Capítulo 13
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del capítulo
La teoría de los juegos y las decisiones
estratégicas
Las estrategias dominantes
Reconsideración del equilibrio de Nash
Los juegos repetidos
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Esbozo del capítulo
Los juegos consecutivos
Amenazas, compromisos y credibilidad
La disuasión de la entrada
La estrategia de negociación
Las subastas
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
“Si creemos que nuestros competidores
son racionales y actúan para maximizar
sus propios beneficios, ¿cómo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos nuestras propias
decisiones?”
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos cooperativos:
Los participantes pueden negociar
contratos vinculantes que les permiten
planear estrategias conjuntas.
Ejemplo: la negociación entre un comprador
y un vendedor sobre el precio de un bien o
un servicio o una inversión conjunta de dos
empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
Juegos no cooperativos:
No es posible negociar y hacer cumplir un
contrato vinculante entre jugadores.
Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la
conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar más cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
Juegos no cooperativos y cooperativos
“La toma de decisiones estratégica es
comprender el punto de vista del
adversario y (suponiendo que éste es
racional) deducir cómo responderá
probablemente a nuestros actos”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
Un ejemplo: Cómo comprar un billete
de un dólar
1) Subasta de un billete de un dólar.
2) El mejor postor recibe el dólar a
cambio de la cantidad apostada.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La teoría de juegos y las
decisiones estratégicas
Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor también
debe entregar la cantidad que apostó.
4) ¿Cuánto apostarías por el billete de
un dólar?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
Empresa A: la compradora.
Empresa O: el objetivo.
A planea comprar todas las acciones de la
empresa O.
¿Qué precio debe ofrecer?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
El valor de la empresa O depende del
resultado de un importante proyecto de
prospección petrolífera.
Si fracasa el proyecto: valor de O = 0
dólares.
Si el proyecto tiene éxito: valor de O =
100 dólares por acción.
Todos los resultados son igualmente
probables.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La adquisición de una empresa
Caso práctico:
El valor de O será un 50 por ciento mayor bajo la dirección de la empresa A.
A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado.
O decidirá si acepta o no la oferta de A después de saber los resultados del proyecto.
¿Qué precio debe ofrecer A?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
La estrategia dominante:
Estrategia que es óptima
independientemente de cómo se
comporten los competidores.
Un ejemplo:
Las empresas A y B venden productos
rivales.
Tienen que decidir si emprenden o no
una campaña publicitaria.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
Empresa A
Hacer publicidadNo hacer
publicidad
Hacer publicidad
No hacer
publicidad
Empresa B
10, 5 15, 0
10, 26, 8
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
Empresa A
Hacer
publicidadNo hacer
publicidad
Hacer
publicidad
No hacer
publicidad
Empresa B
10, 5 15, 0
10, 26, 8
Observaciones:
A:
independientemente
de B, la publicidad
es la mejor
estrategia.
B:
independientemente
de A, la publicidad
es la mejor
estrategia.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La matriz de pagos en el juego de
la publicidad
Empresa A
Hacer
publicidad
No hacer
publicidad
Hacer
publicidad
No hacer
publicidad
Empresa B
10, 5 15, 0
10, 26, 8
Observaciones:
La estrategia
dominante de A y B
es hacer publicidad.
La empresa A no
se preocupa de lo
que la empresa B
hace y viceversa.
Equilibrio en
estrategias
dominantes.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias dominantes
Juegos sin estrategia dominante:
La mejor decisión de un jugador que no
utiliza estrategia dominante dependerá de
lo que el otro jugador haga.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
10, 5 15, 0
20, 26, 8
Empresa A
Hacer
publicidad
No hacer
publicidad
Hacer publicidad
No hacer
publicidad
Empresa B
El juego de la publicidad
modificado
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
10, 5 15, 0
20, 26, 8
Empresa A
Hacer publicidadNo hacer
publicidad
Hacer
publicidad
No hacer
publicidad
Empresa B
El juego de la publicidad
modificado
Observaciones:
A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B.
B: decide hacer publicidad.
Pregunta:
¿Qué debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisión de B).
