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M. En M. Jair Reséndiz Jiménez
Contacto:
@jair_resendiz
7721 041441
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Encuadre de la Materia.
• Competencia(s) que desarrolla: FORMULAR LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN Y A SU ENTORNO, PARA
EL ALCANCE DE LOS OBJETIVOS PLANTEADOS.
• Unidades temáticas:
1. Fundamentos de mercadotecnia
2. Mezcla de la mercadotecnia
3. Investigación de mercados
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Reglas del juego
Entrega de trabajos en tiempo y forma establecidos.
Durante la clase, no se hacen tareas o ejercicios
de otras materias
Respeto
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Encuadre de la Materia.
• Evaluación.
Unidad I. Fundamentos de mercadotecnia
Saber (Portafolio de evidencias) 30%
Saber Hacer (Mapa mental) 50%
Ser (Participación 10%, disciplina10%) 20%
Fecha de evaluación: Jueves 16 y/o viernes 17 de Enero 2014
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Instrucciones mapa mental
•Deberá contener los conceptos básicos de mercadotecnia, así como su relación con el resto de las áreas estratégicas de una organización.
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Encuadre de la Materia.
• Evaluación.
Unidad II. Mezcla de Mercadotecnia
Saber (Portafolio de evidencias) 20%
Saber Hacer (Ensayo 20%, Informe 40%) 60%
Ser (Participación 10%, disciplina10%) 20%
Fecha de evaluación: 27 y/o 28 de febrero 2014
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Instrucciones del ensayo
•Introducción
•Desarrollo
•Clímax
•Conclusiones generales
(5 cuartillas) 7
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Instrucciones del informe
•Elaborar el plan de mercadotecnia para un producto innovador que contenga: Desarrollo de producto, marca, envase, empaque, embalaje, determinación de precio, canales de distribución y estrategias de promoción a emplear con sus respectivos objetivos.
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Encuadre de la Materia.
• Evaluación.
Unidad III. Investigación de Mercados
Saber (Informe final) 30%
Saber Hacer, Ser (Exposición 40%, Proyecto innovador 30%) 70%
Fecha de evaluación: Presentación del producto innovador
(21 Marzo), Exposición e informe en fechas establecidas por
comité EBC.
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Opciones de libros.
• El dado de 7 caras
• El final del marketing que conocemos
• El libro negro de las marcas
• Posicionamiento
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1902 el profesor E.D. Jones impartió un curso, en cuyo folleto descriptivo se
utiliza por primera vez el término marketing.
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Sobrevivir en un mercado híper competitivo.
La mercadotecnia surge como
consecuencia de:
Facilitar la entrada a nuevos mercados.
Disminuir la incertidumbre en la apertura.
de nuevos negocios.
Maximizar las utilidades.
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1900 – 1920 “Etapa de la producción”
1920 – 1940 “Etapa del producto”
1940 – 1960 “Etapa de las ventas”
1960 – 2000 “Etapa de la Mercadotecnia”
2000 – 2012 “Mercadotecnia Social”
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Era del producto.
Presencia de competidores
Ceguera de mercadotecnia ó
Miopía de Marketing
Calidad
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Objetivos de la Mercadotecnia
• Identificar necesidades y deseos de
los consumidores.
• Satisfacer necesidades y deseos.
• Ganar mercado ante la competencia.
• Generar mayores utilidades.
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Concepto 1:
• La mercadotecnia es un proceso social y
administrativo mediante el cual grupos e individuos
obtienen lo que necesitan y desean a través de
generar intercambios de productos de valor con sus
semejantes.
»Philip Kotler.
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Concepto 2:
• El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.
» Stanton, Etzel y Walker.
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Mercadotecnia hoy es más que eso.
• La mercadotecnia es una disciplina, una
herramienta que permite a las organizaciones
satisfacer las necesidades y deseos del mercado a
través de la elaboración, fijación del precio,
promoción y distribución de bienes y servicios que
agreguen valor a su vida.
» Neuromarket
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FUNCIONES TRADICIONALES DE LA MERCADOTECNIA
Investigación de mercados
Promoción y publicidad
Ventas
Postventa
Fijación de precios
Diseño de productos
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Relación con otras áreas.
Mercadotecnia
Área Contabilidad
Área Administración
Área Producción
Área Ventas
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Algunas ramas actuales del marketing
Marketing
Marketing digital ó marketing electrónico
Marketing deportivo
Marketing de servicios
Marketing agropecuario
Marketing de modas
Marketing verde o social
Marketing político
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¿El Marketing lo es todo?
¿Es infalible?
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Tan sólo en México ocho de cada diez productos que se lanzan fracasan en los
tres primeros meses después de su lanzamiento.
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Si es tan riesgoso y poco eficiente ¿por qué se utiliza?
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ES MUCHO MÁS COSTOSO Y
RIESGOSO NO HACER NADA .
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EVOLUCIÓN Nueva rama del marketing (ciencia)
Marketing
Marketing digital ó marketing electrónico
Marketing deportivo
Marketing de servicios
Marketing agropecuario
Marketing de modas
Marketing verde o social
Marketing político
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Neuromarketing (2000 – 2014)
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El sistema de la mercadotecnia debe operar
dentro de una estructura de fuerzas que
constituyen su medio ambiente, denominado
“ENTORNO”.
Macroambiente
Microambiente
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Factores de
producción Organización
TIERRA
CAPITAL
TRABAJO
PROVEEDORES DISTRIBUIDORES ESTRATEGIAS
COMERCIALES