Group5
- ป 1863 นาย Gerard Adriaan ไดท าการกอตงโรงเบยรไฮเนเกนขน โดยใชโรงกลนแรกทมชอวา Haystack ซงสงทไฮเนเกนใหความส าคญมากทสดคอ “คณภาพของเบยร”
- ป 1874 ไฮเนเกนไดคดคนการรกษาเบยรดวยความเยนขน เพอแกปญหาเรองอณหภมในการขนสงเบยรทางเรอ
- ป 1889 เบยรไฮเนเกนไดรบรางวลจากประเทศฝรงเศษ
ท าใหไฮเนเกนมชอเสยงไปทวโลก
- ป 1890 ไฮเนเกนไดเรมใชเครองหมายการคาเปนดาวสแดงหาแฉก
- ป 1942 ไฮเนเกนท าการขยายตลาดไปเขามาในทวปเอเชย โดยใชชอเบยรวา “ไทเกอร” และในอก 3 ปตอมา ไฮเนเกนกไดขยายตลาดไปสทวปอนๆอก
-ป 1948 ไฮเนเกนไดผลตเบยรชนดขวดออกจ าหนายโดยใชความเชอทวาการโฆษณาไมสามารถท าการไดตลาดไดดเทากบการทตวสนคาขายตวมนเอง
- ป 1980 ไฮเนเกนไดขยายตลาดไปส 145 ประเทศในทวโลก
- ในปจจบนไฮเนเกนมขายในทกประเทศชนน าของโลก และยงมการท าการตลาดอยางตอเนอง
4P’s
4P’- ขวด 640 cm3 และ 330 cm3
- กระปอง 330 cm3 และ 500 cm3
- ทาวเวอร- ถง ( 5 ลตร )
Product
Price
Bottle Premium
Bottle Standard
Bottle Economy
Big Can
Premium Can
Place- Modern trade- Department store- รานสะดวกซอ- รานขายของช า
Place- รานเหลา ( ผบ, บาร , ลานเบยร)- งานเทศกาลตางๆ - รานอาหาร
Promotion- Music Marketing
- Heineken Fat Festival- Bangkok Jazz festival
Promotion- Sport Marketing
- Heineken Tennis Open- Heineken Golf Championship- Stadium of Dreams
Promotion
- Event
Promotion- Social Network ( www. i-greenspace.com )
The Six Degree of Separation
www.i-greenspace.com
Promotion- Premium
Promotion
- Advertising-
- TV Advertising
Heineken TV Advertising
STP Analysis
S = Segmentation
- อาย ( 20–30 ป )
- การศกษา ( ปรญญาตรขนไป )
- รายได ( 20,000 บาทขนไป )
- สงคม- Lifestyle
T = Target- First Jobber
- มรายไดตงแต 20,000 บาท ขนไป
- เปนคนทชอบ Social Network
P = Positioning
เบยรคณภาพและมระดบ
SWOT Analysis
Strengths- กอตงมานานแลว
- เปนแบรนดขามชาต มทนเยอะ
- เปนแบรนดอนดบหนง ในกลมเบยรระดบ premium
- มหลายขนาดใหเลอก
Weaknesses
ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป
Weaknesses- ราคาสง
- กลมเบยรระดบ Premium เปนกลมเปาหมายทแคบ
Opportunities
- เปนทรจกของคนทวไป ไดเปรยบแบรนดใหม
- โฆษณาจากตางชาต
- กลมเปาหมายเปนคนระดบ Premium ท าใหสามารถตดสนใจไดงาย
- คนไทยสวนใหญ สงสรรคตลอดทงป
Weaknesses
ราคาสง กลมเบยรระดบ premium เปนกลมเปาหมายทแคบเกนไป- กฎหมาย เชน ไมสามารถโฆษณาทาง TV ไดกอนสทม
- วฒนธรรมและศาสนา
- กลมเปาหมายแคบ ถาวางตวไมดจะเขาถงกลมยากรวมทงตองรกษาระดบของตวเองไมใหใครมาแยงตลาดได
- ไมสามารถเจาะกลมชาตนยมได
Threats
Heineken Analysis
Market Segments
Segments Premium: Priced at around Bht 57 (in Modern Trade)Standard: Priced at around Bht 46 (in Modern Trade)Economy: Priced at around Bht 35 (in Modern Trade)
ทมา : http://www.aseanaffairs.com (ขอมลป 2008 )
Premium 6%
PREMIUM BEER
Heineken : 93.2%San Miguel : 3.5% Asahi : 1.5%Kloster : 0.7% Others : 0.1%ทมา : http://www.aseanaffairs.com
STANDARD BEER
Singha : 93.2%Tiger : 4.7%Chang Light : 2.1%
ทมา : http://www.aseanaffairs.com
ECONOMY BEER
Leo : 42.7%Chang : 38.5%Archa : 17.9%Others : 0.9%ทมา : http://www.aseanaffairs.com
ทมา : Heineken Annual Report 2008
บรษท ไทยเอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (TAPB)
บรษท ไทยประกนชวต จ ากด 51% บรษท เอเชย แปซฟค บรวเวอร จ ากด (สงคโปร) 35% บรษท ไทยน าทพย จ ากด 9% ธนาคารทหารไทย จ ากด (มหาชน) 5%
www.i-greenspace.com
1.สามารถโฆษณาไดตลอด 24 ชม.2.คนใชเวลาใน Internet แตละวนมากขน3.สามารถเจาะกลมเปาหมายไดโดยตรง4.ลกคามสวนรวมในกจกรรมของ Heineken
KEY SUCCESS FACTOR
1. การรกษา Image ความเปนเบยรระดบ Premium ในสายตาลกคา2. การรกษาคณภาพของสนคา3. การท าการตลาดทเขาถงกลมเปาหมายและการท าการตลาดอยางตอเนอง
EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management
Production By :
นายโฆษต ถรจรง ID : [email protected]
Marketing ManagementGMI , KMUTTCompany : Heineken Thailand Upload : 2010