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Estrategias dominantes:
“Elijo mi mejor estrategia posible,
independientemente de lo que tú hagas”.
“Eliges tu mejor estrategia posible,
independientemente de lo que yo haga”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Equilibrio de Nash:
“Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista
de lo que tú haces”.
“Eliges tu mejor estategia posible, teniendo
en cuenta lo que yo he elegido”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Ejemplos del equilibrio de Nash:
Dos empresas de cereales de desayuno.
Hay un mercado para un productor de cereales
crujientes.
Hay otro mercado para un productor de cereales
dulces.
Cada empresa tiene recursos para introducir
solamente un tipo de cereal.
Actúan de forma no cooperativa.
Reconsideración del equilibrio de
Nash
El problema de la elección de un producto
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la elección de un
producto
Empresa 1
Crujiente Dulce
Crujiente
Dulce
Empresa 2
-5, -5 10, 10
-5, -510, 10
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la elección de un
producto
Empresa 1
Crujiente Dulce
Crujiente
Dulce
Empresa 2
-5, -5 10, 10
-5, -510, 10
Preguntas:
¿Existe un equilibrio de Nash?
Si no existe, ¿por qué piensas que es así?
Si existe, ¿cómo podría alcanzarse dicho equilibrio?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una
playa
Caso práctico:
Dos competidores, L y C, están planeando
vender bebidas en la playa.
La playa tiene una longitud de 200 metros.
Los bañistas están repartidos por igual a lo
largo de toda la playa.
El precio de L es igual al precio de C.
El comprador irá a comprar un refresco al
puesto más cercano.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una playa
¿Dónde deben situarse los
competidores? ¿Dónde se encuentra el
equilibrio de Nash?
Mar
0 B Playa A 200 metros
C
L
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la localización en una
playa
2) Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:
La localización de una gasolinera.
Elecciones presidenciales.
Mar
0 B Playa A 200 metros
L
Y
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Las estrategias maximin
Caso práctico:
Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros.
Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificación (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser leídos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Las estrategias maximin
Caso práctico:
La empresa 1 tiene una cuota de
mercado mucho mayor que la empresa
2.
Ambas empresas están planeando
invertir en un nuevo procedimiento de
codificación.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Empresa 1
No invertir Invertir
Empresa 2
0, 0 -10, 10
20, 10-100, 0
No invertir
Invertir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Empresa 1
No invertir InvertirEmpresa 2
0, 0 -10, 10
20, 10-100, 0
No invertir
Invertir
Observaciones:
Estrategia dominante de la empresa 2: invertir.
Equilibrio de Nash:
Empresa 1: invertir.
Empresa 2:invertir.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las estrategias maximin
Empresa 1
No invertir InvertirEmpresa 2
0, 0 -10, 10
20, 10-100, 0
No invertir
Invertir
Observaciones:
Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraería pérdidas considerables.
La empresa 1 puede decidir no invertir:
Minimiza sus pérdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Si las dos empresas son cautas y están
bien informadas:
Ambas decidirán invertir.
Equilibrio de Nash.
La estrategia maximin
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Considere:
Si el jugador 2 no es cauto o no está bien informado:
La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir.
La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir.
Si 1 sabe que 2 está utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidirá invertir.
La estrategia maximin
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El dilema del prisionero
Prisionero A
Confesar No confesar
Confesar
No confesar
Prisionero B
-5, -5 -1, -10
-2, -2-10, -1
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El dilema del prisionero
Prisionero A
Confesar No confesar
Confesar
No confesar
Prisionero B
-5, -5 -1, -10
-2, -2-10, -1
¿Cuál es:
la estrategia dominante?
el equilibrio de Nash?
la estrategia maximin?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Estrategia pura:
Un jugador realiza una determinada
elección.
Estrategia mixta:
Un jugador elige aleatoriamente entre dos
o más opciones posibles, basándose en un
conjunto de probabilidades elegidas.
