ESET И ПИРАТЫ:
Как с помощью usability монетизировать аудиторию убежденных халявщиков
Кирилл Подгорный,
руководитель отдела интернет-маркетинга ESET Russia
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ESET В РОССИИ И МИРЕ: СВЕЖИЕ НОВОСТИ
*Gartner Market Share: All Software Markets, Worldwide, 2015 report
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
› Это наши лояльные пользователи
› Они помогают улучшить защиту (пополнение баз сигнатур)
› Когда-нибудь они могут начать платить (или нет)
› Даже на принципиальных пиратах можно зарабатывать
ЗАЧЕМ ESETПИРАТЫ
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
› Пираты – 91% пользователей (только 9% всегда платят)
› Только 21% «пиратят» из принципиальных соображений
› 80% не платят из-за высоких цен
› 28% жалуются на неполный ассортимент легальных сервисов
ПИРАТЫ:КТО ОНИ?
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ПИРАТЫ:ЕСТЬ ЛИ У НИХ ДЕНЬГИ?
› 10 дней, от 10 рублей
› 3000 посещений промостраницы
› 1870 заказов
› Средний чек составил всего 40 рублей
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
АЛЬТЕРНАТИВНАЯ МОНЕТИЗАЦИЯ:ДИСТРИБУТИВЫ С ЯНДЕКС
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
МОНЕТИЗАЦИЯ ЧЕРЕЗ«ЮЗАБИЛИТИ +»
› Оплата, встроенная в дистрибутивы
› Оптимизация CJM триальных пользователей (UX-тестирования)
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ПОБОЧНЫЕ ЭФФЕКТЫ И КАК С НИМИ БОРОТЬСЯ
› Потери в разных частях воронки продаж
› Многоступенчатый оффер
› Предприимчивые компьютерные мастера
› Жалобы честных пользователей
› Новая версия дистрибутива
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
› Работа с площадками, распространяющими ключи
› Генератор триальных ключей и сбор контактов
› Эксперименты с триальнымипериодами
› Специальные сборки дистрибутивов
МОНЕТИЗАЦИЯ ЧЕРЕЗ«ЮЗАБИЛИТИ -»
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ИТОГИ: КАК РАБОТАТЬС ПИРАТАМИ
› Выбирайте: война или сотрудничество
› Не пытаетесь их исправить
› Регулярная амнистия и офферы
› Играем офферами, ценами, форм-факторами, способами оплаты
› От рецидивистов – контакты, лайки, шеры
ОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКАОБРАЗЕЦ ЗАГОЛОВКА
Фамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалииФамилия Имя, регалии
ИТОГИ:ЧТО ДАЛЬШЕ
› Отличный сервис
› Подписная модель
› Контент-маркетинг
› Интересные офферы
+7 (926) 586-94-49
КИРИЛЛ ПОДГОРНЫЙ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ESET RUSSIA