GESTÃO COMERCIAL • GESTÃO FINANCEIRA • EDUCAÇÃO EXECUTIVA
Nossa PAIXÃO POR RESULTADOS age
como COLABORADOR da sua empresa.
Vamos além da
Consultoria.
A EMPRESA
QUEM SOMOS
A COLABORA nasceu em 2007 quando seu idealizador assumiu o desafio de estruturar a área comercial de
uma empresa de grande porte nacional, com a demanda de consolidarem seus resultados para o
lançamento do IPO. O negócio foi bem sucedido e a partir daí a COLABORA passou a CO-Gerir o
Departamento Comercial, a contribuir para as decisões estratégicas e a selecionar e desenvolver
profissionais para novos clientes. Um dos principas segmentos atendidos foi o de Educação Executiva, o que
promoveu uma competência ímpar no desenvolvimento de PROGRAMAS CORPORATIVOS.
O consistente crescimento da COLABORA somado a novas oportunidades e necessidades de clientes e do
mercado, proporcionaram uma parceria em 2017 com a SANTOS & ASSOCIADOS para desenvolverem
soluções em Gestão Financeira com as técnicas mais avançadas em Finanças Corporativas, e assim completar
uma gama de recursos estratégicos, comerciais e financeiros.
VISÃO
Ser considerada uma das mais relevantes empresas em Gestão Estratégica Comercial e Financeira
do Brasil, por gerar resultados sustentáveis na formação das pessoas, no crescimento das empresas
e na evolução da sociedade.
SOLUÇÕES COLABORA
Metodologia para definição de Objetivos e Metas Comerciais alinhados à Estratégia da
Empresa, à oportunidade de mercado e à capacidade de atender esse crescimento.
Desenvolvimento de Programas de Educação Executiva com metodologia diferenciada
para diagnóstico de conteúdo e aplicação de checagem do aprendizado.
Revisão do Posicionamento e Diferenciais competitivos e Definição de Canais de vendas,
Território de atuação e Precificação.
Estruturação de Processos e Indicadores de Performance que permitam transferir
conhecimento ao cliente, com opção de implantar CRM Customizado.
CFO VIRTUAL: Gestão Financeira e Estratégica que vai desde análise crítica de fluxo de caixa à
implantação de um modelo de Gestão Econômico-Financeira de Longo Prazo.
Indústria:
• Metalúrgica
• Peças para veículos pesados
• Gráfica e Editora
• Equipamentos Médicos
• Construção Civil
• Têxtil
• Química (Higiene e Limpeza)
ALGUNS SEGMENTOS JÁ ATENDIDOS
Produtos e Serviços: • Educação (Básica, Superior e Executiva – Presencal e à Distância)
• Internet e TI
• Transporte, Logística e Distribuidora
• Beleza e Estética
PRODUTOS
PRODUTOS
COGESTÃO COMERCIAL
Gestão Comercial e Estratégica para Resultados.
… e a SOLIDÃO DO PODER
Quando o líder, no topo da organização, entende que seus atos, nos momentos de
indecisão, são difíceis de serem compartilhados com as pessoas que o cercam: além
delas não o entenderem, por vezes , são competidores não dispostos a COLABORAR.
O PROCESSO DECISÓRIO…
A PRINCIPAL COMPETÊNCIA do líder é Tomar Decisões: utiliza seus conhecimentos e
necessita do apoio de colaboradores para interpretar dados e informações. Quanto
maior a responsabilidade, mais complexo. Especialmente para a definição de Políticas,
Planos, Indicadores e Metas Comerciais.
Estratégia das Empresas Clientes (Sonhos e propósitos, traduzidos em Visão, Missão,
Valores e um modelo competititivo)
Consultoria (Diagnostica Problemas e Oportunidades e propõe melhorias para as empresas)
Intra-Empreendedorismo (Executivo com comportamento
de dono, movido pelo resultado e atento à estratégia)
A + B + C = COGestão Os executivos da COLABORA assumem função comercial na sua empresa.
São Intraemprendedores, alinhados a Estratégia Empresarial, com a competência analítica de um Consultor, apaixonados por resultados.