Las estrategias mixtas
Reconsideración del equilibrio de
Nash
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedas
Jugador A
Cara Cruz
Cara
Cruz
Jugador B
1, -1 -1, 1
1, -1-1, 1
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de las monedas
Jugador A
Cara Cruz
Cara
Cruz
Jugador B
1, -1 -1, 1
1, -1-1, 1
Observaciones:
Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash.
Estrategia mixta: en la elección aleatoria hay un equilibrio de Nash.
¿Fijaría una empresa sus precios basándose en la elección aleatoria?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La batalla de los sexos
Jaime
Lucha libre Ópera
Lucha libre
Ópera
Juana
2,1 0,0
1,20,0
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La batalla de los sexos
Jaime
Lucha libre Ópera
Lucha libre
Ópera
Juana
2,1 0,0
1,20,0
Estrategia pura:
Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre.
Ambos van a la ópera.
Estrategia mixta:
Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre.
Juana elige ir a la ópera.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Las empresas oligopolísticas participan
en un juego repetido.
Cada vez que se repite el dilema del
prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputación sobre su
conducta y estudiar la conducta de sus
competidores.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la fijación de los
precios
Empresa 1
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
Precio alto
Empresa 2
10, 10 100, -50
50, 50-50, 100
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la fijación de los
precios
Empresa 1
Precio bajo Precio alto
Precio bajo
Precio alto
Empresa 2
10, 10 100, -50
50, 50-50, 100
Juego no repetido:
La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2.
Juego repetido:
La estrategia del “ojo por ojo” es la que da mejores resultados.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusión:
Participación en un juego repetido:
El dilema del prisionero puede tener
un resultado de cooperación,
utilizando la estrategia del “ojo por
ojo”.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusión:
Es muy probable que esto ocurra en un
mercado con:
Pocas empresas.
Demanda estable.
Coste estable.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos repetidos
Conclusión:
Es difícil que se produzca una cooperación
total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
Características del mercado
Cuatro empresas productoras de
contadores:
Rockwell International (35 por ciento),
Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente
tienen una cuota del orden del 50 ó 55
por ciento).
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
Características del mercado
Demanda muy inelástica:
El coste de los contadores representa
una parte muy pequeña del coste total
de suministrar agua.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Características del mercado
Demanda estable.
Larga relación entre consumidores y
proveedores:
Barrera a la entrada.
Economías de escala:
Barrera a la entrada.
La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Características del mercado
Este es un ejemplo del dilema del prisionero:
Bajar los precios hasta un nivel más
competitivo.
Cooperar.
Juego repetido.
Pregunta:
¿Por qué ha prevalecido la cooperación sobre
la bajada de los precios?
La cooperación oligopolística en la
industria de contadores de agua
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
¿Existe cooperación y colusión en el
sector del transporte aéreo?
La competencia y la colusión en el sector
del transporte aéreo
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Los jugadores mueven consecutivamente.
Deben pensar en las acciones y
reacciones de los demás jugadores.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Ejemplos:
La reacción de responder a la campaña
publicitaria del competidor.
Decisión de un posible competidor de
entrar en el mercado.
Reacciones ante una nueva política
reguladora.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Caso práctico:
Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los
dulces).
El éxito se producirá si cada una de ellas produce
un solo tipo de cereal.
El cereal dulce se venderá mejor que el crujiente.
Ambos productos aportan beneficios con un solo
productor.
Los juegos secuenciales
La forma extensiva de un juego
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la
elección de un producto
Empresa 1
Crujiente Dulce
Crujiente
Dulce
Empresa2
-5, -5 10, 20
-5, -520, 10
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la
elección de un producto
Empresa 1
Crujiente Dulce
Crujiente
Dulce
Empresa 2
-5, -5 10, 20
-5, -520, 10
Pregunta:
¿Cuál es el resultado
más probable si
ambas empresas
toman sus
decisiones
simultánea e
independientemente,
y sin tener
información de las
intenciones de la otra
empresa?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Supongamos que la Empresa 1 lanza al
mercado su cereal antes de que lo haga
la Empresa 2 (juego secuencial).
Pregunta:
¿Cuál será el resultado de este juego?
El problema modificado de la
elección de un producto
La forma extensiva de un juego
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
La forma extensiva de un juego
Representación por medio de un árbol de
decisiones:
Se comienza por el final para comprobar
la mejor secuencia de movimientos de la
Empresa 1.
