «Обсуждений»
ДЕЙСТВУЙТЕ: ЗАДАЧИ НА КОНВЕРСИЮ
Используйте максимум возможностей: 80%
материала необходимо давать с нужными
ссылками.
Предлагайте неформальную подачу -
Одноклассники это любят: «приготовим вкусности в нашем чудо-горшочке»?
Используйте двойные ссылки – это
«фишка» Одноклассников. Дайте ссылку на
приоритетную внизу, под загруженной визуализацией.
Прямо говорите о пользе. Подумайте о
том, что заставит пользователя перейти
по ссылке.
1 2 3 4
ВЫЗЫВАЙТЕ ЭМОЦИИ И ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ИНТЕРЕС
И НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО ЛЮДЕЙ
Пользователи «Одноклассников»
• Очень лояльные, негатив практически отсутствует;
• Легко вовлекаются в общение, прекрасно реагируют на самые простые
призывы;
• В целом, очень активны: и в комментариях, и по «классам», и в конкурсах;
• Любят ОК; не готовы переходить по внешним ссылкам;
• С удовольствием поддерживают активности, направленные на ОК.
НО • Очень невнимательны.
• Практически не читают правила
• Катастрофически много спамеров и
призоловов
1. ОДНОКЛАССНИКИ ЛЮБЯТ СОВЕТЫ
2: ЖИВУТ СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ
Пользователи «Одноклассников», в основном, живут сегодня. Это особенность сети, который надо обязательно воспользоваться
3: РЕАГИРУЮТ НА АКЦИИ
18 18
ДАЛЬШЕ ВСЕ ПРОСТО
Количество участников в группе
Количество переходов на сайт за
месяц
42 343 6 294
Настройте инструменты аналитики и следите за успехом!
ИЗ ВНУТРЕННЕГО СКАЙП-ЧАТА…
Менеджер по рекламе компании «Редкая марка»
20
ДЕРЖИТЕ МАРКУ!
АГЕНТСТВО «РЕДКАЯ МАРКА» www.remarkable.ru
ЧИТАЙТЕ КЕЙСЫ cases.remarkable.ru
ПИШИТЕ [email protected]
ЗВОНИТЕ +7(495) 255-25-73