PR ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА ЗАНЯТИЕ 3
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЯ: 1,5 ЧАСА
СЕССИЯ ВОПРОСОВ И ОТВЕТОВ: 30 МИНУТ
О ЧЕМ СЕГОДНЯ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
О нас
Основы MediaBuying
На что обращать
внимание
Качество трафика
Выводы
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
ВСЕ ЛИ МЫ МОЖЕМ
ВиральностьОрганика
Собственный силыРекламные агентства
ASOБлоги
ВидеоРТБ
Фичиринг
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
ЧТО НУЖНО ДЛЯ MEDIABUYING
Аналитический склад умаУметь пользоваться Power Point, PhotoshopОбщее понимание рынка (CPI, CPC, CPM, CTR, CR)Фокус на одном источнике трафика10/90 Постоянства не будет.Финансы (возврат денег
минимум через месяц)Трекинг
Общемировые показатели
Non-SuspectAt Risk of Fraud
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
БаннерыВозрастТип трафикаПолУстройствоВремя жизни баннераКлючевые фразы
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
MY TARGET
Разделяйте типы устройств (смартфон и планшет)Возраст (18-25, 25-35, 35 и т.д.)Возможность создавать аудиторию по поисковым
запросам (например, поиск авто за последние 7 дней)География (некоторые регионы плохо конвертят)Не менять ничего в работающей кампании.Даже если модерация не пропустила баннер - не
страшно. (в модерации живые люди)
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
MY TARGET
Всегда стоит тестировать как СРС так и СРМ модель (при одинаковой средней стоимости клика, возможен разный охват аудитории)
Всегда лучше стартовать с завышенных ставок и со временем их понижать (это позволит заработать высокий CTR для вашего аккаунта)
АнализируйтеПо названиям телефоновКаналы доступа в Интернет
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
Facebook умнее тех, кто с ним работает (Facebook в первую очередь ориентируется на поведение пользователя, а не на его интересы.)Разделять по полу Разделять по возрастной когорте (18-25, 25-35, 35 и т.д.)Обязательно надо тестировать разнообразные промо (Видео
работает хорошо для игры, карусель для продажи товаров, баннер 1200*628 для приложений и услуг)Старт с больших бюджетов или резкое их повышение –
всегда слив. (При больших бюджетах и ставке есть вероятность, что Facebook не подберет верную целевуюаудиторию).
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
Небольшой советЕсли CTR хороший по сравнению с другими кампаниями, но CPI высокая стоимость.Не спешите выключать его – как правило такие баннеры попозже всегда выравнивают цену установки.
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
CHEETAH MOBILE
Тестировать все возможные типы размещений (их там довольно много и у каждого своя специфика. Какой из них даст лучше эффект неизвестно)
Тестировать все возможные форматы (иногда текстовые объявления могут показывать просто удивительный ROI)
Всегда начинать с таргетированных кампаний (к примеру, продвигая РПГ таргетировать тех, кто любит РПГ + мужской пол + возраст 18-35) и только потом расширять кампании, пробуя близкие таргетинги
Для масштабирования кампании -дублируйте их (создайте по 8-10 клонов)
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ
Используйте знакомые бренды, лица на баннере, если не запрещено
Используйте размытие фона, где это уместно (Баннер с человеком, если акцент на человека – фон можно замылить)
Тестируйте статику и анимацию на баннерах
Позитивная мотивация работает, используйте баннера со счастливыми людьми
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
ОПТИМИЗАЦИЯ БАННЕРОВ
Используйте смайлы, иконки, которые легко узнаваемы
Используйте легко различимые шрифты
Пробуйте изменять цвет шрифта, фона, обводки, кнопки
Попробуйте использовать рамки
Используйте текст в виде вопроса, утверждения, восклицания
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
МАСШТАБИРОВАНИЯ КАМПАНИЙ
Расширение бюджетаДублирование кампанийТест кампании на разных ставкахЗапуск на других форматах рекламы
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
22% Suspect
12%High Risk
ОБЩЕМИРОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
iOS vs Android
Согласно исследованию, проведенному компанией Appsflyer, Android устройства более подвержены (на 50%) рекламному мошенничеству, чем устройства iOS. Исключением является
лишь Китай.
iOS&Android
Мотивированный трафик
Виды мотивированного трафика:
За реальную валюту
За внутреннюю валюту
(бонусы в игре,
доступы в премиум сервисы и т.д.)
МОТИВИРОВАННЫЙ ТРАФИК
Признаки мотивированного трафика
Высокий CR (процентное соотношение количества установок к
общему количеству кликов по данной рекламной компании)
LT низкое (жизнь пользователя внутри приложения)
Аномально короткое время внутри приложения
Аномально высокий RR (повторный вход в приложение на 2,3,7
день)
Высокий процент прошедших легкий уровень (регистрации, туториал и
тд.)
Большинство установок за короткий промежуток времени
ПРИЗНАКИ МОТИВИРОВАННОГО ТРАФИКА
Выше среднего CR
LT ниже среднего
RR ниже среднего
Мислид и его признаки
Дополнительно к аналитике можно использовать сервисы
AdMobiSpy&Publer
МИСЛИД И ЕГО ПРИЗНАКИ
Боты
Как бороться с Ботами. Первые признаки
Резкое падение Retention Rate
Аномально короткое время в приложении
IP адреса и география
Покупка в приложении на протяжении
определенного периода
Низкое прохождение events внутри приложения
БОТЫ И ЕГО ПРИЗНАКИ
Признаки Куки стафинга
Качество как у органического трафика на
значительных объемах
Партнер не просит обновлений креативов
Нет угасания эффективности кампании
длительный промежуток времени
Падение органического трафика
Низкий CR
COOKIES STUFFING И ЕГО ПРИЗНАКИ
Сравнение антифродовых систем
Forensiq FraudScore
Дорогая в использовании Стоимость Относительно Forensiq,данная система значительно дешевле
Ответ раз в 2 дня.Нет русскоговорящего support.
Support Русскоговорящий support.Оперативный ответ.Помощь на начальном этапе.
Известный бренд Бренд Молодая компания
Система показывает процент фродового трафика и причину, но по каждой установке не показывает.
Репорт Система предоставляет описание, почему данный трафик является трафиком с высоким риском фрода.
АНТИФРОДОВЫЕ СИСТЕМЫ
Как правильно работать с рекламными сетями
Прописывайте отмены
Применяйте систему KPI
Указывайте разрешенные или запрещенные типы трафика
Устанавливайте лимиты в день, если такие есть
Настраивайте таргетинг (география, платформа, устройство
и т.д.)
Feedback
Подтверждение креативов
КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ПАРТНЕРАМИ
Общемировые показатели
Non-Suspect66% 34%
At Risk of Fraud
ГДЕ НАЙТИ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ
Статьи ТОПов(Mr. Green, IamAttila,
CharlesNGO и др)
Конференции
Форумы(StackThatMoney, Defo, CPAClub, CpaCampus)
Блогиhttps://charlesngo.com/
https://www.malandarras.com/http://barsag.com/
http://finchsells.com/http://olegapro.blogspot.ru/
Видео на Youtube
Вывод
Доверяйте только проверенным источникам
Контролируйте кампании на каждом этапе и
проверяйте каждого партнером
Используйте KPI
Пользуйтесь скрытыми метриками
Анализируйте трафик
Пускайте в ход дополнительные сервисы
ВЫВОД