Google AdWords | Telemark Online
Dagens Agenda
1. Selvskryt ( Presentasjon av Mediaeffekt) 1 time
2. Gjennomgang av hva slags løsninger som finnes i AdWords
3. Hvordan sette opp søkekampanje
Mål med dagens samling
• Forståelse av hva slags verktøy Google AdWords leverer og mulighetene det gir
• Forståelse av hvordan man setter opp en søkekampanje og hva man må tenke på
Mediaeffekt – Performance Byrå • Startet i November 2010 • Stian Redisch Thorsen og Jann Anders Nystedt • Google Partner siden juni 2011• Betalt synlighet | AdWords, Programmatisk
«Mange års forskning viser……..
At du må være der kunden er, for å selge»
Sitat: Morten Brandt
Google AdWordsHvorfor? – Hva? – Hvordan?
Hva er Google AdWords?
Hva mener dere?
Kostnadseffektiv og relevant synlighet som gir en fleksibel og skalerbar løsning for optimalisering av sin Retur on Investement basert på sine KPI (Key Performance Indicator)
Hvorfor kostnadseffektiv?
• Betaler kun for effekt
• Betal pr klikk
• Betal pr visning
• Betal pr 1000 visning
Hvorfor relevant?
•Basert på søkeord
•Basert på målgrupper
Hvorfor fleksibelt? • Planlegge kampanjer etter tilbud eller kurs
• Planlegge etter åpningstider
• Stopp og start akkurat som det passer deg
• Endre eller legge til kampanjeinnhold akkurat når det passer seg
Hvorfor skalerbart?• Du bestemmer selv budsjettet • Ingen grenser på hvor mye kampanjeinnhold man kan ha
• Burde helst være relevant…
• Budsjettene er skalerbare når lønnsomheten er oppnådd
Hvorfor man kan optimalisere ROI • Du vet nøyaktig hva som gir en konvertering
• Du vet nøyaktig hvor mye en konvertering koster
Hva slags verktøy leverer AdWords? • Søkeannonsering• Display/Banner • Remarketing • Google Shopping • Youtube• App annonsering
Søkeannonsering
Display/banner
Youtube
Definere målgruppe
Hvem er kunden din?
• Google Analytics gir deg informasjon om målgrupper• Rapport må bli slått på i Google Analytics
• Informasjon tilegnet gjennom nåværende eller tidligere kampanjer
• Produkt eller tjeneste er spisset mot visse målgrupper
Remarketing • Vanlig Remarketing
• Banner• Youtube Video• Søkeannonser
• Dynamisk Remarketing
Treff folk som allerede har vist interesse i din bedrift
Google Shopping
Hvordan sette opp søkekampanje?
Annonser og kampanjer
Begrep vi møter underveis
• Klikk | Klikk på annonsen • Visninger |Visning av annonsen • CTR | Klikkfrekvens |Visninger / klikk• CPC |Cost pr Click – Det man betaler for et klikk• Plassering |Hvilken annonseplass• Konverteringer | Ønsket handling • Konverteringsfrekvens | Klikk / salg • CPA | Cost pr Acquisition (Kost per konv.)
Rød tråd
•Planlegging•Relevans •Struktur •Tid•Informasjon
Hva er ditt mål? • Hvorfor sette oss mål?
• For å kunne bygge kampanje på riktig grunnlag og ta strategiske valg for å oppnå riktige resultater
• Hva kan være et mål? • Salg• Besøkt en bestemt side, f.eks kontaktsiden • Sendt inn kontaktskjema• Kvalitetstrafikk ( Smarte mål i Google Analytics)• Det som er viktig for deg • Branding av firma
• Oppgave: Definer et mål
Hvordan sette opp kampanje?
Hvor begynner vi?
Kampanje
Nettverk • Google, Kvasir og Startsiden..
Enheter• Desktop• Mobil • Tablet
Geografi• Hvem skal du treffe? • Skal du lokke folk fra hit til dit?
