Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах.
BE BOLD.
Чому маркетологам не слід боятися комунікацій, що базуються на гіпотезах.
BE BOLD.
STRATEGY IS THE PATH
BYOU
А
2 THINGS
CLUTTER
COMMODITIZATION
OLV ADS
REVIEWS
SHARING ACTIVITIES01. 02.Share & Win activities are launched by each community
“Eco-system” and behaviour are changing
03.News feed is full of these activities. Clutter
EMOTIONS
BАYOUNEW
PLAYER
BА
THE WINNER
STRATEGY IS THE PATH?
WHY HYPOTHESIS?
WHAT IF THERE IS A WAY?
YOUNEW PLAYER
BА
THE WINNER
BOLD?
HYPOTHESIS MANAGEMENT
Hypothesis formulation
KPIs Test LearningsObservation Research
ANOTHER WAY TO GENERATE WORD OF MOUTH
NORMADERM RELAUNCH PROJECT
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
HYPOTHESIS: WORD-OF-MOUTH IS COMMODITIZED
DISPLAY ADS WON’T HAVE SIGNIFICANT INFLUENCE ON THE RESULTS
SOLUTION: RETHINK WORD-OF-MOUTH
LAUNCH DISPLAY ADS WITH DELAY
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
IDEA: #NORMALIFE BETTER TOGETHER
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
Aug Sep Oct Nov Dec
+44% evol. December vs November*
** Morion sell-out panel, units
Campaign launch
RESULTS:
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
E-COMMERCE INFLUENCE ON MARKET SHARE
NATIONAL PROMO
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
HYPOTHESIS: E-COMMERCE COULD SIGNIFICANTLY INFLUENCE SALES
CURRENT MECHANICS IS OUTDATED
SOLUTION: SPECIAL MECHANICS FOR E-COMMERCE
UPDATED MECHANICS ORIENTED ON DATA COLLECTION
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
RESULTS: 5 MIN AV TIME ON PAGE 45% BOUNCE RATE
1,5% SALES CONVERSION +60% CRM DATA BASE VS 2015 TARGET +4% MARKET SHARE +49% SALES INCREASE VIA E-COMMERCE
* Згідно даних роздрібного аудиту інформаційно-аналітичної бази ProximaResearch ® , проведеного ТОВ «Проксіма Рісерч» серед брендів у категорії «Косметика» за період січень-грудень 2014 року у грошовому вимірі (гривні).
LOW CLUTTER VIDEO?
SYNEVO DISPLAY CAMPAIGN
HYPOTHESIS: MOBILE OLV IS MORE EFFECTIVE
SOLUTION: SEPARATE OLV CAMPAIGN FOR MOBILE USERS
RESULTS:
+4.2 % PURCHASE INTENT VIA MOBILE VS DESKTOP
+28.2 % PURCHASE INTENT VIA VIEWERS VS NON-VIEWERS
ONGOING TESTS!
DUREX ST. VALENTINES DAY
Recommended
