© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio
De Mark Peters, analista ejecutivo y director de práctica y Monya Keane, analista ejecutiva de investigación Junio de 2016 EMC encargó este informe técnico de ESG y se distribuye con licencia de ESG.
Informe técnico
Enterprise Strategy Group | Getting to the bigger truth.™
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 2
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
CONTENIDO
Introducción ............................................................................................................................................................................ 3
Los criterios del mercado intermedio para el hardware de almacenamiento actual ............................................................. 4
Almacenamiento de tamaño adecuado de EMC para las organizaciones de mercado intermedio ....................................... 5
Unificación auténtica .......................................................................................................................................................... 5
Flash para las organizaciones de mercado intermedio ....................................................................................................... 6
Simple, moderno, flexible y accesible: los cuatro pilares de EMC Unity ................................................................................ 7
Simple .................................................................................................................................................................................. 7
Moderno ............................................................................................................................................................................. 8
Flexibilidad .......................................................................................................................................................................... 9
Accesible ........................................................................................................................................................................... 11
Relevancia en el mercado ..................................................................................................................................................... 12
La gran verdad ....................................................................................................................................................................... 13
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 3
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Introducción
¿Qué significa el término “de rango medio” hoy en día? ¿Y los términos “tamaño medio” o “mercado intermedio”? Las
definiciones y opiniones varían. No obstante, en el ámbito del hardware de almacenamiento, la mayoría de las personas
concuerda en que las organizaciones del mercado intermedio con requisitos de TI de tamaño medio no quieren versiones
de arreglos empresariales que se reduzcan a lo básico con el argumento de ser simples. Por lo general, estas
organizaciones prefieren implementar almacenamiento de rango medio que se diseñe desde cero y que tenga en
consideración sus necesidades particulares.
El almacenamiento de rango medio auténtico está diseñado para las organizaciones que normalmente no tienen grandes
recursos disponibles. Estas organizaciones tienden a contratar a administradores de TI con conocimientos generales que
invierten su tiempo y esfuerzo en las tareas de mantenimiento y rutina. Los administradores pueden ser precavidos en el
uso de herramientas simplificadas, que anteriormente eran de gran escala. Más bien, ellos prefieren un almacenamiento
correcto y de tamaño adecuado.
Esto es importante debido a que ellos se enfrentan a grandes retos, según se puede apreciar en la Figura 1.1 Es frecuente
que el personal de TI de estas organizaciones trabaje con mayor presión que los equipos que trabajan en grandes
corporaciones con muchos recursos. En primer lugar, tienen un rango de responsabilidades mucho más amplio. En
segundo lugar, se les ponen trabas porque deben confiar en soluciones de TI que aparentan estar diseñadas para ellos de
forma superficial, pero que terminan siendo versiones “minimalistas” de ofertas que se concibieron a mayor escala.
Figura 1. Los diez principales retos de almacenamiento de las organizaciones de mercado intermedio
Fuente: Enterprise Strategy Group, 2016
1 Fuente: Informe de investigación de ESG, 2015 Data Storage Market Trends, octubre de 2015. Toda la investigación a la que se hace referencia en el presente informe técnico proviene de este documento.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 4
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Cuando un proveedor de almacenamiento deja al hardware específico de su empresa con las funciones mínimas para que
les parezca atractivo a las pequeñas y medianas empresas, lo único que está haciendo es producir una versión reducida de
una solución que, por lo general, sigue siendo complicada. El producto reducido a lo básico no puede satisfacer las
necesidades de las pyme; es de cierta manera más pequeño. Eso puede resultar problemático.
Considere, por ejemplo, el caso de un administrador de negocio de mercado intermedio que debe depender de una oferta
de almacenamiento para apoyar tres tareas interrelacionadas: producción, protección y seguridad. Compare esa situación
con un equipo de almacenamiento de diez personas que trabaja en una empresa de la lista Fortune 500: Ellos tienen el
presupuesto, la mano de obra y las habilidades requeridas para implementar y supervisar por separado estas “tremendas
maquinarias del calibre de un Rolls Royce”, especialmente diseñadas y adaptadas a la perfección a fin de cumplir con esas
tres tareas.
Los criterios del mercado intermedio para el hardware de almacenamiento actual
ESG se encargó de investigar las preferencias y las necesidades específicas de almacenamiento de las organizaciones de
mercado intermedio. El objetivo fue determinar cuáles son los atributos más importantes (e incluso los esenciales) según
estas organizaciones (consulte la Figura 2).
Figura 2. Funciones y funcionalidades de almacenamiento esenciales y actuales para las organizaciones de mercado intermedio
Fuente: Enterprise Strategy Group, 2016
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 5
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Almacenamiento de tamaño adecuado de EMC para las organizaciones de mercado intermedio
El personal de TI del mercado intermedio no tiene una tarea fácil. No obstante, en mayo de 2016, EMC presentó EMC
Unity, que puede servirles de ayuda. EMC describe esta familia de hardware y software de rango medio como inteligente y
excepcionalmente fácil de usar, con un perfil muy detallado rentable y que ocupa poco espacio. Al parecer, cumple con
muchos de los criterios “esenciales” que las organizaciones de mercado intermedio especificaron.
El nombre de Unity sobresale debido a que se trata de una oferta unificada que ofrece servicios de bloque y archivo en un
solo gabinete con dos racks. Ofrece una interfaz de administración de EMC Unisphere intuitiva, prolija y basada en HTML5.
Los expertos de facilidad de uso de EMC la crearon con el fin específico de apoyar a los ocupados administradores con
conocimientos generales de nivel de departamento y de mercado intermedio que necesitan GUI con las que se sientan
cómodos trabajando. Unity también es compatible con toda una interfaz de la línea de comandos y una API de REST
completa.
Unity se puede implementar como una plataforma física, una oferta virtual (UnityVSA) o un sistema convergente
(VCE Vblock). La versión física tiene una configuración de medios giratorios/estado
sólido todo flash o híbrida.
Unificación auténtica
Anteriormente, era evidente que EMC tenía ofertas de almacenamiento de rango
medio que se presentaban como unificadas. Sin embargo, había en realidad dos
sistemas operativos Windows y dos interfaces de administración (una para archivos,
otra para bloques) que funcionaban a un nivel más profundo, incluso cuando ambos
tenían la marca “Unisphere” en pantalla.
Unity prescinde de eso. Su interfaz de administración de Unisphere funciona en un
solo sistema operativo, Linux, el cual es capaz de ofrecer una experiencia
completamente integrada, que incluye funciones como instantáneas unificadas y
replicación.
Unity también actúa como unificador, debido a que puede monitorear y crear
informes en otros arreglos de EMC, lo que permite a los administradores del mercado
intermedio administrar cientos de sistemas Unity, VNX, VNXe y CX4 desde una sola
pantalla.2 Es agradable ver una función así, puesto que indica que EMC quiere
asegurarse de que sus viejos clientes de rango medio no se sientan abandonados y
sin ayuda cuando incorporen Unity en sus infraestructuras de almacenamiento.
Dentro de los densos gabinetes de 2U, las unidades de 25 × 2.5 pulgadas o las de
12 × 3.5 pulgadas proporcionan almacenamiento de bloques y de archivos como
punto de inicio. Unity no necesita conectar un gateway/servidor NAS o cualquier
hardware adicional para cumplir con sus funcionalidades de unificación. Esta ventaja
ayuda a reducir considerablemente el número de cables que se necesitan, lo que
reduce el consumo de energía. Otro reconocimiento de simplicidad es que EMC
proporciona software de base integral sin costo adicional.
