Avaliando oportunidades Market Demand Qual a audincia alvo?
Qual a durabilidade do produto/servio no mercado? (clico de vida)
Os clientes esto acessveis? (canais) Como os clientes vem o
relacionamento com a empresa? O potencial de crescimento alto
(>10, 15, 20% anual)? O custo de captao do cliente recupervel no
curto prazo (< 1 ano)?
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Avaliando oportunidades Market size and structure O mercado est
crescendo, emergente? fragmentado? Existem barreiras proprietrias
de entrada? Ou excessivos custos de sada? Voc tem estratgias para
transpor estas barreiras? Quantos key players esto no mercado? Eles
controlam a propriedade intelectual? Em que estgio do ciclo de vida
est o produto? (risco depende tambm do ciclo de vida e maturidade
do produto) Qual o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se
conseguir um bom market share?
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Avaliando oportunidades Market size and structure E o setor,
como est estruturado? poder dos fornecedores poder dos compradores
poder dos competidores e os substitutos Como a indstria est
segmentada, quais so as tendncias, que eventos influenciam os
cenrios etc.?
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Avaliando oportunidades Margin Analysis Determine as foras do
negcio Identifique as possibilidades de lucros (margem bruta >
20, 30, 40%?!) Analise os custos (necessidades de capital), break
even, retornos... Mapeie a cadeia de valor do negcio Para isso voc
dever saber como seu produto/servio chega at o cliente final Isto
ajudar voc a entender a sua value chain e de seus competidores
cortar custos remodelar os processos internos atingir maiores
margens
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Check-list de oportunidades Questes crticas Existe um problema
para ser resolvido? Existe um produto ou servio que solucionar este
problema? Ns podemos identificar com clareza os clientes
potenciais? Ns podemos efetivamente implantar uma estratgia de
mkt/vendas que seja exeqvel? (custo/retorno) A janela da
oportunidade est aberta?
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Voc sabia que no Japo foi desenvolvida uma lata de refrigerante
que tem um espiral interno com gs, e quando a lata aberta o lquido
se gela automaticamente? Voc deve achar que o produto campeo de
vendas. No, isso no acontece porque o custo do produto ainda muito
alto. Uma oportunidade de negcio no por si s um bom negcio.
Precisamos descobrir se essa oportunidade tem mercado, se ela pode
ser vendida a um preo atrativo, se temos como promov-la
distribu-la, produzir com qualidade e escala suficientes, e se o
negcio ser lucrativo dado determinado potencial de vendas.
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Aspectos gerais do plano de negcios Plano de negcios: para qu?
Tipos de negcios Outros aspectos fundamentais: empresas segundo sua
idade e horizontes de planejamento Quem l o plano de negcios
Participao dos empregados na empresa Financiamento de empresas
Imagem pblica da empresa Trabalhando uma oportunidade
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O que o Plano de Negcios (PN)? PLANO DE NEGCIOS (PN) um
exerccio de planejamento da criao de um empreendimento. um
documento que contm a caracterizao do negcio, sua forma de operar,
suas estratgias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e
as projees de despesas, receitas e resultados financeiros.
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O que o Plano de Negcios (PN)? um instrumento que percorre
todas as etapas de planejamento de um negcio: a oportunidade de
mercado detectada, o planejamento estratgico, a anlise de mercado,
o desenvolvimento do plano de marketing, a estrutura de operaes e
as projees financeiras. Ao fazer esse percurso, torna possvel
verificar se um negcio vivel, se lucrativo e se agrega valor aos
scios. Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases reais: um
PN bem feito dever estar em condies de ser implantado, de se
transformar em uma nova empresa, uma empresa incubada ou em um novo
negcio para uma empresa existente, e de sensibilizar parceiros e
investidores.
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Tipos de negcios Empresa de prestao de servios Empresa de venda
a varejo Empresa de vendas por atacado Distribuidora Empresa
Industrial Empresa Mista
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Outros aspectos fundamentais Empresas segundo a idade: Empresa
Start-Up Corporao Horizonte de tempo de planejamento: Curto Prazo:
1 ano Longo Prazo: 3 a 5 anos Ciclo de vida de um produto
Planejamento: Estratgico Ttico Operacional