Språk Velg Norsk og Engelsk, da noen bruker Google.no og andre bruker Google.com
Budstrategier
Budstrategi
Automatiske budstrategier• Målrett mot søkesideplassering
• Budene blir angitt automatisk i AdWords for å vinne plassering på toppen
• Mål CPA• Systemet bruker en målkost pr kjøp/konvertering slik at du får mest mulig
konvertering
Automatisk budstrategi • Mål ROAS
• Angir bud slik at du kan få høyest mulig konverteringsverdi for målavkastning på ditt annonseringsforbruk
• Målandel for høyest rangering• Du velger et domene du ønsker å rangeres høyere enn
• Maksimer antall klikk• Bud blir angitt slik at du får mest klikk for budsjettet• Denne begynner vi med
Automatisk budstrategi
• Utvidet CPC• Manuelle bud blir justert automatisk i AdWords for at du skal få flest mulig
konvertering
• Manuell CPC• Du bestemmer selv budet
Hva skal jeg bruke - når? • Kommer an på hvor stor kampanje du har.
• Det er forskjell på å håndtere 10 søkeord og 1000 søkeord
• Begynn alltid med å maksimere antall klikk for å generere informasjon
• Deretter kan du gå over til manuell eller mål cpa
Budsjett • Budsjett i AdWords bør alltid være skalerbare
• så lenge man oppnår lønnsomhet
• Anbefaler å aldri begynne med under 100 kr dagen
• Avhenger også hvor mange søkeord man har • Bedre å bruke alt på litt enn litt på alt
• Google kan bruke mer enn daglig budsjett, men aldri mer enn budsjett x 30,4
• Fordi søkemønster varierer
Annonseplanlegging
• Kan brukes til tidsbegrenset tilbud eller kurs
• Kan brukes til målrettet kjøpsmønster. • F.eks en Kafe/ Restaurant
• Kan også spisses etter butikkens åpningstider eller hvis man driver nettbutikk kan man spisse det etter når folk handler
Annonselevering
Kampanjestruktur
Struktur
Kampanjestruktur• En kampanje for hver løsning
• Ikke bland display med søk
• Lønnsomme kampanjer bør ha egne budsjetter
Annonsegruppe• Hva er innholdet i en
annonsegruppe? • Annonsetekst • Søkeord• Landingsside
• Organiser etter struktur på nettsiden
Annonsegruppe | Struktur• Bygges ut etter hvordan nettsiden din er bygget opp• Oppgave : Lag 3 annonsegrupper
Hvor skal du sende kunden?• Til det de leter etter…
Søkeord
Søkeord
• Tenk som kunden • Man kan bli blind på bransjespråk…
• Hold deg så relevant som mulig• Organiser etter annonsegruppe/tema
• Ikke bruk mer enn 5-10 søkeord pr annonsegruppe• Så nærme 5 som mulig
Søkeord
Fallgruver
• Ikke ha en annonsegruppe med en annonsetekst og alle søkeordene• Klassisk feil
• Ikke bruk samme søkeord i 2 forskjellige annonsegrupper• Da konkurrerer du med deg selv
Oppgave | Søkeord
•Finn minimum 2 søkeord i 3 annonsegrupper, sammen med en person fra en annen bransje/bedrift
Key Word Planner• https://adwords.google.no/KeywordPlanner
Samsvarstyper
Søketermer• Dette viser hva som utløser ditt søkeord/annonse
Søketermer
Negative søkeord
Annonsetekster
Gode Annonsetekster• Hvordan skrive gode annonsetekster?
• Anbefaler å inneholde minst ett søkeord i annonseteksten• Selgende budskap som skaper merverdi til potensielle kunder • Call to action • Lag minimum 2, helst 3 annonsetekster
Hva MÅ annonsen inneholde?• Overskrift 1: 30 tegn
• Overskrift 2: 30 Tegn • Visningsadresse:
• Hjemmeside.no/søkeord
• Tekstboks: 80 Tegn
Innsetting av søkeord• Når man bruker dette tegnet i annonseteksten {• Putter søkeord inn i annonseteksten
Eksempel
Nedtelling av tid• Fint å bruke hvis man har et salg
som slutter da eller man har påmeldingsfrist på kurs eller lignende
Hvordan ikke skrive annonsetekster
• Ikke kun store bokstaver• Ikke tegn i overskrift
• Spørsmålstegn er lov • Ikke utropstegn
• Uriktig informasjon• Må dokumentere påstand
• Feil tegnsetting
• Overdreven bruk av tegnsetting
Oppgave
•Lag to annonsetekster i to annonsegrupper
30 30 80
•Hjemmeside.no/søkeord
Hva bestemmer plassering?
