Custos e Formação de Preços
Prof.ª Rachel
Formação de preços
Preço de venda
• Fator :Que influencia o cliente em suasdecisões de compra.
• Empresas :Precisam ter certeza de queestão oferecendo a melhor ofertasem perder a lucratividade.
Preço de venda
• Dificuldade na definição:Falta de informações dosempresários das micro e pequenasempresas.
Preço de venda
• Situação de forte concorrência:Comum encontrar empresas quebaixam seus preços de maneiraerrada.
Resultado : Prejuízo
Estrutura da formação de preços
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Contabilize :Custos e despesas envolvidos
no processo.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Devem proporcionar crescimento e
perenidade ao negócio.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Importante na decisão de compra,
pois em mercados competitivos, ocliente considera o seu desembolsofinanceiro.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Devem ser compatíveis com a
exigência do mercado, bem como olucro que a empresa deseja obter.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preços :Vão além do valor cobrado por um
produto. Considera-se também, osdescontos e prazos concedidos.
Observação: Alguns clientes pagammais caro, dependendo das condiçõesfacilitadas.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preço:Precisa buscar o equilíbrio entre
fatores internos e externos.
1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais
• Preço:
Custos
Lucro $$
Concorrência
Preços $$$
Fatores internos
Fatoresexternos
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
• Preços :São formados por custos e
despesas.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos:Representam os gastos relativos ao
consumo na operação.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Despesas:Representam os gastos que se
destinam às fases de administração,esforço e financiamento.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas variáveis:Variam conforme a venda efetuada
pela empresa.
Exemplos :Custo de mercadoria vendida, embalagens ,etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, ecomissões de vendedores.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas variáveis:
Volume de venda física (Quantidade)
Valores em R$ Custos
variáveis
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas fixas:Não sofrem interferência da
quantidade vendida.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas fixas:Exemplos : Aluguéis, energia
elétrica, água, telefone, salários fixos,e encargos sociais.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Lembre-se
• Custos e despesas variáveis:
Volume de venda física (Quantidade)
Valores em R$
Custos fixos
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
• Custos diretos:Podem ser atribuídos diretamente a
uma mercadoria.
Exemplo ( Frete, impostos, seguros)
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
• Custos indiretos:Não se referem diretamente a uma
mercadoria, pois são comuns a todasas mercadorias.
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Atenção !!!!!!
• Ao conhecer os custos e despesas,devo responder:
1) Estou tendo lucro ou prejuízo?2) Posso reduzir meu preço? Emquanto?
2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.
Atenção !!!!!!
• Ao conhecer os custos e despesas,devo responder:
3) Quais das minhas mercadorias deveter suas vendas incentivada ( Margemde contribuição)4) Qual a quantidade mínima devendas para cobrir meus custos.
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Qual o impacto do custo fixo naformação do preço e quais osdiversos componentes do preço.
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa I
• % CF =custos fixos (média mensal) x 100vendas médias mensais.
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Exemplo :
Meses 1 2 3 4 Média
Custos fixos 15.000,00 17.500,00 14.750,00 16.500,00 15.937,50
Vendas 65.000,00 59.750,00 62.350,00 66.150,00 63.312,50
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Exemplo :• Custos fixos = 15937,50Vendas = 63312,50
% CF = 15937,50 x 100 = 25,7%63312,50
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
PVV = Custo da mercadoria vendida
1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro100
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
PVV = Custo da mercadoria vendida
Taxa de marcação
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
Taxa de marcação =
1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro100
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
Etapa II
• Fórmulas para calcular o preço devenda.
Taxa de marcação =
1 - % custos de comercialização+%CF +% Lucro100
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Taxa de marcação:
Coeficiente divisor, que dividido doCusto da Mercadoria, nos fornece opreço de venda à vista.
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Custos de comercialização:Corresponde aos custos necessários
para vender os produtos, podemosdestacar os impostos e as comissões.
3ª etapa – Identificando o preço de venda.
• Mark up:Coeficiente de marcação, que
aplicado ao custo da mercadoriavendida, nos fornece o preço à vista.
PVV= CMV x Mark up*
Mark up = 1
Taxa de marcação
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
• Essencial:Para a tomada de decisão.
• Define:A quantidade mínima que uma
empresa precisa vender para não terprejuízos.
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
• Ocorrência:Quando o faturamento se iguala ao
valor dos custos. Ou seja, o lucro éigual à zero.
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
• Empresa eficiente:Precisa operar acima do seu ponto
de equilíbrio.
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
$
0
Prejuízo
Lucro
Receitatotal
Custosvariáveis
Custosfixos
Custostotais
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Fórmulas
• Ponto de equilíbrio em unidadesvendidas:PE = Custos fixos totais
PVU –CUV *
* PVU = Preço de venda unitário
CUV = Custo unitário variável
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Fórmulas
• Ponto de equilíbrio em valoresmonetários :
PE = Custos fixos totais
1 – ( Custos variáveis/ Preço de venda)
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
•Quanto cada unidade da produção.....?
Contribui para pagar os custos fixose formar lucro.
