SAMMEN GØR VI DIG BEDRE
5. Markedspotentiale
Efterår 2013
International Markedsføring og -analyse
Marketingsprocessen
forhold
Analyse af virksomhedens interne
forholdefterspørgsels-forhold
Analyse af efterspørgsels-forhold
Analyse af konkurrence-forhold
Analyse af distributions-forhold
Analyse af makroforhold
af målgruppeSegmentering og valg
af målgruppe
positioneringDifferentiering og
positionering
parametermix og handlingsplaner
Udarbejdelse af parametermix og handlingsplaner
strategierOpstilling af mål og
strategier
Analy
se
Stra
tegi
Imple
mente
ring
Mission og vision
Metoder
Markedsandel
Markedsforsyning
Det effektive marked
pr. år for en given
varekategori kan også
beregnes som
markedsforsyningen.
Efterspørgsel og salgspotentiale
Q = n x q x pQ = total efterspørgsel på
markedet i værdi
n = antal konsumentenheder
i markedet
q = mængde købt af en
gennemsnitskøber pr. år
p = pris for en
gennemsnitsenhed
9
Forecast og salgsprognoser
Ved forecast forstås en forudsigelse af den
fremtidige værdi af en bestemt variabel ved hjælp af
en analyse af historiske data.
Ved en prognose forstås en forudsigelse af den
fremtidige værdi af en bestemt variabel baseret på
et forecast plus skøn over fremtidige forhold
11
Tidsserieanalyser
Tidsserieanalyser har til formål at forudsige
fremtiden ud fra analyser af historiske data.
Herunder hører virksomhedens realiserede salgstal,
som over tid viser forskellige mønstre eller forløb.
15