1
Formulasi Strategi Lanjutan
Dr HM Yuli Prapancha Satar
MARS
Audit Ext
Model Manajemen StrategiModel Manajemen Strategi
Visi & Misi
Tujuan Jk Panjang
AlternatifEvaluasi &
Seleksi Pene-tapan Strategi
ImplementasiStrategi
Corporate
ImplementasiStrategi fs
Mkt, Keu R.D all
Ukur dan EvaluasiKinerja
Audit Int.
Formulasi Implementasi
Strategii Strategi
Evaluasi
Strategi
Feedback
Perumusan Strategi
Tahap 1 : Tahap Pengumpulan Data (input stage)
Evaluasi FaktorEksternal
Matrik Profile Kompetitif Evaluasi Faktor Internal
Tahap 2 : Tahap Analisis (Matching Stage)
MatrixTOWS
MatriksSPACE
MatrixBCG
Matrix Grant Strategy
Tahap 3 : Tahap Pengambilan KeputusanMatrix Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM)
IE Matrix
4
Kerangka Analisis Formulasi Strategi
Kerangka Formulasi Strategi : 9 Tehnik
EFE,IFE,CPM (Stage 1)
TOWS/SPACE/BCG/IE/GS Matrix (Stage 2)
QSPM (Stage 3) Integrasi Analisis + Intuisi Tanpa Inf Obj + An,jadi bias personal,Politik, Emosi,Kepribadian & Halo
error (cenderung memberi bobot terlalu tinggi pd satu faktor) bisa mendominasi
5
The Input Stage
EFE/IFE Matrix & CPM Inf dari 3 Matrix bagi Matching/Decision Stage Good Intuitive Judgment menetapkan bobot & nilai yg sesuai
6
The Matching Stage
Matching Faktor Int (Sumber daya Int + Skill) & Faktor Ext (Peluang + Resiko)
5 Tehnik : TOWS,SPACE,BCG,IE & GRAND STRATEGY MATRIX Matching Ext/Int Critical Success Factor menjadi Alternatif Strategi
(One to One Matching)
7
Boston Consulting Group (BCG) Matrix
Divisi otonom=Profit center=SBU=Bisnis Portofolio
Strategi terpisah setiap unit bisnis
Relative Market Share (RMS) & Industry Growth (IG)
RMS=RatioMS unit dg MS pesaing terbesar
Nilai IG tergantung jenis industri
MS DAN RMS RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2008
RSHARI
JUM'ATTARIP(RIBU)
PENERIMAAN (RIBU)
MARKET SHARE RELATIF MS
X 200 600 120.000 16,1% 0,6
Y 300 500 150.000 20,1% 0,75
Z 500 400 200.000 26,8% 1,0
P 100 500 50.000 6,7% 0,25
Q 150 500 75.000 10,2% 0,375
R 250 600 150.000 20,1% 0,75
TOTAL 1.500 745.000 100%
RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2010
RSHARI
RAWATTARIP(RIBU)
PENERIMAAN (RIBU) MS RELATIF MS
X 240 625
Y 320 540
Z 480 420
P 160 600
TOTAL
PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2006 - 2008
TAHUN HARI RAWAT GROWTH PENJUALAN (RIBU) GROWTH
2.006 1.000 - 520.000 -
2.007 1.200 20% 610.000 17,3%
2.008 1.500 25% 745.000 22,1%
RATA-RATA 22,5% RATA-RATA 19,7%
PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2007 - 2009
TAHUN HARI RAWAT GROWTH PENJUALAN (RIBU) GROWTH
2.007 1.000 520.000
2.008 1.200 480.000
2.009 1.500 360.000
RATA-RATA RATA-RATA
Boston Consulting Group (BCG) Matrix
Stars
II
Question Marks
I
Cash Cows
III
Dog
IV
POSISI RMSHigh
1,0High +20
Low -20
Growth Rate
Medium 0,5
Low0,0
Medium o
Keterangan
Questions Marks (I) - Low RMS,bersaing dlm industri dg growth tinggi - Kebutuhan cash tinggi,cash generation rendah - Tanda tanya,perkuat strategi intensif(MP,MD,PD),atau jual Stars (II) - Peluang terbaik jk panjang utk Growth,Profitability - MS dan GR relatif tinggi sebaiknya mendapat investasi - Memperkuat posisi dominan dg FI,BI,HI,MP,MD,Joint Venture Cash Cows (III) - RMS tinggi tp bersaing dlm industri dg low growth - Menghasilkan cash(diperah),posisi sebelumnya Stars - Pertahankan posisi kuat selama mungkin - PD,Conc Divest,bl jadi lemah maka Retrench,Divest Dogs (IV) - Low RMS & bersaing di industri dg tanpa/lambat Market Growth - Posisi Ext/Int lemah - Likuidasi,Divest,dirampingkan mel Retrench - Bl Dogs,terbaik Retrench,krn bs naik lg,sesudah kurangi asset,cost jadi Viable/Profit
Keterbatasan :-Terlalu menyederhanakan, mis. Pd posisi dititik tengah
-Growth berubah terus, karena itu hanya cross section (snap shot)
-Indikator hanya dengan sales
INTERNAL – EXTERNAL (IE) MATRIX
I II III
IV V VI
VII VIII IX
Hold & Maintain
I, II, IV GROWTH & BUILD : INTENSIVE (MP, MD,PD ATAU INTEGRATIF (BI, F1, H1) Harvest & Divest
III, V, VII : HOLD MAINTAIN (MP PD)
VI, VIII, IX : HARVEST OR DIVEST
TOTAL SKOR EFE
HIGH
3,o – 4,0
LOW
1,0 – 1,99
MEDIUM
2 – 2,99
GROW & BUILD
Total Skor IFE
Strong 3,0 – 4,0 Weak 1,0 – 1,99Average 2,0 – 2,99
50% 25%
20%
5%
DIVISI SALES %SALES PROFIT % PROFIT IFE SKOR EFE SKOR
1 100 25 10 50 4 3
