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2018年8月期Q3決算説明ウォンテッドリー株式会社
13.Jul.2018
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2018年8月期 Q3実績
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サマリー 18/8期Q3連結業績の概要
- YoY 68%増収 - QoQ 16%増収 - Q3は黒字復帰
(百万円) 17/8 Q3(前年同期)
18/8 Q2(前四半期)
18/8 Q3(当四半期)
YoY QoQ
営業収益 346 500 583 68.4% 16.5%
営業利益 89 -88 69 -21.9% -
(利益率) 25.6% -17.6% 11.9% - -
経常利益 88 -92 67 -23.8% -
(利益率) 25.5% -18.3% 11.5% - -
純利益 79 -73 45 -42.8% -
(利益率) 22.8% -14.7% 7.8% - -
3
※ 百万円未満は四捨五入。
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営業収益の四半期推移
4
着実に積み上がり - Q1・Q2と同水準(前四半期比+15%前後)の増収ペースをQ3も維持 - 有料企業数の増加、スカウト等のアップセルにより基本プラン、オプション共に拡大
0
200
400
600
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
211
169
149
139140
1227485
7871
63
372331
283241
206188180165147123109
基本プランオプション他
(百万円)
※ 17/8期3Q以降は連結数値(それまでは単体数値)。百万円未満は四捨五入。
0
200
400
600
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
583
500
433
379346
310
254250225
194172
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販売管理費の四半期推移
5
広告投下を調整 - 広告費:上期に大きく積みましたPeopleへの広告投下を3Qは調整 - 通信費:利用者数拡大に伴い増加 - 人件費:新卒含め開発・ビジネスともに人員拡充 - その他:オフィス増床により家賃増加
0
200
400
600
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
162
119
116
102
91
81
71
78
687762
28
29
19
21
15
15
2385
112926
101256
112
5023
244
20
6255
443431312116171311
16112811410998757171585246
人件費通信費People広告費その他広告費その他
(百万円)
※ 17/8期3Q以降は連結数値(それまでは単体数値)。百万円未満は四捨五入。 ※ 18/8期1Q、2Qの決算説明資料では「その他」に含めていた賞与引当金繰入額 を今回から「人件費」に算入( 18/8期1Q、2Qの記載数値も修正)。
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Q3営業利益の増減分析(対 前年同期)
6
0
100
200
300
400
17/8 Q3 営業利益
プラン 売上増
オプション 売上増
人件費 通信費 People 広告費
その他 広告費
その他 18/8 Q3 営業利益
+71
+166
-71
-12
-79
-31
-63
6989
(百万円)
※ 百万円未満は四捨五入。
-25-12
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Q3営業利益の増減分析(対 前四半期)
7
-150
-100
-50
0
50
100
150
18/8 Q2 営業利益
プラン 売上増
オプション 売上増
人件費 通信費 People 広告費
その他 広告費
その他 18/8 Q3 営業利益
+1
-42
69
-88
(百万円)
※ 百万円未満は四捨五入。
+155
-7
+1
+40
+42 -33
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営業利益・営業利益率の四半期推移
8
-150
-100
-50
0
50
100
150
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
営業利益
69
-88
27
62
89
-135
48
0
71
2327
-50%
-25%
0%
25%
50%
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
30.9%26.5%
36.7% 34.1% 35.8%40.0%
36.6% 35.2% 36.5%39.5%
34.0%
15.6%11.6%
31.7%
0%
18.9%
-43.5%
25.6%
16.4%
6.3%
-17.6%
11.9%
営業利益率 広告宣伝費除く営業利益率(百万円)
※ 17/8期3Q以降は連結数値(それまでは単体数値)。百万円未満は四捨五入。
広告投下調整しQ3は黒字化。人件費・家賃増はあるが広告費を除いた収益性も引き続き安定
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サービス関連主要指標の四半期推移
9
月間利用者数・個人ユーザ数 企業ユーザ数
0
10
20
30
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
16/8 Q1 Q2 Q3 Q4
17/8 Q1 Q2 Q3 Q4
18/8 Q1 Q2 Q3
月間利用者数 個人ユーザ数(千人) (千社)