Nosso conceito de COGESTÃO
O COMERCIAL É comum ouvir: “o comercial é o coração da empresa”. Mas, em boa parte das organizações, o
comercial é pouco estruturado. E ainda, são recentes e pouco consistentes os programas de
graduação ou Pós para formação destes profissionais. Dizem que vender é genética – claro,
assim como todas as outras profissões.
O comercial é o 1⁰ a sustentar a Estratégia da empresa.
ALINHAMENTO ESTRATÉGICO COM A ALTA DIREÇÃO
Conhecer metas, métodos, valores, posicionamento, produtos/serviços, oportunidades de
inovação, estrutura de governança e estratégias da empresa para o curto, médio e longo
prazo.
DEPARTAMENTO COMERCIAL
Diagnóstico e mapeamento dos processos e estrutura: perfil da equipe, modelos de
remuneração, gestão de indicadores de produtividade, canais de vendas, conhecimento
mercadológico e técnico, benchmark e troca das melhores práticas.
STAKEHOLDERS
Análise dos processos de outros setores ou até mesmo de fornecedores, nos pontos de
convergência com o comercial para identificar oportunidades de melhoria, integração e
metodologia sistêmica sustentável.
METODOLOGIA: COGESTÃO COMERCIAL
Alguns Cases de COGestão Comercial
OBJETIVO PRAZO RESULTADO
Cliente 1 Margem de
Contribuição 7 anos
Crescimento de 7 vezes sobre seu tamanho no inicio do contrato + formação de líderes e capacitação de sucessores
Cliente 2 (Fase A) Faturamento 3 anos
(Simultâneo)
40% de crescimento e VISÃO ESTRATÉGICA atingida com 1 ano de antecedência
Cliente 2 (Fase B) Lucro Líquido 5 unidades do grupo que somavam prejuízo e este foi estancado em 1 ano, e virou lucro no segundo
Cliente 3 (Fase A) Alunos
6 anos (4+2)
Aumento de 400% sobre tamanho original
Cliente 3 (Fase B) Unidade de
Produto 60% de crescimento no primeiro ano + IPO no segundo ano, expansão de equipe e avanço de 110% nas vendas
Cliente 4 Faturamento 5 anos De: Start up / Para: R$ 10 milhões de faturamento e 4 unidades no Brasil
Cliente 5 Margem de
Contribuição 6 meses
MC estava quase 50% inferior ao mesmo periodo do ano anterior. Revertida para 9,2% de crescimento.
Cliente 6 Produtividade 6 meses Indicadores de Desempenho foram estruturados por pessoa e concentrado em Tempo Ocupado e R$/Hora. Processos redesenhados e o resultado foi de 37% de melhoria na produtividade.
Cliente 7 Margem de
Contribuição 6 meses
MC com sequencia de dois anos em queda, chegando a 22% (percentual muito baixo para o segmento). Foi recuperada para 31,8% e a empresa cresceu 28% em 2.015.
Idealizador e Empresa representam 17 anos de alta performance em resultados: empreendedorismo e inovação em segmentos de produtos e serviços.
DIFERENCIAIS: COLABORA COGESTÃO COMERCIAL
Poucas empresas clientes por cogestor: resultados consistentes com atendimento customizado
Compromisso com o resultado: maior volume de remuneração atrelado ao incremento das vendas.
Integração de Competências: Rede de Relacionamento de alto nível (consultores e empresas de outras áreas como Finanças, RH, TI, Projetos e Educação Executiva)
Estruturar o cliente para a independência: Implantação de Processos, Metodologia e Indicadores Comerciais Sustentáveis onde a empresa passa a deter o conhecimento
CFO VIRTUAL GESTÃO FINANCEIRA
O FINANCEIRO O objetivo de uma empresa deve ser o seu crescimento com foco na rentabilidade e
perpetuidade do negócio. O grande desafio está no equilíbrio entre financiar o crescimento e
consolidar o negócio e, para isso, é preciso ter metas financeiras bem definidas e as gerir com as
ferramentas adequadas, o que exige competências específicas, equipe capacitada e recursos.
