GUÍA DE RECURSOS – “Tu empresa por 100 euros” Ariel Andrés Almada
Las marcas mencionadas son propiedad de sus respectivas empresas y no tienen ninguna vinculación con el autor de esta guía, ni se cobra por mencionarlas. Se permite la libre difusión de esta guía siempre y cuando no se modifique el contenido y sea haga sin fines de lucro.
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GUÍA DE RECURSOS – “Tu empresa por 100 euros” Ariel Andrés Almada
Las marcas mencionadas son propiedad de sus respectivas empresas y no tienen ninguna vinculación con el autor de esta guía, ni se cobra por mencionarlas. Se permite la libre difusión de esta guía siempre y cuando no se modifique el contenido y sea haga sin fines de lucro.
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GUÍA DE RECURSOS
para hacer negocios por 100 euros (Esta guía es un complemento del libro “Tu empresa por 100 euros”, de Ariel Andrés
Almada, editado en Marzo de 2013 por Ediciones Pirámide / ANAYA)
En ocasiones, ser empresario consiste en atreverse a tomar decisiones
difíciles. Hace pocos años, Ana Eulate, sentada en un avión, tuvo que
tomar una de ellas. El volcán islandés estaba decidido a que ella no
pudiera volar a Londres a recibir un premio para su pequeña editorial,
Cuento de Luz. La había fundado poco tiempo antes, con pocos recursos
pero mucha ilusión, y el esfuerzo ya empezaba a dar sus frutos. No
dispuesta a dejarse abatir por la circunstancia, decidió que en lugar de
Londres iría directamente a New York, donde se estaba celebrando una
feria del sector. Allí, conoció a los que hoy son sus distribuidores en
Estados Unidos. Con poco más de tres años, Cuento de Luz exporta sus
obras a 14 países diferentes, es una de las editoriales con más seguidores
en redes sociales de todo el mundo y no para de crecer. Y todo empezó
como suelen empezar estas historias: en un pequeño garaje en la casa de
Ana en Madrid.
Años antes y muy lejos de allí, en Banchory, una desconocida población
rural de Escocia, Pete Chasmore estaba en cama mientras se recuperaba
de una operación de apendicitis. Tenía 19 años y una clara idea en la
cabeza: no quería trabajar para otros, y estaba dispuesto a hacerse
empresario. Aprovechó las largas jornadas de convalecencia para, por su
cuenta, montar un portal dedicado a la tecnología al que decidió llamar
Mashable. Los comienzos, como suele suceder, fueron complicados. La
fuente de ingresos más viable para su emprendimiento era la publicidad.
Pero claro, para ello había que convencer primero a los anunciantes. De
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hecho, tardó más de un año en conseguir su primer cliente. Pero Pete no
desistió, y consiguió hacer de Mashable un portal que actualmente es líder
en su categoría, cuenta con casi medio centenar de empleados y está
valorado en 150 millones de euros. Y todo gracias a una idea y a la
voluntad inquebrantable de seguir adelante a pesar de las dificultades.
He querido comenzar esta guía con dos historias reales, de
emprendedores que decidieron que la mejor manera de labrar su futuro
era creando su propio trabajo. En ambos casos empezaron con recursos
muy escasos, prácticamente sin capital, y lograron valerse de muchas de
las herramientas gratuitas que hoy están disponibles (y que veremos a
continuación) para montar empresas que les permiten vivir holgadamente
a la vez que realizan una actividad que les gusta.
A menudo me preguntan: “¿cómo se puede emprender sin capital?”. Es
cierto que la falta de dinero hace algunos años podía ser una barrera muy
difícil de superar. Pero las cosas afortunadamente han cambiado y, hoy
por hoy, aquel que no emprende no es porque no puede: es porque no
quiere.
Así que vamos a recorrer en esta Guía muchas de las herramientas
gratuitas que puedes encontrar en Internet para hacer negocios por
menos de 100 euros, y a conocer casos reales de personas que ya han
montado su propio negocio con muy poco dinero y con mucho, mucho
esfuerzo.
Weebly
www.weebly.com
Te permite crear tus
propias páginas webs en un
instante, de una manera
muy intuitiva, aunque no
conozcas nada de
tecnología. Su versión
simple es gratuita y es más
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que suficiente para
empezar.
Wordpress
www.wordpress.com
Si lo que quieres es montar
un blog para compartir con
el mundo tus
conocimientos y, en un
futuro, poder venderlos,
puedes utilizar esta potente
herramienta.
Flickr
www.flickr.com
A menudo necesitarás fotos
para ilustrar tus
presentaciones o páginas
webs. Flickr pone a tu
disposición muchas que son
gratuitas.
TeuxDeux www.teuxdeux.com
¿Te resulta difícil organizar
tus tareas cotidianas?
Entonces ésta es la
herramienta que estabas
buscando.
Dropbox www.dropbox.com
Te permitirá compartir
archivos con tus clientes,
proveedores, compañeros
de trabajo… sin importar en
qué parte del mundo se
encuentren.
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WeTransfer
www.wetransfer.com
Otra excelente herramienta
para compartir archivos.
Simple y muy intuitiva.
Slideshare www.slideshare.com
Tarde o temprano tendrás
que realizar alguna
presentación de negocios a
clientes o a inversores.
Slideshare es una muy
buena opción.
GoToMeeting www.gotomeeting.es
Imagina poder dar clases
desde tu casa, hacer
reuniones con tus
colaboradores o cualquier
otro negocios que se te
ocurra a distancia.
GoToMeeting te ayuda, y
mucho.
Casos Reales:
Lanas ecológicas. Es el producto que Angela Bardaji, licenciada en Ciencias
de la Información y con un máster de Marketing, vende a través de la red
desde marzo de 2012. “Se trata de productos para un mercado nicho
dentro del creciente sector del craft, del punto y las manualidades que ha
experimentado un importante crecimiento en Europa en los últimos
años”, comenta. También añade que la crisis le ha ofrecido “la
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oportunidad de comercialización de estos productos”, que elaboran sus
suegros en Escocia con sustancias naturales.
Scrapbooking, una afición “adictiva” que combina fotos, arte, costura y
creatividad. Así es como Mireia Carbonell define el nicho de mercado en
que se mueve su negocio, la primera red social en España de Scrap y una
tienda online. Reconoce que al principio todo su entorno la trató de
“loca”, pero que ha conseguido salir adelante. “Cada día recibo emails de
personas desesperadas que me agradecen esta válvula de escape, cómo la
creatividad puede ayudarlas a seguir adelante”, y añade: “Me levanto feliz
de saber que hago algo bien por esta sociedad”
Raquel Queralt (diario La Vanguardia)
EuroPages
www.europages.com
Si te vas a dedicar a
venderle productos o
servicios a otras empresas,
EuroPages es una mina de
oro para encontrar
potenciales clientes.
Alibaba
www.alibaba.com
Muchas personas que
empiezan un
emprendimiento se
encuentran con la misma
pregunta: ¿dónde consigo
productos para vender?
Alibaba es un buen punto
para empezar a buscar.
iPyme www.ipyme.org
Si estás buscando
herramientas para
aprender a hacer un plan
de negocios, tienes que
visitar iPyme.
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HootSuite www.hootsuite.com
Cuando tienes muchos
perfiles en las redes
sociales a menudo es
complicado gestionarlos
todos. HootSuite te puede
ayudar.
PRÓLOGO DEL LIBRO “Tu empresa por 100 euros”
Hace algún tiempo, en un prestigioso periódico, me entrevistaron para
que diera mi opinión sobre el gran problema que está afectando a la
sociedad española: la terriblemente alta tasa de paro. Como
emprendedor, que como tantos otros debe lidiar día a día con la multitud
de problemas y trabas que existen en España para iniciar nuevos
proyectos, no quise ser tibio en mis respuestas: dije que la única salida
para el paro era el autoempleo, y que se podían crear empresas por 100
euros al mes.
Voy a resumirte lo que pasó a continuación: la noticia fue la más vista
durante las 48 horas siguientes en todo el periódico digital. Más de
100.000 personas leyeron las ideas que ahí se insinuaban y muchas de
ellas dejaron sus comentarios. Casi todos, negativos. Esto último me llevó
a reflexionar largo y tendido sobre en qué tipo de depresión colectiva
estamos inmersos para no ver ni siquiera los caminos que están a nuestro
alcance… o al menos considerarlos antes de decir “no se puede”.
No existen las soluciones mágicas. Los negocios que te prometen que vas
a ganar 500 euros por día operando en bolsa desde tu casa son un fraude.
Los cientos de gurús que asoman ahora la cabeza y que se dedican a dar
cursos para emprendedores sin haber emprendido nunca nada en su vida
tampoco aportan confianza a aquellos que están perdidos. ¿Te hacen
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recordar por momentos a aquellos que vendían picos y palas a los miles de
buscadores que aparecieron durante la fiebre del oro? Cuando nosotros,
en una de mis empresas, damos capacitaciones para gente que quiere
montar su propio trabajo, nos aseguramos hasta la saciedad que las
personas que invitamos a disertar hayan completado muchas maratones
antes de ponerse a hablar sobre cómo hay que correr. Porque hablar es
fácil, pero hacerlo no tanto. Por todo esto, para separar el humo de lo
real, he procurado que este libro sea una guía paso a paso para que
conozcas las alternativas más reales que tienes para empezar una
pequeña empresa. Una vez más, te lo repito: no tengo ninguna solución
mágica. Pero sí me comprometo contigo a hablarte con sinceridad y a
aportarte ideas prácticas. Soluciones a los retos que te vas a encontrar en
el día a día de tu aventura como emprendedor. Confío plenamente en
que, cuando termines estas páginas, tendrás muchas ideas para montar
un negocio y las herramientas para empezar a hacerlo. Si logramos eso
juntos, me daré por satisfecho.
Y ahora vamos a por la gran pregunta: ¿se puede realmente crear una
empresa por 100 euros? La respuesta es un rotundo sí. Y no porque se me
haya ocurrido a mí en una noche de desvelo, sino porque, como verás
luego, hay multitud de casos concretos que así lo demuestran. Yo me he
limitado a transformar en palabras cosas que ya están ocurriendo a tu
alrededor. Cuando te asalte el desánimo y pienses “no se puede” o “es
difícil”, recuerda las historias que aquí vas a conocer. Cuando alguien te
diga “son palabras vacías” o “es un cuento chino más”, déjalo correr. Tú
céntrate en lo que ves con tus propios ojos, en lo que tocas con tus
manos, en lo que quieres construir, y olvida durante un tiempo a los que
sólo quieren destruir. No hay garantías para el éxito, pero sí existen
métodos para llegar allí de manera más inteligente. En este libro vas a
conocer muchos.
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Te contaré algo de mí para que comprendas desde dónde hablo. Yo
estudié empresariales y trabajé durante muchos años como consultor en
marketing. Por mi trabajo, me tocaba viajar constantemente, resolver
problemas de distintos clientes en diferentes sectores y, sobre todo,
aprender todo lo que podía para luego poder aportar valor a aquellos con
los que pasaba consulta. Fue una experiencia agotadora, pero
extremadamente enriquecedora.
Con el paso de los años comprendí que me apetecía emprender algo
propio, algo que pudiera crear y tocar con mis manos. Tendría la
posibilidad de crear mi propio trabajo, de no depender de nadie e,
idealmente, de ganarme la vida haciendo algo que realmente me
apasionase. Una de las primeras cosas que monté fue una empresa de
seguridad, con un socio. No nos fue mal, sobre todo considerando la
coyuntura de crisis en la que nos tocó vivir, y me di cuenta que además de
dar consejos como consultor podía aplicarlos en mis propios proyectos.
Evidentemente, ése era para mí el camino adecuado.
Pero entonces ocurrió algo que no tenía previsto. Y es que la vida a veces
tiene para nosotros planes que en un principio no comprendemos. Y en mi
caso fue que comencé a tener ataques de ansiedad. No sé si alguna vez los
has experimentado (y de corazón espero que no) pero soy muy, muy
desagradables. No viene ahora a cuento el porqué ni la duración de ese
episodio de mi vida, pero cuando finalmente logré vencerlos me di cuenta
de que mi próximo emprendimiento sería uno donde mis ganas de ayudar
a otras personas que estaban pasando por lo mismo se encontrara con la
posibilidad de crear una empresa social. Y así nació el Centro Crisálida, del
cual soy socio fundador. ¿Por qué te cuento todo esto? En primer lugar
porque más adelante descubriremos la importancia de emprender no solo
por la simple búsqueda de dinero, sino por hacer algo que realmente nos
guste y de lo cual el dinero sea una consecuencia. Como escuché una vez:
“el dinero es tan importante para las empresas como el aire para el ser
humano. Ahora bien, si sólo vivimos para respirar, quizás nos estamos
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perdiendo de algo ¿verdad?”. Sé, por experiencia propia, por haberlo
vivido, por haberlo sentido, que cuando haces algo en lo que realmente
crees, las posibilidades de lograr tus metas son mucho mayores. En
segundo lugar para que comprendas que, al ser emprendedor, ya he
cometido casi todos los errores que se pueden cometer cuando empiezas
este camino. Es por eso que intentaré señalarte dónde están las piedras,
cuáles son los errores habituales y dónde están los peligros a los que
debes prestar atención. Pero confía en mí cuando te digo: es una aventura
apasionante.
(del libro “Tu empresa por 100 euros” editorial Pirámide, Marzo de 2013)
Aeban
www.aeban.es
Si necesitas más dinero
para tu proyecto, puedes
tocar la puerta de la
Asociación Española de
Business Angels.
Skype www.skype.com
Para hacer llamadas
nacionales e
internacionales por muy
poco dinero… o incluso
gratis.
OpenOffice
www.openoffice.org
Ya ni siquiera tienes que
gastar dinero en un
paquete de procesador de
texto o plantillas de cálculo.
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Gimp
www.gimp.org
Para trabajar tus imágenes,
tus presentaciones
comerciales…
MarketSamurai www.marketsamurai.c
om
Cuando ya tengas tu Web
montada necesitarás
generar tráfico cualificado.
MarketSamurai te ayudará,
y mucho.
CASOS REALES:
Pegatin.com es una empresa barcelonesa que fue montada por 350 euros.
Sus fundadores, Alex García, Víctor Vélez y Harry Marshall tuvieron una
idea simple para la cual encontraron demanda: crear pegatinas para
personalizar equipos deportivos. Actualmente exportan su producto a
varios países de Europa, Estados Unidos y Australia.
Lemonexpress, fundada por Roser Campás, comercializa rodajas de limón
ultracongeladas para la preparación de combinados y cócteles. Un
ejemplo más de que no todos los negocios tienen que pasar sí o sí por
Internet.
MODELO DE NEGOCIOS: CÓMO VAMOS A GANAR
Un modelo de negocios es la forma en la que vas a ganar el dinero. Por
ejemplo, el modelo de negocios de Dell es vender ordenadores de forma
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directa al cliente, sin pasar por intermediarios. El modelo de negocios de
Amazon es tener un catálogo de títulos casi infinito para ofrecer a sus
clientes, que compran los libros por Internet y los reciben en sus casas en
pocos días. El modelo de negocios de Privalia es ofrecer primeras marcas
de indumentaria con grandes descuentos, a condición de que se compren
vía web durante un período determinado. Y así sucesivamente. Hoy en día
se dice que no compiten productos contra productos, sino modelos de
negocios contra modelos de negocios. A continuación vamos a explorar
diferentes modelos con los que tú puedes hacer dinero. Todos han sido
probados, y todos pueden ser exitosos. Te toca a ti elegir el que más se
adapta a tu idea… y ponerlo en marcha. Vamos a ver algunos de los
modelos a los que podemos echar mano:
Resolver problemas
Cualquier servicio que esté ideado para solucionar un problema (cuanto
más concreto mejor) tiene posibilidades de éxito. Hay empresas a las que
se llama para cobrar a morosos, para hacer un examen de viabilidad
técnica de un campo de energía solar, para realizar eventos complejos,
para apagar pozos petrolíferos… ante cualquier percance, encontraremos
a alguien dispuesto a solucionarlo a cambio de unos honorarios. Aquí es
fundamental hacer una buena investigación de mercado: ¿qué
necesidades insatisfechas tiene mi target? ¿existen proveedores que
intentan atenderlas? ¿lo hacen bien o se puede mejorar ese servicio?
¿cómo?. Es quizás uno de los modelos más básicos… pero también de los
más seguros.
Renovar algo existente
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¿Sabes qué cantidad de productos nuevos fracasan al cabo de tres años?
Casi el 90% de los que se lanzan al mercado. Lo curioso es que muchos de
ellos mueren no porque sean malos, sino porque la estrategia de
comercialización no fue la adecuada para su momento. ¿Qué te parece la
posibilidad de recuperar algunos de ellos y darles un soplo de aire fresco
para hacerlos innovadores? O por el contrario, toma algún producto que
actualmente se comercialice con éxito y cámbiale “el envoltorio”, es decir,
lo que lo rodea para hacerlo diferente. Cuando veamos más adelante
cómo se construye un producto, descubriremos que tiene varias “capas”,
al igual que las cebollas. Cambiando algunas de esas capas, podemos
tener un producto totalmente renovado para lanzar al mercado.
Comercializar ideas de otros
¿Has visitado recientemente otro país y observado algún producto que sea
exitoso? Quizás te hayas dicho: “si lo llevara a mi país, este modelo de
negocios funcionaría genial”. ¿Y por qué no? Mucha gente ha hecho
fortuna copiando o consiguiendo la licencia de ideas que surgieron
primero en otro lugar. Se llama importación de negocios. Siempre y
cuando no se viole algún derecho de propiedad intelectual, es
perfectamente válido. Y hay más: el hecho de que haya triunfado en otros
lugares nos da cierta garantía (hay que contemplar siempre la idiosincrasia
de cada país) de que pueda volver a tener éxito. Echa un vistazo a revistas
como Emprendedores para encontrar ideas que puedan ser adaptadas a tu
país. Internet también es una rica fuente de información. Lo importante es
darle tu toque personal para diferenciarla de la original.
Crea un producto específico para un mercado específico
De la misma manera que existen tiendas de ropa especializadas en
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mujeres embarazadas, o en tallas grandes, o en hombres altos, también tú
puedes crear una oferta muy puntual para un nicho específico. Un “nicho”
es un mercado muy pequeño, al que las grandes empresas por lo general
no prestan atención, pero que para ti puede ser rentable. ¿Otro ejemplo?
Las empresas que venden por catálogo artículos novedosos para
astrónomos aficionados. Para conocer los diferentes grupos de población
a los que puedes ofrecer tu producto basta que te pases por un kiosco de
revistas ¿has visto que existen publicaciones para coleccionistas de las
cosas más diversas, para los que tienen iguanas como mascotas, para
personas mayores, para amantes de la pesca subacuática, etc.? Imagina
crear algo específico para ellos. Las posibilidades de éxito son enormes.
Hacer algo que ya se hace, pero hacerlo radicalmente mejor
La palabra clave es radicalmente. Muchos microemprendimientos tienen,
frente a las grandes empresas, la ventaja de la flexibilidad. En cierta
ocasión tuve que contratar a una agencia para realizar un stand en una
exposición. De entre las grandes que presentaron ofertas, destacaba una
empresa muy pequeña pero que destilaba una energía descomunal:
habían sido los más innovadores en la presentación, el presupuesto era
justo y finalmente, dado que fue la elegida, demostraron que su trabajo
estaba a la altura de las expectativas. A veces no es necesario reinventar la
rueda. Pero sí la manera de ofrecerla. Busca un producto o servicio que
actualmente sea habitual en tu mercado y piensa tres maneras de
diferenciarlo radicalmente. Es mejor pasarse de innovador que quedarse a
medias. Luego haz ofertas a un pequeño número de posibles clientes para
ver su reacción. A partir de ahí, haz los ajustes necesarios y sigue adelante.
Transfórmate en un especialista en su campo… o inventa un campo
totalmente nuevo
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¿Has visto algún capítulo del “encantador de perros”? Este es sólo uno de
los “nuevos” oficios que la gente se inventa y con considerable éxito. Si
puedes coger una de tus habilidades (sí, todos, absolutamente todos,
tenemos habilidades) y desarrollarla como una profesión, entonces
puedes encontrar su nicho para ganar dinero. Hoy tenemos vendedores
de Ebay, bloggers profesionales, asistentes personales de compras,
redactores de memorias, asistentes virtuales… profesiones que antaño
apenas existían y que hoy son negocios en auge. Lo importante es la
novedad. Sólo vale llegar el primero. Como suele decirse: todo el mundo
conoce el nombre del primer hombre que pisó la luna… pero ¿y el
segundo? Si ya hay alguien posicionado en su campo… invéntate un
campo totalmente nuevo en el que sí puedas ser el primero.
(del libro “Tu empresa por 100 euros” ediciones Pirámide, marzo de 2013)
Elance
www.elance.com
En algún momento
necesitarás personas que te
ayuden en tu proyecto,
pero quizás no tengas aún
ingresos suficientes para
contratarlos en nómina.
Elance es un buen lugar
para encontrar
profesionales freelance.
Geniuzz
www.geniuzz.com
Otra plataforma para
contratar servicios de
diseño gráfico, de diseño
de internet, de servicios
para redes sociales… por
muy, muy poco dinero.
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MailChimp
www.mailchimp.com
Más temprano que tarde
tendrás que aprender a
utilizar los
autorespondedores. Son
sistemas que te permiten
comunicarte con tus
clientes… de forma
automatizada. Mailchip es
gratis hasta los 2.000
primeros contactos.
Aweber
www.aweber.com
Otro muy buen
autorespondedor, y muy
intuitivo.
CASOS REALES:
Mercedes March es interiorista. Trabajó durante los años del boom
inmobiliario en España en numerosos proyectos, gracias a sus
conocimientos de programas avanzados como Autocad y 3D Studio.
Cuando estalló la burbuja la empresa de arquitectura donde estaba
empleada quebró. La solución que Mercedes encontró fue comenzar a dar
clases a distancia a estudiantes de arquitectura de todas partes del
mundo, desde su casa. Para ello, utilizó una combinación de herramientas
como Weebly para montar su página web sin costo, Paypal para cobrar
por sus servicios y GoToMeeting para brindar las clases.
Para hacer negocios por 100 euros necesitas crear una empresa virtual
Son las diez de la mañana de un martes cualquiera. Llamas al número de
contacto de tu empresa de telefonía. Luego de escuchar durante varios
minutos la insoportable musiquita, te atiende una señorita amable (es un
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ejemplo optimista) con un acento extraño. Lo más probable es que en ese
momento tu llamada esté derivada en un centro de atención telefónica en
México o en Argentina. A veces, incluso en la India. El caso es que le dices
a la operadora que tu conexión a Internet no funciona correctamente. Ella
te responde que no hay ningún problema, y que en pocas horas
(definitivamente es un ejemplo muy optimista) te visitará un técnico para
solucionarte el problema. Efectivamente, al día siguiente suena el
telefonillo de tu casa. Es el técnico que viene a devolver la vida a tu
conexión. Cuando entra te das cuenta por el logo de su uniforme de
trabajo que no es realmente de tu proveedor, sino que pertenece a una
empresa que a su vez trabaja para él. “No hay problema, mientras me
solucione el problema que más me da”– piensas, con razón, y lo dejas
hacer. Cuando se marcha, te da por mirar quién ha fabricado el aparato de
conexión que te ha dejado. Un nombre incomprensible radicado en Hong
Kong. No te extrañe que también fabrique los cacharros de la
competencia.
¿Qué te quiero decir con todo esto? Que si las empresas grandes utilizan
las estrategias de virtualización para bajar costes… ¿¡Cómo no lo vas a
hacer tú!? Desde hace años las empresas se centran en lo que saben hacer
y delegan el resto a otras empresas. De esta manera, las compañías de
hoy se parecen más a redes que a líneas de montaje. Tú puedes y debes
hacer lo mismo cuando vayas a crear tu micronegocio.
Te contaré algunas de las ventajas de la virtualización. En primer lugar, es
barata. Al principio de cualquier empresa no es conveniente crear grandes
estructuras, porque no sabes cómo saldrá la cosa. Para gastar siempre hay
tiempo. Primero hay que consolidarse, y para eso hay que procurar
delegar todo lo que no sea esencial. Segundo: es flexible. ¿Sabías que hay
empresas que pueden vender por ti? Si lees mi libro descubrirás lo fácil
que es contratar a vendedores externos y pagarles únicamente por
resultados. De esta forma, una vez que tú has diseñado el negocio, puedes
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delegar este aspecto en el caso de que no te guste vender. Eso sí, siempre
tienes que velar por la calidad de la relación con tus clientes. Ya sabes que
el cliente es el activo principal y nada puede fallar en la relación con él. Y
en tercer lugar y para terminar, la virtualización es escalable.
Te pondré un ejemplo. Creas una guía para ayudar a niños que tienen
determinadas fobias. Para variar un poco, decides que no quieres venderla
por Internet, sino por teléfono. De hecho, tienes el listado de miembros
de una asociación que agrupa a padres de niños con ese problema. Como
te da corte llamarlos tú personalmente para ofrecerles la guía, contratas a
una empresa para que lo haga por ti (infórmate bien, puede no ser legal
llamar a personas por teléfono sin su consentimiento) La empresa te
pregunta: “Muy bien, ¿cuántas personas quiere que hagan las llamadas y
cuántas llamadas al día?”. Tú confías en tu producto pero quieres empezar
poco a poco. Pides un único operador que haga 100 llamadas al día. Al
cabo de unas semanas, ves que la cosa marcha. Pides un operador
adicional. Ya son 200 llamadas y tus ventas se duplican. Y sigues así hasta
tener cinco operadores, que ya es mucho. Lo importante del ejemplo es
esto: vas haciendo crecer la empresa a medida que tus ventas crecen. Y
siempre son costos variables: aumentan según aumentan las ventas. ¿Te
he convencido de la importancia de virtualizar tu empresa?
