A era do Não-Marketing
Inúmeras empresas bem sucedidas entramno mercado hoje em dia das formas mais diferentes
Novos modelos• Na era da disrupção tecnológica, novos
modelos de negócios e empresas surgem a cada dia
• Para estes novos modelos, o processo de tradicional entrada de mercado(lançamento) dos produtos e serviçossimplesmente não funciona mais
Nova dinâmica
• Para cada nova empresa, produto ouserviço, uma lógica própria para entrada de mercado deve ser montada
• Combinando solução adequada de negócio, marca, experiência de serviço, conteúdo e distribuição
Planejar. Agir. Entrar.
• O GMS® é uma metodologia proprietáriarecém-criada pela Lent/AG que entende, dimensiona e planeja a entrada da empresa, produto ou serviço no mercado, da forma mais adequada e com melhorcusto x benefício possível.
Ideal para startups. De todos os tipos.
• Ideal para startups. Sejam elas novasempresas e/ou novas áreas, produtos/serviços de empresasconsolidadas.
Semana 1: Entendimento
Incluso• Entendimento aprofundado
do status atual do projeto/negócio
• Entrevistas com stakeholders
• Desk research• Análise de dados
secundários dos mercados e públicos
Recomendado
• Business Pivoting
Semana 2: Estratégia
Incluso• Compreensão dos
motivadores dos públicos-alvo
• Avaliação de riscos• Desenho da estratégia para
a entrada de mercado• Definição de ferramentas e
abordagem
Recomendado
• Persona Design• Fast Branding
Semana 3: Plano de marketing
Incluso• Desenho do calendário de
entrada• Mapeamento das frentes de
atuação e investimentos• Reflexos no BP• Orçamentos de terceiros
(quando necessário)
Recomendado
• Digital Presence• Content Strategy
Semana 4: Approval / Continuidade
Incluso
• Aprovação do plao com osstakeholders internos
• Definição das necessidades para continuidade
Recomendado
• Digital Presence• Demand Generation• Head Hunting
Business PivotingPara startups com questões de negócio
• Análise do negócio• Entendimento de
públicos-alvo e seusproblemas
• Alternativas para pivot
• Análise de BP
Fast BrandingPara startups aindasem nome / marcadefinida
• Criação de nomes,• Desenho de marca,• Manual de aplicação
para marcas
Digital PresencePara startups aindasem presença digital
• Projeto de UX para site
• Planejamento de conteúdo e estratégiade canais
• Estratégia de CRM
Demand GenerationPara startups que precisam estruturaruma estratégia para trazer clientes
• Plano de mídia• Estratégia de PR• Criação de
campanhas• Produção de peças
Content StrategyPara startups que precisam de estratégiade conteúdo e canais
• Plano editorial• Definição de uso de
canais• Setup de time• Gestão de redes
Product DesignPara startups que estão desenvolvendoprodutos físicoseletrônicos / digitais
• Design• Prototipação
• BERNARDO
Persona DesignPara startups que precisam entendermelhor seus públicos e necessidades
• Pesquisa de campo qualitativa
• Download de campo com metodologia de design thinking
• Desenho das personas e suas necessidades
Head HuntingPara startups que precisam contratarprofissionais de mercado para seustimes
• Auxilio naidentificação e contratação de profissionais
• Avaliação de perfil• Indicações
Projeto
• Toda propostaGMS® tem umaremuneraçãobase cobradacomo projeto
• O valor da remuneraçãopode sercomposto de outras formas
Sucesso
• Uma remuneraçãováriavel sobre o sucesso do negócio, produtoou serviço, quando a contribuição tem impacto nosresultados
Equity
• A celebração de uma parceria de sucesso em que as partes querem se mantertrabalhandojuntas indefinidamente
Michel Lent
Co-fundador e Chief Growth Officer da Lent/AG, é bacharel emDesign Gráfico pela PUC-Rio, mestre em Telecomunicaçõesinterativas pela New York University, um pioneiro no mercadodigital, Michel começou sua carreira em 1995 na EuroRSCG de Nova York. Participou da startup da Globo.com, liderou o processo de digitalização da DM9 DDB e fundou a 10’Minutos Interactive, anos mais tarde comprada pela Ogilvy Brasil. Foisócio da Pontomobi e mais recentemente, fundou e foi CEO da Pereira & O’Dell Brasil. Professor, palestrante, Lent é membroda Academia Internacional de Artes e Ciências Digitais(IADAS) e foi premiado nos principais festivais mundiais de publicidade, incluindo Cannes, Clio e One Show. Em 2012 foieleito profissional de comunicação digital do ano pela Associação Brasileira de Propaganda. Em 2013, participoucomo jurado do da categoria mobile no festival Cannes Lions e foi eleito pela revista ProXXIma um dos 50 profissionais maisinovadores do mercado digital. Desde 2015 fundou e dirige a Lent/AG, uma agência pronta para a nova publicidade
Liliane Badaró
Co-fundadora e Chief Business Officer, formada emComunicação Social, com MBA em Marketing pelo IBMEC, Mestrado em Artes e Tecnologia pela New York University e Cinema pela New York Film Academy. Tem 20 anos de experiência em propaganda. Atuou nos dois lados, de cliente e agência. Na bagagem traz uma longa paixão pela criatividade e inovação. Passou pela Fiat, Telemig Celular, RC Comunicação ( BH ), Master Comunicação ( Curitiba ), Wunderman/Y&R (SP/RJ), Rio 2016 e Pereira & O'Dell Brasil. Atendeu marcas de peso como Telecom Italia, Telefonica, Vivo, Unilever, Cisco, Coca-Cola, Vale, Globosat, Submarino e Americanas.com. Liderou o processo de mudança de marca como agência, para Tim, Telefonica Celular, Vivo, Vale e Submarino.com. Antes de lançar a LENT/AG, capitaneou ao lado de Michel Lent, a fundação da Pereira & O’Dell no Brasil, posteriormente abrindoe dirigindo a agência no Rio de Janeiro. Acumula doisProfissionais do Ano da Rede Globo, Dois Grand Prix em Cannes 2001/2002, Marketing Best em 1999 e 2008, 1 Clio em 2001. Mãede Francisco e Bernardo. Triatleta.
Bernardo Carvalho
Chief Product Officer. É um líder de desenvolvimento de produtos com mais de quinze anos de experiência naconcepção, design, desenvolvimento e operação de produtosdigitais para múltiplos devices e com escala global. Com passagens pela Globo.com, Telecom Italia, Nokia, Huge e maisrecentemente pela startup Ray, Bernardo foi responsável pelodesenvolvimento de produtos e plataformas digitais usadasdiariamente por milhōes de consumidores em mais de 180 países. Bernardo mora no Brooklyn, é formado em Psicologiapela UFMG e Mestre em Management & Systems pela New York University.
Flavio Lima
Growth Hacker. Nasceu no Rio de Janeiro e viveu nosEstados Unidos por mais de 15 anos. Flavio é um professional focado em resultados com 13 anos de experiência em marketing digital de performance. Orientado à resultados e early adpoter de tecnologias, começou a trabalhar aos 16 anos de idade em agênciasadotando tecnologias em seus estados iniciais., comoGoogle Adwords em 2003, SEO, programas de marketing de afiliados desde 2007 e publicidade no Facebook desde 2009, gereniando mais de 75 milhões de dólares em publicidade focada em ROI, CPA e CPL. Além da frente de performance, Flávio vem se dedicadoà inúmeros projetos de desenvolvimento digital para grandes marcas de mercado.