Инструментыроста продажВ интернет-магазине
КРОСС-ПРОМОРАССЫЛКИ
Где найти аудиторию
• Компании-партнеры• Компании, работающие на такую же
целевую аудиторию• Заказать в специализированных сервисах
(DirectList)
Как максимизировать эффект
• Отдаем макеты с метками• Ориентируемся на подписку, а не продажу• Изучаем рассылки, в которых хотим
разместить рекламу• Создаем грамотную подачу письма• Помним – скорее всего, шанс только один!
Как следить за результатом
• Анализируем продажи по меткам• Изучаем эффективность каждого канала• Используем ретаргетинг, чтобы вернуть
человека (Google, например)• Уменьшаем затраты на привлечение каждого
нового
РЕГУЛЯРНАЯРАССЫЛКА
Кому отправлять
• Все, кто ответили на первое письмо• Все, кто прочитали первое письмо• Все, кто делали заказ и работали с вами• Пригласите на сайте подписчиков взамен
на полезный материал• Проведите рекламную кампанию в расчете на
подписку, а не продажи
Когда отправлять
• В среднем 1-3 раза в неделю• Пробуйте чаще или реже• Отслеживайте результат• Меняйте время и дни недели
Что отправлять
• Новый продукт или услуга• Одно основное предложение и 2-3
второстепенных• Большая картинка (желательно GIF)• Ясный Call2Action (кнопка и призыв)
Как оформить
• Свои сотрудники + сервис• Сторонний дизайнер + верстальщик• Агентство полного цикла email-маркетинга• Проверьте отображение в мобильном• Проверьте отображение в Outlook
Ньюансы отправки
• А/В тестирование (если применимо)• Просчитайте, где выгоднее• Проверяйте уровень доставки• Подключите свой домен к Mail.ru и Yandex.ru• Следите за конверсией каждой рассылки
Анализируйте результат
• Ставим метки GA или Яндекс.Метрики• Анализируем достижение целей
подписчиками• Пробуем вносить изменения• Обновляем что-то, чтобы подписчики не
скучали
ВНУТРЕННИЕРАССЫЛКИ
Найдите все точки
• Регистрация• Подписка• Добавление в корзину• Заявка / заказ• Получение заказа на руки• 10 дней после получения заказа• …найдите свои точки
Создайте WOW-эффект
• Персональное обращение• Фотография сотрудников• Небольшие истории• Юмор• Полезные материалы• Новинки или спецпредложения
Проверьте как работает
• Зарегистрируйтесь сами, пройдите все точки
• Попросите пройти знакомых• Сделайте 10-15 ящиков на разных сервисах,
чтобы отслеживать проблемы доставки
Анализируйте
• Проставьте везде метки• Отслеживайте прочтения и переходы
с таких писем• Ставьте небольшие эксперименты
СПАСИБО )
10 секретовэффективного оформления письма
• Оставьте мне визитку
Спасибо за внимание
Александр Носач[email protected]