NOSSA PROPOSTA: O CFO VIRTUAL A COLABORA Gestão Financeira propõe soluções gerenciais em finanças com foco em
resultados. Nossos profissionais com larga experiência na gestão financeira de grandes
empresas atuam como um CFO Virtual através de análise diagnóstica situacional,
implementação de atividades financeiras estratégicas que vão desde a gestão diária do fluxo de
caixa, a criação de indicadores financeiros chaves até a preparação de um planejamento
econômico-financeiro de longo prazo. E ainda, faz a capacitação dos gestores e equipes do
cliente para melhorar e sustentar o negócio.
O Fluxo de Caixa é sempre uma surpresa?
Os relatórios financeiros e contabéis não
diferenciam: Custo, Despesa e Investimento?
Constantemente você utiliza contas garantidas e
ou antecipação de recebimentos?
Não conhece o perfil e histórico dos clientes
inadimplentes?
Não conhece ou não tem acesso às principais modalidades de financiamento oferecidas
pelas instituições financeiras e de fomento?
O Orçamento Previsto X Realizado do ano não está atualizado?
Você não tem um planejamento econômico-financeiro com projeções de resultados para os
próximos 5 anos?
Sinais de que sua empresa precisa de um CFO Virtual
CFO Virtual
Controladoria Estrategica
Gestão e Aplicação de
Recursos
Planejamento Econômico- financeiro
Gestão do Fluxo de Caixa
Geração de relatórios e indicadores
contábeis e financeiros precisos;
Mapeamento dos processos e controles
financeiros chaves para o negócio;
Identificação das melhores oportunidades
de investimentos e ou aplicação de
recursos;
Construção do Planejamento econômico-financeiro de longo prazo em conjunto com a
utilização de ferramentas como o Fluxo de Caixa e o Orçamento;
Desenvolvimento de projetos de expansão: negociação e captação de recursos com
investidores, Instituições financeiras e de fomento;
CFO Virtual – O que fazemos
DIFERENCIAS / METODOLOGIA do CFO VIRTUAL
Consiste em preparar um diagnóstico inicial do modelo de gestão financeira atual, com o mapeamento
dos principais processos chaves e de controles do negócio para conhecer as necessidades chaves na
construção do modelo ideal de Gestão Financeira alinhado à estratégia do negócio.
Em conjunto com os líderes da empresa, será construido o Modelo de Gestão Financeira com
sugestões de melhorias e implantação de novos processos, controles e indicadores financeiros
necessários para uma eficaz Gestão Financeira dos recursos da empresa
Implementação do modelo ideal de Gestão Financeira através do Treinamento e Acompanhamento dos
líderes, gestores e equipes, com prestação de contas períodicas do resultado, com o objetivo de que os
mesmos assimilem o conhecimento e assumam todo o processo no futuro.
PLANEJAMENTO / APROVAÇÃO
DIAGNÓSTICO / BRIEFING
IMPLANTAÇÃO / ACOMPANHAMENTO
Alguns Cases de COGestão Financeira
OBJETIVO PRAZO RESULTADO
Cliente 1 (Fase A)
Planejamento financeiro de longo prazo
7 anos Gerenciamento dos recursos financeiros de empresa com faturamento médio de R$ 200 milhões, caixa líquido de R$ 120 milhões e Ebtida de 29%
Cliente 1 (Fase B) Captação de
recursos 4 anos
Negociação para obtenção de financiamentos de capital com instituições financeiras no montante R$ 50 milhões contratados a taxa média de 9% + TR a.a
Cliente 2 Fusões e
Aquisições 1 ano
Coordenação do processos de fusões e aquisições, preparação do Business Plan de investimentos e estudos de viabilidade econômico-financeira de novos de novos negócios que envolveram investimentos de R$ 30 milhões
Cliente 3 Star-up de negócios
2 anos
Start-up da empresa empresas desde a concepção do Business Plan, negociação com instituições financeiras e investidores para levantamento de opções de investimento e alavancagem até a abertura do negocio que envolveram R$ 10 milhões
Cliente 4 Privatizações e
PPP 6 meses
Projeções financeiras necessárias para proposta econômica apresentada em PPP para licitações de concessões rodoviárias
CRM - GI
O melhor entre 2 mundos da
Tecnologia em Gestão.
Um software de Gestão de Clientes e Negócios, somado à
produtividade em vendas que a
Gestão por Indicadores pode proporcionar.
