LinkedIn -
individ och affärsnytta
LinkedIn Steps to Export Karlshamn seminarier 2014
Syfte och mål
Förstå hur LinkedIn fungerar
Förstå hur LinkedIn kan generera affärsmöjligheter
Tips hur du kan:
Förbättra synligheten - personliga profilen
Förbättra intrycket av individen i den personliga profilen
Förbättra synligheten av företagssidan
Förbättra intrycket av företagssidan
Agenda
13.00-14.00
LinkedIn – affärsutveckling, kontaktskapande, nätverkande
Överblick av funktioner och användning
LinkedIn - individnytta/affärsnytta
14.15-15.30
Tips för en bättre individuell profil i LinkedIn
Tips för en bättre företagssida i LinkedIn
Tips för att arbeta med grupper
Exempel (Noda)
15.30-16.00
Diskussioner & Frågor
LinkedIn, nätverk B2B, yrkesprofiler, företagsprofiler, grupper
-relationer -kompetens - arbete
>220milj globalt, 200 länder, >1 milj i SE
Yrkesjaget -> LinkedIn (privata ->FB)
Skapa kontakter, bygga nätverk
Leta uppdrag/arbete/yrkesrelationer
Skaffa kunskap och kundskap
Profilera individ/företag via sidor/grupper
LinkedIn – full personlig profil
LinkedIn - startsida
LinkedIn – sök befattning
LinkedIn – sök kompetens
LinkedIn – sök företag
LinkedIn – sök grupper
Sociala medier (inkl. LinkedIn)
Kanaler för b2b
LinkedIn (rätt använd, troligtvis bäst för b2b)
Twitter (sprid intresseväckare/länkar till följare/intressenter)
Youtube (+ TED board), länka till eget/annans content
Forum/Bloggar (finns målgrupper i kanal/forum/blogg
Facebook (individer påverkar, tar beslut, köper)
Goole+, Google Places (påverkar SEO)
Pinterest/Instagram, produkter/medarbetare (påverkar SEO)
Egen webbplats/blogg (kommenterbar), content marketing
Tjänster/appar med användarkommentarer (länka till)
Sociala medier - individnytta
Kompetensutveckling
(dialog med kollegor/vänner, aktivitet i grupper/forum)
Erfarenhetsutbyte i grupper och forum
Få hjälp av nätverk vid problem
(I jobbet:LinkedIn/Forum, Privat: Facebook ,-)
Skapa/utveckla sitt personliga varumärke
(bättre lön/nytt jobb, anseende/legitimitet)
Bättre relationer med personal/kollegor
Fånga upp synpunkter från personal/kunder/leverantörer
(“vara med i matchen”)
Sociala medier – företagsnytta
Skapa branschkontakter och bygga nätverk/kluster
Skaffa branschkunskap i grupper (bransch, intressenter)
Skapa/kommunicera identitet (företag/varumärke)
Kommunicera värderingar, skapa företagskultur
Underlätta/förbättra/snabba upp rekryteringar
Underlätta/förbättra kommunikation inom företag, med
kunder/externa intressenter
LinkedIn -
Vad kan jag använda LinkedIn till?
verifiera min kompetens/erfarenhet (uppdrag)
verifiera/visa företagets kompetens (driva trafik)
utveckla nätverk för att hitta samarbeten, kunder, uppdrag
marknadsföra produkter/tjänster företaget erbjuder
skaffa kunskap om behov, bransch, kunder, marknad
leta kompetens/rekrytering, produkter/tjänster (sourcing)
leta och kontakta arbetsgivare, söka arbete/uppdrag
Målsättningar - LinkedIn
Verfiera mig och/eller företaget som leverantör
- vilken information verifierar, varför, hur/vad kan jag göra
Skaffa kunskap om bransch, behov, kunder och marknad
- vad vill jag veta, varför, hur/vad kan jag göra
Utveckla mitt nätverk
- vilka kontakter behöver jag, varför, hur/vad kan jag göra
Marknadsföra mig, företagets tjänster/produkter
- vilken info är relevant och till vem/varför, hur gör jag
Nätverksstrategi och nytta
Hjälpa mig i nuvarande yrkesroll/befattning
- öka kunskap - skapa nyttiga relationer
- skapa affärer – ”givers gain”
Hjälpa företaget att utvecklas
- marknadsföra produkter/tjänster
- visa samlad kompetens i företag
- underlätta för intressenter att ta kontakt
- kommunicera lösningar/case
- länka till webbplats och annan information
En plan för LinkedIn
Målsättningar
- leta uppdrag, skaffa kontakter, prospects/leads
Personlig profil
- stödjer mål?, verifierar, förklarar, visar/tydliggör
Företagssida
- stödjer mål?, verifierar, förklarar, tydliggör/visar
Grupper
- aktiviteter stödjer mål?, kunskap kontakter?
- vilka grupper att göra vad i?
Synlighet och sökbarhet
Sökbarhet :
- välj ut 2-3 viktiga nyckelord ”kompetens”
- välj ut 2-3 viktiga nyckelord ”yrkesroll”
- se till att de finns i din profil (titel/rubrik, current position etc)
- använd headline/rubrik till att berätta vad du åstadkommer,
summera din professionella identitet
-Använd ”summary” + ”experience/erfarenhet” klokt
(få med nyckelord i målgruppsperspektiv i beskrivningar)
LinkedIn – full personlig profil
Förbättra den personliga profilen
Yrkesrubrik (nytto-/seo optimerat)
- certifiering, yrkesbevis, titel av betydelse
- gärna förklaring, tillägg till befattning
- vad åstadkommer du?, nyckelord sök av målgrupp
Sammanfattning (nytto-/seo-optimerat)
- yrkesroller, befattningar, kompetens, erfarenhet
Erfarenhet/arbetsplats (nytto-/seo-optimerat)
- företag, tid/längd, åstadkommit, nyckelord
- projektpres/beskr, länkar till media/filer
forts Personlig profil
Kompetenser/skills, lägg till (fördef. eller egna)
- intyga andras (via deras profil), ta emot
Hjälp i LinkedIn:
http://hjalp.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/6434
Sammanfattning pers. profil
Konsult/kompetenprofiler ur två perspektiv
(sökbarhet + verifiering/legitimering)
Synlighet/sökbarhet på både yrkesroll och pers.kompetens/erf.
(person syns i sökresultat vid sökningar på yrkesroller/kompetens)
Kopplingar tjänsteområden/företagssida och personliga profiler
(Verifiera/legitimera individ och företag som en bra partner/lev.)
Koppla yrkesroller/kompetensområden till grupper i Linkedin
(bjuda på kunskap, skapa relationer leta kontakter/uppdrag)
Tips LinkedIn individ
LinkedIn profil, pers.pres/CV, uppdatera/optimera
Tänk på hur målgrupp/arb.givare/uppdragsgivare söker
Be om rekommendationer av medarbetare/fd. medarbetare,
vänner, chefer etc.
LinkedIn grupper (gå med i/skapa) intelligenta frågor och
svar ger "kudos" (bygg pers.varumärke)
Leta, hitta och skapa relationer (via grupper)
Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil
LinkedIn - företagssida
Linkedin Företagssida
En företagssida är en plats där företag kan tillhandahålla mer
information om sina produkter och tjänster, aktiviteter,
jobbmöjligheter och sin företagskultur.
Alla medlemmar på LinkedIn kan följa företag med
företagssidor och hålla sig uppdaterade på viktiga händelser.
Koppla individer till tjänster/produkter på ftg.sida
Sökoptimerad sida?
LinkedIn – företagssida tjänst/prod
Kopplingar Individ-Företag
Skapa kopplingar mellan tjänsteområden på företagssida och
personliga profiler.
Använd ”services/tjänster” för att beskriva fokusområden eller
tjänsteområden (kundperspektiv)
Koppla individer till tjänst/produkt
Länka till hemsida för mer info (whitepaper etc)
Be om rekommendation (kund ref., case ref.)
Erbjudande?
