Azamet-Grup, Кишинёв
Дистрибьюция в Молдове
2 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибуция в Молдове
Совместные инвестиции в продвижение и развитие FMCG- брендов в Молдове
Конструктивный диалог дистрибьютора и производителя в
процессе создания и реализации стратегии продвижения
3 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
Для многих производителей собственное представительство в Молдове оказывается нерентабельным,.Но поиск дистрибьютора, который бы управлял и развивал бренд как свой собственный,
становится ещё большим вызовом.
Особенности рынка
4 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибуция в Молдове
При помощи экспертов EBRD мы
разработали систему совместного бизнес-
планирования
За последние 5 лет мы внедрили её для
части наших клиентов. Совместные
планы продвижения и активностей дают
только положительный результат.
Все наши партнёры с энтузиазмом
приняли новую схему работы.
5 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
01 Совместно определить цели, возможности
роста и разработать долгосрочный план
развития. Соединить лучшие практики
производителя и дистрибьютора
02 Шаг за шагом развивать ассортиментную
линейку и представленность в каналах продаж.
Совместно инвестировать в листинг и долю
полки, торговое оборудование
.
03 Совместно инвестировать в маркетинг и
продвижение, используя ресурс команды
маркетинга и трейд-маркетинга Azamet.
Анализировать ROI промо-активностей для
принятия оптимальных решений.
.
3 критических фактора успеха
Система совместных инвестиций
6 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибуция в Молдове
Кто Мы? По итогам первого полугодия 2019 года мы вышли на первое место по импорту кондитерских изделий в Республику Молдова. 50 сотрудников нашего торгового отдела обслуживают 32 эксклюзивных контракта и более 800 SKU в портфеле дистрибьютора.Что мы делаем?Развиваем торговые марки партнёров производителей на территории РМ. Azamet-Grup является значимым и надежным связующим звеном от производителя до конечного потребителя, максимально удовлетворяя потребности рынка в кондитерских изделиях.
7 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибуция в Молдове
Наша миссия: Занять и закрепить лидирующее место на рынке
импортируемых кондитерских изделий в Молдове. Мы стремимся сохранить статус надежного звена в
цепочке ценностей между производителем и конечным потребителем.
Стратегический портфель: Кондитерские изделия в разрезе всех номенклатурных
групп и ценовых категорий, не требующие дополнительных инвестиций в специализированные
склады и оборудование.
8 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибуция в Молдове
3 филиала
3 логистических центра
20 автомобилей доставки
География деятельности
Chișinău
Bălţi
Ceadîr Lunga
Azamet-Grup осуществляет продажи по всей Молдове, дистрибьюционная сеть охватывает все регионы страны. Наша компания обеспечивает быструю доставку
груза по назначению с помощью современного транспортного парка и стремится к тому, чтобы его товары и услуги стали доступными как можно
большему числу жителей Молдовы.
9 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
СЕТЕВАЯ РОЗНИЦА
ЛИНЕЙНАЯ РОЗНИЦА
ОРГАНИЗОВАННЫЕ РЫНКИ
№1, Linella, Bonus, Green Hills Market, Velmart, Family
Market, Fourchette, Metro
Traditional trade, cпец. магазины, магазины самообслуживания и др.
ОПТОВЫЕ БАЗЫ
Ларьки, павильоны, прилавки
B2B
HORECA
АЗС
Производства, использующие кондитерские изделия
Гостиницы и отели,кафе и рестораны
КООПЕРАТИВНЫЕ СЕТИ (КООП)
Каналы продажПокрытие торговых точек в городах и регионах производится за счет эффективной работы с каждой ТТ в зависимости от её принадлежности к той или иной категории
Покрытие регионов более 2000 ТТ
Покрытие Кишинева
более 1000 ТТPetrom, Bemol
10 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
Развиваем FMCG - бренды
Позвольте компании Azametстать Вашим агентом развития
Мы специализируемся на дистрибьюции
кондитерских изделий и продуктов питания и
сотрудничаем с лидерами в товарных
категориях, являясь эксклюзивным
дистрибьютором на территории
Республики Молдова
Нам доверяют:
11 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
Оценки персонала
Грейдовая система
Для сотрудников отдела продаж: конференции, конкурсы, поездки
к поставщикам и в Европу
Дополнительнаяпрограмма мотивации
показателей эффективности ориентирована на выполнение планов и
ежегодный прирост продаж по территории в деньгах и в тоннаже.
Система Ключевых
01
03
02
Сетевая розница, АЗС, включая собственных мерчендайзеров
Отдел по работе с VIP 04
Для новичков
Собственная школа ТП 05
По кондитерке в Traditional Trade
3 торговые команды
В пакете у одного ТП
До 400 SKU
06
08
07
50 менеджеров по продажамВ Traditional Trade
09
1 место по тоннажу По импортируемым кондитерским изделиям в РМ
10
10 элементов ритейл-среды компании
Отдела продаж территорий
6 начальников
Методики
Показатели
12 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
Брендинг торговых марок, входящих в дистрибьюторский портфель
03
Ассортиментный менеджмент: подбор сбалансированного портфеля сильных брендов, представляющих весь сегмент потребностей торговой точки в кондитерских изделиях
01
02 Мерчандайзинг в торговых точках
Программы продвижения, в т.ч. размещение рекламных материалов в торговых точках
04
Маркетинг дистрибьюции товаров
13 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
В сбалансированном портфеле бренды помогают друг друзу развиваться, заполняя «полку» в торговой точке.
