KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN LIIKETOIMINTAMAHDOLLISUUDET JA HAASTEET Kaukolämpöpäivät 2016 Jenni Patronen, Pöyry Management Consulting Oy
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
SISÄLTÖ
Johdanto
Kaksisuuntaisen kaukolämmön määritelmä
Kaksisuuntaisen kaukolämmön markkinamallien elementtejä
Kaksisuuntaisen kaukolämmön hyötyjä ja haasteita
Johtopäätökset
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
JOHDANTO
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©PÖYRY
KESKITETYSTÄ HAJAUTETTUUN
Myös kaukolämpöliiketoiminnan on sopeuduttava muuttuvaan markkinaan, jotta
kilpailukyky ja kannattavuus voidaan säilyttää uudessa hybridimaailmassa
Riski kysynnän laskuun
Globaali kestävyystrendi
Rajojen yli vaikuttava politiikkavetoiset muutokset
johtavat muuttuviin tai uusiin markkinalogiikoihin
Uusiutuva ja hajautettu tuotanto vaikuttaa
energiayhtiöihin merkittävästi – Vanhojen voimalaitosten alenevat käyttöasteet
– Monimutkaisempi tasapainottaminen kysynnän ja
tuotannon välillä
Uudet (teknologialähtöiset, digitaaliset)
liiketoimintamallit valtaavat lisää markkinaosuutta
Kysyntä kasvaa
Vahvat kansalliset politiikat
Energiaa tuotetaan suurissa tuotantolaitoksissa
kysyntälähtöisellä tuotantomallilla
Energian siirtosuunta verkossa on tarkasti
määritelty – tuotannosta kulutukseen
Kuluttajat ovat tuskin kiinnostuneita
“energialaskustaan”
Investoinnit voimalaitoksiin ja infrastruktuuriin ovat
lähes aina kannattavia sijoittajille
Energiayhtiöiden toimintaympäristön
epävarmuudet ja riskit kasvavat
Energiayhtiöillä toimintaympäristö, jossa
vakaat tuotot ja pienet markkinariskit
Vanha, ”keskitetty maailma” Uusi, ”hybridimaailma”
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN MÄÄRITELMÄ
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
MITÄ KAKSISUUNTAINEN KAUKOLÄMPÖ ON?
Kaksisuuntaisella kaukolämmöllä voidaan viitata kaksisuuntaiseen asiakkaaseen, joka
sekä ostaa kaukolämpöä että myy itse omaa lämmöntuotantoaan tai ylijäämälämpöä
verkkoon.
Verkon kannalta ajateltuna kaksisuuntainen kaukolämpö voidaan myös nähdä verkkona,
johon erilaiset tuottajat voivat syöttää lämpöä ja lämpöä käyttävät asiakkaat voivat ostaa
lämpöä.
– Laajemmin sovellettuna voidaan toteuttaa jopa avoimena kaukolämpöverkkona.
– Käytännössä vaatimus siitä, että lämpöä verkkoon syöttävät tahot aina myös käyttävät lämpöä,
voisi olla haastava toteuttaa.
Kaukolämpöyhtiöiden ja potentiaalisten asiakastuottajien näkökulmat ja odotukset voivat
erota toisistaan merkittävästi. Vuoropuhelun lisääminen ja käsitteiden yhteinen
määrittely onkin tärkeä edellytys kaukolämmön kaksisuuntaisuuden hyödyntämisen
lisäämiselle.