Esta estrategia puedes usarla hasta el infinito. Puedes virtualizar la
atención telefónica, la distribución de tu producto, las ventas del mismo,
el servicio técnico… prácticamente lo que quieras. Lo único que no puedes
(o mejor dicho, no debes) virtualizar es el núcleo de tu negocio. Es decir,
aquello en lo que tú agregas tu valor personal. En el caso anterior, sería el
desarrollo de la guía de ayuda. Porque si virtualizas eso también, el
próximo al que van a virtualizar es a ti. Es broma. Bueno, no tanto.
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Emprender no es un camino de rosas. Es arduo, y vas a necesitar de toda
tu fuerza de voluntad para llegar a buen puerto. Pero te aseguro que, una
vez que llegues, el nivel de satisfacción que tendrás será enorme (y no me
refiero sólo al aspecto económico).
Años atrás, en la época en que vivían nuestros abuelos, prácticamente
cualquier actividad empresarial requería de inversiones considerables, y
por eso el riesgo era importante. Hoy ese riesgo es mucho más bajo. Fíjate
que no digo que sea “más fácil”. Lo que digo es que fracasar es ahora más
GUÍA DE RECURSOS – “Tu empresa por 100 euros” Ariel Andrés Almada
Las marcas mencionadas son propiedad de sus respectivas empresas y no tienen ninguna vinculación con el autor de esta guía, ni se cobra por mencionarlas. Se permite la libre difusión de esta guía siempre y cuando no se modifique el contenido y sea haga sin fines de lucro.
www.tuempresapor100.com
barato que nunca. Y eso para ti es importante, porque te permitirá probar
diferentes ideas de negocios sin arruinarte en el camino.
Emprender implica la posibilidad de vivir de lo que te apasiona hacer. De
tener algunos días muchísima libertad de horarios y otros días tener que
trabajar hasta las dos de la mañana. De no tener límites a lo que puedes
ganar, y de poder contribuir al mundo con un proyecto que realmente
enamore a la gente. Emprender no es para cínicos. No es para los que
tienen el “no” antes del “quizás”. No es para los que se quedan en sus
casas sentados en el sofá cruzados de brazos, esperando a que la situación
sea más propicia. No es para los que se rinden fácilmente.
Emprender en cambio es para los que, sin desconocer la difícil situación
externa, quieren tomar en sus manos su futuro laboral. Es para los que
están dispuestos a aprender cosas nuevas, a no quedarse estancados, y a
descubrir que con esfuerzo e ingenio se pueden hacer cosas con muy poco
dinero. En esta breve guía hemos conocido casos reales y herramientas.
Así que, como puedes ver, se puede hacer.
Si quieres conocer más herramientas y cómo ponerlas en práctica, te
invito a leer mi libro “Tu empresa por 100 euros”. Confío sinceramente en
que te será de gran utilidad y una gran fuente de inspiración para tus
futuros proyectos.
Muchos éxitos en tus emprendimientos!
Ariel Andrés Almada
www.arielandresalmada.com
GUÍA DE RECURSOS – “Tu empresa por 100 euros” Ariel Andrés Almada
Las marcas mencionadas son propiedad de sus respectivas empresas y no tienen ninguna vinculación con el autor de esta guía, ni se cobra por mencionarlas. Se permite la libre difusión de esta guía siempre y cuando no se modifique el contenido y sea haga sin fines de lucro.
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“A lo largo y a lo ancho del país está
surgiendo con fuerza una verdadera
revolución: son pequeños emprendedores
que han decidido vencer al paro creando
sus propias empresas… a menudo por
menos de 100 euros.
Con multitud de ejemplos prácticos, TU
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paso a paso, cómo poner en marcha un
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Todas las herramientas ya están
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está editado por Editorial Pirámide
en Marzo de 2013
“Tu empresa por 100 euros”
de Ariel Andrés Almada
PIRÁMIDE