2 La escalabilidad importa mucho en estos días, incluso para las organizaciones pequeñas y de mercado intermedio. Un tercio de las organizaciones
de mercado intermedio a las que ESG encuestó informaron tener al menos una capacidad basada en disco de al menos 500 TB bajo administración. Ese porcentaje aumentó un 10 % en 2012 y tan solo un 2 % en 2010.
EMC Unity: Características y funcionalidades técnicas
● Módulos de I/O opcionales: disco SAS de
12 Gb para back-end, Fibre Channel de
16 Gb (de cuatro puertos), puertos ópticos
de 10 Gb (dos y cuatro puertos) y BaseT
de 10 y 1 Gb. Los módulos de I/O
compatibles con iSCSI y NAS pueden
usarse para ambos simultáneamente.
● Flash: Unity es compatible con las
unidades eMLC, TLC y 3D NAND TLC.
También es compatible con la tecnología
FAST (Fully Automated Storage Tiering) en
sus arreglos híbridos para las operaciones
de organización en niveles y expansión del
almacenamiento en caché.
● Sistema de archivos escalable: la
arquitectura del sistema de archivos de
64 bits admite el aprovisionamiento de los
sistemas de archivos y las áreas de
almacenamiento de datos de VMware NFS
de hasta 64 TB.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 6
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Al parecer, Unity también muestra gran rapidez. ESG aún no ha validado los números
de forma independiente, pero EMC afirma que sus pruebas de rendimiento
demuestran que el sistema es tres veces más rápido que un sistema EMC VNX2 con
una configuración similar.
Flash para las organizaciones de mercado intermedio
Respecto a la velocidad, EMC afirma que desea establecer nuevos estándares en
simplicidad y accesibilidad con un almacenamiento todo flash. Asimismo, decidió que
el nuevo sistema de Unity estuviera disponible en configuraciones todo flash, ya que,
en este punto, cree que incluso las organizaciones más pequeñas y de mercado
intermedio deben considerar seriamente el uso de arreglos todo flash. La
investigación de ESG apoya esa opinión. En 2015, el 53 % de las organizaciones de
mercado intermedio encuestadas informaron que utilizaban almacenamiento de
estado sólido (consulte la Tabla 1). Ese porcentaje representa más del doble de la
tasa de uso del mercado intermedio en 2012.
Tabla 1. Uso actual de almacenamiento de estado sólido según las dimensiones de la empresa: 2012 frente a 2015
Porcentaje de las organizaciones que utilizan almacenamiento de estado sólido en la actualidad, 2012 frente a 2015
2012 2015
Mercado de rango medio (de 100 a 999 empleados) 24 % 53 %
Empresa (1,000 empleados o más) UN 37 % 47 %
Total 33 % El 49 %
Fuente: Enterprise Strategy Group, 2016
Sin duda, la rebaja en los precios forma parte del impulso del mercado intermedio de adoptar la tecnología flash. De este
modo, el aumento de la disponibilidad (la tecnología flash ya no solo se limita a productos de almacenamiento de gama
alta), así como una comprensión más generalizada de que dicha tecnología resulta más lógica desde el punto de vista
económico, demuestran ser los grandes motivadores para que las organizaciones de mercado intermedio adopten la
tecnología flash.
Si se considera el valor operativo que Unity debe aportar a los esfuerzos de TI del mercado intermedio, EMC acelerará esta
tendencia de adopción aún más. Por lo tanto, el momento de EMC es favorable. Hoy en día, el mercado intermedio parece
buscar con ansias un almacenamiento veloz y a buen precio.
Incluso si el rendimiento es la razón más común que se menciona para usar el almacenamiento flash, las organizaciones de
mercado intermedio lo están adoptando también por otras razones:
Mayor confiabilidad y menor tiempo medio entre fallas.
Mejora en la alimentación y en la eficiencia de enfriamiento.
Mejora en el costo por I/O.
TCO más bajo.
● Protección de datos nativa: las
instantáneas unificadas proporcionan
copias en un momento específico. La
replicación asíncrona ofrece una
replicación basada en IP dentro de un
sistema o entre dos sistemas. También
están disponibles la replicación de bloques
síncrona y el cifrado de datos en reposo.
● Integración a VMware: la integración a
VMware Aware (VAI) está disponible para
recuperar los detalles del host ESXi y del
ambiente de vCenter en la UI de
Unisphere. Asimismo, las API de VMware
vStorage para reconocimiento de
almacenamiento (VASA) 2.0 se
encuentran disponibles para aprovisionar
o utilizar volúmenes virtuales de VMware
(VVols) de archivos o de bloques.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 7
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Capacidad de consolidar unidades de disco.
Incremento en las tolerancias ambientales (p. ej., calor y vibración).
Longevidad de medios de lectura/escritura.
Como se mencionó, precios que se reducen y se acercan al costo de los discos duros giratorios. (Asimismo, las capacidades del disco de estado sólido pronto serán más grandes que los puntos de capacidad de los discos duros).
Estas son buenas noticias para EMC… siempre y cuando se siga comprometiendo a dar un valor agregado en dichas áreas
mediante la familia Unity.
Simple, moderno, flexible y accesible: los cuatro pilares de EMC Unity
El público objetivo de Unity quiere básicamente un “transporte” modesto, económico y funcional sin tener que crear el
“auto” desde cero. Es por ello que EMC se ha concentrado en aportar un significado y medición reales a los descriptores
del producto “simple, moderno, flexible y accesible”, en lugar de solo incluirlos en un comunicado de prensa como jerga de
marketing.
Después de observar una publicidad en la que los proveedores usan palabras de moda durante años, los profesionales de
TI comenzaron a cansarse. No obstante, en este caso, parece que “simple, moderno, flexible y accesible” no son palabras
vacías; EMC está aplicando términos adecuados que parecen válidos. El proveedor tiene intenciones sinceras cuando
ofrece esos cuatro atributos para ayudar a los administradores de TI de departamento y de mercado intermedio que no
son expertos en centros de datos y que quizá tampoco tienen demasiada pericia en almacenamiento. EMC desea que
sepan que Unity se diseñó para ellos.
Veamos los detalles y la credibilidad detrás de cada uno de los pilares descriptores del producto.
Simple
Los líderes ejecutivos de TI comentaron a ESG que sus retos de almacenamiento en estos momentos incluían el incremento
de costos con respecto al personal y los problemas de administración cada vez más complicados. Si sus equipos pudieran
implementar un almacenamiento que fuera mucho más simple de usar, esos retos podrían disminuir.
¿Cuáles son algunos de los puntos de prueba específicos que validan la simplicidad de Unity?
La interfaz del usuario HTML5 prolija, intuitiva y basada en un navegador nativo con aprovisionamiento del flujo de
trabajo simplificado es un aspecto que diferencia a Unity de muchos otros arreglos de rango medio. EMC informa
que la retroalimentación de los clientes de la versión beta sobre la nueva interfaz gráfica del usuario ha sido positiva
de forma universal.
Proactive Assist, enviado con Unity, permite a los usuarios administrar los problemas de manera preventiva,
solucionar los problemas (con acceso a videos que muestran cómo hacerlo), aprovechar el chat de EMC, hacer
referencia a un repositorio central de documentos/mejores prácticas y muchas otras cosas más. EMC dice que
administrar Unity (identificación y resolución de fallas, etc.) es “ocho veces más rápido” cuando Proactive Assist está
habilitado.
La integración de VMware Aware (VAI) ayuda a hacer que el proceso de descubrimiento y registro de un ambiente
VMware sea simple y eficaz. En términos de configuración, EMC informa que la implementación de almacenamiento
orientado a las máquinas virtuales ahora es posible en menos de cinco minutos.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 8
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
El almacenamiento unificado en un factor de forma de 2U significa que Unity no requiere hardware o software
adicional para archivos o bloques. Utiliza un ambiente operativo basado en Linux con todo el software y hardware
requeridos para tener un sistema unificado en su totalidad. EMC también envía Unity con kits de rieles snap-in para
un montaje fácil en minutos.
La simplicidad se proyecta en el modelo de ingreso al mercado. En concreto, las organizaciones que implementan
Unity no tienen que pensar con anticipación qué opciones de software necesitarán, ya que EMC les proporciona todo
el software basado en el arreglo Unity. Se incluye en el precio de compra, sin objeción.
También hay una herramienta para dimensionamiento de arreglos que los partners de ventas de EMC usan a menudo y
con la que, según se informa, es realmente muy simple trabajar. Y hay también una evaluación de la tecnología flash que
examina el impacto de hacer una inversión en Unity All Flash en el rendimiento, las operaciones, las finanzas y, lo más
importante, el negocio.
En esencia, es simple comprar el producto, configurarlo, usarlo y recibir el soporte correspondiente. Como se muestra en
la Figura 1, los costos de personal y la administración de datos representan retos para las organizaciones de mercado
intermedio hoy en día. Un almacenamiento con el que sea fácil trabajar obviamente disminuirá esos retos.
Moderno
Según se observa, las organizaciones pueden implementar Unity como una configuración todo flash completa con
funcionalidades de administración y protección de datos. El producto se encuentra integrado de forma estrecha a EMC
Data Domain y a EMC Data Protection Suite (DPS) con el fin de apoyar a las organizaciones de mercado intermedio que
intentan modernizar su capacidad de proteger datos secundarios.
Otros atributos importantes también aportan características de modernidad a Unity:
Su diseño total es compatible con los discos de estado sólido 3D NAND TLC, mantiene una disponibilidad de cinco
nueves y se encuentra completamente unificado en una forma de 2U (lo que proporciona hasta 80 TB).
Su procesador Xeon utiliza la arquitectura de CPU Haswell de Intel. Según el modelo de Unity, el conteo de cores
variará entre seis a doce cores por procesador de almacenamiento. Cada sistema de Unity contiene dos
procesadores que se usan para el balanceo de carga y la alta disponibilidad.
Con el fin de reforzar la eficiencia, EMC diseñó el ambiente operativo de Unity con la atención puesta en la
funcionalidad de los procesadores multi-core y en su creciente escala.
Unity incluye un portal de monitoreo/creación de informes para la administración basada en la nube (llamado Cloud
IQ, con un acceso temprano disponible); integración a VMware, Microsoft y OpenStack; un sistema de archivos
escalable; multiusuario de IP; replicación e instantáneas unificadas para apoyar la protección de datos; cifrado de
datos en reposo y antivirus para lograr una mayor seguridad; API RESTful, QoS y administración de las cuotas.
EMC hizo referencia a una posible presentación de funciones de eficiencia adicionales en línea (por ejemplo,
tecnologías de reducción de datos) más tarde este año. ESG considera que las funciones estarán disponibles
mediante una actualización de software no disruptiva.
Nuevamente, el hardware de almacenamiento con una arquitectura moderna y funcionalidades integradas sustanciales es
muy valioso para las organizaciones de mercado intermedio que no cuentan con el presupuesto, el personal o el espacio
físico disponible para mantener varias soluciones (y que cada una cumpla con una función de almacenamiento
especializada). Los equipos de TI del mercado intermedio quieren algo que lo haga todo, pero que lo haga bien.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 9
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
A medida que los representantes de ventas directas o de canal de EMC intensifiquen sus esfuerzos para hablar con los
usuarios de EMC VNX que están considerando una actualización, es muy probable que resalten una cantidad de mejoras
específicas que reflejen la modernidad de la tecnología (consulte la Tabla 2).3
Tabla 2. Comparación de EMC VNX5800 con el nuevo EMC Unity 600F
VNX5800 Unity 600F Mejora
Factor de forma 7 U 2 U 71 %
Cables 30 6 80 %
Consumo de energía 1,495 W 703 W 53 %
Instalación en rack Una hora Minutos Gran mejora
Rendimiento 101,000 295,000 3 veces
Fuente: EMC, 2016
Flexibilidad
Unity puede ser una opción adecuada para un rango de modelos de implementación, por ejemplo, las implementaciones
de tamaño medio, de oficina remota/sucursal y de ambiente de carga de trabajo mixta con limitaciones en los costos.
Dicha variedad en las implementaciones refleja la flexibilidad del producto para adaptarse a una amplia variedad de usos y
presupuestos.
El producto también está disponible en una amplia gama de formas. UnityVSA, una plataforma de almacenamiento
definido por software (SDS) con bajos costos de adquisición, podría ser una buena elección para los esfuerzos de
consolidación de hardware, las instancias de almacenamiento para múltiples grupos de usuarios, las oficinas remotas y
sucursales o los ambientes de pruebas/almacenamiento provisional. UnityVSA se implementa en un host VMware ESXi y se
encuentra disponible en dos ediciones. Community Edition es una solución de 4 TB, que se puede descargar gratuitamente,
recomendada para uso no productivo, mientras que Professional Edition es una oferta basada en una suscripción, con
licencia y disponible en capacidades de 10 TB, 25 TB y 50 TB. La suscripción incluye acceso a los recursos de soporte en
línea, al soporte remoto seguro de EMC y al soporte de turno de hardware/software.
De manera alternativa, las organizaciones pueden optar por implementar la plataforma física de Unity especialmente
diseñada, la cual ofrece por sí misma gran flexibilidad. El sistema físico puede configurarse como un arreglo todo flash
compuesto exclusivamente de discos de estado sólido para lograr un rendimiento de I/O excelente y tiempos de respuesta
inferiores a un milisegundo, o como un sistema híbrido con una combinación tradicional de medios giratorios y de estado
sólido a fin de ofrecer un mayor rendimiento de forma bastante económica.
Unity también funciona con VCE Vblock. Ese atributo debe atraer a las organizaciones que buscan flexibilidad y agilidad
adicional conforme realizan el cambio para aprovechar una tecnología de la información convergente/hiperconvergente.
3 El perfil de prueba de EMC fue de la siguiente manera: LUN delgado, carga de trabajo aleatoria de bloques pequeños (8 kB, 80/20 de
lectura/escritura, disco SSD en su totalidad). Tenga en cuenta que los números comparativos previos y posteriores reflejan los resultados de las propias pruebas internas de EMC. El laboratorio de ESG no ha validado o probado de manera independiente ninguna medición o porcentaje de mejora específico de Unity.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 10
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Hasta ahora, otra indicación de la flexibilidad del producto es que Unity parece ser una solución versátil con cargas de
trabajo mixtas. El almacenamiento admite cargas de trabajo tradicionales centradas en los archivos que se alojan en las
máquinas virtuales de VMware y MS Hyper-V, así como cargas de trabajo transaccionales (de archivos y bloques) que se
alojan en MS Exchange, MS SQL Server, SAP/BI y Oracle.
La capacidad de esta solución de almacenamiento de admitir cargas de trabajo diferentes es muy importante. Como lo
muestra la Figura 3, ciertas cargas de trabajo son responsables del consumo de capacidad sustancial y, en algunos casos,
del impresionante crecimiento de capacidad. Un buen sistema de rango medio debe ser capaz de proporcionar un soporte
flexible para muchas de ellas.