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
Kaksisuuntainen kaukolämpö voidaan nähdä yhtenä ratkaisuna yhdistää
perinteinen kaukolämmön liiketoimintamalli hajautettujen energiantuotanto-
ratkaisujen kanssa ja huomioida paremmin asiakkaiden tarpeet ja odotukset
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN MARKKINAMALLIN VAIHTOEHTOJA JA ELEMENTTEJÄ
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA 25.8.2016
PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
Tarjolla olevien lämpövirtojen on sovittava nykyiseen järjestelmään
Tarjolla olevan lämmön lämpötila määrittelee sen laadun, ja tätä kautta
vaikuttaa sen arvoon kaukolämpöyhtiölle
- 120-asteisella vedellä on paremmat käyttömahdollisuudet kuin 60-asteisella
Lämmön syötöstä verkkoon täytyy syntyä taloudellisia hyötyjä verkon
kannalta
– Pelkän yksikkökustannuksen lisäksi voidaan huomioida myös muita arvoja,
kuten sijainti verkossa, päästöttömyys, saatavuus ja laatutekijät
– Myös tehoa voidaan ostaa verkkoon energian sijaan/lisäksi
Kaksisuuntaisen asiakkaan tulisi saada katettua lämmön syötöstä
syntyvät lisäkustannukset lämmön myyntituloilla
Tarjonnan ja kysynnän ajoittuminen määrittää mahdollisuuden ottaa
lämpöä asiakastuottajilta
– Kesäaikana ylimääräiselle tuotannolle ei välttämättä ole kysyntää
– Talven huippukysyntään vastaava säädettävä tuotanto on yleensä selvästi
arvokkainta
Tuotannon sijoittuminen verkon alueella ja mahdolliset pullonkaulat
verkossa on huomioitava
Lämmön toimitusvarmuus kaikissa tilanteissa on varmistettava
Laatu
Tuotannon
ja kysynnän
tasapaino
Taloudelliset
edellytykset
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN TÄRKEÄT REUNAEHDOT
1
2
3
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN MARKKINAMALLIN
VAIHTOEHTOJA
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
Kaksisuuntaisuus voidaan toteuttaa lukuisilla eri tavoilla toteutuksen haastavuuden
kasvaessa yhdessä teoreettisen kilpailullisuuden kanssa
# 1
KL-yhtiö
järjestelmävastuussa,
ja ostaa halukkailta
ulkopuolisilta tuottajilta
lämpöä kokonais-
taloudellisesti
järkevillä, yhteisesti
(kahdenvälisesti)
sovituilla kaupallisilla
sopimuksilla
JÄRJESTELYN YKSINKERTAISUUS
TEOREETTINEN KILPAILUN TASO
# 5
Avoin markkinamalli
jossa tuotanto ja
vähittäismyynti ovat
eriytetyt, tuottajat
pääsevät verkkoon
vapaasti, asiakkaat
voivat valita
toimittajansa ja
esimerkiksi
jakeluyhtiö vastaa
taseenhallinnasta
# 2
KL-yhtiö
järjestelmävastuussa,
avoin ja läpinäkyvä
hinnanmääritys
ulkopuoliselle
lämmöntuottajille
# 3
KL-yhtiö
järjestelmävastuussa,
KL-yhtiöllä
velvollisuus
ulkopuolisen
tuotannon (joko
kaiken tai valittujen
tuotantomuotojen)
verkkoonottoon
kilpailukykyisillä
hinnoilla
# 4
Reguloitu, vapaa
tuotantomarkkina
jossa kriteerit
täyttävät
tuotantomuodot on
otettava osaksi
tuotantomixiä, mutta
asiakasrajapintaa
hallitsee yksi myyjä
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA 25.8.2016
PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN HINNOITTELUMALLEJA
Lämpöä voidaan ostaa asiakastuottajilta erilaisilla malleilla riippuen sekä
kaukolämpöyhtiön että potentiaalisten tuottajien tarpeista.
Kaukolämmön
keskistetyn tuotannon
rajakustannusten
mukaan määräytyvä
ostohinta energiasta
(€/MWh)
Tavoitteena houkutella
asiakastuottajia, jotka
eivät tarvitse suuria
investointeja
kaksisuuntaisen
lämmön tuottamiseksi
Voi kehittyä myös kohti
kysyntä-tarjonta-
tasapainomallia, jolloin
kaikki tuottajat
osallistuvat yhteisille
markkinoille
Tavoitteena uusien
tuottaja-asiakkaiden
löytäminen ja
kokemuksen
kerääminen uuden
markkinan
käynnistämiseksi
Hinnat etukäteen
sovitut, ei
toimitusvelvollisuutta
Kahdenkeskisiä
sopimuksia, ei yleisiä
ehtoja ja hintoja.
Tavoitteena tuoda
pelkän energian
asemasta kapasiteettia
verkkoon
Tuottajalla
toimitusvelvollisuus
sovitun kapasiteetin
puitteissa
Kaukolämpöverkko
toimii omana markkina-
alustana
Vahva analogia
nykyiseen
sähköverkko-
maailmaan
Kaukolämmön siirto
voidaan eriyttää
energiakaupasta.
