MBA Executivo – Gestão Empresarial e Marketing – Fundace/USP
Vantagem Vantagem Competitiva e Competitiva e
Sistemas de ValorSistemas de Valor
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Os Impactos da Globalização da Economia nas Empresas e nos
Profissionais
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A Empresa Moderna é aquela que:-Realiza seus clientes na sua plenitude
- Satisfaz seus Funcionários
- Traz retorno aos Investidores
- Integra-se à Comunidade
-Respeita o Meio Ambiente e pratica valores éticos
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Acionistas Podem Diversificar,a Empresa Deve Estar Sempre
Focada
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A Diferença entre Acionista e Dono
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Análise de Cenários
Permitindo Ações Pró Ativas
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Cultura de Números
• Sistemas de informações gerenciais eficientes,facilitando decisões
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Parcerias e Alianças
. . . promovendo competitividade !!!
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As Tendências Crescentes de Fusõese Incorporações de Empresas
Ganhos de escala para enfrentar a concorrência
Instituições financeiras:
1997 Bancos Grandes 79% do mercado1999 Bancos Grandes 81,5% do mercado
25 Maiores Bancos em 1994 11 mudaram de dono até 2000 Sendo 6 incorporados por grupos estrangeiros
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Logística - o Fator CompetitivoO que é logística?
É a atividade de gerenciamento do fluxo de bens de um ponto de origem a um ponto de consumo, compreendendo: Transporte Armazenagem Previsão de Vendas Sistema de Informação Estoque Processamento de pedidos
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Empresa Moderna utiliza Profissionais com Alto Grau de Trabalhabilidade
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Empresa Vencedora tem Espírito de Equipe
Os interesses da Empresa devem estar sempre acima
dos individuais
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O Perfil do Profissional e Empresa do Século XXI
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Visão Estratégica e Sistêmica
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Capacidade de Reciclar Conhecimentos
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Capacidade de antecipar-se às
Tendências
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Versatilidade
Conhecimentos Técnicos e Gerenciais
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Comunicação
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A arte de saber ouvir
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Como dizer Não
Sim
Nãox
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Liderança
O perfil do Líder
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Humildade
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Equilíbrio entre Trabalho
e Qualidade de Vida
X
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Estratégia Empresarial Desenvolvimento de diferencial
competitivo em relação à concorrência;
Agregação de valor ao negócio; Definição de competência central.
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Desenvolvimento de diferencial competitivo em relação à concorrência
Maximizar capacidades
Desenvolver novas capacidades
Antecipar-se às tendências (pró-atividade)
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Agregação de Valor ao negócio
Agregação de valor ao produto nem sempre agrega valor ao negócio
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Definição de Competência Central
Mutável ao longo do tempo
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A empresa para ter futuro, precisa ter presente.
Estratégia “Hoje para Hoje”
Definição clara e precisa da atividade da empresa;
Modelar a empresa para atender às necessidades atuais dos clientes;
Cumprimento das atividades funcionais conforme foram definidas;
Oportunidades do negócio atuais;
Gestão das atividades atuais com excelência
“Hoje para Amanhã” Como a atividade da
empresa precisa ser redefinida para o futuro;
Remodelar para competir com mais eficácia no futuro;
Movimentos ousados e diferentes do modo atual de gerir a empresa;
Reorganização para enfrentar desafios;
Gestão da mudança
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Definição da Estratégia Análise de cenário macroeconômico
e mercadológico; Análise da concorrência; Vantagens e desvantagens
competitivas da empresa
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Uma boa estratégia não basta
É indispensável excelência na
gestão
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Empresas Visionárias Propósito Valores essenciais
Estratégias Operações
Inalterados
Adaptam-se incessantemente ao mercado em mutação
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Exemplo: Disney World Propósito: Fazer pessoas felizes Valores essenciais: Respeito,
fidalguia e simpatia para com os clientes
Estratégia: focada no entretenimento promovendo momentos felizes aos clientes
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Caso Wal-Mart1. Por quais razões, em 1991, o Wal-Mart sentiu a necessidade
de expandir suas fronteiras dos EUA para outras partes do mundo ?