La forma extensiva de un juego
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de la elección de un producto en
su forma extensiva
Crujiente
Dulce
Crujiente
-5, -5
10, 20
20, 10
-5, -5
Empresa1
Crujiente
Dulce
Empresa 2
Empresa 2
Dulce
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
La ventaja de ser el primero en mover:
En este juego de la elección de un
producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Utilizaremos un ejemplo en el que dos
duopolistas se enfrentan a:
100 por empresa10y10
0
Producción total
30
21
21
===+
=
+==
-=
pPQQ
CM
QQQ
QP
La ventaja de ser el primero en mover
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Los juegos secuenciales
Duopolio:
25,5650112,
7,50y7,515
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
50 por empresa112,15y5,7
Con colusión:
21
21
21
==
===
====
pp
p
PQQ
PQQ
La ventaja de ser el primero en mover
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La elección del nivel de producción
Empresa 1
7,5
Empresa 2
112,50; 112,50 56,25; 112,50
0, 0112,50; 56,25
125; 93,75 50, 75
93,75; 125
75, 50
100, 100
10 15
7,5
10
15
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La elección del nivel de producción
Empresa 1
7,5
Empresa2
112,50; 112,50 56,25; 112,50
0, 0112,50; 56,25
125; 93,75 50, 75
93,75; 125
75, 50
100, 100
10 15
7,5
10
15
Esta matriz de
ganancias muestra
las diferentes
producciones:
Si ambas
empresas mueven
a la vez, producen
cada una 10.
Pregunta:
¿Qué pasaría si
la Empresa 1
mueve primero?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Amenazas, compromisos y credibilidad
Movimientos estratégicos
¿Qué medidas puede tomar una empresa
para conseguir una ventaja en el
mercado?
Disuadir a las posibles competidoras de que
entren en el mercado.
Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de
producción o abandonar el mercado.
Llegar a un acuerdo implícito con sus
competidoras que le resulte favorable.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
¿Cómo realizar el primer movimiento?
Demostrar la intención de comprometerse.
La Empresa 1 debe limitar su propia
conducta de tal manera que convenza a la
Empresa 2 de que está comprometida.
Amenazas, compromisos y credibilidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las amenazas vanas:
Si una empresa se siente perjudicada al
cobrar un precio bajo, la amenaza del
precio bajo no resulta creíble para sus
competidores.
Amenazas, compromisos y credibilidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Empresa 1
Precio alto Precio bajo
Precio alto
Precio bajo
Empresa2
100, 80 80, 100
10, 2020, 0
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La fijación de los precios de las
computadoras y los procesadores de textos
Empresa 1
Precio alto Precio bajo
Precio alto
Precio bajo
Empresa 2
100, 80 80, 100
10, 2020, 0
Pregunta:
¿Puede la
Empresa 1
obligar a la
Empresa 2 a
fijar un precio
más alto
mediante la
amenaza de que
va a bajar sus
precios?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Caso práctico:
Race Car Motors, Inc. (RCM) produce
automóviles.
Far Out Engines (FOE) produce motores
especiales y vende la mayoría a RCM.
Juego consecutivo en el que RCM es la
empresa líder.
FOE no tiene el suficiente poder para ser una
amenaza si decide ampliar su mercado, ya
que las decisiones de producción dependen
de RCM.
Amenazas, compromisos y credibilidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema de la elección de un
mercado
Far Out Engines
Auto. pequeños Auto. grandes
Motores pequeños
Motores grandes
Race Car Motors
3, 6 3, 0
8, 31, 1
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Pregunta:
¿Cómo puede inducir Far Out a Race Car
a producir automóviles grandes en lugar
de pequeños?
Amenazas, compromisos y credibilidad
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El problema modificado de la elección
de un producto
0, 6 0, 0
8, 31, 1
Far Out Engines
Auto. pequeños Auto. grandes
Motores pequeños
Motores grandes
Race Car Motors
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Preguntas:
1) ¿Cuál es el riesgo de esta
estrategia?
