4. Alcuni dati Gli SMS (Short Message Services) hanno un tasso
di apertura del 98%, e oltre il 60% vengono letti entro i primi 5
minuti da quando vengono ricevuti. Gli analisti dichiarano che nel
2013 internet vincer leterna battaglia con la stampa e ci sar il
sorpasso della navigazione del mobile rispetto a quella da PC. Il
trend di crescita dei dispositivi mobili in Italia + 150% (fonte:
Google)
5. Alcuni dati Secondo i media online ogni giorno sono circa 10
miliardi i messaggi che vengono scambiati su WhatsApp Ogni secondo
vengono inviati circa 200.000 SMS e, sempre ogni giorno, Vengono
scaricate oltre 30 milioni di applicazioni dallApp Store di
Apple.
6. Alcuni dati Nel periodo 2011-12 le ricerche da mobile sono
cresciute del 120%; il 20% del totale delle ricerche di un immobile
da mobile; il 49% dei potenziali acquirenti usa il mobile allinizio
della ricerca di casa e un 40% lo fa durante la ricerca stessa; il
44% degli acquirenti usa applicazioni mobile durante lintera fase
di ricerca; la prima attivit da mobile prendere informazioni sulla
casa da acquistare, la seconda avere indicazioni su come arrivarci;
il 77% delle ricerche da mobile per lacquisto di casa viene
effettuato da casa, un buon 31% lo fa dal lavoro; la ricerca
relative ai costruttori sono cresciute del 362% ogni anno, quelle
relative agli agenti immobiliari del 300%. Fonte: Google
7. Alcuni dati il 69% degli acquirenti che ha iniziato la
ricerca da un sito di unagenzia immobiliare lo ha fatto inserendo
nella query una specifica localit, mentre il 52% delle azioni
intraprese su un sito web di unagenzia immobiliare sono nate da una
ricerca geolocalizzata sul motore di ricerca. il 24% delle azioni
intraprese su un sito web di unimmobiliare si concludano il giorno
stesso che sono state avviate .
8. Quali conclusioni possiamo trarre da questi dati?
9. Perch il mobile marketing cos potente? Secondo il Direttore
del settore Ricerca & Sviluppo della Nielsen le persone
guardano i messaggi sul loro telefonino ogni giorno, e alcuni di
loro ogni 15 minuti. Conosci un altro canale pubblicitario che ti
consente di raggiungere cos frequentemente il tuo target?
10. definizione Il mobile marketing definito come l'atto di
comunicare con i propri clienti, effettivi e potenziali, tramite un
dispositivo mobile (smartphone, iPhone o tablet).
11. Definizione Ma prima di tutto il mobile marketing
interazione immediata, una comunicazione a 2 vie che avviene quasi
istantaneamente in diversi modi: QR code Shortcodes (Short numbers)
Sms MMS Video mobile E-mail Mobile landing pages Siti mobile Apps
Social Network basati sulla geolocalizzazione (Foursquare)
12. QR Code
13. QR Code Un Codice QR (in inglese QR Code) un codice a barre
bidimensionale, composto da moduli neri disposti all'interno di uno
schema di forma quadrata. Viene impiegato per memorizzare
informazioni generalmente destinate ad essere lette tramite un
telefono cellulare o uno smartphone. In un solo crittogramma sono
contenuti 7.089 caratteri numerici o 4.296 alfanumerici Il nome QR
l'abbreviazione dell'inglese quick response (risposta rapida), in
virt del fatto che il codice fu sviluppato per permettere una
rapida decodifica del suo contenuto. Cosa permette?Di accedere a un
messaggio codificato, che pu essere:- un numero di telefono- un
link- un sms- un testo
14. modi per usare il QR Code Annunci su carta stampata
Cartelli Vetrofanie Biglietti da visita Direct mail Volantini
Automobile Cross selling & up selling Fidelizzazione della
clientela Note di ringraziamento
15. Nota bene: La pagina web alla quale collegate il
consumatore deve essere ottimizzata per la visualizzazione su un
dispositivo mobile. occorre spiegare agli utenti, in piccolo, che
richiede un programma per la lettura di codici a barre, il quale pu
essere scaricato gratuitamente sul proprio telefono ORA visitando
il loro Apple Store. E' anche fondamentale fornire un URL, molto
piccola, come opzione aggiuntiva sotto al codice a barre, in modo
che coloro che proprio non riescono a capire come leggere il QR
Code, possono digitare l'URL direttamente nel browser del cellulare
e finire comunque nelle stesso sito.