Ежемесячно проводим ABC / XYZ анализ в разрезе
каналов и ключевых клиентов.
Обеспечиваем размещение в торговых точках.
01
Мы участвуем в программах продвижения для потребителей от партнёров.
Предоставляем отчеты о проведении
маркетинговых мероприятий.02
Маркетинг дистрибьюции товаров
14 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
Занимаемся брендингом торговых марок
дистрибьюторского портфеля.
Размещаем в торговых точках рекламные
материалы партнёров.03
Регулярно проводим комплексные трейд-
маркетинговые активности.Опыт реализации акций и обратная связь партнёров
обеспечивают коммерческую эффективность.04
Маркетинг дистрибьюции товаров
15 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
01
Высокие стандарты условий хранения
02 03 04
20 автомобилей для доставки
05
Доставка по Молдове за 24 часа
Логистика
Работа склада 24/6
3 филиала, 3 логистических
центра
Четкая система работы логистических центров, позволяет за 24 часа доставить товар в любую точку Молдовы! Ежедневно в среднем 15 000 кг кондитерских изделий от Azamet Grup попадает на стол молдавского потребителя.
16 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
Доля рынка14% от доли рынка по
импортируемым кондитерским
изделиям в Молдове
#02
ИсторияБезупречный опыт на рынке
более 12 лет.
#01
ЛогистикаСклад свыше 4000 м кв. площади.
65 еженедельных маршрутов
развоза, 100% покрытие
#03
ПерсоналКоманда профессионалов,
мотивированная на
результат
#04
Конкурентные преимущества
АссортиментРаботаем только с
лидерами рынка в каждой
категории
#05
17 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
ЛогистикаДоставка по Молдове за 24 часа с
момента принятия заказа
#02
АссортиментВсегда в наличии ассортимент от
32 производителей всех категорий
#01
АдаптивностьГибкая политика предоставления
скидок и отсрочек для клиентов
#03
Команда
Квалифицированный
персонал, помогающий
сформировать заказ и
выбрать
#04
Конкурентные преимущества при работе с покупателями
НовинкиПоявление новинок в
ассортименте в каждый квартал
#05
3000 действующих договоров3400 активных торговых объектов500 заказов в день
Более
18 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
В 2008 году мы впервые столкнулись с опытом работы на международном рынке. Для молодого производителя очень сложно
было определить уровень порядочности и возможности заграничного дистрибьютора. Но уже с самого начала
сотрудничества мы поняли, что сделали правильный выбор, доверив продажи нашей продукции компании AZAMET.
За 10 лет совместной работы разные были ситуации и проблемы, но смело можно сказать - AZAMET является одним из
наилучших наших Партнёров, который ценит честность, порядочность и деловые отношения, который всегда выполняет взятые
на себя обязательства, партнер, который заинтересован в совместном развитии и с которым всегда интересно работать.
Валентина Узун собрала слаженную и профессиональную команду, создала мощную дистрибьюторскую компанию, надежную и прогрессивную. Мы ни разу не пожалели, что когда-то приняли решение работать с AZAMET.Успехов и процветания прекрасной компании "AZAMET-GRUP" S.R.L.
С уважением и признательностью, Александр НародовскийСобственник компании ТМ «Наш Смак»Житомир, Украина
Отзыв партнёра
Любые проблемы можно решить, если работаешь с честным и порядочным партнером.
19 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибьюция в Молдове
01Право быть эксклюзивным дистрибьютором в регионе
03Маркетинговая поддержка и участие в программах
продвижения
04 Ценообразование на основе Value Chain расчетов
06Совместный рост в продажах и прибыли – доп. мотивация дистрибьютора при выполнении квартальных и годовых планов
Условия работы с Azamet
02Стабильно высокое качество продукции
05Выполнение заказов не более 21 дня с даты получения
20 | Март 2020www.azamet.md
Дистрибуция в Молдове
Для более детальной информации о сотрудничестве свяжитесь с нами:
Контакты
Секретариат:
Azamet Grup
Республика Молдова, Кишинев,
ул. Транснистрия, 10/5
Тел: +(373)79903303
e-mail: [email protected]
Генеральный директор:
Valentina Uzun
Республика Молдова, Кишинев,
ул. Транснистрия, 10/5
Тел: (+373)79530631
e-mail: [email protected]
Отдел маркетинга:
Andrei Prihojii
Республика Молдова, Кишинев,
ул. Транснистрия, 10/5
Тел: (+373)79903144
e-mail: [email protected]
На нашем сайте Вы можете скачать краткий обзор рынка Молдовы
www.azamet.md/businessmd
Спасибо за Внимание
www.azamet.md