2) ¿Cómo una conducta irracional
podría dar poder a Far Out Engines
para controlar la producción?
El problema modificado de la elección
de un producto
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Estrategia anticipadora de inversión de
las tiendas Wal-Mart
Preguntas:
¿Cómo consiguió Wal-Mart convertirse en
la mayor cadena de tiendas al por menor
en Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?
Pista:
¿Cómo consiguió Wal-Mart hacerse con el
monopolio?
Juego anticipador con el equilibrio de Nash.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios
Wal-Mart
Entrar No entrar
Entrar
No entrar
Empresa X
-10, -10 20, 0
0, 00, 20
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El juego de anticipación de las tiendas
de bajos precios
Wal-Mart
Entrar No entrar
Entrar
No entrar
Empresa X
-10, -10 20, 0
0, 00, 20
Dos equilibrios
de Nash:
La esquina
inferior
izquierda.
La esquina
superior
derecha.
Anticiparse para
ganar.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Para disuadir a otras empresas de
entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Posibilidades de entrar
Empresa existente
Entrar No entrar
Precio alto(acomodarse)
Precio bajo(guerra de precios)
Empresa que está considerando la
posibilidad de entrar
100, 20 200, 0
130, 070, -10
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
Una empresa monopolista existente (I) y
una empresa que está considerando la
posibilidad de entrar (X).
X tiene que pagar un coste de 80 millones
de dólares, con el fin de construir una
planta.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Caso práctico:
Si X no entra en el mercado, I saca un
beneficio de 200 millones de dólares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio
alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de
dólares y X gana 20 millones de dólares.
Si X entra en el mercado y mantiene un precio
bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de
dólares y X experimenta una pérdida de 10
millones de dólares.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Pregunta:
¿Cómo podría I excluir a X?
¿Es creíble la amenaza?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
¿Cómo podría I excluir a X?
1) Hacer una inversión antes de la
entrada (compromiso irrevocable).
2) Conducta irracional.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Empresa existente
Entrar No entrar
Precio alto(acomodarse)
Precio bajo(guerra de precios)
Empresa que está considerando
la posibilidad de entrar
50, 20 150, 0
130, 070, -10
Después de una inversión de 50 millones
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La disuasión de la entrada
Empresa existente
Entrar No entrar
Precio alto(acomodarse)
Precio bajo(guerra de precios)
Empresa que está
considerando la posibilidad
de entrar
50, 20 150, 0
130, 070, -10
Después de una inversión de 50 millones
Posibilidad de
una guerra de
precios.
X quedará
expulsada.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Airbus frente a Boeing:
Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de
pagos de las dos empresas sería diferente
a la matriz resultante con subvención.
La disuasión de la entrada
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un nuevo avión
Boeing
Producir No producir
Airbus
-10, -10 100, 0
0, 00, 100
Producir
No producir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un nuevo avión
Boeing
Producir No producir
Airbus
-10, -10 100, 0
0, 00, 100
Producir
No producir
Boeing decide
producir.
Airbus decide no
producir.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
El desarrollo de un avión tras la
subvención europea
Boeing
Producir No producir
Airbus
-10, 10 100, 0
0, 00, 120
Producir
No producir
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Boeing
Producir No producir
Airbus
-10, 10 100, 0
0, 00, 120
Producir
No producir
Airbus decide
producir.
Boeing decide
no producir.
El desarrollo de un avión tras la
subvención europea
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La guerra de los pañales
Aunque sólo hay dos grandes
empresas, la competencia es intensa.
La competencia se basa principalmente
en innovaciones que reducen los
costes.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Competir por medio de la I+D
Procter&Gamble
I+D No I+D
I+D
No I+D
Kimberly-Clark
40, 20 80, -20
60, 40-20, 60
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Competir por medio de la I+D
P&G
I+D No I+D
I+D
No I+D
Kimberly-Clark
40, 20 80, -20
60, 40-20, 60
Ambas
empresas
gastan en I+D.
Pregunta:
¿Por qué no ha
surgido una
estrategia de
cooperación?