2. Qual a decisão estratégica que ela tomou para priorizar em que região entrar primeiro e por quê ?
3. Quais eram os seus valores e seus diferenciais competitivos ? 4. Como a empresa administrou a situação paralela do “hoje
para hoje” e “hoje para amanhã” ?5. Conhecendo o mercado brasileiro, se você fosse o CEO do
Wal-Mart, quais ações estratégicas tomaria de “hoje para hoje” e “hoje para amanhã” para vencer a concorrência e tornar-se líder de mercado ?
6. Sendo você o CEO do Wal-Mart no Brasil, tomaria a decisão da implantação de uma loja na cidade de Uberlândia ? Por quê ?
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Caso Nike – O peso das Estrelas1. Na sua opinião o que leva uma empresa como a Nike ter
ciclos de sucessos e insucessos ?2. Phill Knight, fundador da empresa, Chairman e CEO até hoje
pelos vínculos emocionais que possui com a empresa e as pessoas, será capaz de reestruturar a empresa para que ela possa retomar o seu caminho de desenvolvimento e sucesso ?
3. A diversificação da Nike com calçados esportivos, relógios, roupas esportivas, bolsas e acessórios é uma ação que agrega valor ao negócio ?
4. Dentro dos conceitos crescentes sobre a importância do Marketing Social, a localização das fábricas no sudeste da Ásia, com condições de trabalho discutíveis, desgasta a imagem e promove queda de vendas ?
5. A estratégia de contratar esportistas famosos para divulgação da marca incrementa as vendas ? Por quê ?
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Caso Coteminas1. A estratégia escolhida pela Coteminas para conquistar os
mercados do Cone Sul incluiu a implantação de fábricas e a aquisição de marcas fortes. Esse seria um caminho interessante para incrementar suas exportações para os mercados europeu e americano ? Que outras estratégias poderiam ser adotadas para tanto ?
2. A principal matéria-prima utilizada pela Coteminas é a fibra de algodão. Nas suas fabricas localizadas no Nordeste do país, este insumo é oriundo do Estado do Mato Grosso ou do exterior. Em ambos os casos existem subsídios na originação da matéria-prima: o Programa de Escoamento de Produtos (PEP) do Governo Federal, utilizado para diminuir os custos com frete do algodão mato-grossense, e o financiamento internacional do algodão importado através da concessão de cartas de crédito de 360 dias. A expansão da Coteminas nos mercados europeu e norte-americano poderá causar questionamento por parte das indústrias locais quanto a estes subsídios. Que ações de coordenação na cadeia poderiam ser iniciadas para minimizar futuras ações protecionistas ?
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Caso Coteminas3. Apesar de ainda incipiente, o mercado de produtos naturais
(artigos têxteis coloridos naturalmente, utilização de fibras cultivadas sem defensivos agrícolas, etc) apresenta um potencial de crescimento não desprezível nos países europeus. No entanto, para a empresa explorar esse segmento de mercado é necessário garantir a origem da matéria-prima utilizada nesses produtos. Seria esta uma estratégia de crescimento interessante para a Coteminas? Em caso positivo, como a empresa poderia garantir ao consumidor final de produtos naturais que seu produto atende às expectativas ?
4. Em relação a canais de distribuição internacionais, que ações poderia a Coteminas tomar para que possa distribuir mais eficientemente seus produtos ? Vale investir em comunicação (propaganda) para consumidor final ? Com que objetivos ?
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M.Prado Consultoria Empresarial & Associados
Rua Jamil Tannus, 1027Bairro Lídice – Uberlândia-MG
Tels: (34) 3214-5555, 3217-3311www.mprado.com.bre-mail: [email protected]