Gestão por Indicadores
Identificar através da análise histórica de resultados, somada ao potencial de mercado e
a capacidade de a empresa crescer, quais os indicadores de performance que permitirão
agilizar o controle e gestão dos resultados e a melhoria contínua.
CRM (Customer Relationship Management)
Um software que gerencia o relacionamento com o cliente, designa e agenda as tarefas
do vendedor e analisa o status das negociações, com o objetivo de aumentar a
produtividade em vendas, a fidelização do cliente e a projeção de faturamento.
CRM GI: A COLABORA mescla essas duas ferramentas em um software
que se adequa à realidade do cliente, através da customização feita após um
diagnóstico comercial estratégico.
DIFERENCIAIS / METODOLOGIA CRM GI
Análise dos resultados históricos, entrevista com a Alta Direção e com o comercial para
mapeamento dos processos de vendas, checagem das competências e identificação dos
indicadores chaves de performance.
CUSTOMIZAÇÃO:
Após aprovação da proposta sobre quais processos e indicadores devem ser
implantados, a ferramenta é customizada e adapta-se à estratégia de cada empresa.
No momento da implantação, além do treinamento da equipe para uso da ferramenta,
fazemos uma capacitação sobre os Processos de Vendas e Técnicas de Negociação.
IMPLANTAÇÃO
DIAGNÓSTICO
Educação
…o SIMPLES,
democratiza e estimula o aprendizado.
Executiva
DESAFIOS DA EDUCAÇÃO EXECUTIVA
Aplicar modelos de checagem do aprendizado que revelem efetivamente que o
conhecimento e ferramentas adquiridos, resolverão os problemas e ou promoverão
maior produtividade.
Identificar as causas dos problemas a serem resolvidos com o treinamento ou as
competências chaves de cada área ou função, alinhadas à estratégia da empresa, para
servirem de premissa na construção do conteúdo.
Aplicar métodos de ensino que mantenham o “aluno” comprometido e contribuindo para
o desenvolvimento da aula e a construção coletiva do conhecimento.
METODOLOGIA: EDUCAÇÃO EXECUTIVA
Treinamento totalmente customizado Aplicamos entrevistas e diagnósticos com todas as áreas envolvidas e com a alta direção para a elaboração eficaz de um conteúdo programático e focado em solucionar as causas primárias, orientados pela estratégia empresarial.
Modelo de checagem do aprendizado Prático e normalmente baseado na solução de problemas reais da empresa cliente,
traduzidos em indicadores que facilitem comprovar a geração de resultados.
Know how internacional ao seu alcance A COLABORA reúne experiência com Escolas de Referência Mundial, com acesso a professores, consultores e profissionais do mais alto nível e com o propósito de tornar tudo isso acessível.
Alguns Cases de Educação Executiva
Cliente: Uma das maiores industrias de infra-estrutura da América Latina
Público-Alvo: Executivos da alta direção da empresa na 1ª turma + 40 executivos da média gerência na 2ª turma.
Demanda: Melhorar a pontualidade na entrega de seus produtos, pois era fator critico de imagem e financeiro.
Resultados alcançados: • Um saving de cerca de R$ 4 milhões em dois Projetos (a checagem
do aprendizado foi desenvolver projetos para solucionar o problema da pontualidade); • Um dos projetos pôde ser considerado uma Inovação Mundial no setor.
Cliente: Uma das principais industrias de Auto-Peças do Brasil
Público-Alvo: 120 Representantes de Vendas que atuam em todo território nacional.
Demanda: Melhorar Processos de Gestão Comercial, Potencializar Venda de Valor e Não de Preço, Abrir Novos Mercados e Implantar Produtos de Lançamento nos Mercados Atuais.
Resultados alcançados: • Recuperação de Representantes que seriam desligados • Aumento da venda de Produtos de Lançamento • Construção de Metas baseadas em Metodologia utilizada no treinamento • Quebra de Paradigma sobre Baixar Preços
Ribeirão Preto : (16) 2138-6726 Belo Horizonte: (31) 3194-8280
www.colaboraresultados.com.br
GESTÃO COMERCIAL • GESTÃO FINANCEIRA • EDUCAÇÃO EXECUTIVA