Figura 3. Aplicaciones/cargas de trabajo responsables del crecimiento de almacenamiento en los próximos 24 meses
Fuente: Enterprise Strategy Group, 2016
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 11
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Accesible
Tanto las versiones todo flash de Unity como las híbridas cuentan con precios accesibles. Se estima que la edición todo
flash ingresará al mercado con un precio inferior a US$18,000 (precio de venta) con un software integral, mientras que la
edición híbrida ingresará con un precio inferior a US$10,000 (un precio de venta que equivale a menos de un dólar por
gigabyte), también con software integral. A algunas organizaciones les dará gusto saber que la versión virtual de UnityVSA
puede evaluarse como una descarga de “prueba” completamente gratuita con opción de una actualización posterior.
De forma notable, EMC decidió seguir un modelo de licencia de ingreso al mercado basado en un dispositivo, tal como lo
hicieron otros proveedores de arreglos todo flash. Cuando una organización de TI compra un sistema físico de Unity y el
software incluido, se ofrece una garantía limitada con esa compra. El comprador puede decidir si quiere pagar o no un
poco más para actualizarla a una garantía “Premium” o “Plus”. Este acuerdo se aplica por igual tanto a la versión todo flash
como a la híbrida. La accesibilidad se ve aún mejor para las organizaciones que compran sistemas Unity All Flash. Aquellos
clientes que cuentan con soporte “Premium” o “Plus” cumplen con los requisitos para el programa Unity Xpect More. Este
bloquea los precios de mantenimiento por la duración del sistema y proporciona cobertura garantizada y protección para
la resistencia de flash.
En general, los precios de Unity son similares a los arreglos de rango de medio VNX de EMC. No obstante, resulta
importante considerar que los compradores de Unity obtienen todo tipo de funciones nuevas y un rendimiento tres veces
mejor por básicamente el mismo costo inicial. A finales de este año, podrán aprovechar las actualizaciones tales como el
portal de monitoreo/creación de informes de Cloud IQ que aloja EMC, así como los discos SSD de alta densidad y eficiencia
de compresión en línea en la versión todo flash.
Hasta cierto punto, la accesibilidad inicial/continua del producto se relaciona con sus otros tres atributos. Desde luego que
costará menos dinero para una organización de rango medio con recursos limitados administrar un sistema unificado,
simple, moderno y flexible que administrar cinco soluciones de almacenamiento diferentes para cumplir un mismo
objetivo. Si la investigación de ESG sirve como un indicio, lo que buscan las organizaciones de mercado intermedio en la
actualidad es una etiqueta de precio atractiva. Como se muestra en la Figura 1, los costos de hardware de arreglos (tanto
los gastos de capital como los operativos) se encuentran entre los retos más continuos, prevalentes y frecuentemente
mencionados asociados con el almacenamiento de datos moderno.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 12
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Relevancia en el mercado
Un atributo clave de Unity es que no solo busca cumplir los cuatro pilares descriptivos que EMC le aplicó, sino que parece
ajustarse a los deseos actuales de los compradores en términos de tecnología y relaciones con los proveedores (consulte la
Figura 4).
Figura 4. Los criterios más importantes cuando se selecciona una solución/proveedor de almacenamiento
Fuente: Enterprise Strategy Group, 2016
Simplicidad, flexibilidad, modernidad, accesibilidad: todos estos atributos se representan en la lista de criterios. Por
ejemplo, casi una tercera parte de las organizaciones encuestadas identificó el costo total de propiedad como un criterio
de selección importante, a pesar de que los costos de hardware fueron el reto de almacenamiento más citado. El punto
principal es que las organizaciones parecen estar dispuestas a hacer una inversión inicial, siempre y cuando les permita
reducir el costo de propiedad a la larga.
En particular, la simplicidad resuena con los tomadores de decisiones de TI, ya sea si se relaciona con una implementación
inicial simplificada (28 %), una administración en curso fácil (26 %) o una necesidad menor de capacitación extensa para el
personal (12 %). En definitiva, el llamado a la simplicidad vale la pena considerando que las infraestructuras de TI
convergentes e hiperconvergentes comienzan a tener un progreso importante en los ambientes de TI de rango medio.
Dichas infraestructuras conllevan marcas de valor similares: menos partes móviles que cuidar, aprovisionamiento rápido y
flexible, administración más simple, flexibilidad en la nube, etc.
Informe técnico: EMC Unity: Almacenamiento de tamaño adecuado para el mercado de rango medio 13
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
La gran verdad
Probablemente, uno podría encontrar un proveedor de almacenamiento de la competencia con un producto de rango
medio que pueda superar ligeramente a EMC Unity en cada una de las cuatro categorías decisivas. Sin embargo, sería muy
difícil encontrar otro arreglo que pueda vencer a Unity en (1) simplicidad, (2) modernidad, (3) flexibilidad y (4) accesibilidad,
todo al mismo tiempo. Esa es una buena noticia para EMC. Es muy probable que muchos compradores de almacenamiento
de mercado intermedio terminen decidiendo que Unity es la mejor opción en términos generales.
El éxito en el segmento del mercado intermedio de EMC es sumamente importante para el proveedor. Las soluciones de
rango medio representan una buena parte de lo que EMC hace en relación con el almacenamiento en general, lo que se
traduce en miles de millones de dólares en ingresos. Asimismo, considere que Unity es la última manifestación de una
larga herencia de rango medio que se remonta a 1999, cuando EMC compró Data General principalmente para obtener
acceso a sus populares y competitivos sistemas CLARiiON.
Sin embargo, incluso EMC admite que no siempre ha cumplido a la perfección con la estrategia de producto “costos más
bajos y volumen más alto”. Eso es exactamente lo que representa Unity, o lo que podría representar. Tan solo espere a que
el canal de ventas de Dell ponga sus manos en esta familia de ofertas de rango medio, suponiendo que la adquisición de
EMC se lleve a cabo. Si existe un canal de ventas que entienda el movimiento de ventas del mercado intermedio, ese es
Dell. La familia Unity es importante para EMC, pero ESG considera que podría ser más importante para Dell/EMC.
De este modo, Unity podría ser un gran negocio para sus vendedores. Sin embargo, lo más importante es que los posibles
compradores también lo consideren un gran negocio. Para el mercado objetivo de Unity, estos cuatro pilares descriptivos
realmente deben resonar. Muchos proveedores de TI usan descriptores similares, pero no muchos hacen un esfuerzo por
explicar por qué son verdaderos.
Es casi como si EMC tomara cuatro términos de marketing y diseñara un producto que cumpla con esas promesas, en lugar
de agregar esos términos a algo que ya diseñaron. El resultado de ese enfoque es un sistema de almacenamiento que tiene
todas las características que las grandes empresas esperan, pero con la presentación y los precios para satisfacer las
necesidades de TI.
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.
Todos los nombres de marcas comerciales son propiedad de sus respectivas empresas. La información incluida en esta publicación se obtuvo por
medio de fuentes que The Enterprise Strategy Group (ESG) considera confiables, pero no está garantizada por ESG. Esta publicación puede contener
opiniones de ESG que están sujetas a cambios periódicos. Los derechos de esta publicación pertenecen a The Enterprise Strategy Group, Inc. Cualquier
reproducción o redistribución de esta publicación, en su totalidad o en parte, ya sea en formato impreso, electrónico o de otro tipo, a personas no
autorizadas para recibirla sin el consentimiento expreso de The Enterprise Strategy Group, Inc., constituye una violación de las leyes de derechos de
autor de los Estados Unidos y estará sujeta a una acción por daños civiles y, en caso de ser pertinente, a un juicio penal. Si tiene consultas,
comuníquese con ESG Client Relations llamando al 508-482-0188.
www.esg-global.com [email protected] P. 508.482.0188
Enterprise Strategy Group es una empresa de análisis, investigación, validación y estrategia de TI que ofrece inteligencia e información útiles a la comunidad mundial de TI.
© 2016, The Enterprise Strategy Group, Inc. Todos los derechos reservados.