COMO DETERMINAR LA VIABILIDAD ECONÓMICA
DE UN NEGOCIO
CONTENIDO Objetivos Propósito Preguntas frecuentes Pasos a seguir Qué se debe tomar en
cuenta Análisis de Viabilidad Viabilidad Económica
Estudio de Viabilidad Implicaciones Plan de Mercadeo Plan de Producción Plan de Inversión Viabilidad Productos, servicios y
precios
Objetivos
Identificar qué proyecto tiene probabilidades de triunfar en un mercado particular de cual no
Analizar si existe un mercado potencial y si es viable introducir nuestro producto o servicio
Evaluar la acogida que podrá tener nuestro producto o servicio en el mercado meta
Preguntas frecuentes:
¿Por qué debemos hacer un análisis de viabilidad económica
¿Para qué nos sirve?
¿En qué momento lo debemos efectuar?
¿Cómo se realiza?
¿Cuál es el propósito de realizar un Análisis de Viabilidad Económica?:
Generar ingresos o ganancias recurrentes
Obtener costos razonables y viables
Verificar si existe un mercado meta
Analizar cuanto capital necesitamos para llevar a cabo nuestro objetivo
Análisis de Viabilidad
Intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto
Se realiza a través de encuestas, estadísticas y sondeos
Se usa para asegurar que la nueva idea es viable
Antes de iniciar el proyecto
Estudia todas las circunstancias relacionadas
Pasos a seguir:
Presentación del Proyecto
Análisis del Mercado
Plan de Mercadeo y Comercialización
Plan de Inversión y Financiación
Plan de Puesta en Marcha
Tomar en consideración Costos
Ingresos
Clientes
Capital
Localización
Permisos
Debes poder contestar ¿Qué producto o servicio queremos introducir en el mercado?
¿A qué público nos dirigimos y cómo lo vamos a vender?
¿Cuánto nos cuesta el producto o servicio?
¿Qué personas necesitamos para que el proyecto funcione?
¿Dónde estará localizado el negocio?
¿Qué medios de mercadeo son necesarios y cómo se adquieren?
Viabilidad Económica
Destinado para poner en marcha un proyecto
Requiere de una serie de pasos a seguir
Evalúa si es factible proceder o no
Nos da una idea si obtendremos ganancias o no
Estudio de Viabilidad Económica
Panificacióny
OrganizaciónEvaluación Estudio de
Viabilidad Implementación
Estudio de Viabilidad
Paso 1
•Evaluación Preliminar
Paso 2
•Evaluación Técnica
Paso 3
•Evaluación Económica
Paso 5
•Seleccionar Opción
Evaluación Preliminar
Tiene como objetivo determinar los detalles de cada punto para ser evaluado al inicio del proyecto
Evaluación Técnica
Tiene como objetivo determinar la viabilidad de las opciones de producción mejores seleccionadas.
Evaluación Económica
Tiene como objetivo evaluar la viabilidad de una opción de producción adecuada, es el parámetro
clave que determina si una opción será o no implantada.
Seleccionar Opción
El objetivo es seleccionar la alternativa que más nos conviene de acuerdo a la evaluación realizada
anteriormente.
Implicaciones Tener una idea de cual es la situación actual del mercado
Debemos hacer un análisis costo-beneficio
Verificar que las demandas a satisfacer presentan capacidad de pago suficiente
Reducir la incertidumbre
Es importante determinar el volumen de ventas
Plan de Mercadeo Detalla las acciones necesarias para alcanzar un
objetivo específico de mercado
Describir y explicar la situación actual del producto
Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de productos
Hacerse para toda la actividad de una empresa
El tiempo dependerá del tipo de plan a utilizar, por lo general son a largo plazo
Plan de Producción y Operaciones De la Organización
* Localización geográfica
* Equipos necesarios * Descripción detallada del proceso productivo * Estrategia del proceso productivo * Descripción de los procesos de control de calidad De los Recursos Humanos
* Equipo de trabajo
* Funciones y responsabilidades * Formación del personal
Plan de Inversión y Financiación
Plan de Viabilidad Económica
* Verificar si el negocio es viable o no
* Si genera más de lo que gasta
Plan de Viabilidad Financiera
* Analizar la situación financiera actual
* Hacer proyecciones futuras
* Averiguar liquidez futura de la empresa * Tomar decisiones acertadas
* Minimizar el riesgo y la incertidumbre
Viabilidad Financiera Capacidad de una Organización de obtener fondos
necesarios para satisfacer sus requisitos funcionales a corto, mediano y largo plazo
Capacidad de generar los recursos que necesita
Capacidad de pago de sus operaciones
Excedente de ingresos con respecto a los gastos
Es decir, capacidad para crear, proporcionar y entregar productos, servicios
Viabilidad Medioambiental
Nuestra actividad influye en el medioambiente
Pudieran ser productos contaminantes
Hay que tomar ciertas precauciones
Exigir a nuestros empleados sumo cuidado en su lugar de trabajo
Se dispondrá de contenedores adecuados de desechos
Viabilidad Comercial Basada en los resultados obtenidos del estudio de mercado
y el plan de marketing
Nuestro producto es viable si:
* contamos con un buen servidor de internet
* tenemos facilidades físicas
* nuestro producto tiene buen alcance * el nombre y logotipo son adecuados
* los productos y servicios son variados
Análisis de Viabilidad Comercial
Horario de los competidores
¿Qué disponibilidad tiene o quiere la clientela?
Frecuencia en la que los clientes acuden al establecimiento de la competencia
¿Cuáles son los horarios de mayor tránsito?
Estrategia Comercial
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Viabilidad Tecnológica
Adquirir maquinaria y herramientas de trabajo útiles y prácticas
Que sean duraderas
No gastar de mas
Exista verdadera necesidad
Viabilidad Jurídico-Legal Es la forma jurídica de constitución que va a adoptar la
empresa
Distribuidores
¿Cuales son los canales habituales de distribución?
¿Qué intermediarios participan?
Análisis de costos, precios y plazos de repago
Relación con los competidores
Verificar si se cuenta con exclusividad
Poder de negociación
Productos y Servicios Especificaciones del producto o servicio a ofrecer
Funciones básicas
Usos principales y secundarios
Características técnicas
Innovaciones frente a otros similares
Servicio de postventa y garantía
Pros y contras del producto o servicio
Precios ¿Qué estrategia de precio se
va a seguir?
¿Cómo se aplicarán los descuentos?
¿Cuáles serán las condiciones de pago?
¿Se aplicarán o no servicios de mantenimiento postventa?
Conclusiones
“Tener presente los diferentes indicadores que nos dejan evaluar si un negocio va a ser viable o no es la clave para obtener el
éxito deseado”
Gracias!