※ 月間利用者数とは、当社が運営するサービスに登録の有無にかかわらず月間でアクセスした人数をブラウザベースもしくは端末ベースで集計した数値となります(サイトとアプリ間での重複は排除)。月間で同じ人が何度アクセスした場合でも1人とカウントします。
135万人
240万人2.76万社
いずれの指標も着実に伸長
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その他財務データ
10
(百万円) 17/8末 18/8 Q3末 増減額
流動資産 618 714 +96
現金及び預金 465 498 +33
売掛金 90 149 +59
その他 63 67 +4
固定資産 218 295 +77
有形固定資産 63 122 +58
その他 155 173 +19
総資産 836 1,009 +173
負債(流動負債のみ) 351 496 +145
純資産 485 513 +28
株主資本 487 517 +30
※ 百万円未満は四捨五入。
連結貸借対照表
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直近のトピックス
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副業特集ページを公開(2018年5月)
12
副業・兼業歓迎の募集を集めて「副業としてスタートできる!企業特集」を実施
ユーザアンケートでの声
“副業(土日OK)の募集を探すことができた”
“他のサービスで副業で検索できるものが なかったのでよかった”
“数社から業務委託という形で お仕事に結びついた”
“いくつかの新規事業立ち上げに参加できた”
副業の形態を含む募集数
2016年 2017年
YoY+85%
約9,500
約17,600
※ 採用形態に「社会人バイト・契約・委託」を含む募集の新規公開数
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複数の業務提携(2018年5~6月)
13
広告商品やデータ連携によるビジネスパーソン向けのソリューション共同開発等に向けて提携電通と業務提携
Wantedly Visitを通して同行の取引先企業が抱える若手人材不足の課題解決を支援京都銀行と業務提携
プログラミングスクール参加者や協力企業の共同募集、卒業生のキャリア開発支援に向けて提携米国Make School社と資本業務提携
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香港で正式にサービス提供開始(2018年6月)
14
単月黒字化が視野に入りつつあるシンガポールに続いて事業化へ。広東語でもサービス提供
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公式パートナー制度「Wantedly Partners」を開始(2018年6月)
15
パートナー企業の販売・運用代行活動を支援し、より多くの企業の採用ニーズに応えていく
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2018年8月期 会社計画
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サマリー 18/8期会社計画の概要と進捗状況
17
(百万円) 18/8 Q3 累計実績
18/8 通期計画 進捗率
営業収益 1,516 1,628 93.1%
営業利益 8 195 4.3%
(利益率) 0.6% 12.0% -
経常利益 4 195 2.1%
(利益率) 0.3% 12.0% -
純利益 -16 134 -18.3%
(利益率) -1.1% 8.3% -
EPS(円) -1.80 14.69 -12.3%
※ 百万円未満は四捨五入。 ※ EPS=1株あたり純利益。当社は、2017年12月1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っております。2018年8月期の連結業績予想の1株あたり当期純利益は、株式分割の影響を考慮した金額を記載しております。
通期計画は変更なし - 営業収益は順調な進捗 - 通期の見通しについては足元の動向を踏まえながら精査していく
- 上期偏重の広告投下により利益の進捗率は低いが、想定範囲内の進捗 - 引き続き通期の利益計画達成を目指す
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参考情報
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ミッション
19
シゴトでココロオドル人をふやすWantedlyはシゴトでココロオドルひとをふやすために、働くすべての人が共感を通じて「であい」
「つながり」「つながりを深める」ためのビジネスSNSを提供しています。
世の中がモノで溢れかえり所有の希少性が薄れた現代において、仕事はお金を稼ぐためではなく、自己実現の手段になってきており、またAIやロボットに奪われない仕事とはそのような仕事といえます。
平均寿命が100年を突破していくこの時代、人々の持続可能な経済的・精神的自立を実現するために、
Wantedlyは「はたらくすべての人のインフラ」を国境を越えて作っていきます。
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Wantedlyの個人ユーザの属性
20
職種分布 年齢分布
11%
13%
16%
19%
13%
27%
エンジニアデザイナーセールスマーケティングディレクターコーポレート
7%
15%
32%
45%20-29歳30-39歳40-49歳50歳-
20-30代中心に約135万人。ミレニアル世代かつ成長産業であるWeb領域の人材に強い
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Wantedlyの企業ユーザの属性
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登録企業の業種別構成比
情報通信(Web/モバイル)コンサルティング・リサーチ広告・マーケティング情報通信(基盤/SI/パッケージ)メディア・出版人材・介護・サービス飲食教育・研究流通・小売その他の業種
Web・モバイル関係が相対的に多いが企業の業種は多様。従業員数100名以下の企業が中心
約2.7万社
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Wantedly Visit - 会社訪問サービス
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コンテンツ 閲覧・検索
はたらくを面白く - ミッションや価値観への共感でマッチング
- 個人ユーザはまず「話を聞きに行く」
- 「応援」機能で共感を呼ぶ募集が拡散
- 企業ユーザは転職潜在層へリーチ 企業がスカウト
返信
個人が応募
返信
企業ユーザ個人ユーザ
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Wantedly Visit上のコンテンツ - 募集
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メンバー
WHAT / WHY / HOW
応援
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Wantedly Visit上のコンテンツ - 会社ページ、ブログ記事
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会社ページ ブログ記事
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Wantedly Admin - 企業向け管理ツール
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企業ユーザがWantedly Visitへの募集掲載や応募者とのやり取り等を行うためのツール 料金体系は「サブスクリプション型の基本プラン」と「スカウト等のオプション」(成功報酬なし)
トライアル (30日限定) ミニマム ライト スタンダード
月額料金 無料 3.5万円 6万円 10万円
募集掲載数 5本 無制限 無制限 無制限
応募者数 先着5名 無制限 無制限 無制限
管理画面 利用可能人数 3名 3名 15名 無制限
ブックマーク スカウト - - 無制限 無制限
ダイレクト スカウト - - - ベーシック
200通
基本プラン料金表(半年契約の場合)
ベーシック プラス プレミアム
月額料金 12万円 14万円 18.5万円
スカウト数 150通 150通 150通
検索対象 ユーザ数 45,000人 65,000人 100,000人
ユーザへの再送 - ◯ ◯
高度な フィルタリング - - ◯
詳細な プロフィール - - ◯
ダイレクトスカウト料金表(3ヶ月契約の場合)
※ 上記のダイレクトスカウトはオプション機能として購入した場合の金額
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Wantedly People - 名刺管理アプリ
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かしこく、名刺管理 - 複数枚を1回の撮影で同時読み込み
- 即時データ化して連絡帳に追加
- 機械学習により精度向上
- 名刺交換相手との「話題」も提供
複数枚読み込み 瞬時にデータ化 「話題」を提供
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Wantedly People - ユーザ属性
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役職分布 年齢分布
46%
7% 6%10%
8%
23%
社長役員部長課長係長その他
10%
20%
26%
25%
20%
20代30代40代50代その他
200万人が利用。経営層・部課長以上の役職者が多数。年代は若手層に限らず幅広い
※ 自社実施によるユーザアンケート等より
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Wantedly People - 「話題」機能
名刺交換相手との話題名刺交換後のタイミングで、40以上の提携メディアから 交換相手の会社や業界ニュースを提供。 名刺交換相手をもっと知り、ビジネスのチャンスに。
あなた自身が興味のある話題あなたの会社名・業界・地域・興味関心から話題を提供。 本人の興味のある情報提供し、会話のタネに。
世の中の話題媒体社のニュースをピックアップし、 眺めるだけでトレンドがわかる情報を提供。 初めての商談のアイスブレイクや、上司・同僚との会話に。
1
2
3
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Wantedly People - 「話題」機能内の広告枠によりマネタイズ
Wantedly People Ads の特徴
リーチしづらいビジネスリーダー層へのリーチ
コンテンツとしての発信。ユーザーにファンになってもらうきっかけに。
名刺の情報に紐づき、より正確に届けたい層に届く
1
2
3
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4タイプのPremium・Native広告
Wantedly People - 広告メニュー
Story Ads Article Ads Infeed AdsVideo AdsTie Up Tie Up
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注意事項
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本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。
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