Marka własna przez duże „M”Agnieszka Krok, Head of Creative, Krzysztof Śpiewla, PR Manager
II Targi i Konferencja Producentów Marek Własnych Private Label Made in Europe
Copyright © Eura7 Sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved
Abanana
Specjalizujemy się w projektowaniu i wdrażaniu profesjonalnych serwisów internetowych. Skutecznie robimy to od 1999 roku.
Nasze kompetencje potwierdzają projekty zrealizowane dla takich marek jak Vistula, Śnieżka, Gellwe, Iglotex czy Narodowego Centrum Badań i Rozwoju. Jesteśmy organizatorem konferencji i cyklu warsztatów Internet ASAP, które od 2012 roku
odbywają się w Krakowie.
Naszą misją jest tworzenie świata nowych mediów. Testujemy i wdrażamy nowoczesne rozwiązania, poszukujemy najwyższej jakości i budujemy długotrwałe relacje z partnerami. Chętnie dzielimy się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Kreatywne rozwiązania
MARKETING
Aktualne problemy sieciPATRZĄC STRATEGICZNIE…
Koncentracja
Marża Wyróżnienie
01 CO ROKU UBYWA 5%
SKLEPÓW
02 PRESJA CENOWA 03 PRZYBYWA SIECI
Fot. Nicholas Eckhart@Flickr, lic. CC BY 2.0
PROBLEM:
KoncentracjaLid est laborum dolo rumes fugats untras. Etharums ser quidem rerum facilis dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium. 1
45%CONCEPT
20%
AWESOME TEAMCREATIVE
Lid est laborum dolo rumes fugats untras.
AWESOME TEAMCREATIVE
Lid est laborum dolo rumes fugats untras.
CO Z TEGO WYNIKA:
MOCNIEJSZA KONKURENCJA
2PRESJA CENOWA
3MNIEJSZY MARGINES NEGOCJACYJNY
TARGETCOSTUMER
TARGETCOSTUMER
35%
55%
Źródło: dr Urszula Kłosiewicz-Górecka, prof. IBRKK, Zmiany w handlu w okresie chwiejnego rozwoju gospodarczego Polski, 2 marca 2015 r.
Źródło: Rynek wewnętrzny w 2013 r. Informacje i opracowania statystyczne. GUS
RentownośćPROBLEM:
Sieci zapętliły się trochę w pogoń za jak najlepszą ceną i nie bardzo potrafią wyjść z tej pułapki.Marek Dąbrowiecki, Storck, w wywiadzie dla Portalu Spożywczego, 18 czerwca
Dynamika wartości dodanej wg GUS
Dynamically deploy future-proof outsourcing with magnetic vortals. Compellingly synergize robust users
after frictionless value. Appropriately seize vertical resources whereas impactful lAppropriately seize
vertical resources whereas impactful
Z 200, aż 43 ujęte w badaniu podmioty wykazały się w 2013
roku stratą.Portal Spożywczy za Bisnode Polska, 27 lutego
//01
Przyjazny, sąsiedzki, bliski, świeży….
WyróżnieniePROBLEM:
Marka własnaPOMÓC MOŻE
Pytanie — jak?
Ucieczka przed wojną cenową: Ceny wyraźnie wyższe niż konkurencja.
Wzrost wartości sprzedaży, budowa marki sieci, wzrost lojalności klienta: Podwojenie sprzedaży PL w ciągu 2 lat.
LokalnośćPRZEMYSLANA STRATEGIA
Podwyższenie wartości przedsiębiorstwa przed sprzedażą: Udana fuzja z Walgreens.
4 marki odpowiadające kategoriom.
2 z nich bezpośrednio odwołujące się do Nowego Jorku.
Pozostałe – podbudowujące nowojorskość sieci uzupełniającymi atrybutami.
System marek własnych:
Wyzwania i efekty:
Marka specjalistyczna
Zajęcie wysokiej półki w szerokim zakresie kategorii i wyzyskanie marży.
Podbudowanie wizerunku sieci.
Reflets de FranceMARKA SEKTOROWA
Uzupełnienie oferty sieci. Wyjście poza Francję
Wysoka jakość produktów.
Wgląd w tworzenie: znany kucharz, producenci, spotkania. Konotacje regionalne.
Bogactwo treści w kanałach online.
Marka i komunikacja:
Wyzwania i efekty:
Marka własna „ciągnie” sieć
14,3 mln odsłon 14,3 mln odsłon podstawowego klipupodstawowego klipu
11,7 mln odsłon klipów-11,7 mln odsłon klipów-pocztówekpocztówek
Obejrzyj w Youtubehttps://www.youtube.com/watch?v=jxVcgDMBU94
Co z małą siecią?DOBRZE, ALE…
Wisconsin Master’s MarkWhether on point-of-sale materials … or prominently displayed on cheese packaging, the Wisconsin Master’s Mark serves as a point of differentiation to add value to their cheese display.
Wegmans Food MarketsWegmans Food Markets, Rochester, N.Y., is another example, Wisner states, boasting plenty of chef-inspired, can-buy-it-only-here items and loads of merchandising and marketing support to back them up.
Garden Fresh MarketIn addition to offering hard-to-match
prices on quality produce, differentiates itself via hard-to-find ethnic foods.
Trader Joe’sThink of … somebody like Trader Joe’s, who
essentially has converted the whole store into a store of destination items.
Trader Jose’s is for Mexican cuisine, condiments, and even beer; Trader Giotto’s
is an Italian line that includes pasta, pizza and bruschetta; and Trader Joe-san’s is for
Japanese cuisine. It also has Trader Darwin’s, which is a brand of vitamins and
health supplements.
Źródłahttp://www.fullsurge.com/perspectives/articles/brand/best-practices-private-label-branding
http://www.storebrands.info/store-brand-insights/special-features/why-bother
A jeśli nie mamy amerykańskich budżetów…
…mamy digital
Zasięg oddziaływania sklepów – 28,27×50=1 414 km2
Zasięg techniczny rozgłośni – ok. 15 387 km2
Co z zasięgiem?POKONANIE TRUDNOŚCI
Nieefektywny zasięg kampanii radiowej 1414÷15387=91,8%
Wydatki na kampanię radiową a mapa sklepów. Założenie: promień oddziaływania sklepu = 3 km.
Zasymulujmy kampanię
WÓĆMY DO PRZYKŁADU
//01
44%SZACUNKOWY ZASIĘG PŁATNY
ZASIĘG BEZPŁATNY – POCZTÓWKI.
SZACUNKOWY ZASIĘG BEZPŁATNY – SPOT
Ile EDEKA zapłaciła za kampanię?
12%
44%
Przewaga Internetu
//01
37%
Taniej.
2
Zmysły zaangażowane
w odbiór
+20..+60%
Średni zasięg wirusowy – bezpłatny
1
Przy wykorzystaniu
tylko 1 z możliwych sposobów celowania.
Wykorzystaj, co już maszKANAŁY, KTÓRE I TAK SIEĆ MA
//01
E-Mailing GazetkaWWW, aplikacja Social media Opakowanie Sklep
To nie tylko produkt-cena
Budowa wizerunku sieci.
Budowa lojalności.
E-mailingTWÓJ KANAŁ
Kształtowanie sprzedaży
Marka własna:
„Uzasadnia” markę sklepu.
Korzysta z szerokich możliwości przekazu.
Komponuje się w komunikat całej sieci.
Serwis WWW
Ogrom treści budujących Ogrom treści budujących historię historię i świat markii świat marki
Reason to believe, Reason to believe, uzasadnienie wyboru uzasadnienie wyboru konsumentakonsumenta
Ścisłe powiązanie z Ścisłe powiązanie z produktemproduktem
Połączenie z innymi Połączenie z innymi działaniami: społeczności, działaniami: społeczności, wydarzenia itd.wydarzenia itd.
RemarketingRemarketing
Integruj!Integruj!
Przydatne narzędzie dla sklepu i klienta
Budowa wizerunku sieci.
Budowa lojalności.
AplikacjaTWÓJ KANAŁ
Kształtowanie sprzedaży
Możliwości dla marki własnej:
Sugerowanie produktów na listach, replacementach
Korzysta z szerokich możliwości przekazu.treści
Łatwe wykorzystanie mediów społecznościowych
Bliższa interakcja prowadzi do relacji
FB to pierwsze miejsce w którym ludzie kontaktują się z marką
Social mediaTWÓJ KANAŁ
Liczymy się z opiniami innych
Facebook to także medium zasięgowe – 20 mln ludzi, idealne targetowanie
Blogi i blogerzy
To nie tylko produkt-cena
Budowa wizerunku sieci.
Budowa lojalności.
GazetkaTWÓJ KANAŁ
Kształtowanie sprzedaży
Marka własna:
„Uzasadnia” markę sklepu.
Korzysta z szerokich możliwości przekazu.
Komponuje się w komunikat całej sieci.
Augmented reality
Kody QR
OpakowanieTWÓJ KANAŁ
NFC
Beacony
2x lepsza konwersja z aplikacji mobilnej (Walgeens). 6x więcej użytkowników (Carefour)
28% więcej wizyt (Walgreens)
W sklepieTWÓJ KANAŁ
Niesamowite możliwości analityczne
Marka własna:
Dokładna analiza związku wizyt, sprzedaży i działań marketingowych.
Zaangażowanie klienta
Dopełnienie prowadzenia klienta
Fot. materiały prasowe Estimote
//01
1
3
5
2
4
6
02 WŁAŚCIWE DOTARCIE:
W odpowiednim miejscu i czasie, do odpowiednich ludzi
04 PERFORMANCE
Użycie narzędzi wspierających decyzje zakupowe klientów sklepu
06 SPRZĘŻENIE ZWROTNE
Aby poprawiać wyniki
HISTORIA, PRZEKAZ MARKI
01W bardzo pojemnych mediach
BADANIA I POMIAR 05Połączenie danych o ludziach,
sprzedaży, reakcjach na komunikację
ANGAŻUJĄC EMOCJONALNIE 03Dzięki mediom tradycyjnym
i społecznościom
Integracja – dzięki internetowiJEDNAK NIE CHODZI O TO, ŻE MOŻNA MIEĆ DUŻO
//01
1
3
5
2
4
6
02 OSOBOWOŚĆ
04 KULTURA
06 WIZERUNEK WŁASNY ODBIORCY
WYGLĄD FIZYCZNY 01
ODBICIE 05
RELACJE 03
…łatwo zbudujemy kompletną markęŁATWO ZBUDUJEMY KOMPLETNĄ MARKĘ
Twórzmy prawdziwe Marki własne – warto:
//01
By uciec presji cenowej.
By wzmacniać pozycję sklepów.
By budować lojalność.
Dziękujemy
Agnieszka Krok, Krzysztof Śpiewla
122923333 www.abanana.plwww.eura7.com