Hva bestemmer plassering?
Kvalitetspoeng
Bruk også annonseutvidelser
Hva bestemmer prisen?
Konverteringer
Konverteringer • Hva er en konvertering?
• Ønsket handling
• Importere mål fra Google Analytics inn i Google AdWords
• Alt kan spores og måles• Salg• Kontaktskjema• Trykket på en «viktig» knapp • Spilt av en video• Etc…. Alt som er viktig for deg
Konverteringer • Legg inn konverteringskode fra AdWords
• Importer fra Google Analytics
Attribusjon I Klikk. Ass konverteringer
Konverteringsoptimerer
• Minimumskrav: 15 konverteringer i løpet av 30 dager !!
Utvidelser i AdWords
Annonseutvidelser
• Ekstra informasjon • Øker kvalitetspoeng
Annonseutvidelser
Utvidelser for nettstedtilkoblinger• Inspirere til å besøke andre deler av nettsiden • Fortelle om flere tjenester
Telefonnummer i annonsen
Meldingsutvidelser • Ekstra informasjon
• Ekstra salgspoeng• Bygge tillit
Adresse i annonsen
SMS utvidelse
QUIZ
• Premie : Vi kjører en live demo der vi setter opp kampanje for vinneren av quizen ( Hvis det er tid )
•Kahoot.it
Demo
Spørsmål?
Telemark Online Tilbud
•Gratis vurdering av din AdWords konto
•20 % på en testpakke
Takk for meg •Stian Redisch Thorsen
•400 56 909
Google AdWords | Telemark Online Dagens Agenda Mål med dagens samling Mediaeffekt – Performance Byrå �Lysbildenummer 6Lysbildenummer 7Google AdWordsLysbildenummer 9Lysbildenummer 10Hva er Google AdWords? Hvorfor kostnadseffektiv?Hvorfor relevant?Hvorfor fleksibelt? Hvorfor skalerbart?Hvorfor man kan optimalisere ROI Hva slags verktøy leverer AdWords? Søkeannonsering Display/banner YoutubeDefinere målgruppeRemarketing Google ShoppingHvordan sette opp søkekampanje?Begrep vi møter underveis Rød tråd Hva er ditt mål? Hvordan sette opp kampanje? Hvor begynner vi? Kampanje Nettverk EnheterGeografiSpråk BudstrategierBudstrategi Automatiske budstrategierAutomatisk budstrategi Automatisk budstrategi Hva skal jeg bruke - når? Budsjett AnnonseplanleggingLysbildenummer 43AnnonseleveringKampanjestrukturStruktur KampanjestrukturAnnonsegruppeAnnonsegruppe | StrukturHvor skal du sende kunden?SøkeordSøkeordSøkeord FallgruverOppgave | Søkeord Key Word PlannerLysbildenummer 57SamsvarstyperSøketermerSøketermerNegative søkeordAnnonseteksterGode AnnonseteksterHva MÅ annonsen inneholde?Innsetting av søkeordEksempelNedtelling av tidHvordan ikke skrive annonsetekster OppgaveHva bestemmer plassering?Hva bestemmer plassering? KvalitetspoengLysbildenummer 73Hva bestemmer prisen? KonverteringerKonverteringer Konverteringer Attribusjon I Klikk. Ass konverteringerKonverteringsoptimererUtvidelser i AdWordsAnnonseutvidelser Annonseutvidelser Utvidelser for nettstedtilkoblingerTelefonnummer i annonsenMeldingsutvidelser Adresse i annonsenSMS utvidelse QUIZDemo Spørsmål? Telemark Online Tilbud Takk for meg