Realização
EXCLUSIVIDA
DE 2.0por Diego Simon
Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de vendas deixando com
várias imobiliárias
Imóvel vai ficar parado
Proprietário irá vender por conta
Outros corretores irão assediar meu cliente
Perda de tempo. Clientes não acreditam
na exclusividadeIsto não funciona no Brasil.
Isto não funciona em BH
9 placas
16 placas
ARGUMENTOS
TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5% DAS IMOBILIÁRIAS UTILIZAM
OS MESMOS ARGUMENTOS PARA
“VENDER” A EXCLUSIVIDADE
Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e valorização;
Assessoria
Divulgação
CONQUISTE O INTERESSE DE SEU CLIENTE.
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
FIDELIDADE
GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE
VENDA!
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
Faça uma boa apresentação!
Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
Apresente casos de sucesso
Kit de Venda
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional Invista em câmera profissional;
Capacite sua equipe;
Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
Manual: Recursos para Máquina Digital http://iimob.me/2ls
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
Crie apresentações de seus
imóveis. Fotos
Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
Dados do imóvel
Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.nete envie para seus clientes rapidamente
O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps
Realização
Vídeo
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Geolocalização em portais
Realização
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
Invista em divulgação!
Invista em portais
especializados no mercado
imobiliário;
Trabalhe com destaques
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de
sua confiança;
Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
Faça parceria com o proprietário
Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Contatos total 66 8 16 19 23Contatos site 19 3 5 3 8Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4Propostas 3 0 1 1 1Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIMVídeoEnvio de e-mail marketing 08/fev 08/fevFotografias personalizadasFolderÁlbum FacebookPosição destaque no site 01/fev 05/fevAnúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTESNome do cliente Data FeedbackJoão da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caroMariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
IntegralIntegralIntegral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade geradaNúmero de atendimento mensal/semanal | Principais comentáriosPropostas geradas | Documentação
4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento
A exclusividade dependede você!
Use a tecnologia como seu maior aliada.
Mostre ao proprietário porque ele deve trabalhar com a exclusividade
Colecione cases de sucesso
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais