COS’E’ IL CROWDFUNDING?
• Il termine crowdfunding è formato da crowd (folla) e funding (finanziamento).
• E’ un processo di finanziamento collettivo proveniente dal basso, tramite cui più persone contribuiscono con somme di denaro di varia entità a un progetto o ad un’iniziativa in cui credono e di cui si fanno sostenitori.
• Si tende a porre l'accento sul "funding" mentre la parte più importante è proprio la "crowd“.
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I MODELLI DI CROWDFUNDING
• Donation – based
• Reward – based
– Civic crowdfunding
– Political crowdfunding
– Royalty based / Revenue – sharing
• All or nothing
• Keep it all
• Investment – based
– Equity based
– Real Estate
• Lending – based
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IL MERCATO ITALIANO*
• 82 piattaforme (di cui 69 attive e 13 in fase di lancio) • + 68% rispetto a Maggio 2014 • Valore complessivo progetti finanziati: 56,8 mln di euro (+ 85%) • 100.924 progetti presentati (+108%) • 21.384 progetti pubblicati (+67%) • 30% il tasso di successo (-7%) • Tipologie prevalenti delle campagne: culturali (37%), sociali (34%),
imprenditoriali (20%). • Previsione di crescita nel 2016 per campagne imprenditoriali,
civiche e immobiliari. * Fonte: Il Crowdfunding in Italia – Report 2015. Ricerca dell’Università Cattolica coordinata dalla Prof. Ivana Pais con il
contributo di TIM come sporsor dell’iniziativa e Starteed come supporto tecnico.
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IL MERCATO ITALIANO*
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45%
19%
19%
4%
12%
1%
Numero piattaforme (dati aggiornati al 21 Ottobre 2015)
Reward-based: 31
Donation-based : 13
Equity - based: 13
Lending - based :3
Reward + Donation: 8
Donation + Lending: 1
* Fonte: Il Crowdfunding in Italia – Report 2015.
I miti da sfatare
• Crowdfunding = Kickstarter (e viceversa)
• La bacchetta magica
• Viralità = successo
• L’Italia è il primo Paese con un regolamento sul crowdfunding
• La campagna inizia con il lancio
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Gli elementi di una campagna
reward-based
• Community
• Obiettivo
• Presentazione
• Video
• Ricompense
• Piano di comunicazione
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Community
• Situazione “As is”: chi sono i miei contatti diretti che potrebbero supportarmi? Stimare il numero: ____________________
• Situazione “To be”: chi posso coinvolgere? Quali sono le realtà in target?
– _____________________________
– _____________________________
– _____________________________
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Presentazione
• Il progetto
• Chi siamo
• Perché la campagna
• Perché sostenere
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Goal e durata
• € XXXX,XX
• Tipologia campagna: prendi tutto / tutto o niente
• Piattaforma proposta: XYZ
• Durata: 30-60 giorni
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Video
• XXX attraverso le parole dei collaboratori?
• Video animato?
• Montaggio immagini?
• …altro?
• L’importante è essere creativi
• Video breve, non più di 2 min. massimo, meglio se meno
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Social Media
• Accessi • Coordinamento con eventuale social media
manager già presente • Pubblicare almeno due post a settimana nei
giorni centrali e negli orari di maggior visite • Creare attesa • Stimolare l’interazione e interagire • Durante la campagna: almeno un post al giorno,
nelle fasi decisive anche 1 post all’ora dalle 8 alle 17
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Inquadramento fiscale delle ricompense (reward-based crowdfunding)
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• Ringraziamento donazione (art. 769 c.c.)
• Gadget o oggetto di modico valore o comunque di valore inferiore al contributo ricevuto donazione modale (art. 793 c.c.)
• Il prodotto o servizio realizzato con i fondi raccolti compravendita di cosa futura (art. 1.472 c.c. si applica l’IVA (DPR 633/72 e succ. mod.)
• Revenue-sharing associazione in partecipazione (art. 2549 ss. c.c.)
Diana Severati
Diana Severati – Crowdfunding
+39 347 1232545