16. Qr code
17. Shortcodes
18. Shortcodes Gli shortcodes sono noti anche come short
numbers, cio numeri di telefono speciali, pi brevi dei numeri di
telefono tradizionali. Per intenderci, non sono i tradizionali
numeri con nove o dieci cifre, ma numeri brevi appunto che possono
essere usati per ricevere SMS e MMS da taluni prestatori di
servizi, sia sui telefoni cellulari che su quelli fissi.
19. Dove prendere gli shortnumbers? Questi numeri brevi vengono
forniti direttamente dagli operatori telefonici che sono anche
Content Service Provider (CSP). I CSP consegnano dei contenuti
attraverso le numerazioni brevi. Gli operatori telefonici che sono
anche CSP possono assegnare numerazioni brevi (short code number)
ai loro utenti includendoli in pacchetti di servizi.
http://www.gomobile.it/pages/short_code_m essaging.php
20. 4 modi per utilizzare gli shortcodes Chiedere a qualcuno di
iscriversi alla vostra newsletter Fornire informazioni Far votare
sondaggi di marketing Promozioni, giochi, concorsi a premi
21. 4 modi per utilizzare gli shortcodes Chiedere a qualcuno di
iscriversi alla vostra newsletter Ad esempio, si potrebbe inviare
un testo via SMS a un cliente effettivo o potenziale con la parola
"email" e un numero breve, o short numbers. Diciamo che per questo
esempio il numero breve 12345, e il testo dice alle persone che lo
ricevono di inviare un SMS a questo numero con la parola email e il
loro indirizzo di posta elettronica dove vogliono ricevere la
newsletter della vostra agenzia. In questo modo si facilita il
compito alle persone che per ricevere un servizio di loro interesse
devono inviare solamente una parola (la parola email) a un numero
breve (12345), pi semplice di cos!
22. 4 modi per utilizzare gli shortcodes Fornire informazioni
Un secondo modo per utilizzare gli shortcodes per fornire
informazioni (andamento del mercato immobiliare, nuovi immobili
entrati in portafoglio, ecc.) o ulteriori informazioni (eventuale
ribasso su una casa) ai vostri clienti. Ancora una volta, il
cliente deve inviarvi via SMS un testo contenente la parola chiave,
che in questo caso pu essere news immobiliari o Codice annuncio
22234642, al numero 12345.
23. 4 modi per utilizzare gli shortcodes Far votare sondaggi di
marketing Si potrebbe semplicemente mandare agli utenti un SMS il
cui testo chiede loro di votare un sondaggio, e dargli un numero
breve (short numbers) tipo 12345 a cui inviarlo.
24. 4 modi per utilizzare gli shortcodes Promozioni, giochi,
concorsi a premi Un esempio del testo dellSMS da inviare alla
vostra lista di utenti per invitarli a partecipare a questo gioco,
potrebbe essere il seguente: "invia un messaggio con la parola casa
al numero 12345 per vincere un ....", e riempite il vuoto con
quello che volete: un iPad in regalo, una assicurazione su una casa
da acquistare, un rendering per una casa da acquistare, un
trasloco, una cena gratuita per due persone ad un ristorante,
ecc.
25. Sms
26. SMS Il mobile marketing effettuato tramite SMS, o messaggi
di testo, fondamentalmente basato sul permission marketing. Il
permission marketing definito dal suo ideatore, Seth Godin, una
strategia di marketing che ha l'obiettivo di ottenere dal
consumatore il permesso di comunicare con lui. Avere il suo
permesso garantisce che il consumatore presti maggiore attenzione
al nostro messaggio.
27. Come fare SMS marketing inviare un SMS (oppure scrivete sul
vostro sito Internet), con una frase del genere: Vuoi ricevere sul
tuo cellulare gli aggiornamenti di prezzo su questo immobile,
oppure: Vuoi essere informato tramite SMS appena ci entra un nuovo
immobile con caratteristiche simili a quello che hai cercato?
oppure ancora: Vuoi ricevere sul tuo telefonino tutte le news sul
mercato immobiliare?. Una volta fatto questo dite agli utenti che
per ricevere questi messaggi devono inviarvi un SMS con la parola
Ribassi immobile XYZ oppure avviso nuovi immobili oppure ancora
news immobiliari, ad un numero breve, o shortnumbers, 12345.