Kiinteän hinnan malli Rajakustannusmalli Kapasiteettimalli Verkko avoimena
alustana
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
MARKKINAMALLIEN KAUPALLISIA ELEMENTTEJÄ
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
Kaukolämpöyhtiön ja asiakastuottajan on päästävä yhteisymmärrykseen monesta
tekijästä ja yksityiskohdasta.
Tuotannon verkkoon-
pääsyn toteutustapa
Ostosopimuksen
kesto
Hinnoittelujaksot
Hinnan
määräytyminen
Ympäristöarvoista
maksaminen
Hinnan julkisuus Kysyntäjouston
huomiointi
Tekninen myynnin
toteutus
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN HYÖTYJÄ JA HAASTEITA
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN HYÖTYJÄ JA HAASTEITA
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
Kaksisuuntaisen kaukolämmön hyödyt ja haasteet ovat usein tapauskohtaisia, ja
niiden suhdetta on punnittava tarkoin sekä verkon että asiakastuottajan
näkökulmasta
Kaukolämmön asiakaslähtöisyyden ja
imagon parantaminen
Uusien palveluiden mahdollistaminen,
mm. kysyntäjousto osana kaksisuuntaisia
malleja
Kokonaistaloudellisuuden ja järjestelmän
energiatehokkuuden parantaminen
Energiatehokkuusvelvoitteiden
täyttäminen
Huoltovarmuuden parantuminen joissain
tapauksissa
Investointitarpeet ja taloudellinen
houkuttelevuus
Resurssien ja osaamisen tarve
Optimaalisten toimintamallien
löytäminen
Hyödyt Haasteet
COPYRIGHT©PÖYRY
KAKSISUUNTAISUUS OSA ÄLYKÄSTÄ LÄMMITYSJÄRJESTELMÄÄ
Uusia teknologioita kehitetään myös lämmityssektorille ja ne vaikuttavat
kaukolämpöyhtiöiden liiketoimintaan
• Uusia teknologioita pientuotantoon,
energiatehokkuuteen ja
kotiautomaatioon kehitetään
jatkuvasti Kaukolämpöyhtiöt
voivat valmistautua sopeutumaan
näihin tai hyödyntämään näitä
omassa liiketoiminnassaan
• Kumppanuudet
• Uudet ratkaisut
• Uudet toimijat etsivät paikkaansa
asiakasrajapinnassa
Kaukolämpöyhtiöiden
valmistauduttava kohtaamaan
kilpailua
• Asiakkaita ohjaa yhä eniten
mukavuus ja toimitusvarmuus
näihin tekijöihin vaikuttavat palvelut
ovat jatkossakin tärkeitä
Uusia teknologioita ja palveluita kaukolämmössä Kaukolämpöyhtiöiden vaihtoehdot
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
JOHTOPÄÄTÖKSET
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY
COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA
JOHTOPÄÄTÖKSET KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN
EDISTÄMISESTÄ
Kaksisuuntaisuuden edistäminen voi osaltaan auttaa varmistamaan kaukolämpöverkkojen
arvon säilymisen pidemmälle tulevaisuuteen ja pitää kaukolämmön houkuttelevana
vaihtoehtona muihin lämmitysmuotoihin nähden.
Molemminpuolisten hyötyjen löytämiseksi erilaisille asiakastuottajille voidaan tarjota erilaisia
sopimus- ja hinnoittelumalleja huomioiden asiakkaiden erilaiset tarpeet.
– Esimerkiksi asuinkiinteistöt ovat hyvin erilaisia potentiaalisina asiakastuottajina teollisuuden ylijäämä- tai
hukkalämpöön verrattuna.
Tärkeämmäksi edellytykseksi kaksisuuntaisen kaukolämmön lisäämiselle nähdään
vuoropuhelun lisääntyminen, kaksisuuntaisen kaukolämmön mahdollisuuksista viestiminen ja
yleinen tietoisuuden kasvattaminen niin potentiaalisten kaksisuuntaisten asiakastuottajien kuin
kaukolämpöyhtiöiden keskuudessa.
– Aluksi voi olla tarpeen kehittää pilottikohteita kokemusten keräämiseksi ja yleisen tietoisuuden
lisäämiseksi.
25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY