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L’Arsenal Marketing
Comment se faire connaître sur le Web en tant que Consultant ?
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Plus de 15 ans d’expérience en Marketing
Blogueur et Chef de Produits chez Efficy.comConseilsMarketing.fr : 1,4 MNewsletter tous sites : + 70 000Autres blogs Jobs-MKG.com, Comparatif-CRM.com…
Au Sommaire de cette présentation Se faire connaître sur le web Astuces de Growth Hacking
Votre 1er source de prospects c’est le réseau… mais vous devez diversifier pour éviter le phénomène « montagnes russes »
Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr
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Du Growth Hacking… un gros mot ?
Les méthodes des start-upsAutomatiser et être astucieux pour générer du trafic
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Rivalisez avec n’importe quel cabinet…
Quand les barbares attaquent le consulting http://bit.ly/1NDOtyq
Un expert à autant de chances qu’un gros cabinet
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Un site c’est bien… un Blog c’est mieux !
Le site internet Statique
Contenu figé
Le Blog Simplicité de création
Optimisé pour le SEO
Enormément de plugins
Un Blog ? Un site ? ConseilsMarketing.fr Blog et site
Efficy.com et Efficy.com/Blog site statique et Blog pour optimiser le SEO
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OK mais pourquoi pas juste Twitter, Linkedin… Pourquoi pas un juste un compte Twitter, Facebook…
Un Blog permet de vendre et de convertir
Attirer par les media sociaux et renvoyer sur le Blog
Un contenu d’expertise recherché par les clients, les journalistes et Google !
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Créer son Blog & site avec son nom de domaine
Créer un site internet avec son nom de domaine
Etre visible sur le Web & localement
Rassurer (témoignages clients)
Informer sur ses prestations
Créer du contenu !!!!
Quel choix pour le nom de domaine ?
Mots clés de la thématique / Nom de votre entreprise / …
Un nom de domaine + adresse email Pro + serveur mutualisé 5 € / mois sur http://bit.ly/1EquDjK
Serveur mutualisé : pas de maintenance Wordpress préinstallé : pas de connaissances en informatique Prestataire à votre place via Blog Pas Cher http://bit.ly/1BniJpL
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G.H. : Un look Pro pour 50 €
Wordpress + Theme Forest http://bit.ly/1YkzgYb
Important : installez une version anglaise de Wordpress !
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Les plugins indispensables pour la conversion
UnPop : http://getunpop.com/ Pop-up en bas du site
Many Contacts : https://www.manycontacts.com/ Barre en haut du blog avec un bonus
iTheme Security : https://wordpress.org/plugins/better-wp-security/ La sécurité, le point faible de Wordpress
WP touch : https://wordpress.org/plugins/wptouch/ Si thème non compatible mobile
WP Rocket : http://wp-rocket.me/fr/Le temps de chargement est un critère SEO
WP CleanUp : https://wordpress.org/plugins/wp-clean-up/ Nettoyage de votre blog pour la vitesse
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To do Blog
Si vous n’avez pas encore de site internet Achetez un nom de domaine Créez un Blog-site
Si vous avez déjà un site Ajoutez un blog Wordpress derrière votre site
NomDeSite/com/Blog (transférez les fichiers par FTP dans un repertoire Blog)
Erreurs : Créer un Blog sur une autre plateforme (ex: Blogger.com…)
Durée : 2h (achat + blog + choix theme)Personnalisations simples à vos goûts : 4h
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Etre visible sur le référencement local
Google for business https://www.google.com/business
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Etre visible sur le référencement local
Référencement par SMS ou par courrier
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Etre visible sur le référencement local
Etre présent sur les recherches sur les cartes
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La page entreprise dans Google Plus Créez une page Entreprise sur Google Plus
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La page entreprise dans Google Plus Intégrer le code sur son site
Cliquer sur “tester”
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To do Référencement local
Créez un Profil et une Page Google Plus
Personnalisez la couverture, les liens…
Référencez vous sur Google Business
Ajoutez un témoignage positif (vous, un client…)
Durée : 1h (page & profil & personnalisation & Google business)
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1 expression = 1 page pour Google
Google ne juge pas un site1 page optimisée pour 1 mot clé
Les liens qui pointent vers cette page
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Ecrire pour une cible, pas sur un thème
Erreurs classiquesEcrire du contenu sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne
Exemple : le marketing, la vente…
Ne pas parler à une cible identifiée (cf personas) qui ne se reconnaît pas !Vérification rapide : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles
Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing plus le vendredi)
Faire du contenu pour ses prospects… pas (que) pour se faire plaisir En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…)
Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat Les problématiques du client et les bénéfices via vos connaissancesThématiques les plus commentées dans les ForumsLes synonymes / erreursGénérateur Mots Clés (Google Adwords Keyword Planner : paie et paye…)Les tendances avec Google Trends & la TV (ex: rugby, festival de Cannes)…
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Le SEO, le choix des mots clés !
Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques
Les recherchesde vos prospects
sur le web
Votre site
Ce que vous touchez actuellement… plus ou moins bien !
Quelles sont les expressions où vousêtes et celles où vous n’êtes pas… ?
1er idée : Google Analytics
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Analysez ce que Google voit avec SEMrushhttp://bit.ly/osPFsv
Anomalies : Logo TGV
Manques : WebMarketing…
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GH : Récupérer le trafic des concurrents
Vous n’avez pas le monopole des bonnes idées
Repérer les mots clés d’un concurrent pour créer du contenuMots clés pertinents pour moi
Trafic intéressant
Concurrence pas trop forte
Naviguer de mots clés en mots clés
Etablir les priorités dans un fichier ExcelMots clés non présents
Mots clés à améliorer
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Cas pratique : WebMarketing-com.com
Identifierles motsclés
Découvrirdes concurrentsinconnus
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Choisir le bon mot clé via le volume / concurrence
Vous aider à choisirLe titre de l’articleLe tagLes mots pour les images, vidéos……
Choisir la bonneexpression à optimiser
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Cas pratique : WebMarketing-com.com
Réperer l’expression la plus pertinenteAnalyser la concurrenceCréer un contenu « supérieur »
TexteMultimediaObtenir des liensObtenir des partagesOptimiser le Linking interne
http://www.conseilsmarketing.com/promotion-des-ventes/charte-graphique-ca-sert-encore-en-2015
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GH : créez du contenu même sans avoir le temps 1/4
Dictez vos contenusVotre Smartphonehttps://audioboom.com/conseilsmarketing & https://soundcloud.com/
Faites les retranscrire (Google ne sait que lire !)Votre secrétaireRédacteur
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GH : créez du contenu même sans avoir le temps 2/4
Rédation externes de textes SEOTextbroker http://bit.ly/1GY4zwY ou TextMaster http://bit.ly/1AqXrMX Bénéfices : Obtenir rapidement du texte SEO pour votre site webLes plus
Bon marché (10 € pour 500 mots)Les moins
Cadrer sa demande (ex: articles existants, textes en anglais…)Relire le texteRédacteurs non résidents
Alternatives :Rédacteurs Français
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GH : créez du contenu même sans avoir le temps 3/4
Faites travailler les autres gratuitement !
Interview de fournisseurs
Interview de consultants
Interview de blogueurs
Interview de marques utilisées
…
Ex: Comparatif-CRM.com : 50% du contenu en interviews
Idéalement des influenceurs afin de récupérer des liens et du trafic…
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GH : créez du contenu même sans avoir le temps 4/4
Fiverr.comURL : http://bit.ly/1kY7baR Bénéfices : avoir des contenus originaux pas cherLes plus
Pas cher !Les moins
Parler anglais CopyrightArnaquesDélaisQualité
Prix : 20 € un dessin simpleAlternatives
Illustrateurs pros & amateursElance
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To do : Faire une liste des mots clés cibles
Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur
leurs tops mots clés http://bit.ly/osPFsv
Listez 25 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat balancez entre
volume et concurrence
Planifiez la réalisation de vos articles prioritaires dans les mois à venir
Listez les interviews à effectuer dans les mois à venir
Durée : Analyse concurrence 1hDurée : contenu 2h / semaine mini (sous traitant contenu + relecture + mise
en page)
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Aller chercher du trafic et des liens
Un site sans liens externes n’existe pas…Récupérer les bons « backlinks » de vos concurrents
Trier par pertinence Analyser le thème évoqué, le type de lienVoir comment obtenir le même lien
Outils :SEMrush http://bit.ly/osPFsv / Open Site Explorer http://bit.ly/1MZ6MuU / …
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Identifiez les articles et influenceurs d’ une thématique
Identifier les influenceurs et top articles par thématiques avec Topsy.Com http://bit.ly/1YkA2Ew
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GH : L’analyse de la concurrence directe
Identifiez les sujets qui buzzent le plus chez vos concurrents directsDes idées de contenu à « copier » / Les influenceurs à contacter
Les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux !
– Ex: les 150 outils marketing
Traduire du contenu existant en anglais (google)
Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux avec précaution
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To Do Trafic
Analyser les liens de ses concurrents
Tenir un fichier Excel avec les liens à obtenir
Planifier la réalisation de ce contenu supérieur
Faites-vous une liste d’influenceurs
Prenez contact
Durée : analyse des liens (1h)Durée obtention de liens : 15 minutes à 2h par lien
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Adwords ou pas ?
Vous êtes invisible ? Lancez une campagne Adwords en localMots clés de votre villeLocalisation sur votre ville
Utilisez votre fichier de mots clés précédemment utilisé
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Améliorer la conversion sur son Blog
Un site est fait pour créer une liste, vendre directement est difficileLe Principe du « Give To Get »
Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre.Créer une relation de confiance et d’expertiseFaire des appels à l’action (ex: email pour réserver un audit…)
L’eMail est la donnée la plus importante Avoir des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux !
Capturer les emails? Apporter de la valeur !De l’intemporel :
eBookVidéosChecklistePack complet
De l’événementiel :Inscription à un Web SéminaireContenu pendant une durée limitée
…
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Créer de la valeur en échange d’un email
Proposer une méthode avec un appel à l’action simple et un bénéfice concret
X jours pour XXX X simples xxx pour XXX…
Reprendre son contenu existant et en faire un eBook
Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112 astuces des As de la vente…
Créer une image valorisante du produitBanques d’images : Fotolia, Dreamstime…Réalisation de visuels 3D : http://www.3d-pack.com/
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3 optimisations indispensables si vous avez un site
Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site WebAjouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs endroits de votre texteCréer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série d’articles en 1 eBook sur les « Cartes de visites »)
Ajouter des formulaires aux bons endroitsDans le texte de l’article de manière contextuelle
Sous le header– Sous le titre de l’article– Dans la sidebar– Dans tous les autres endroits
Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site
Mettre systématiquement un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la publication
Et pour aller plus loinEt ce n’est qu’une petite astuce…
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GH : Chat en ligne même sans être là
Zopim : http://bit.ly/10GzFuu Bénéfices : Inciter ses clients à discuterLes plus
Version gratuite pour le chatOuverture du chat selon des URL et des
Les moinsAutomatissation payante
Le prix : 14 € / moisAlternatives :
iAdwize
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To do
Créer les « bonus » en amont de l’acte d’achatVoir les pages les plus visitées sur votre site via Google AnalyticsIntégrez-les dans les articles de votre Blog
Visuels + les formulaires
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Mettre en place un auto-répondeur
Gérer l’afflux de « suspects » et mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des heures !
Programmer une série de messagesContenu à valeur (80%) + promos (20%)
Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode complète Proposer une aide pour inciter à l’action
Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter !Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’orRéveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…
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To do
Ouvrez un compte sur Aweber http://bit.ly/awebergratuit ou Mailchimp http://bit.ly/1JYzyiF Créez vos formulaires de captureProgrammez vos messages auto-répondeur
Lequel choisir ? http://www.conseilsmarketing.com/emailing/mailchimp-ou-aweber-lequel-choisir
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Facebook est aussi bon pour le business
Facebook Ads, un concurrent sérieux pour AdwordsReciblage de fichiers d’email ou de numéros de téléphoneAudience similaires
Mais attention, les gens ne sont pas là pour acheter
Proposer votre contenu « cheval de troie »Livre blancAuditQuizzVideo informative…
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Utilisez la puissance de l’image
Les images avec Canva.com (http://bit.ly/-canva) Faites réaliser des visuels impactantsPhotos de soirée avec identification
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Les vidéos sur Facebook
Téléchargez les vidéos sur Facebook &Identifiez les influenceursAncrez les en home pageProposez le résumé sur votre site
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GH : Avoir plus de visibilité auprès de ses fans
Changer son image de profil & a couverture (20% texte)Proposer d’en savoir plus sur votre site
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Automatisez le relais de vos contenus
Sur Twitter personne le lira vos Tweets, c’est envoyer une bouteille à la mer
Il faut ajouter des personnes Il faut aller au contact (avis…)
Devenez une référence dans votre domaineVotre contenuVotre veille sectorielle sur Twitter
Mais comment trouver du bon contenu ?Scoop.it suggestion de contenus thématiques
Egalement une source de trafic !
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GH : Synchronisation flux RSS : dlvr.it
URL : http://bit.ly/1Wnsuhx Bénéfices : synchroniser plusieurs blogs, flux RSS… vers Twitter, Linkedin, Google plus…Prix : gratuit jusqu’à 10 flux (créer un autre compte !)Les plus :
SimplePréfixes, dates, nombre de tweets…
Les moins Alternatives
TwitterFeed.comIFTTZapier
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To Do
Programmez des messages automatiques pour vos promos, événements… tout au long du mois
Automatisez l’envoi de messages de bienvenue
Suivez les personnes intéressées par votre thématique
Delais : 45 minute par semaine… mais l’automatisation est moins importante que l’interaction !
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Publiez vos documents sur SlideShare.et
PPT, PDF, Word, Excel, Infographies…
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Google Hangout, pour vos événements
Conférences, présentations, événements… en direct
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GH : Slideshare, youtube, Linkedin…
Faites un inventaire de vos contenus disponibles
Publiez les sur Youtube, Slideshare…
Linkedin : Extraire les emails de ses contacts et leur envoyer un eMail & Créer un groupe et envoyer une newsletter
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A retenir
Commencez simplement… mais commencez !
Utilisez les méthodes de Growth Hacking pour une efficacité maximale
Mettez de l’humain et de l’automatisation
Mesurez votre ROI…
Retrouvez les slides sur http://www.slideshare.net/conseilsmarketing/documents