28. Come fare SMS marketing Quello che dovete fare poi inviare
un messaggio automatico che ritorna al cliente e dice Salve,
volevamo solo farle sapere che si appena iscritto al nostro
servizio di informazioni (o ai nostri consigli) tramite SMS per chi
deve comprare (o vendere) casa. E infine potreste terminare con la
seguente frase: "Se si desidera annullare l'iscrizione, ecco come
si pu fare. ". Fate attenzione alla frequenza con cui inviate
Sms
29. 3 strategie di SMS marketing STRATEGIA 1: Fare offerte che
hanno un time limit
30. Fare offerte che hanno un time-limit Cliente venditore
Salve, oggi abbiamo intenzione di offrirvi una valutazione gratuita
(o un indice di vendibilit del vostro immobile oppure una
certificazione energetica), ma solo per gli appuntamenti fissati
entro oggi Cliente acquirente Salve, acquistando una casa con noi,
otterrete in omaggio il trasloco (oppure una rendering o ancora
unassicurazione), ma solo per le visite fissate entro oggi
31. Fare offerte che hanno un time-limit Cliente venditore
Avrete l1% di sconto sulle nostre provvigioni, ma solo per oggi
Salve, ecco uno speciale codice coupon che vi dar diritto all1% di
sconto, ma solo per appuntamenti fissati entro le prossime 24 ore
Cliente acquirente Avrete l1% di sconto sulle nostre provvigioni,
ma solo per oggi Salve, ecco uno speciale codice coupon che vi dar
diritto all1% di sconto, ma solo per appuntamenti fissati entro le
prossime 24 ore
32. Fare offerte che hanno un time-limit fare unofferta che
sprona i clienti acquirenti e venditori ad andare sul vostro sito
web e inserire un codice promozionale per risparmiare 20 o avere il
20% di sconto su quello che state offrendo (rendering,
ristrutturazione, trasloco, assicurazione, ecc.). Per le prossime
tre ore, stiamo offrendo la certificazione energetica a met prezzo.
Tutto quello che dovete fare venire sul nostro sito e inserire
nellapposito box questo codice speciale e potrete acquistare la
certificazione energetica con il 50% di sconto
33. Fare offerte che hanno un time-limit Potreste anche
includere una inserisci qui il tuo opzione che permetta alle numero
di cellulare, e di persone di iscriversi al vostro tanto in tanto
riceverai servizio di informazioni un'offerta speciale tramite SMS,
gi quando si riservata SOLO ai nostri iscrivono alla vostra utenti
di telefonia newsletter. mobile. Diciamo che nel form di iscrizione
alla vostra newsletter avete il campo per il nome e lindirizzo
email. Potreste aggiungere un campo opzionale che dice:
34. 3 strategie di SMS marketing STRATEGIA 2: inviare
promemoria e notifiche
35. 4 tipi di promemoria
36. Webinar Un webinar un breve corso online tipicamente di
un'ora che si pu seguire comodamente da casa, dall'ufficio o da un
qualsiasi PC con accesso ad Internet. La parola webinar la
contrazione di web-seminar: si tratta di un seminario che si svolge
via web anzich fisicamente in un'aula, a una data prestabilita e a
un'ora prestabilita.
37. Webinar webinar per il recruitment webinar per gli
acquirenti (es.: consigli per gli acquisti, errori da evitare
quando si acquista casa, contrattualistica, ecc.) webinar per i
venditori (es.: consigli per chi vende, errori da evitare quando si
vende casa, ecc.)
38. Webinar Una volta realizzato il vostro webinar potreste
metterlo nel vostro sito (o farlo mettere nel vostro sito da chi ve
lo ha realizzato) e inviare un messaggio di testo alla vostra lista
di SMS per comunicare l'evento. Quello che dovete dire in questi
messaggi che il seminario a distanza sta iniziando tra cinque
minuti e tutto quello che devono fare gli utenti cliccare il link
contenuto nel messaggio e poi basta inserire il loro codice di
accesso nel vostro
39. Appuntamenti Inviare SMS come promemoria di appuntamenti gi
fissati far aumentare il tasso di appuntamenti effettivamente fatti
e migliorer la vostra efficienza.
40. Appuntamenti Al venditore potreste inviare un SMS come
promemoria per la visita che farete con i potenziali acquirenti o
come promemoria per il vostro incontro abituale di gestione
dellincarico. Allacquirente potreste inviare un SMS per ricordargli
lappuntamento per andare a vedere limmobile. Diciamo che potreste
inviare questo tipo di SMS un'ora prima di quell'appuntamento.
41. Prenotazioni In pi potete usare gli SMS per effettuare
delle prenotazioni. Con il servizio prenotazioni, consentirete ai
vostri clienti di effettuare una prenotazione on-line per andare a
vedere un immobile o per poter essere informati per primi quando un
determinato immobile ottiene un ribasso. Questo un servizio molto
trasparente che possibile implementare nel vostro mobile
marketing.
42. Eventi speciali Seminari per acquirenti e venditori Open
House Inaugurazione di un nuovo ufficio Presentazione di un nuovo
servizio Presentazione nuovo sito (o pagina fan) Festa del cliente
RE Happy hour business RE Speed date business
43. 3 strategie di SMS marketing STRATEGIA 3: inviare il
proprio biglietto da visita virtuale
44. Bluetooth Unaltra strategia utilizzata nel Mobile Marketing
luso della messaggistica tramite la tecnologia Bluetooth. La
tecnologia Bluetooth cerca i dispositivi (telefoni cellulari,
Tablet, Computer, ecc.) coperti dal segnale radio entro un raggio
di qualche centinaio di metri mettendoli in comunicazione tra di
loro.
45. Bluetooth: vantaggi Non ha costi Oltre il 90% dei telefoni
cellulari e dotato di connessione Bluetooth Quasi tutti coloro che
possiedono un cellulare lasciano il Bluetooth attivo per la
comodita di utilizzare ad esempio un vivavoce per auto, o piu
semplicemente perche questa e l'impostazione di default del
produttore
46. Bluetooth: applicazioni Il Marketing di Prossimita con
Bluetooth, Bluetooth Mobile Marketing, o Blueooth Advertising e
quindi un modo per diffondere messaggi informativi e promozionali
(audio, video, testo...) interessando e coinvolgendo tutti gli
utenti che si trovano in un'area definita. Con azioni di Bluetooth
Mobile Marketing e quindi possibile veicolare, in campo
immobiliare, messaggi relativi alla propria agenzia o di altri
immobili riguardo a: 1. Promozioni di appartamenti, ville, etc; 2.
Informazioni utili - Diffusione numeri utili, etc.; 3. Invio
contatti - Inoltro contatti e recapiti sulla rubrica telefonica dei
dispositivi riceventi; 4. Invio appuntamenti - Inoltro di
note/promemoria sull'agenda dei dispositivi riceventi; 5. E tutto
quello che possa venire in mente
47. RFid
48. RFid Nel mobile marketing, una delle tecnologie delle quali
si parlato tanto negli ultimi mesi lRFId, ossia Radio Frequency
Identification che permette di identificare persone e cose in
movimento avvalendosi di speciale etichette intelligenti, dette
"smart tag", capaci di emettere e ricevere segnali radio a corto
raggio.
49. RFid Nel settore edilizio o meglio ancora nel settore
alberghiero questa tecnologia gi utilizzata alle serrature delle
porte delle camere. In particolare, il cliente con il proprio
smartphone (dopo essere stato abilitato dalla direzione
dellalbergo) pu accedere nella propria camera semplicemente
appoggiando il proprio smartphone vicino la maniglia della
porta.
50. Email marketing mobile
51. Email marketing mobile Ormai occorre rendersi pienamente
conto che la maggior parte delle email vengono aperte e lette da un
dispositivo mobile (Smartphone/iPhone e Tablet). Apertura email da
mobile: Circa 1/3 degli utenti Pi del 45% delle persone in vacanza
Pi del 50% degli utenti nella fascia det 18-34 anni Si calcola che
le persone accedano pi di 100 volte al giorno al loro dispositivo
mobile
52. Email marketing mobile E fondamentale che il destinatario
riesca a leggerla e, se interessato, possa agire subito: Oggetto pi
breve, massimo 50 caratteri il pre-header non deve ripetere
loggetto ma completarlo e anticipare il messaggio (viene usato da
alcuni mobile e da Gmail) Disporre la parte principale del
messaggio nella parte superiore dellemail che viene letta con
maggior probabilit
53. Email marketing mobile A/B Testing: Ogni campagna di email
marketing che non parte da un A/B Testing un occasione mancata di
imparare e quindi migliorare Si testano 2 differenti soluzioni (A e
B) Devono differire di un solo parametro (oggetto, mittente,
creativit, call to action, ecc.) Importanza dellinvio sincrono dei
2 test
54. Esempio di campagna di email marketing mobile per
lacquirente
55. Campagna marketing per rimanere in contatto con lacquirente
12 mesi: 1 contatto al mese + 2 tel. Dopo la 3 e l8 e-mail 1
Chiarirsi le idee 2 Analisi di fattibilit finanziaria 3 Qualit
della vita 4 1 telefonata 5 meglio prima acquistare, o vendere? 6
meglio comprare in un condominio o una soluzione indipendente? 7 8
9 10 11 Meglio il nuovo o lusato? Avete fatto tutti i controlli? 2
telefonata Negoziare il prezzo Meglio comprare da soli o affidarsi
a un professionista? 12 Prima di acquistare 55
56. Mobile landing pages
57. Mobile landing pages Le Mobile landing pages sono pagine di
accoglimento ottimizzate per la rapida consultazione e
visualizzazione da parte dellutenza Smartphone/iPhone/Ta blet
composte da: una foto coinvolgente, un testo persuasivo un form di
contatto Servizio per rilevare gli accessi alla landing page
58. Siti mobile
59. Siti mobile Sono siti web studiati per Smartphone/iPhone e
Tablet Trattando di mobile marketing bisogna ricordare che
importante avere un sito che abbia una buona visualizzazione da
mobile, creando siti che si adattino ai piccoli schermi degli
Smartphone/iPhone. Una visione del proprio sito strizzate e non
ottimizzata potrebbe essere dannosa, soprattutto per quanto
riguarda le connessioni e le visite.
60. Siti mobile La sempre maggiore diffusione della connettivit
Internet tramite dispositivi mobili ha reso evidenti sostanziali
differenze tra la navigazione su un sito fatta da Pc/Mac ed un
dispositivo mobile, soprattutto se Touch Screen Quando si creano
pagine web necessario prestare molta attenzione alla compatibilit
con i Browser o, parlando di mobile marketing, con i Device I
principali sistemi operativi sono Android e IOS
61. Differenze e problemi di navigazione Dimensioni dello
schermo: gli schermi dei mobile device sono pi piccoli e i
contenuti sulle pagine del sito devono essere organizzati in
maniera differente rispetto a quanto fatto per un sito web
organizzato per essere navigato da PC/MAC. La struttura delle
informazioni deve essere organizzata in modo verticale, non
orizzontale, e deve essere sintetica ed essenziale.
62. Differenze e problemi di navigazione Immagini: tutte le
immagini presenti sulle pagine di un sito mobile devono essere rese
pi piccole e pi leggere per garantire una buona velocit di
caricamento delle pagine Velocit di connessione: il sito per mobile
deve essere ottimizzato per essere veloce nel caricamento delle
pagine e per poter risolvere adeguatamente problemi legati a cadute
di linea e ridotta velocit di connessione
63. Differenze e problemi di navigazione Componenti aggiuntivi:
tutti i componenti aggiuntivi come widget, plug-in e add-on,
rallentano il sito mobile e possono non funzionare su tutti i
telefonini (ad esempio i dispositivi mobile della Apple non
supportano il formato Flash). Sensori: i telefonini di ultima
generazione hanno sensori fisici come sensori di luminosit ed altri
tipi di accessori. Da un lato bisogna considerare bene se questi
sensori provocano ulteriori problemi a chi naviga sul web dal
telefonino e dallaltro bisogna capire come sfruttare questi sensori
in modo da offrire una esperienza di navigazione positiva.
64. Consigli per un sito mobile efficace Date ai vostri clienti
solo i contenuti di cui hanno bisogno Pianificate attentamente il
layout Lo spazio bianco il vostro migliore amico Le pagine dovrebbe
essere semplici Design per pi browser e compatibilit del
dispositivo Includete sempre le icone dei Social Network Utilizzare
Redirect mobile Fornire un link al sito completo Lusabilit dovrebbe
essere la priorit Tenere un Branding unificato in tutte le
piattaforme
65. Caratteristiche del perfetto sito mobile Ricordiamo che
sullo Smartphone lutente naviga in fretta mentre viaggia o cammina
per strada. Diventa quindi essenziale fare in modo che il sito
mobile sia facilmente fruibile anche, e soprattutto, in
movimento.
66. Applicazioni
67. Applicazioni Le App sono la nuova frontiera della
navigazione da mobile, grazie alla possibilit offerta allutente di
entrare in contatto con il fornitore del servizio in tempo reale e
con la possibilit, nel settore immobiliare, di contattare lagenzia
anche telefonicamente nel momento stesso in cui visualizza
unofferta interessante.
68. App: vantaggi per gli utenti Ricerca geolocalizzata
Possibilit di filtri avanzati nelle ricerche (zona, prezzo, mq) e
salvataggio dei dati per le prossime ricerche Servizio di inoltro
automatico di chiamata per contatto immediato Servizio di inoltro
automatico di SMS per contatto immediato Sincronizzazione
appuntamenti con lagenda del cliente Possibilit di aggiungere la
RA
69. Fare marketing sulle app degli altri
70. App utili per agenti immobiliari App dei portali Adobe
Photoshop Express Calcolatori IMU Calcolatori Mutui Evernote Home
Decorator Home design 3D iperito iNotai Instagram Investitore
immobiliare Localizzatore foto di case MagicPlan Mie misurazioni
MyScan QR*
71. Evernote Evernote un applicazione gratuita che rappresenta
l'evoluzione in digitale di un quaderno o blocco per gli appunti.
Questo quaderno pu avere pagine con immagini, video, audio ed altri
tipi di file. Potreste scannerizzare con MyScan (unApp di cui
parleremo pi avanti) tutti i documenti, tutte le foto e tutti i
video della casa e inserirli nella nota di Evernote della casa
stessa, per poi mostrarli allacquirente durante le visite o
condividerli con lui. Le singole note possono essere organizzate in
folder che trasformano Evernote nella versione moderna della
vecchia cassettiera della scrivania dellagente immobiliare.
72. Home decorator Home Decorator un APP che vi permetter di
fotografare una stanza di una casa e cambiare il colore delle
pareti con un solo tocco.
73. Home design 3D Home Design 3D un APP gratuita per il design
di interni con la quale possibile rinnovare, ristrutturare o
progettare la casa dei propri sogni. E possibile disegnare le
stanze, creare aperture o aggiungere pareti.
74. iPerito Con iPerito potrete consultare le Quotazioni
Immobiliari OMI (fonte dati: www.agenziaterritorio.it), calcolare
lIMU, calcolare la superficie commerciale di un immobile, stimarne
il valore e allegare foto. Con iPerito possibile anche consultare i
tassi Euribor e Eurirs aggiornati, vedere dei grafici con
landamento dei tassi, simulare il calcolo della rata di un mutuo,
degli interessi, del capitale residuo e simulare un piano di
ammortamento.
75. iPerito Ancora iPerito fa una stima delle spese necessarie
per la compravendita di un immobile e la maggior parte delle
funzioni di questa App prevedono il salvataggio dei dati per poter
essere consultati e modificati in seguito. Le stesse funzioni
prevedono una reportistica in formato PDF e HTML e ogni report pu
essere inviato tramite e-mail e stampato tramite air-print.
76. Instagram Instagram una social app che ha circa 150 milioni
di utenti che stato acquistato da Facebook nel 2012 per un miliardo
di dollari.
77. Instagram Questi utenti, all'inizio, erano soprattutto
giovani, ma oggi sono di diverso tipo e vanno dai personaggi famosi
ai vostri amici e vicini di casa. Il motivo per cui Instagram cos
popolare che offre una piattaforma per ritagliare in modo semplice
le foto e aggiungere ad esse dei filtri che rendono pi belle e
particolari le immagini.
78. Instagram: i filtri Normal un non-filtro nel senso che non
aggiunge nessun effetto alla foto e quindi va bene per dire agli
acquirenti che questa talmente bella che non ha bisogno di trucchi
Il filtro Toaster un filtro seppia ed pi adatto a case con un tocco
rustico. Case con rivestimenti in legno naturale si adatterebbero
bene con questo filtro che aggiunge un tono di marrone alla foto.
Il filtro Toaster pu evocare ricordi di calore e comfort per coloro
che soffrono gli inverni duri dei climi temperati . Pu essere usato
anche per far sembrare che la foto sia stata scattata in una
giornata di sole.
79. Instagram: i filtri Il filtro Sierra, per esempio, dar un
aspetto sereno alla casa mentre il filtro Lo-Fi aggiunge colori
vivaci alle stanze e calore agli ambienti. Earlybird d un tocco
vintage alle vostre foto, Willow e Inkwell trasformano le vostre
foto in bianco e nero aggiungendo alle vostre foto una sobria
eleganza e sottolineando i punti di forza dell'appartamento.
80. Instagram: i filtri Nashville da un colore violaceo alle
vostre foto e nel bordo superiore ha i numeri minuscoli nello stile
di una striscia di pellicola cinematografica vecchia scuola.
Utilizzate il filtro Nashville se il vostro target di riferimento
comprende i creativi che amano immaginare la propria vita come un
film. Kelvin aggiunge un bagliore alle vostre foto.
81. Instagram Utilizzate Instagram per pubblicare foto di
particolari della casa. Concentratevi sui dettagli. Se i
proprietari hanno hanno una vista mozzafiato o un grande giardino
fiorito scattate una foto delle ortensie, filtrate la foto , e
aggiungete una didascalia tipo: " Ogni casa merita un giardino di
fiori come questo". I dettagli catturano l'attenzione dei vostri
seguaci, e potrebbe invogliare l'acquirente a prendere la decisione
di contattarvi per fissare un appuntamento.
82. Investitore immobiliare Investitore immobiliare una App che
che permette di memorizzare tutti i dati delle propriet che si
vogliono monitorare dopo aver selezionato gli immobili in vendita
ed in grado di creare proiezioni di guadagno che nel tempo si pu
ricavare dallaffitto o dalla vendita.
83. Investitore immobiliare Lapplicazione anche in grado di
mostrare ROI e ROE dellinvestimento, fare una comparazione
dettagliata fra pi immobili, fornire una valutazione finanziaria
riguardo le operazioni di aste, acquisti, cessioni di compromessi,
elaborare ed inviare report sia a clienti che collaboratori,
calcolare prezzi al metro quadro in base al valore di mercato
suddiviso per aree, calcolo delle rate del mutuo, delle spese
preacquisto e di ristrutturazione.
