Vendredi 27 février 2015
Innover avec votre business model : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise
Damien Dallemagne, Innergic
L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Luxembourg Creative 27 février 2015, Marche
AMELIOREZ votre
rentabilité
RENFORCEZ votre
pérennité EXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques
Damien Dallemagne
INNOVEZ sur votre
BUSINESS MODELE
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Introduction
1. Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ?
2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?
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Business modèle: définition
BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE D’ENTREPRISE :
la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur
Dimension « réelle » du modèle économique
Dimension « monétaire » du modèle économqiue
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
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Marchés saturés
Concurrence accrue Resources
naturelles limitées
Financia-risation de l’economie
L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Valeur Ressources matérielles
Obsolescence programmée
Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse
Externalités environnementales et sociales négatives
Monétisation Valeur réellement apportée
Perte de sens du travail et délocalisations
Compétitivité valeur Compétitivité coûts
Innovation durable
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L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Valeur Ressources matérielles
Obsolescence programmée
Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse
Externalités environnementales et sociales négatives
Monétisation Valeur réellement apportée
Plafonnement des gains de productivité
Perte de sens du travail et délocalisations
Compétitivité valeur Compétitivité coûts
Innovation durable
Différen-tiation limitée
Perte de compé-tences
! « OCEAN ROUGE»
Marges comprimées
Réduction de l’engagement du personnel
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L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Tentative d’explication …
Une focalisation excessive sur les facteurs matériels
Le poids de l’héritage industriel
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Vers des modèles économiques de plus en plus durables…
Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale
Economie de la Fonctionnalité et
de la Coopération
Vente d’une solution servicielle intégrée,
centrée sur la performance
Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012
Positionnement de l’EFC par rapport aux autres modèles économiques
Economie Classique
Logique de valeur
Logique de volume
Economie Propre
Réduire l’impact négatif sur l’environnement:
éco-efficience, éco-conception,
technologies propres
Economie Circulaire
Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle,
écologie industrielle
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L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC): 1ers concepts
Vente d’un produit ou
d’un service
Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une
performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle
Business modèles classiques
Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC)
Des voitures De la mobilité
Des chaudières Du confort thermique
Fonction Produit
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
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"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
De la vente de matériel audio-visuel aux
établissements scolaires…
… à la vente d’une solution intégrée
orientée sur les enjeux pédagogiques…
Transition vers l’EFC: étude de cas
… à la mise en place d’une
solution territoriale.
Transition vers l’EFC – étude de cas
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De l’innovation mono-acteur (mais co-créée avec
les clients) …
… à l’innovation système multi-acteurs
(sur un territoire)
Economie de la fonctionnalité – Autres études de cas
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
A. Performance d’usage B. Performance territoriale
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Vente d’un produit ou
d’un service
Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC)
Vente d’une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une
performance d’usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui
permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et
sociales par une démarche de coopération
L’EFC: définition complète
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
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1. Effet ciseau = création de valeur via: " décroissance des facteurs matériels (économie circulaire), et " croissance des facteurs immatériels
(compétences, confiance, pertinence, santé)
4 grands principes de l’EFC
2. Approche systémique (effets d’intégration) " Chaîne de valeur ! écosystèmes productifs " Prise en charge des externalités envir’tales & sociales
3. Posture de coopération (en externe et en interne)
4. Repenser la qualité du travail comme enjeu stratégique
L’EFC en résumé
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2. Ressources matérielles
1. Linéaire
4. Bilatéral / segmenté
7. Délocalisable (île)
Bénéfices env’taux & sociaux internalisés
Ancré dans le territoire (écosystème)
Collaboratif /systémique
Resources immatérielles
Circulaire
L’EFC: une innovation radicale
3. Gains de productivité « industriels »
Gains de productivité ressources & « serviciels »
5. Transactionnel / Court terme
Relationnel / Long terme
6. Externalités env’tales & sociales
Business modèle classique Economie de la fonctionnalité
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L’EFC est bénéfique à la fois pour les entreprises et pour le territoire
Bénéfices de l’EFC
Innovation de rupture ! différenciation durable
Fidélisation des clients (win-win) Ré-industrialisation
Amélioration de la rentabilité
Solutions innovantes aux
besoins sociétaux
Création d’emplois non-délocalisables
Alignement du développement économique, environnemental
et social
Revalorisation du travail
TER
RIT
OIR
E EN
TREPR
ISES
Prise en charge des externalités
Renforcement de l’engagement des
collaborateurs
Innergic"
Bénéfices de l’EFC
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En conclusion: pourquoi un dirigeant d’entreprise s’engagerait-il dans l’EFC ?
Bénéfices de l’EFC
Christophe Sempels Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School:
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" « Les business modèles du futur: créer de la valeur dans un monde aux ressources limitées », livre de Christophe Sempels et Jonas Hoffmann, très agréable à lire et bourré d’exemples, 202 pages, 2012, €27
" Interview de Daniel Léoni, Directeur Développement Durable de Lyreco: https://www.youtube.com/watch?v=XMuZdJzyVF0
" Interview de Mohamed El Manani, CEO de Gesnord: https://www.youtube.com/watch?v=Z-q4ooFgIgw
" Vidéo Michelin Solutions – Effifuel http://www.michelin.com/fre/innovation/domaines-d-intervention/innovation-mobilite/2013-EFFIFUEL
" Interview de Christophe Sempels, Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School: https://www.youtube.com/watch?v=0nws9rOpF4A&feature=youtu.be
" Interview de Christian du Tertre, Professeur de Sciences Economiques à l’Université Paris Diderot: https://www.youtube.com/watch?v=klE5BmfuFTo
" Informations générales sur l’EFC: http://www.club-economie-fonctionnalite.fr/
Références
Quelques références utiles pour aller plus loin…
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1. Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’EFC fait-elle sens pour vous ?
2. Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ?
3. Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’EFC, quelle serait d’après vous la
principale difficulté ?
4. Souhaitez-vous être recontacté quand un dispositif d’accompagnement à la transition vers l’EFC se mettra en place en Wallonie ?
Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse…
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Merci de votre attention
Innergic accompagne la transition
Damien Dallemagne
Directeur Général
Innergic damien.dallemagne
@innergic.com
0488 366 231
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Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EFC: un processus balisé avec une gouvernance adaptée…
Comment évoluer vers l’Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération ?
1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application)
2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur
3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle
4. Expérimentation à l’échelle pilote
5. Déploiement opérationnel
Gouvernance collaborative
Co-construction avec les parties prenantes