ТЕХНОЛОГИИ ОПТИМИЗАЦИИРЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ
КЕЙСЫ
ОксанаБеляева
CSD
Авторпредупреждает, чтоименавсех героев иназваниякампанийв этомпроизведенииявляютсявымышленными, а сходство с реальнымилицамиисобытиямиможетоказатьсялишь случайным.
Вводные по проектуEcommerce клиент.Ведущийроссийскийонлайн-ритейлер
ЦЕЛЬ: CPO 500 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
УНИКОВ
2 МЛН
ЦЕЛЬ: CPO 500 Р
ЦЕЛЬ: CAC 3000 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
УНИКОВ
2 МЛН
Вводные по проектуEcommerce клиент.Ведущийроссийскийонлайн-ритейлер
Динамический ретаргетингсценарии
Не покупал ранее - корзина• Просмотренный товар
• Низкие CPM и CPC
• Оптимизация CTR, CR
• Низкая частота (5/24)
Не покупал ранее + корзина• Товары из корзины
• Средний CPM, высокий CPC
• Оптимизация CR
• Средняя частота (8/5)
Покупал ранее - корзина• Просмотренный товар
• Высокий CPM, низкий CPC
• Оптимизация CR
• Высокая частота (15/8)
Покупал ранее + корзина•Товары из корзины
•Высокий+ CPM,средний CPC
•Оптимизация CR
•Частота не ограничена
Ручная настройкауникальная оптимизация
Сегменты• Работаем только со свежими
cookies не старше 14 дней
Black list• Плохой имидж
• Низкая конверсия
• Противоречит политике
партии
Провайдеры• Закупка той или иной сети в
зависимости от конкретного
сценария
Личный менеджер•Немного магии
•И любви
Результат
Ecommerce клиент
ЦЕЛЬ: CPO 493 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
CR
4,2%
ЦЕЛЬ: CAC 2 692 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
NB
20%
Результат
Ecommerce клиент
Вводные по проекту
АвтоБренд.Молодежныймини-кроссовер
ЦЕЛЬ: CR (3%)
СКАЧИВАНИЕ БРОШЮР
ГЛУБИНА: 2-3 страницы
ВРЕМЯ: 1,5 минуты
Поиск АудиторииСценарии аудиторной закупки
КОНТЕНТНЫЙ ТАРГЕТИНГПросматривают в сети страницы с
упоминанием бренда, ближайших
конкурентов
АУДИТОРНАЯ ЗАКУПКАИнтересовались в сети моделью и
ближайшими конкурентами. Круг
интересов отображает лайфстал
бренда
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГCookie прошла непростой путь по
фанатским клубам и сравнительным
сервисам, прежде чем стала достойна
показа баннера
ВЗБОЛТАТЬ, НО НЕ СМЕШИВАТЬАккумулирование всех данных о клиенте,
обучение предикта, поиск соответствий.
Распределение приоритетов
Поиск Аудитории
ПРИНЦИПЫСравнивали BMW X1 и
Audi Q3
Интересовались Audi A4
Allroad Quattro
Бывали на сайте
www.bmw-club.ru
Проявляли
сформированный
интерес
Просматривали АВТО
Интересовались АВТО из
Германии
Бывали на сайте auto.ru
Вместо работы на работе
что-то смотрели
Взгляд в будущее
Ищем покупателя
ИНТЕРЕСЫ
ПРОДАЕТ СТАРОЕ
АВТО
ИЩЕТ НОВОЕ АВТО
ПИТАЕТ СЛАБОСТЬ К
BMWВ ТАЙНЕ МЕЧТАЕТ О BMW X1
Ручная настройкауникальная оптимизация
Brand Safety Уровень Gold. Исключаем из
размещения все нежелательные
контент флаги
ЧастотаПоказываем баннеры не чаще одного
раза в день одному пользователю
ГЕОДелали акцент на тех районах
Москвы, где расположены диллеры
бренда
Личный менеджерБез любви не обошлось и здесь
И Магии
Результат
АвтоБренд.Молодежныймини-кроссовер
ЦЕЛЬ: CR (4,6%)
ГЛУБИНА: 2,7 страницы
ВРЕМЯ: 1,7 минуты
Вводные по проекту
ОнлайнбронированиеипродажаАвиабилетов
ЦЕЛЬ: CR (3%)
Динамический ретаргетингсценарии
Cookies 1-7 дней•Карточка поиска
•Низкие CPM и CPC
•Оптимизация CTR, CR
Cookies 8-15 дней•Карточка поиска
•Высокий CPM, низкий CPC
•Оптимизация CR
Cookies 16 -30 дней•Карточка поиска
•Низкие CPM, высокий CPC
•Оптимизация CR
Cookies 31-37 дней•Карточка поиска
•Высокий CPM, низкий CPC
•Оптимизация CR
Дополнительноуникальная оптимизация
Тип действияВыделили 2 типа аудитории:
•те, кто заполнил карточку поиска
•те , кто ушел со страницы оплаты
Рейс отложенЕсли билет не был приобретен, а
дата вылета уже состоялась –
транслируем имиджевые сообщения
и горячие предложения
CRMТем, кто часто летает –
показываем скидки, акции и мили
Облачноожидаются конверсии
Cookies 1-7 дней
Cookies 8-15 дней
Cookies 16-30 дней
Cookies 31-37 дней
2-3%
8-9%
3-4%
5-6%
Результат
ОнлайнбронированиеипродажаАвиабилетов
ЦЕЛЬ: CR (5,5%)