Планирование продаж и операций с помощью S&OP*
Толкунов Валентин BI © 2014
*Примечание: часть информации скрыта в связи с публичной версией презентации
О ЧЕМ СЛЕДУЕТ ПОГОВОРИТЬ…
ОСОБЕННОСТИ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК
Путь продукта от завода-производителя до конечного потребителя:
Особенности:
1) Соблюдение необходимой температуры на протяжении всего пути следования (+15… +25; +2… +8);
2) Лицензия на складирование, транспортировку и реализацию продукции;
3) Сложная система дистрибуции: первичные – вторичные – аптечные сети.
4) Логистика на аутсорсинге (2/3PL, таможенный брокер)
ЗАВОД РЦ в Европе
РЦ в РОССИИ
Дистрибьютор/конечный
клиент
МашинаМашинаСамолет
ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?
«МЫ ЖЕ НЕ ВОЛШЕБНИКИ, ЧТОБЫ ЗАВТРА ВСЕ ПРОИЗВЕСТИ И ОТГРУЗИТЬ»
« ЭТО НАДО БЫЛО СДЕЛАТЬ «УЖЕ ВЧЕРА» И В ДВОЙНОМ ОБЪЕМЕ! »
Особенности внедрения инструмента S&OP:
1. Выстроенный и согласованный со всеми участниками процесс снабжения: от прогноза продаж до поставки товара на склад;
2. Четкое разграничение зон ответственности на встрече (планирование спроса – поставок – производства);
3. Лидирование встречи S&OP со стороны Логистики;
4. Постоянный контроль за принятыми на S&OP встрече решениями (протокол собрания);
5. Контроль согласованных KPI всех вовлеченных отделов;
6. Позитивный настрой лидера встречи
ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?
ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?
УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ»
АККУРАТНОСТЬ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ( 2014 год )
Результат:Как результат внедрения S&OP, значительное улучшение аккуратности прогнозирования в 2014 году
УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ»
ИЗБЫТКА СТОКА (2014 год).
Результат:Как результат внедрения S&OP, значительное уменьшение избыточного уровня запасов в 2014 году
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Валентин Толкунов,
Менеджер по планированию и логистике (Россия и СНГ)
ru.linkedin.com/in/vtolkunov