Double Your E-Commerce success!
Erweiterte Optimierungstechnikena.k.a.Ein Account ist NIE perfekt!
Wer ist das überhaupt?
Ulf WeihboldInternet Verrückter seit ca. 1990SEM seit 2004Speaker: SEOKomm, SMX,..
Smarter Ecommerce Hingabe und Hightech seit 2007spezialisiert auf Adwords Automatisierung
Disclaimer
Die Welt der Paid Search ist unscharf
Optimierungsstrategien:sind nicht wahr oder falschhaben nur besseren/schlechteren ROIimmer selber testen (!)
Vorgestelltes entspricht meiner Meinung
Erweiterte Optimierungstechniken
Die VoraussetzungenAdwords Automated RulesEmbedded MatchingCPA Optimizer
Voraussetzung: Standardoptimierung
Voraussetzung: Standardoptimierung
Beste Strategien der Optimierung:
granulare AnzeigengruppenA/B Testing der Landing Page A/B Testing der Textanzeigen
GRANULARITÄT
(I) granulare Anzeigengruppen
Google Empfehlungen:5 bis max. 10 Keys pro Anzeigengruppemind. 2 Anzeigen / Anzeigengruppethematische Keywordgruppen
Das Google Zauberwort:
(II) A/B Splittesting Textanzeigen
mehr als ein Splittester wird nicht benötigt!
(LINK) SplittestCalculator.com
Kampagneneinstellungen:leistungsunabhängige
Anzeigenschaltung
mögliche KPIs:l
- CTR (wenn notwendig)- Konversionen / 1000 Imps- Kosten / Umsatz
(III) A/B Splittesting Landing Pages
Der beste Freund: Google Website Optimizer
(LINK) Website Optimizer
http://vznax.sundaydot.ruhttp://sopills.ru/http://aelg.laundryship.ru/en/
Die Inspiration: Spam
Takeaw
ay!
Basics: Head vs. Tail KeysSu
chvo
lum
en
hoch
niedrigAnzahl Keywordsniedrig hoch
Shor
t Hea
d
Mid
Tai
l
Long Tail
Short Head Mid Tail Long Tail
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im Query 1 2-3 3+
% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch
% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
Long Tail im E-Commerce
Short Head Mid Tail Long Tail
a.k.a. Brand Kategorien Produkte
Suchvolumen hoch mittel niedrig
CTR kommt drauf an mittel hoch
CVR kommt drauf an mittel sehr hoch
Wörter im Query 1-2 2-3 2+
% - Anteil der Keywords sehr niedrig niedrig sehr hoch
% - Anteil am Traffic 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 %
Phase 3:Expanding
Tool: CPA Bidding
Phase 2:Loading
Tool: Search Query Report
Phase 1:Booting
Tool: Automated Rules
Die Ausrollung (vereinfacht)
Richtlinie im gesamten Account:mehr als 70 % aller Keywords mit QF >= 7
AusrollungHead
70 %QF >= 7
AusrollungMid Tail
70 %QF >= 7
AusrollungLong Tail
Phase 1: Booting
(Automated Rules)
Phas
e 1:
Boo
ting
Regel 1: Keywords pausieren
Immer Vorschau anzeigen!
Phas
e 1:
Boo
ting
Regel 2: Textanzeigen pausierenPh
ase
1: B
ooti
ng
Regel 3: Erhöhung auf First Page CPCPh
ase
1: B
ooti
ng
Regel 1: Keywords pausieren
Phase 1: Booting
(Automated Rules)
Ziel = Erhöhung des Qualitätsfaktors
max. 30 Tage > 200 Impr. CTR < 1%
Regel 2: Textanzeigen pausieren
max. 30 Tage > 200 Impr. CTR < 1%
Regel 3: CPC auf First Page Bid erhöhen
max. 30 Tage avg. Pos > 1,8 QF < 4
Takeaw
ay!
Phas
e 1:
Boo
ting
Der Search Query Report -
die tatsächlichen Anfragen
der SQR
Phas
e 2:
Loa
ding
Keyword Triplets
... ist Schwachsinn !
3 gleiche Keywords als:- broad- “phrase”- [exact]
Phas
e 2:
Loa
ding
keine Keyword Triplets
besser: embedded matching
Kampagne 1
Anzeigengruppe 1: broad + negatives
Keywords:smec (broad)- smetsch (negative - aus SQR)- smek (negative - aus SQR)
Anzeigengruppe 2: exact only
Keywords:smetsch (exact)smek (exact)
Phas
e 2:
Loa
ding
noch besser:
sexy embedded matching
Kampagne 1
Anzeigengruppe 1: broad + negatives
Keywords:smec (broad)- “smec“ (phrase negative)- [smec] (exact negative)
Anzeigengruppe 2: phrase + negatives
Keywords:smec (phrase)- [smec] (exact negative)
Anzeigengruppe 2: exact only
Keywords:smec (exact)
Takeaw
ay!
Phas
e 2:
Loa
ding
CPA Bidding
CPA Bids
in den Kampageneinstellungen:
Phas
e 3:
Exp
andi
ng
Das reicht aber nicht (!)
CPA Bidding
Voraussetzungen (lt. Google):mind. 30 Konversionen in den letzten 15 Tagen
Phas
e 3:
Exp
andi
ng
CPA Bidding
Voraussetzungen (intelligent):mind. 100 Konversionen in den letzten 30 Tagen70 % der Konversionen durch [exact] match Keyseingestellter CPA muss bereits erzielt werden
... ansonsten zuwenig Datenpunkte für Algorithmus !Phas
e 3:
Exp
andi
ng
Ulf Weihbold@ulef
http://www.facebook.com/ulf.weihbold
http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold
THX!
Es gibt mehr von mir zu lesen:
http://smarter-ecommerce.com/blog/ http://www.webmarketingblog.at http://www.ulfweihbold.com
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