2 200 50 5 25 2 4
3 50 12,5 4 20 3 2
4 50 12,5 1 5 2 3
TOTAL 400 100 20 100
Grand Strategy Matrix
4 Kuadran2 Dimensi : - Posisi Kompetitif - Market Growth
GRAND STRATEGY MATRIX
RAPID MARKET GROWTH
STRONG COMPETITIVE
POSITION
WEAK COMPETITIVE
POSITION
SLOW MARKET GROWTH
KUADRAN IKUADRAN II
KUADRAN III KUADRAN IV
Grand Strategy Matrix
Kuadran I
- Market Development,/Market Penetration,/Product Development
- Forward Integration/Backward Integration/Horizontal Integration
- Concentric Diversification Kuadran II
- Market Development/Market Penetration/Product Development
- Horizontal Integration
- Divestiture/Liquidation Kuadran III
- Retrenchment
- Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification
- Divestiture/Liquidation Kuadran IV
- Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification
- Joint Ventures
Grand Strategy Matrix
Kuadran I
- Posisi Strategis Excelent
- Konsentrasi terus pd pasar& Produk yg ada (MP,MD)&(PD)
- Bila Resource berlebih bs BI,FI,HI Kuadran II
- Evaluasi keberadaan dan pendekatan pd pasar
- Industri meningkat tp tdk mampu bersaing efektif
- Rapid Market Growth,strategi intensif BI,FI,HI, serta Likuidasi Kuadran III
- Org bersaing dlm industri dg pertumbuhan lambat
- Posisi bersaing lemah mk reduksi cost/asset extensif strategi Retrenchment
- Geser resource pd bisnis lain,bl gagal Divestiture/Likuidasi Kuadran IV
- Slow Growth tapi posisi bersaing kuat
- Luncurkan program Diversifikasi
- High cash flow dan pertumbuhan Int terbatas
- Conc,Horizontal,Conglomerate Diversifikasi bl sukses bs Joint Venture
The Decision Stage
Analisis + Intuisi = Formulasi Strategi Matching Tehnik = Alternatif Strategi yg mungkin Rating 1 – 4 Skala Prioritas Alternatif (QSPM)
The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)
Input dari Stage I : EFE,IFE,CPM Matrix Input dari Stage II: TOWS,SPACE,BCG,IE & GS Stage III Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif
berdasarkan Faktor Critical Sukses Int/Ext menjadi good intuisi
The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Memilih Strategi Terbaik Input dr An Stage 1,pemadanan dr An Stage 2,utk
menentukan pilihan dr Alternatif Strategi EFE/IFE/CPM (stage 1) dipadankan dg
TOWS,SPACE,BCG,IE,GRAND STRATEGY (STAGE 2) melengkapi inf yg dibutuhkan bg stage 3 Alat Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif berdasar
faktor2 sukses kritis Int/Ext tp jg butuh intuisi
Quantitative Strategic Planning Quantitative Strategic Planning Matrix - QSPMMatrix - QSPM
Alternatif Strategi
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Faktor2 Kunci Bobot Strategi 1 Strategi 2 Strategi3
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Faktor2 Kunci External Ekonomi Politik/Hukum/Pemerintahan Sos/Bud/Demografi/Lingk Teknologi Persaingan Faktor2 Kunci Internal Manajemen Pemasaran Keuangan/Akuntansi Produksi/Operasional Riset/Pengembangan Sistem Informasi Komputer
6 Langkah QSPM
List SWOT dr IFE/EFE pd kolom kiri,min 10 ext/10 int CSF Pembobotan utk setiap faktor = bobot pd IFE/EFE Uji matrix -matrix pd stage 2 membentuk alternatif strategi Tetapkan Attractiveness Score (AS) dr Int/Ext,dg pertanyaan apakah faktor
ini mempengaruhi pilihan strategi,bila yaa maka AS ditetapkan dan dibandingkan satu strategi dg yg lain,bila jawaban tidak maka AS stop
1=tdk menarik/tdk ditrima,2=agak menarik/mungkin diterima,3=cukup me- narik/bisa diterima,4=sangat menarik/sangat diterima Hitung TAS (Total Attractiveness Score) = Bobot x AS(attractiveness score) Hitung Jumlah TAS = Daya tarik relatif dr setiap strategi
Tabel QSPM RS XTabel QSPM RS X PENETRASI INTEGRASI
Faktor Kunci Bobot AS TAS AS TAS
Peluang Pasar Lokal Luas 0,15 4 0,60 3 0,45 Peningkatan Demand 0,05 4 0,20 4 0,20 Peningkatan Promosi 0,05 2 0,10 3 0,10
Ancaman UU Rumah Sakit 0,10 2 0,20 3 0,30 Kompetisi Meningkat 0,05 3 0,15 2 0,10 Pasar Pesaing Dekat 0,05 2 0,10 4 0,20
Kekuatan Manajemen Baik 0,15 2 0,30 3 0,45 SDM cukup 0,15 3 0,45 2 0,30 Keuangan Kuat 0,05 4 0,20 3 0,15
Kelemahan Disiplin Kurang 0,05 3 0,15 2 0,10 Visi/Misi tdk ada 0,10 4 0,40 3 0,30 Pesaing Kuat 0,05 2 0,10 4 0,20 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Jmlh Total Attractiveness Score 1,0 2,86 2,85
Alternatif Strategi
TERIMA KASIH