CASO INTERNET Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL
MARTA CÁMARA JOSEBA ECHEGARAY
ANE ZABALETA MAEZTUMARIA LACUNZAJULIE GALLAGHER
LA EMPRESA
¿POR QUÉ ACCIONA?
• Empresa española con centro de producción en Navarra
• Estrategia internacional
• Proceso las nuevas tecnologías como Internet.
HISTORIA
• Años 90: Principal constructora del país. Proceso de diversificación.
• 2004: Entrecanales es nombrado presidente
– Transformación:
• Infraestructuras,
• Energía
• Agua.• 2008: Salida de Endesa.
• 2009: Empresa líder en energías renovables y en desarrollo y sostenibilidad.
• Hoy en día: Una de las empresas más importantes de España. Cotiza en el IBEX 35.
• Compromiso: Cambio hacia una economía baja en carbono.
LÍNEAS DE NEGOCIO
– Infraestructuras
– Inmobiliaria
– Agua
– Servicios urbanos y medioambientales
– Servicios logísticos y de transporte
– Energía
• ACCIONA ENERGIA diferentes tecnologías de generación eléctrica:
– Eólica
– Hidráulica
– Solar
– Biomasa
– Producción de biocombustibles
ACCIONA
• MISIÓN:– Ser líderes y contribuir al bienestar social
• VISIÓN:– Desarrollo sostenible en todas las actividades
• VALORES:– Liderazgo, honestidad, innovación, responsabilidad social…– Excelencia– Preocupación por el entorno– Enfoque a largo plazo– Solidez financiera– Orientación al cliente– Cuidado de las personas
MARKETING
• Marketing Social
• Población más concienciada:– productos verdes
– Sostenibilidad
– medio ambiente
• Responsabilidad social
EL MERCADO
INDIA
MACROENTORNO
• Demografía: 2º país más habitado del mundo• Cultura: - muchas religiones y sectas religiosas
- Numerosos idiomas• El medio ambiente: Plan nacional para cuidar el medio
ambiente• Estructura económica: - cambios en los últimos 15 años- PIB : industria: 27% ,agricultura: 18%, servicios: 55% - Éxito del sector de las TICs.
SITUACIÓN DELMERCADO
• Cuarto país en capacidad eólica instalada:• Capaz de proveer a 1 millón de viviendas con un
consumo medio de 5KW/viv.
– Mercado dinámico y en expansión
– Clasificación en cuanto a capacidad instalada
PAÍS CAPACIDAD INSTALADA
ALEMANIA 27%
ESPAÑA 16%
EEUU 16%
INDIA 8%
DINAMARCA 4%
SITUACIÓN COMPETITIVA
• Concentración elevada de empresas– Suzlon Energie Ltd.: 53%– Enercon India, NEG-Micon India y Vestas: 47%
• SUZLON: Empresa India– Líder en la India con una cuota de mercado del 50% en la India.
• VESTAS: Empresa Danesa– Mayor empresa de energía eólica a nivel mundial– Cuota de mercado: 36%– Segunda mayor en la India.
• India: Tercer mercado mayor para Vestas.
• Acciona en la India– Parque eólico de Arasinagundi– Parque eólico de Anabaru
SUMINISTRADORES
• ACCIONA: Desarrolla, construye e instala los parques eólicos.• Los principales suministradores:
– INGETEAM:– Productor de gran parte del motor de los aerogeneradores
» Sistema de control» Convertidor» Generador
• Presencia en Navarra
– ABB:– Principal proveedor de la industria eólica de productos
eléctricos y soluciones.– Productor de varias partes de los aerogeneradores
» Sistema de refrigeración» Sistema hidráulico
INTERNET Y SU INTEGRACIÓN EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
MODELO DE NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO
“Liderar desde la vanguardia y la innovación la transición hacia el desarrollo sostenible”
– Modelo de desarrollo sostenible.
– Promueven la cohesión social.
– Dan soluciones sostenibles mediante:
• Creación Infraestructuras.
• Arquitectura energética global
• Mejorar disponibilidad del agua
INTERNET Y LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA COMUNICACIÓN E INFORMACIÓN
• RE_ACCIONA– Objetivos:
• Reforzar la apuesta sostenible.
• Concienciar e involucrar a la sociedad.
• Convertir ACCIONA en promotor de la concienciación por la economía verde.
– Fases de la campaña:• Despertar incertidumbre.
• Inclusión de más de 250 verbos con el prefijo RE_
• Spot publicitario– http://www.youtube.com/watch?v=5PjGxvTh8gY&feature=relate
d
¿QUÉ PAPEL JUEGAN EN LA ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN?
• ACCIONA apuesta por la expansión.
• RE_: RE_inventa y RE_interpreta la comunicación.
– Claves:
• Múltiples soportes urbanos: Paradas de autobuses
• Apuesta singular en Internet
• Redes sociales
• Pieza audiovisual con efectos especiales
– Es el compromiso de ACCIONA como empresa:
• Proporcionar agua
• Energía
• Infraestructuras sostenibles
OTRAS ESTRATEGIAS
• SALA DE PRENSA:– Contenidos multimedia– Documentos– Fotografías– Noticias
• CAMPUS VIRTUAL:– Espacio de aprendizaje: Más de 1000 cursos distintos– Vocación: Construir un espacio de colaboración y
aprendizaje.– Fácil acceso a la formación– Contenidos especializados: 24/365
USOS EN LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
• Distribución: Escasa importancia de Internet
• Productos de alto coste de inversión y por encargo – Distribución por internet irrealizable.
• Utilización de Internet:
– Toma de contacto y captación de clientes o proveedores • Potenciación de la globalidad
• La relación con el cliente más personal.
INTERNET OTRAS ESTRATEGIASY ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
• Cursos de formación igualdad, salud laboral, prevención y no discriminación
• Cursos de Inglés online
• Chronos visión corporativa
• Acogida y adaptación para nuevos empleados
CAMBIOS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS
• Promoción de la cultura de la sostenibilidad.
• Previsión:15 millones de usuarios a través de internet.
• Innovación
• En 2008 aumentó su estrategia internacional en un 73% respecto al 2007.
RECOMENDACIONES
• Red interna mayor transparencia
• Productos más baratos productos para particulares
• Cursos online de castellano
• Sacar provecho de Internet mostrar los productos a través de ferias y del Second Life
CONCLUSIONES
• Acciona Energía líder en energías renovables: 5% de la potencia eólica mundial.
• Clientes: Empresas abundantes en capital
• Gran expansión mundial de Acciona Eólica
• Sostenibilidad
• Innovación como principal factor para seguir siendo líder.
• Componente social de la empresa– Cursos de formación
MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN