HATUN RUWASPA E.I.R.L. MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCIÓN
PLAN DE NEGOCIO
“HATUN RUWASPA E.I.R.L”
IDEA DEL NEGOCIO:
Alquiler de maquinaria liviana, desarrollo de proyectos inmobiliarios.
Esta idea nace por la gran demanda y necesidad en el ambito de la contruccion, ya que en la actualidad,
este tipo de servicion de contratacion y subcontracion, no existe en grandes rasgos, son pocas las
empresa que se dedican a ello.
RAZON SOCIAL:
HATUN RUWASPA E.I.R.L.
NOMBRE COMERCIAL:
HATUN RUWASPA E.I.R.L.
SINIFICADO:
“HACER EN GRANDE”
PLANEAMIENTO ESTRETEGICO:
VISIÓN DEL NEGOCIO
Ser empresa líder del Mercado en eficiencia operativa, en construcción y alquiler de equipos para este;
nos adaptarenos por medio de nuestros proyectos a las necesidades y requerimientos de nuestros
clientes, manejando así una amplia gama de productos, manteniendo siempre la relación calidad-
precio en todo el territorio nacional.
Prestar servicio con la mejor relación precio – calidad, otorgando un servicio integral a nuestros
clientes respecto a Producto y Servicio. Entregamos maquinaria de calidad, trabajamos con
responsabilidad y honestidad.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
MISIÓN DEL NEGOCIO
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Crear en cada proyecto un producto o servicio que satisfaga al cliente, utilizando herramientas
de calidad con un costo adecuado para obtener utilidades a corto, mediano y largo plazo.
VALORES:
RESONSABILIDAD
RESPETO
PUNTUALIDAD
TOLERANCIA
DISCIPLINA
META:
Posicionamiento en el Mercado de diseño, construccion, y caracterizados por nuestros productos finales
de gran calidad.
PEQUEÑA DESCRIPCION DEL PLAN DE NEGOCION
En el
rubro
de construcción, garantizar el servicio con alta capacidad de getión en el desarrollo de los
proyectos
SECTOR, PRODUCTO Y MERCADO:
INTERNET
Internet es uno de los medios y herramientas de comunicacion mas importantes en estos
tiempos.
Ya que nos ofrece una gama de posibilidades para entrar en un contacto diercto con nuestro
publico, y cartera de clientes, y proyectos que se realizarán.
La gran oporunidad que establece, es:
Herramienta publicitaria con los clientes por excelencia.
El medio publicitario donde nosotros dirigiremos nuestro servicio.
Alquiler de maquinaria liviana a subcontratistas y trabajadores independientes del sector
construcción para asi facilitar el trabajo en relación tiempo – rentabilidad.
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Y un medio donde podremos realizar nuestros proyectos.
Una nueva tendencia en el Marketing
El desarrollo del Sistema de comunicacion que ya permite conexiones por internet con
telefonia movil, en cualquier lugar.
Desarrollo y presentación de nuestros productos, que serían estrellas en años siguientes.
Crecimiento de la utilizacion del internet:
Se sabe que con su llegada a nuestras manos, esta herramienta, nos hace seres ya globalizados, en
ese caso su uso de redes sociales, páginas, y demas, haremos quelos ususarios nos conozcan.
SECTOR O SEGMENTACIÓN
Subcontratistas y trabajadores independientes del sector construcción:
Al ser subcontratista tenemos las oprtunidades necesarias para que este negocio salga a flote, ya
que la competencia aun es minima, en puntos clave a nivel del departamento de Puno.
NUESTRO PRODUCTO Y SERVICIO EN UNA VISION GENERAL
Nuestro servicio se basa en:
Desarrollo e implementacion de nuestro servicio con una presentacion única, del producto final.
El servicio de mano de obra especializada, y visionaria.
La alta calidad en refencia al cabado , con implementacion de la maquinaria avanzada e
innovadora.
Para una gestión eficiente y eficaz, contaremos con herramientas y maquinarias de alta
tecnología, asi como un personal visionario, capacitado y creative para el tipo de trabajo que se
les otorgue.
PUNTOS FUERTES Y VENTAJAS
Ser capacitados en nuestro objeto de servicio, otorgando calidad , eficacia y eficiencia,
mediate un equipo capacitado para el trabajo establecido, tecnología y maquinaria
innovadora, causando un efecto en el ahorro del tiempo en horas hombre.
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Incluiremos el valor añadido y significara un enorme ahorro de costos para nuestros
clientes.
Seremos altamente competitivos, tendremos un repuesta imnediata ante los prpoyectos
de nuestros contratadores y subcontratadores.
Por ello al ofrecer nuestros servicios lo haremos en amplio espectro a los clientes, lo que
limitaria los riesgos y elevaria niuestros niveles de rentabilidad.
CLIENTE
Nuestra empresa radicara en la ciudad de Puno, para dar inicio en zonificación de nuestra
visión.
MERCADO POTENCIAL:
Nuestra empresa tiene un punto a favor, ya que el servicio que ofrecemos no es tan expansible
por ahora, dando como resultado un Mercado potencial para el establecimeinto de este
Proyecto, ya que sus competidores son pocos con refencia a la zona regional, otro aspecto; la
maquinaria que ofrecemos al tener características que no se ofrecen en otras carteras de
productos (maquinaria livina) nos hace espacio en el mercado de construcción.
El boom de contrucción y sentido de expación.
Región PUNO
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CLAVES DE FUTURO
Nuestras claves de desarrollo de nuestra empresa seran:
Tener siempre una eficiencia y eficacia en nuestros proyectos.
Dar la mejor calidad con respecto al product final.
Tener una gran adaptabilidad, ante la tecnología del futuro.
Dotarnos de una flexibilidad operativa necesaria para desarrollarnos en los entornos
evolutivos que se demandarán.
Región PUNO
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COMPETITIVIDAD
En nuestro entorno no hay una gran totalidad de empresas que realicen este tipo dse servicio, ya
que recien estan naciendo, se podria decir un 10% que exista.
Una perqueña multitud de empresas que ofrecen este servicio, con un mayor o menor
acierto, intervienen.
En general y salvo honrosas excepciones mencionaremos unas caracteristicas comunes.
Disperción : se sabe con certeza, que en este mundo de necesidades, estamos en tiempos
difíciles, asi que nuestros competidores empezaran a crecer en su mayoria
posicionandece, en varios puntos del territorio.
Anclaje: al ser nuevos, nuestro posicionamiento sera un poco trabajoso, para hacernos un
nombre en el Mercado, u establecernos permanentemente.
Orientacion a la tecnologia: aunque sea un punto a favor nuestro, la tecnologia y
conocimiento avanza cada dia, en eso nuestro competidores lo saben, y tambien los
usuarios.
PRINCIPALES COMPETIDORES:
PLAN DE MARKETING
Maquicentro Juliaca - Ur. 12 Cercado, Puno: alquiler de maquinaria pesada - alquiler de maquinaria para construcción - venta de máquina de construcción - construcción: máquina...- construcción: máquina y equipo - construcción: maquinaria
Mijaed Contratistas Generales S.A.C. Maquinaria Pesada (alquiler)Jirón Tumbes, 1553 - Barrio Manco Cápac , Juliaca - Puno
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ANALISIS SITUACIONAL
ANALISIS FODA:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Brindar servicio de calidad a buen precio.
Amplia cartera de maquinaria liviana.
Personal conocedor.
El equipo está formado por gente joven
con visión de futuro y están informados
sobre los últimos adelantos en la
materia que nos confiere.
Modelo de capital al 70%.
Local propio.
Nexo dentro del sector de
subcontratación.
Mercado amplio (sector privado y
publico)
Las horas máquina son menor a horas
hombre en cuanto a costo y tiempo.
DEBILIDADES AMENAZAS
Deterioro de la maquinaria alquilada
Incumplimiento del tiempo de contrato de
alquiler.
La calidad del proceso productivo no se
transmite al mercado con la intensidad
necesaria.
Modelo de capital al 30%.
Ser una empresa nueva en el Mercado
mas no en el rubro.
Competidores que cuentan con cartera de
maquinaria pesada.
La creación de nuevas empresas
dedicadas a lo mismo que nosotros.
FORTALEZA
Brindar servicio de calidad a buen
precio.
Amplia cartera de maquinaria
DEBILIDADES
Deterioro de la maquinaria
alquilada
Incumplimiento del tiempo de
HATUN RUWASPA E.I.R.L. MARKETING Y GERENCIA DE PRODUCCIÓN
liviana.
Personal conocedor.
El equipo está formado por gente
joven con visión de futuro y están
informados sobre los últimos
adelantos en la materia que nos
confiere.
Modelo de capital al 70%.
Local propio.
contrato de alquiler.
La calidad del proceso
productivo no se transmite al
mercado con la intensidad
necesaria.
OPORTUNIDAD
Nexo dentro del sector de
subcontratación.
Mercado amplio (sector
privado y publico)
Las horas máquina son
menor a horas hombre en
cuanto a costo y tiempo
FORTALEZA- OPORTUNIDAD
Estar en la vanguardia, brindar
un servicio de calidad a un buen
precio, en nuestro amplio
mercado.
Equipo joven, seleccionado
capacitado, en la utilzacion de las
maquinas, para nuestros
clientes,para hacernos conocer
en el mercado
Al tener un local propio, nuestros
nexos no tendran que esperar, u
nos ubicaran con mayor facilidad.
FORTALEZA-AMENAZA
Al tener el 70% del capital,
solo nos afectara en rasgos
medios, asi que lo mejor es
tener un pago accessible y
comodo.
Al estar capacitados y tener la
maquinaria, no tan accessible
para nuestros competidores.
Al ser nuevos demostrar
nuestra calidad y
potencialidad en el trabajo
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AMENAZA
Modelo de capital al 30%.
Ser una empresa nueva en
el Mercado mas no en el
rubro.
Competidores que cuentan
con cartera de maquinaria
pesada.
La creación de nuevas
empresas dedicadas a lo
mismo que nosotros
DEBILIDAD- OPORTUNIDAD
Utilizacion de nuestros
nexos, para hacernos
conocer en el Mercado, para
relegar a nuestros
competidores.
DEBILIDAD- AMENAZA
Al ser nuevos, debemos que
realizar un esfuerzo de calidad
y denotacion en el producto
final dado
Realizar un estudio de
Mercado cada año para
nuestro mejoramiento, en
calidad y servicio.
2.ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el
mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se puede realizar alianzas estratégicas,
convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
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2.2 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
2.3 VENTAJA COMPETITIVA
POLITICAS DE MERCADO Y SERVICIO:
1) Diseño e implemanetacion de campañas para hacernos conocer en el Mercado.
1. Una pagina web para promocionarnos.
2. Lanzamiento de gestion, esto contaria por el cliente, el nosh ace ser conocidos
3. Optimizacion de campañas, y o formacion personal del cliente
2) Desarrollo del local y sitio web
1. Matenimiento del local estalbecido, y desarrollo del sitio web, mediante imagenes
promocionales
2. Desarrollo delcontenido, que sea especificom claro y consiso
3. Que el establecimiento dea denotado por un sponsor o letrero ,asi se
promocionara
4. Presentacin de nuestros precios accesibles al publico cono conocedor como no.
5. Una adaptable presentacion por nuestro personal de servicio.
3) Gestión y actualización.
1. En nuetra pagina web se actualizara en periodos consecutive, mensules sobre lo nuevo y
boom de nuestro servicio.
Subcontratistas y trabajadores independientes del sector construcción
Amplia cartera de equipos. Mantenimiento constante de cada equipo. Contacto dentro del rubro de subcontrataciones
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2. En gestion la capacitacion de nuestros empleadores para el recibimiento al cliente
3. Tener un propio uniforme o distintivo caracteristico de nuestra empresa.
4) Gestion de satisfaccion:
Este elemento fundamental que es la satisfaccion es la garantia para nuestro avance, lo cual
nos comprometemos en unos timing, estandeares de calidad, eficacia.
Esta garantia conjuntamente con el preseptivo contrato de la prestacion del servicio sera el
element diferencial concreto de nuestra politica commercial.
Por otro lado esta garantia representara nuestra formalmente las obigaciones legales que
teneosm todos en la prestacion del servicio, y establecera un marco normative en forma
positive para la resolucion de potenciales conflictos.
En definitive sera un punto fuerte de cara a la confianza del cliente, pero no un riesgo sino
todo lo contrario.
POLITICA DE PRECIOS:
La comercializacion de este servicio se comercializara en:
1. Pack integral de campaña:
Previo presupesto adecuado al volume y de coste cerrado
2. Servicio de coste:
Acumulativo dcon pago mensula con contratacion anual
3. Servicio de puntiales
Con presupuesto cerrado y adecuado al volume.
POLITICA DE SERVICIO AL CLIENTE:
La excelencia de la relacion y fidelizacion con nuestros clientes es uno de nuestros
pilares, los que donde fundamentremos nuestro exito,y diferenciarnos de nuestros
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posibles competidores.
1. Seguridad y satisfaccion del cliente,
Nuestra garantia será la satisfacción de nuentro cliente, por el cual nos
comprometemos al cumplimiento, de tiempo servicio y con estandares de
calidad pre definidos.
Bajo la premisa, de ”compromiso contractual” contractual, actuara un
responsable del departamento de calidad, dependiendo directamente de la
diereccion general, tendra como mission el seguimiento de las garantias
aplicadas de las reclamaciones recibida y delas soluciones adaptadas asi como
los subsiguientes costs por parte de la compañia y de la evaluacion de los
distintos responsables.
2. Personalizacion maxima en la relacion y excelencia de atension,
Diferenciarnos por el trato especial, personalizado y ecepcional, la informacion
veraz y punctual y la eficascia en la solucion de problemas presentados o que
afecten a nuestros clientes, es un element clve para el posicionamiento, de
nuestra marca en el Mercado.
Para lograrlo nos vasaremos:
1. Cada cliente tentdra un asesor : A su cuenta de cuyos objetivos
( ademas de los eminentemente comerciales) seran la relacion de
cliente personal,
2. Se adicionara un departamento de claidad, para la atencon a
distanciade los clientes, las recepcion de sus quejas y sugerencias e
informacion sobre el estado de sus servicios y proyectos,. Este
departamento dependera de la direccion general, y lo conformara un
personal altamente capacitado para tal efecto.
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3. Todo personal sin excepcion recibira una formacion concreta
respect a la relacion con los clientes y los modelos de comunicacion.
Se distpondra de un manual con normas especifica al efecto.
3. Fidelizacion:
Un factor impotante para el exito de la empresa, es conseguir la renovacion de
contratos con nuestros clientes o su prepeticion de en los servicios de la
ampliacion de los mismos.
Se tiene claro que esun element indispensable para optimizer nuestros
esfuerzos en marketing y los costs de venta del servicio.
Por ello estableceremos progaramas de fidelizacion:
1. Incentivo: Descuetos regalos de colaboracion para incentivar la
renovacion, ampliacion, repeticion de nuestro contrato
2. Cliente preferente-. Este programa en modo de – function del volume o
constancia- un cliente obtenga ventajas difernciales de servicios de
atencion respecto a los demas, las condiciones para accede dichos servicios
no seran subjetivas ni secretas sino publicas y notorias.
3. Acciones promocionales internas: Nuestros clientes seran objeto de
promociones, formatos de oporunidad, distintas de modo que
mantengamos, su interes y atencion y regularidad
4. Estrategias de comunicacion
1. Un concepto conyuntural: “no te lo piedas”:
Destinado a reforzar el mensaje tanto en el ambito real como
cibernetico (al ser una herramienta de portunidad que la empresa
no dejara escaper), asi el mesaje se ira diluyendo por el tiempo, a
medida que el Mercado evolucione.
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2. Especialistas:
No somos como los demas, tenemos claves necesarias para la
presencia de nuestro servicio.
3. Compreomiso de calidad y servio: Garantia de satisfaccion.
No nos limitamos a solo promesas, ofrecemos nuestro compromise
por escrito con maestro cliente: “garantia de total satisfaccion”.
4. Tecnologia:
Disponesmo
5. de la major tecnologia para ofrecer los mejores rendimientos y
resultados al cliente
6. El major equipo de profesionales:
Somos un potente equipo de profesionales y expertos y altamente
calificados.
2. ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO:
Durante un periodo corto, realizareomo sun importante esfuerzo publiciotario al efecto de
alcanzar el objetivo de alcanzar nuevos clientes e iniciar un poderoso posicionamiento de la
marca en el Mercado.
Para alcanzar lo que nos proponemos conseguir 3 vaiables que desconocemos:
1. Obtener el interes de las empresas:
2. Llegar a las empresas y demas que no esten satisfechos econ los resultados
3. Llegar a empreasa que no conocen mchos o suficiente de este objeto de
servicio.
1. Estrategia del acceso al cliente:
a. Los medios publicitarios deberan generar los contactos
b. El equipo de ventas concretara las ventas que se realicen
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c. El equipo de ventas mas el equipo de atencion al cliente
convertira dichas ventas en clientes fieles.
d. Un departamento de telemarketing de recepcion se
convertiraen dichos contactos en citas de potenciales
clientes.
1. PUBLICIDAD Y PROMOCION:
Nuestra estrategia de acciones de marketing se basara proactivamente: multiplicidad y
constancia por un lado y estricta orientacion por el otro lado.
1. Publicidad y promocion con medios tradicionales
- Publicidad en prensa, revistas, periodicos mas vixtos y
especificos.
- Marketing directo (mailing) a empresas.
2. Internet, Web corporativa incoporativa con un valor añadido
- Internet es un medio viable para hacernos conocer a nivel,
distrital, rpvincial, departamental y nacional.
- Web corporativa con valor añadido
- Web social.
3. Relaciones publicas y acuerdos con medios.
Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones
publicas, con el objetivo de ser conocidos en el Mercado que
nos hemos establecido.
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
El cliente obtendrá:1. Maquinaria operativa.2. F acilitar el trabajo en relación tiempo – rentabilidad.3. Lograr trabajos de mayor calidad.
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2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO
2.6.1 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
El catálogo virtual permitira elegir maquinaria y precio. La maquinaria sera puesto en obra.
¿Cómo se ha determinado el
precio?
Días que se trabajará y jornales.
¿Es un precio de introducción al
mercado o es un precio definido?
Será un precio definido
Se determina de acuerdo a cuadro de precios según cartera.
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2.6.2 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
¿Qué se hará para promocionar el
negocio?
Página web, utilizar las redes sociales para
promocionar.
¿Cuánto dinero se puede invertir en
estas actividades?
Será un costo mínimo. El 1.5 % del capital
Spot radial en radio emisoras locales
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3.ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
3.1 Describir las características de la localización del negocio,
3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas
Detallar las especificaciones técnicasy el diseño del producto Incluir una imagen del
producto descrito
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3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o
servicio.
Usar los iconos – símbolos
que se adjunta
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria Cantidad
(Unidades
Requeridas)
Equipos y
Herramientas
Cantidad
(Unidades
Requeridas)
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3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo
Materia Prima
Insumos
Cantidad
Unidades
Unidades a
Producir
Necesidad de
Materiales
3.7Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios para la
elaboración del producto o servicio.
3.8 Organización de las personas en el proceso productivo
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios
detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo Numero
3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.
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Experiencia
mencionada en la
Idea de Negocio u
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4.ESTUDIO ECONÓMICO
41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades
Producto
Precio del
producto o
servicio
Total1 2 3 4 5 …
123
4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión
PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES
Unid.
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4.3 Determinación de la Estructura de costos
Producto representantivo:
Unidad de costos: Periodo de
estimación:
Volumen de producción por periodo
Rubro Valor
Unit.
Unid.
1. Costos directos
2. Costos Indirectos
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4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción
CTU = CFU + CVU
Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU
4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles
Nº Producto Precio del
producto o
servicio
Períodos Total
1 2 3 4 5 …
123
4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
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4.7Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
PERÍODOS TOTAL0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)VENTAS
ACTIVO FIJOTERRENOS E
INSFRAESTRUCTURAMAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTASMUEBLES Y ENSERESGASTOS PRE OPERATIVOSMATERIA PRIMA /
INSUMOS
COSTOS INDIRECTOSGASTOS
ADMINISTRATIVOSGASTOS DE VENTASSALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)
ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIEAporte de CapitalPréstamosAmortizaciónNETO actividad de
financiamiento (D)INCREMENTO NETO
DE EFECTIVO (C+D)EEFECTIVO AL INCIO DEL
PERIODO
0
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO
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