Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes
Vendas = limites de ganhos
Carreira = ganhos ilimitados, começa com 4%...
ONDE ENCONTRAR?
Potencial INICIADA
Apresentador
Notas de apresentação
Potencial Iniciada. Onde encontrar? Os melhores recrutamentos são provenientes de Faciais (1 – 2 pessoas) ou Sessões (acima de 3 pessoas).
NADA ACONTECE
ATÉ QUE VOCÊ REALIZE UMA
VENDA.
1. Clientes
2. Anfitriãs
3. Pessoas que procuram renda extra (todas)
4. Pessoas descontentes com o seu atual trabalho
e/ou profissão
5. Amigas e Familiares
6. Pessoas que sempre lhe perguntam o que você
faz - te acompanham.
Importante: não pré-julgue ninguém, analise suas
necessidades e suas possibilidades.
Apresentador
Notas de apresentação
Quem é a Potencial Iniciada Clientes Anfitriãs Pessoas que procuram renda extra (todas) Pessoas descontentes com o seu atual trabalho e/ou profissão Amigas e Familiares Pessoas que sempre lhe perguntam o que você faz Pessoas que te acompanham Importante: não prejulgue ninguém, analise suas necessidades e suas possibilidades.
AGENDAR A ENTREVISTA
“Sua missão, não é explicar exaustivamente o
que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem
que fazer é despertar na pessoa o interesse, a
curiosidade e ansiedade em já agendar um
café com você para saber mais sobre essa
Oportunidade.”
Apresentador
Notas de apresentação
“Sua missão, não é explicar exaustivamente o que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem que fazer é despertar na pessoa o interesse, a curiosidade e ansiedade em já agendar um café com você para saber mais sobre essa Oportunidade.
e se... a Potencial Iniciada
NÃO PROVOU OS
PRODUTOS???
Apresentador
Notas de apresentação
Caso ela não tenha provado, demonstre a ela algum produto para que possa conhecer a qualidade e a maneira em que trabalhamos. Use produtos fáceis de manusear e que causam impacto na hora. Exemplo: lábios de seda, mãos de seda, sistema básico time wise.
A imagem de sucesso da Mary Kay, começa com a sua Imagem.
“Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão”
Mary Kay Ash.
A IMAGEM DO SUCESSO
Auto - imagem
Imagem do seu negócio
Imagem da empresa
Apresentador
Notas de apresentação
A imagem que a Potencial tiver de você ela terá da empresa. Por isso, prepare-se para a entrevista. Cuide da sua roupa, evitando decotes e roupas muito jutas; Estude! É importante que você saiba apresentar a empresa: sua história, fundação, filosofia, plano de vendas e carreira, mercado de cosméticos. Prepare o material que você vai precisar para apresentar de forma clara à Oportunidade. E se possível, monte uma Pasta para que ela tenha acesso a todas as informações que a ajudarão nesse início.
Leve com VOCÊ:
- The Look-- Carta de Iniciação (caneta)
- Folheto da Oportunidade
Apresentador
Notas de apresentação
Iniciando o Café... Estabeleça uma relação Seja cordial e simpática. Apresente-se com profissionalismo e quebre um gelo oferecendo-a um café ou suco. Se perceber que a Potencial está um pouco nervosa, quebre o gelo com profissionalismo, perguntando como foi chegar até o local... Peça para que ela conte um pouco de si. (com quem mora, onde mora, se trabalha, se estuda, se frequente igreja, academia...)
ESTABELEÇA UMA RELAÇÃO
Seja Cordial e Simpática;
Ofereça um café ou suco;
Peça para que ela conte um pouco de si.
Apresentador
Notas de apresentação
Iniciando o Café... Estabeleça uma relação Seja cordial e simpática. Apresente-se com profissionalismo e quebre um gelo oferecendo-a um café ou suco. Se perceber que a Potencial está um pouco nervosa, quebre o gelo com profissionalismo, perguntando como foi chegar até o local... Peça para que ela conte um pouco de si. (com quem mora, onde mora, se trabalha, se estuda, se frequente igreja, academia...)
- Observe enquanto ela fala;
- Avalie o motivo que ela se interessou por
Mary Kay;
- Pergunte a ela, o que a fez se interessar
pela Oportunidade Mary Kay.
IDENTIDIFIQUE AS NECESSIDADES
Apresentador
Notas de apresentação
Enquanto a Potencial Iniciada conta de si, você observa suas palavras, sua história e vai fazendo alguns questionamentos que a facilitarão descobrir o que a fez procurar Mary Kay. Pergunte a ela, o que a fez se interessar pela Oportunidade Mary Kay. Para ter a confirmação de sua descoberta. Independência Financeira; Horário Flexível; Qualidade dos produtos; Reconhecimentos e Incentivos; Aumentar o ciclo de amizade; Oportunidades Ilimitadas de ganhos; Treinamento e Desenvolvimento; Plano de Carreira, crescimento pessoal e profissional; Qualidade de Vida; Amor pela área da Beleza.
Como conheceu Mary Kay;
Como foi seu início;
O que já conquistou;
Onde pretende chegar;
SUA HISTÓRIA
BENEFÍCIOS
A venda de produtos é a primeira via deganhos de uma Consultora de BelezaIndependente Mary Kay. Dependendo dotamanho do seu pedido, a Mary Kay oferecede 25% a 40% de desconto nos produtos,tornando o seu negócio ainda mais lucrativo.Realize:
• Sessões de Cuidados com a Pele• Sessões de Maquiagem• Sessões de Fragrâncias e Spa
Apresentador
Notas de apresentação
Apresente a ela as 2 vias de ganho, vendas: onde adquirimos os produtos com desconto que vão de 25% a 40%, onde lucramos 33% a 66%. E podemos lucrar mais de 100%, se aproveitarmos das promoções do mês a Mary Kay oferece a nós Consultoras. E a Carreira: onde você pode ganhar de 4% a 12% sob o lucro que cada uma das pessoas que você convidar e ensinar fazer o que você fará. E ainda pode conquistar premiações, jóias, ocupar a posição de Diretora e aumentar ainda mais os seus ganhos.
OUÇA!TIRE DÚVIDAS?!
Apresentador
Notas de apresentação
Ouça-a e tire dúvida se necessário. Nesse momento, vincule as necessidades dela a oportunidade que ela tem nas mãos de transformar a vida. Use as próprias palavras que ela usou com você – criando vínculo - isso faz com que a relação entre vocês fique mais próxima.
PEÇA A DECISÃO169,00 PARA O CADASTRO
Apresentador
Notas de apresentação
Para que eu te indique agora em Mary Kay, é necessário realizar o seu cadastro onde você preenche a Carta de Iniciação agora e já escolhe o Kit de Beleza que quer iniciar, isso porque trabalhamos com a demonstração dos produtos, como você viu e ele será a “vitrine” da sua loja, ou seja, você vai usar em você e demonstrar nas pessoas. O cadastro é 149,00, esse valor você pode pagar em até 3x no cartão de crédito.
PRONTA ENTREGA JÁ!
Apresentador
Notas de apresentação
E ainda você escolhe quanto quer investir para ter uma pronta entrega mínima para atender suas clientes na hora em que elas provarem os produtos. Isso porque, sabemos que a grande maioria das mulheres, compram por impulso e não podemos perder a oportunidade de realizar uma venda, não é mesmo? Olhe nos olhos dela e diga: eu posso te ajudar a alcançar o sucesso em Mary Kay e conquistar todos os seus sonhos, mas pra isso você precisa dar o primeiro passo. Vamos começar? Pegue seus documentos e os seus dados de cartão.
OLHO NO OLHOPosso te ajudar a alcançar o sucesso e conquistar todos os seus sonhos,
mas pra isso você precisa dar o primeiro passo.
Vamos começar? Pegue seus documentos
e os seus dados de cartão.
Apresentador
Notas de apresentação
Olhe nos olhos dela e diga: eu posso te ajudar a alcançar o sucesso em Mary Kay e conquistar todos os seus sonhos, mas pra isso você precisa dar o primeiro passo. Vamos começar? Pegue seus documentos e os seus dados de cartão.
Pergunte♥Digamos que você e mais 3 amigas farão
uma viagem de carro:1. Uma dirige2. Outra administra o mapa / gps3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche
Qual desses papeis você gostaria de assumir?
Apresentador
Notas de apresentação
(Diretora: sugerimos que você dedique 2 minuto a essa tela) Ela deve compartilhar a seguinte historia com a potencial iniciada: “Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem muito longa de carro, por isso cada uma deve ter uma tarefa durante a viagem, uma deve dirigir o carro e levar todas em segurança até o destino; A outra vai ficar responsável por traçar a rota e ficar de olho no gps ou mapa, como a viagem é longa acaba ficando cansativa, por isso uma delas deve ficar responsável por animar a turma, contar historias, cantar, etc. E para que ninguém passe fome, é importante alguém ficar responsável pelo lanche” Ao final da história ela deve perguntar qual dessas tarefas ela prefere assumir? Dirigir? Administrar o mapa / gps? Animar a turma? Ou levar o lanche? (Diretora: passe para o próximo slide)
Escolheu dirigir
Dominante
Escolheu ver o mapa
Analítica
Escolheu animar as amigasInfluenciadora
Escolheu levar o lanche
Estável
Apresentador
Notas de apresentação
(Diretora: sugerimos que você dedique 2 minuto a essa tela) Agora basta revelar qual o perfil dela: A que escolheu dirigir – tem o perfil mais Dominante A que escolheu administrar o mapa / gps - tem o perfil mais Analítico A que optou por animar a turma – tem o perfil influenciadora A que vai levar o lanche – tem o perfil estável. (Diretora: passe para o próximo slide)
Domine osestilos e
os perfise tenha muito
sucesso em seusinícios
Apresentador
Notas de apresentação
(Diretora: sugerimos que você dedique 2 minuto a essa tela) Lembre-as também que no em sintonia ela tem um teste pronto para testar os perfis. (Diretora: passe para o próximo slide)