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
• PE = Custo fixo mensalMargem de contribuição
4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.
Margem de contribuição
•
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
• Custos e despesas• Impactos sobre a demanda.• Concorrentes
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
DEMANDA
CONCORRÊNCIACUSTO
PRODUTO
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
1º fator – Custos
• Todo empresário:Deve saber quanto custa vender
uma mercadoria.
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
2º fator – Demanda
• Demanda alta:Há baixa oferta. Tendência de
aumento de preços.
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
2º fator – Demanda
• Demanda baixa:Há muita oferta. Tendência de
redução de preços.
5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço
3º fator – Concorrência
• Empresário:Só pode fechar o preço depois deverificar as práticas dos concorrentes.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
• Maioria das vezes:Retorno sobre os investimentos.
• Outros:Preço de venda à vista, precificação
à prazo, mark-up.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Mark-up :Indica o quanto o preço de um
produto, está acima do seu custo deprodução.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up :Aplica-se um índice multiplicando
ou dividindo.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up :
Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%
Impostos sobre vendas 8,36%
Comissões 2,00%
Custo fixo 11,98%
Margem de lucro desejado 12,00%
Total 34,34%
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up :Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%
Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up (exemplo) :Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523
Custo da mercadoria = R$ 1, 38Mark up = 1,523
Preço de venda = R$ 1, 38 x 1, 523 = 2,10
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Métodos de determinação
• Cálculo do mark-up (exemplo) :Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566
Custo da mercadoria = R$ 1, 38Mark up = 0,6566
Preço de venda = R$ 1, 38 /0, 6566 = 2,10
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Utilização:Somente para determinação de
preços à vista.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
1) Não ter conhecimento dos custos, eincorrer em prejuízo.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
2) Não ter conhecimento dos custos, epraticar preços mais altos.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
3) Não ter conhecimento dalucratividade real.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Considerações sobre o mark-up
• Possíveis erros na prática:
4) Aplicar o mesmo mark-up paratodos os produtos.
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Vendas a prazo
• Devemos aplicar os jurosVF= VP (1+r)n
6ª etapa – Formas de precificação mais usuais
Vendas a prazo ( Exemplo )
• Se um produto de R$ 2,10, forvendido para pagamento em 30 diascom taxa de 5% a.m . Qual deve sero seu valor ?R$ 2,10 x 1,05 =2,205
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
• Precisamos:Encontrar a participação dos custos,
identificar os níveis de lucratividade erentabilidade sobre as vendas.
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
• Empresa:Deve verificar periodicamente se está
conseguindo obter a lucratividadedesejada com sua operação.
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
Atenção !!!
• Preço de venda e lucros unitários:Não garantem a resultados positivos
no final do mês. A lucratividade é arelação entre o lucro e o volume devendas.
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
Vendas
• Influenciam positivamente osaumentos do Patrimônio Líquido (PL)
7ª etapa – Análise de apuração de resultados.
Custos
• Influenciam negativamente osaumentos do Patrimônio Líquido (PL)
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
• Determinação do preço:Peça fundamental do planejamento
empresarial
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
Critérios para posicionamento no mercado
• Posicionamento pela liderança empreços.
• Posicionamento pela diferenciação.
• Posicionamento pela especialização.
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
Políticas de preço
• Empresa:Escolhe o posicionamento que deseja
no mercado e define a melhor política depreços.
8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.
Políticas de preço
• Política orientada pela demanda.• Política orientada pela concorrência.
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9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade
Esses índices medem quanto estárendendo os capitais investidos. Sãoindicadores muito importantes, poisevidenciam o sucesso ( ou insucesso)empresarial.
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem bruta• Margem de contribuição• Margem líquida.• Retorno sobre o investimento (ROI)• Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL)
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem bruta:MB= Vendas brutas – CMV
Vendas brutas
Quanto maior a margem bruta melhor,isso significa que o CMV é menor.
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem de contribuição:MC= (Vendas brutas – Custos Variáveis) x 100
Vendas brutas
Quanto maior a MC melhor, poissobrarão mais recursos para pagar oscustos fixos e gerar lucro.
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Margem líquida:ML= Lucro líquido x 100
Vendas brutas
Quanto maior a margem líquida melhor,trata-se de um indicador de sucesso queapresenta a lucratividade da empresa noperíodo analisado.
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Retorno sobre investimentos (ROI):ROI= Lucro líquido x 100
Ativo total
Quanto maior o ROI melhor, isso medea eficiência da empresa quanto àobtenção de lucros com seus ativosdisponíveis.
9ª etapa – Análise dos indicadores
Rentabilidade• Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL):RPL= Lucro líquido x 100
Patrimônio Líquido
Quanto maior o RPL melhor, mostra oretorno dos investimentos dosproprietários.
Referências
• MARTINS, ELISEU. Contabilidade de Custos. São Paulo; Atlas, 2009.
• MORANTE, Antônio Salvador. Formação de Preços de Venda. São Paulo; Atlas, 2009.
• NAGLE, Thomas. Estratégias e táticas de preços. São Paulo; Pearson, 2007.
Obrigado !!!