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Los resultados alternativos son
posibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Supongamos que:
dos empresas planean introducir uno de
dos productos complementarios.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Empresa 1
Producir A Producir B
Producir A
Producir B
Empresa 2
40, 5 50, 50
5, 4560, 40
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Empresa 1
Producir A Producir B
Producir A
Producir B
Empresa 2
40, 5 50, 50
5, 4560, 40
Si existe
colusión:
Producir A1B2
Si no existe
colusión:
Producir A1B2
Equilibrio de
Nash.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Supongamos que:
Cada empresa también está negociando la
posibilidad de integrarse o no con una
tercera empresa en un consorcio de
investigación.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Empresa 1
Trabajar sola Entrar en un consorcio
Trabajar sola
Entrar en un
consorcio
Empresa 2
10, 10 10, 20
40, 4020, 10
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Empresa 1
Trabajar solaEntrar en
un consorcio
Trabajar sola
Entrar en
un consorcio
Empresa 2
10, 10 10, 20
40, 4020, 10
Estrategia
dominante:
Ambas
empresas
entran.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Unión del problema de negociación:
La Empresa 1 anuncia su decisión de
unirse al consorcio sólo si la Empresa 2
produce A y si la Empresa 1 produce B:
Los beneficios de la Empresa 1
aumentan de 50 a 60.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
La estrategia de negociación
Aumento en el poder de negociación:
Credibilidad.
Reducción de la flexibilidad.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Clases de subastas:
Subasta inglesa tradicional (u oral).
Subasta holandesa.
Subasta mediante plicas:
Precio más alto.
Segundo precio más alto.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
¿Qué tipo de subasta debemos
escoger?
Subastas de valor privado: ningún postor
sabe con seguridad cuál es el valor que
tiene para otros postores el producto.
Subastas de valor común: ningún postor
sabe cuál es el valor del producto.
Valoración e información
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Subasta mediante plicas basada en el
segundo precio más alto: pujar por el
precio de reserva.
Subasta inglesa: pujar ofreciendo un
poco más cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.
Subastas de valor privado
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Las pujas ganadoras de ambas
subastas son las que se basan en la
valoración del precio de reserva del
segundo precio más alto.
Subastas de valor privado
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Subasta mediante plicas:
Subasta basada en el precio más alto: baja
la oferta.
Subasta basada en el segundo precio más
alto: puja superior al segundo precio más
alto de reserva.
Ambas producen los mismos ingresos.
Subastas de valor privado
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
La maldición del ganador:
El ganador suele disfrutar de menos
bienestar que los que no han ganado.
Las subastas de valor común
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Ejemplos:
Pujar por un trabajo de albañilería.
Pujar por los yacimientos de petróleo
situados en alta mar.
Las subastas de valor común
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Pregunta:
¿Cómo se puede evitar la maldición del
ganador?
Las subastas de valor común
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas
Subasta de valor privado:
Se debe conseguir que haya el mayor
número posible de postores.
Subasta de valor común:
Debe utilizarse una subasta abierta.
Debe revelarse información sobre el
verdadero valor del objeto.
Maximización de los ingresos de una subasta
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Las subastas en Internet
Algunas advertencias:
No desempeñan ninguna función de
control de calidad.
Poca interacción con el vendedor.
Existe la posibilidad de manipular las
pujas.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Un juego es cooperativo si los
jugadores pueden comunicarse y firmar
contratos vinculantes; de lo contrario,
no lo es.
Un equilibrio de Nash es un conjunto de
estrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas
las estrategias de los demás.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Algunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o más equilibrios de estrategias mixtas.
Las estrategias que no son óptimas para un juego que sólo se juega una vez pueden ser óptimas para un juego repetido.
En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrás de otro.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Una amenaza es vana cuando no hay
incentivos para llevarla a cabo.
Para disuadir a otras empresas de
entrar en un mercado, las que ya están
deben convencerlas de que no es
rentable entrar.
Las situaciones de negociación son
ejemplos de juegos cooperativos.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva
Resumen
Las subastas pueden ser de varios
tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.
Fin del Capítulo 13
La teoría de juegos
y la estrategia
competitiva