84. Investitore immobiliare Inoltre sar possibile fare il
calcolo del Cash Plan dellanno successivo e di tutte le operazioni
da pianificare, mostra ed esporta il grafico finanziario,
personalizza le schede delle propriet e permette di condividere
tutto via e-mail, social network e stampanti. Tutto quello che
bisogna fare inserire i dati dellimmobile e lapp lavorer per voi
con la possibilit di personalizzare manualmente la maggior parte
delle opzioni.
85. Localizzatore foto di case Questa un App molto utile per
fare zona. Basta inserire lindirizzo di una strada e sullo schermo
del vostro telefonino, come per magia, appariranno le foto delle
case e delle strade nelle vicinanze.
86. Magic plan Magic Plan un App che ti consente di misurare
ogni stanza di una casa e tracciare la pianta con poche, semplici
foto che potrete ricevere via email nei formati JPG, PDF e DFX o
pubblicare una pianta interattiva sul web.
87. Mie misurazioni un APP che trasforma il vostro SmartPhone
in uno strumento per misurare gli appartamenti durante i vostri
appuntamenti di acquisizione. E facilissima da usare, basta
scattare una foto e aggiungere frecce, angoli, testo e note. Le
misure della casa sono memorizzate e sempre a portata di mano. E
possibile condividere il file in PDF e inviarlo come e-mail o
stamparlo dal proprio dispositivo mobile.
88. MyScan Questa App vi consente di scannerizzare documenti e
foto di un immobile, esportarli in Evernote e condividerli con i
vostri clienti. Basta scattare una foto a un documento e salvarla.
MyScan rilever i bordi e convertir il documento in PDF. In seguito
sar poi possibile trasferirlo ad Evernote, in viarlo via e-mail a
un cliente o stamparlo.
89. QR* Con questa App potrete creare QR Code colorato,
aggiungere un testo, una URL, un indirizzo e-mail o un numero di
telefono cellulare e inviarlo ai vostri clienti.
90. Geolocalizzazione La geolocalizzazione lindetificazione
della posizione geografica nel mondo reale di un dato oggetto, come
ad esempio un immobile o unagenzia immobiliare.
91. Geolocalizzazione cosa occorre fare affinch la propria
attivit venga visualizzata sulle Mappe di Google o appaia nelle
ricerche associate a una determinata localit? basta andare su
Google Places e iscriversi inserendo tutti i dettagli sulla scheda
attivit con i diversi indirizzi degli immobili oltre a quello della
propria agenzia.
92. Foursquare
93. Foursquare FourSquare un Social Network che si basa sulla
geolocalizzazione degli utenti, vale a dire sulla condivisione
della propria posizione geografica tramite uno smartphone sul quale
possiamo trovare una apposita applicazione gratuita.
94. foursquare Check in tip Badge Major Commenti Condividi
Foursquare per le aziende
95. Foursquare Vantaggi agente Vantaggi acquirente verificare
che i tuoi agenti hanno affettivamente mostrato l'immobile ai
compratori individuare in zona propriet simili a quella che stai
vendendo ottenere consigli sulle case. Gli agenti immobiliari e gli
acquirenti possono aggiungere suggerimenti sugli immobili che hanno
visto nel momento del check-in Individuare chi diventato sindaco di
un quartiere, scoprire chi veramente esperto in un certo quartiere
perch avr effettuato il maggior numero di check-in in quella zona o
area della citt. Tracciare le presenze ad eventuali open house che
organizzerai. vedi tutti gli annunci di case in vendita della zona
coloro che hanno in programma di acquistare immobili nella vostra
zona potrebbero cercarvi dopo aver appreso attraverso Foursquare
che state promuovendo immobili in quella parte della citt trova
open house nelle vicinanze scoprire i servizi vicini alla casa che
sta pensando di comprare (come distributori di benzina,
supermercati e scuole) apprendere dal sindaco di un quartiere le
informazioni utili sulla zona Raccogllere consigli sulle
caratteristiche speciali di specifiche propriet
immobiliari("guardate il giardino sul retro", o "questa casa dotata
di un ampio salone").
96. foursquare Vantaggi costruttore Se sei un costruttore di
case e hai attivato Foursquare per le aziende inserendo il tuo
cantiere tra i posti segnalati su questo social, immagina che da
ora in avanti ogni volta che un acquirente nei dintorni dell'area
dove voi hai costruito gli arriver la notifica che ci sono anche le
tue case da andare a vedere.
