Hoe verdien je geld met je onderneming
een simpel overzicht van verdienmodellen
Raymond Witvoet innovatie gesprekspartner
Business modellen en verdienmodellenBusiness Model Canvas
Waardepropositie Relevante Toegevoegde Waarde
Waarde Propositie Propositiehuis
De inkomsten kant het verdienmodel
Transactiemodellen versus verdienmodellenGeld, tijd, aandacht
1. uurtje factuurtje
uren x prijs = opbrengst
Opbrengst is variabel op basis van aantal uren en mogelijke prijs per uur!Beperkingen door de marktprijs en aantal beschikbare uren
Voorbeelden: ramenwassers, software engineers, advocaten
2. indirect
aantal gebruikers x waarde per gebruiker of de activiteit van de gebruiker = revenue !
de dienst wordt betaald door een ander dan de gebruiker!de aanbieder heeft een interessante gebruikersgroep voor de financier!een waarde per gebruiker of activiteit!
Examples: online services (advertising), gratis kranten (advertising), commissie
3. abonnementen
abonnement x bedrag = opbrengst
altijd periodiek (dag, maand, jaar)!producten of diensten!continue stroom
Voorbeelden: magazines, hosting, service level agreements, kranten, telephony, premium linkedin etc.
4. marge, lump sum, per gebruik
prijs x aantal verkochte exemplaren = opbrengst
vooral vraag gestuurd!marges enorm afhankelijk van de markt!hoge marge-laag volumelage marge-hoog volume
Voorbeelden: boodschappen, huizen, horloges, kunst, auto’s, projects, etc...
de innovatie zit in het gebruiken van meerdere
auto’s/lump sum met abonnement service/connected drive
webdesigner/uurtje factuurtje met abonnement/service level agreement
Magazines/abonnementen met one off specials/lump sum
Gratis diensten/indirect met abonnementen/premium services
wat is jouw nieuwe combinatie? wie kan er voor jouw dienst betalen?
@raymondwitvoet www.raymondwitvoet.nl