Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Faciliter l'accès aux contrats
publics : comment vendre aux
gouvernements fédéral, provincial
et municipal?!
Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Remerciements
But et déroulement de la conférence
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Quelques préliminaires
Enseignement no.1
+ 120 milliards de dollars chaque année
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada?
Enseignement no.2Quel sont les types d’achats faits par les gouvernements?
+ Biens
+ Services
+ Construction
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.3
Quels sont-ils?
+ Deux (2) grands types
+ Appels d’offres publics (AOP)
+ Appels d’offres publics (AOR)
Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.4
+ L’importance (i.e. le prix $$) du besoin
Qu’est-ce qui faut que le gouvernement recourra à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin ?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.5+ Appels d’offres ponctuels
+ Appels d’offres à exécution répétée
+ Avis de qualification
+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt
+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention
+ Demande de prix
Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.6+ Le gouvernement fédéral
+ Les gouvernements provinciaux
+ Les municipalités
+ Les organismes paragouvernementaux
+ Les institutions liées à la santé
+ Les institutions liées à l’éducation
Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada ?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.7
+ Achats et ventes Canada
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.8
+ MERX
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.9
+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.10
+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions
+ Biddingo
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux, du monde de la santé et de l’éducation?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.11
+ Données d’inscription fournisseurs (DIF)
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.12
+ Via Rail
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.13
+ Secrétariat du Conseil du Trésor
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.14
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
+ Ville de Montréal
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux?
Enseignement no.15
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
+ Université de Sherbrooke
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé ou de l’éducation?
Enseignement no.16+ Acheteur / approvisionneur
+ Utilisateur
+ Organisme tiers
+ Regroupement
Qui achète au gouvernement?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.17
+ Qualité de l’entreprise
+ Qualité de l’offre faite par l’entreprise
+ Prix
Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.18
oui!!!
Y a-t-il moyen d’approcher les acheteurs gouvernementaux sans nécessairement faire de lobbying?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Investir le marché de façon organisée
et étapiste
Apprendre
Se faire connaître, rayonner
Profiter des experts en la matière
Conclusion
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Merci !
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
+ L’expertise A-198 + La conférence 552
Recommended