97. IL profilo aziendale su Foursquare
98. IL profilo aziendale su Foursquare Una volta creato il tuo
profilo aziendale su foursquare potrai: Aggiungere il logo della
tua agenzia Aggiungere una descrizione Aggiungere un link al sito
della tua agenzia Collegare il tuo profilo aziendale a facebook e
twitter Inserire annunci pubblicitari Attirare i clienti con
offerte speciali e promozioni Analizzare i dati dei tuoi
clienti
99. La realt aumentata La Realt Aumentata una tecnologia che
consente di visualizzare una sovrapposizione fra elementi reali e
virtuali. Questi elementi virtuali che aumentano la realt possono
essere: animazioni 3d, filmati, elementi audio e multimediali,
link, etc.. La percezione del soggetto viene quindi aumentata da
oggetti virtuali che forniscono informazioni sullambiente
reale.
100. Come funziona la Realt Aumentata? Aggiungere contenuti a
delle immagini, quindi aggiungere la realt aumentata ad un
biglietto da visita, un volantino, un cartellone pubblicitario,
etc. vuol dire che un software fa un riconoscimento dimmagine ed
abbina alla stessa i contenuti che sono stati definiti in fase di
programmazione; I contenuti in realt aumentata possono essere
agganciati a dei punti GPS, cio individuando dei punti di interesse
(POI) su una mappa ed aggiungere i contenuti che si vogliono.
101. Utilizzi in ambito immobiliare ogni agenzia immobiliare
potrebbe caricare i propri POI (punti di interesse) ossia indicare
su una mappa le coordinate gps di ogni unit immobiliare che ha in
vendita o in affitto, il potenziale cliente in questione
guardandosi intorno con il proprio smartphone potrebbe vedere in
realt aumentata se ci sono degli immobili che si vendono e/o si
fittano in quella determinata zona. Un altro esempio in ambito
immobiliare/edilizio, potrebbe essere, allorquando si deve vendere
un immobile ancora prima di essere fisicamente realizzato, cio
quando bisogna vendere sulla carta.
102. Google Glass
103. Strategia di MMI una strategia di mobile marketing
immobiliare una sequenza di azioni che unagenzia immobiliare svolge
sui dispositivi mobili (SmartPhone, iPhone e Tablet) utilizzando
gli strumenti visti nel capitolo precedente (Sms, QR Code, ecc.),
per raggiungere i propri obiettivi.
104. Strategia di MMI Studiare la concorrenza Inserire la
strategia di MMI allinterno della strategia generale di marketing
Valutare le risorse disponibili Sviluppare la strategia di MMI
Implementare la strategia di MMI Controllare la strategia di
MMI
105. Riassumendo
106. Vantaggi del mobile marketing per l'agente immobiliare?
generare un maggior numero di contatti caldi mettere a disposizione
un altro metodo di distribuzione dei contenuti e delle informazioni
rilevanti per i potenziali clienti. risparmiare potenzialmente una
fortuna nella stampa di volantini da distribuire in zona creare un
valore aggiunto da offrire ai vostri clienti in termini di
statistiche fornite in tempo reale, che il marketing tradizionale
non pu offrire. Gli agenti immobiliari potrebbe istituire un
servizio per fornire informazioni a venditori ed acquirenti tramite
SMS. Le persone interessate possono iscriversi al servizio mandando
un messaggio al numero che voi gli fornirete con una parola chiave,
e da quel momento in avanti cominceranno a ricevere le informazioni
rilevanti per loro.
107. Vantaggi del mobile marketing per il cliente venditore?
Grazie al mobile marketing il cliente venditore ottiene il
beneficio di essere aggiornato in tempo reale dal suo agente di
fiducia sull'andamento della vendita del suo immobile. L'agente pu
inviare al cliente venditore un SMS contenente il dato di quante
persone hanno richiesto informazioni sulle sua casa, appuntamenti
fissati per le visite e il numero di richieste di ulteriori
informazioni, il numero di immagini visualizzate, ecc.
108. Vantaggi del mobile marketing per il cliente acquirente?
Il mobile marketing permette all'acquirente di ottenere
informazioni in tempo reale, senza che vi chiami, sugli immobili
che corrispondono alla richiesta che vi ha lasciato, alle sue
esigenze abitative e disponibilit finanziarie.Immaginate di inviare
un SMS a tutti coloro che vi hanno chiesto informazioni su una
casa, per far sapere loro che state organizzando una Open House, o
che vi entrato un nuovo immobile in zona, o che avete ottenuto una
riduzione di prezzo su un appartamento che avevate gi in
portafoglio, ecc. Immaginate anche di essere in grado di inviare
via SMS un rapporto sul mercato immobiliare della zona a tutti
coloro che che sono alla ricerca di una casa in quella parte della
citt.