LinkedIn – sök företag
Länktips LinkedIn Företag
Företagssidor i 5 steg
http://marketing.linkedin.com/sites/default/files/attachment/LinkedInCompan
yPages_5Steps.pdf
Video om att sätta upp företagssida
http://www.youtube.com/watch?v=bTTDD-n8-
vE&list=PL27DE225FA29FC243&index=7&feature=plpp_video
Skapa produkter/tjänster:
http://marketing.linkedin.com/company-pages/more-resources/product-
services/
Använda grupper
Koppla yrkesroller/kompetensområden till grupper
Definiera intressanta grupper
- leta kund (i vilka grupper finns kunder/beslutsf.)
- leta personal (grupper för rekrytering)
- utv. egen komptens (yrkesrelaterade grupper)
Dela upp ansvar för att arbeta med/i grupper
Kommunicera mål/syfte med grupp-arbetet
Följ upp och dela med sig av erfarenheter
Linkedin grupper (kunskap+relation)
LinkedIn - grupper
LinkedIn – sök grupper
LinkedIn - profil-företag-grupp
Linkedin profiler, optimera för sök/målsättning
Linkedin företagssida, tjänst/prod, kopplingar
Linkedin grupper (skapa eller gå med i)
Leta, hitta och skapa relationer (via grupper/n-v)
Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil
Synliggör/tydliggör ditt företag (företagssida)
Skapa produkter/tjänster, erbjudanden på ftg.sida
LinkedIn - ads
LinkedIn Ads
Marknadsför produkt/tjänst till målgrupp
Marknadsför uppdateringar/aktiviteter
Skapa intressanta erbjudanden
CASE: NODA Intelligent systems
Användningsområden LinkedIn
Leta och hitta kunder (sökning, individer, grupper, företag)
Bli hittad av intressenter, öka synlighet för målgrupper
Sökord i LinkedIn att bli hittad på (sök i profil/företag/grupp)
Nyckelord för kompetensområden?
(energikonsult, fastighetsingenjör, energideklaration)
Nyckelord för yrkesroller?
(driftsingenjör, fastighetstekniker, fastighetsingenjör)
Nyckelord för tjänster?
(energieffektivisering, energiförbrukning, fastighetsekonomi)
Målsättningar NODA
Mål: hitta kund prospects/leads att bearbeta
(skapa relation- besöka)
mål: öka medvetenheten hos målgrupper
(driftspersonal/användare, beslutsfattare, ekonomer m.fl)
mål: driva trafik från LinkedIn till webbplats för
intresseanmälan, nedladdning, kännedom
mål: hitta samarbetspartners/ÅF/distributörer
(nationellt/internationellt)
”göra lista” NODA
Uppdatera personliga profiler med ”rätt” nyckelord
(om utländska målgrupper, språk/ nyckelord?)
Uppdatera företagssida med ”rätt” nyckelord
(om utländska målgrupper, språk/nyckelord?)
- skapa tjänster/prod./case med nyckelord i beskrivningar
ex. ”varför, vem, vad, hur, resultat”
- koppla personer till tjänster/produkter/case
- länka produkter/tjänster till webbplats, PDF dokument etc.
- skapa erbjudanden
(energimätningar + andra relaterade tjänster=säljtillfällen)
Forts ”göra lista” NODA
Leta i grupper efter målgrupper
(yrkesroller, bransch, kunskapsområde)
Agera i grupper (ställ/svara på frågor till målgrupper, tipsa
om kunskap/artiklar)
Annonsera tjänster, gör sponsrade uppdateringar till
målgrupper
Bilaga 1 Tips LinkedIn Företag
Linkedin profiler, gemensamma krav/innehåll/bild
Linkedin företagssida, tjänst/prod
karriär/kopplingar
Linkedin grupper (skapa eller gå med i)
Leta, hitta och skapa relationer (via grupper)
Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil
Synliggör/tydliggör ditt företag (företagssida)
Bilaga 2 Tips LinkedIn individ
Linkedin profil, pers.pres/CV, uppdatera/optimera
Tänk på hur framtida arbetsgivare söker
Be om rekommendationer av medarbetare/fd
medarbetare, vänner, chefer etc.
Linkedin grupper (gå med i/skapa) intelligenta
frågor och svar ger "kudos" (bygg pers varumärke)
Leta, hitta och skapa relationer (via grupper)
Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil
Recommended
