Por Lysandra Alves
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET Panorama internacional e nacional
Patrocínio Realização
AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no
mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no mercado
imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
4. Vídeo
Panorama
Internacional
Realização
Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2009
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Compradores e vendedores usam mais freqüentemente
a internet como fonte de Informação sobre imóveis
FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES
Imobiliária
Internet
Placa
Open House
Anúncio no Jornal
Revista de Imóveis
Televisão
Frequentemente Ocasionalmente Raramente
Corretores e Imobiliárias estão
confiando na internet
A internet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA. (x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)
Investimentos em classificados de
jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
0,000
1.000,000
2.000,000
3.000,000
4.000,000
5.000,000
6.000,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America
Compradores encontram casas na
internet, não nos jornais
ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)
Jornal
Internet
Jornal
Internet
“Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu
um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados
2. Panorama da
internet no Brasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?
MRV registra comercialização
de 38% dos negócios por meio online
Grandes construtoras já possuem ~40%
da receita vinda de comercialização pela
internet
Cyrela eleva suas vendas contratadas
em 22,2% no primeiro trimestre devido a
vendas online
O crescimento da receita advinda de
venda online cresce a mais de 20% por
trimestre (Cyrela)
A Internet no Brasil
190 milhões de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas
Brasil
França
Reino
Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6 Argentina
Fonte: IAB
A Internet no Brasil
Fonte: Google 2011
A revolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os
brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira
O uso da internet móvel está crescendo
rapidamente no Brasil.
Rank dos Países
BRASIL 99%
Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário
atingiu
Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
A Internet no mercado imobiliário
Mercado Aberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo
em internet
15 a 20%
Empresas e
profissionais
Utilizando a
internet
88%
3. Como melhor
atingir o público
internacional
As principais empresas de capital de risco (VC) da
América Latina e executivos dos principais portais
imobiliários do mundo são investidores do VivaReal…
Nicolas Szekasy Board Member/VC Investor • Sócio fundador no Kaszek Ventures
• Ex-CFO no MercadoLibre (MELI, $4B
Market Cap)
• Membro do conselho no NetShoes,
OpenEnglish
Greg Waldorf
Board Member/Angel Investor • Fundador e ex-CEO do E-Harmony
(site de encontros online)
• Membro do conselho no Trulia
• CEO no Accel Partners
Peter Flint Advisor
• CEO e co-founder do Trulia
• Ex head de desenvolvimentos de
negócios globais no Lastminute.com
Eric Acher Board Member/VC Investor • Sócio fundador do Monashees Capital
• Formerly at Monitor Group, General
Atlantic and McKinsey
• Membro do conselho no Peixe Urbano
Simon Baker Angel Investor
• Construiu REA Group, portal imobiliário
avaliado em $1.75B
• Presidente no iProperty Group, rede de
portais imobiliário líder na Ásia.
• Founder of Property Portal Watch
Shaun Di Gregorio Angel Investor • CEO do iProperty, portal imobiliário
líder na Ásia
• Ex head de expansão interncional
do REA Group
23 Dados VivaReal 2012
Irit Epelbaum Advisor • Gerente de produto no Trulia
• Head de produto no Peixe Urbano
Chamath Palihapitiya Angel Investor • Co-fundador e CEO na Patagon
(vendeu para Santander por $750M)
• CEO no Lemon.com
Florian Otto Angel Investor • Fundador e CEO do Groupon no Brasil
Jeff Fluhr Angel Investor
• Ex-CEO no StubHub (vendeu para e-Bay for
$310M)
Micky Malka Angel Investor • Co-Founder e CEO na Patagon (vendeu para
Banco Santander for $750M)
• CEO no Lemon.com
24 Dados VivaReal 2012
... Além de executivos e empresários de grandes
empresas da internet
Julio Vasconcellos Angel Investor • Fundador e CEO do maior site de
compras coletivas no Brasil e
América Latina.
Por que
eles e nós
apostamos
tanto no
Brasil?
Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012) PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012
De onde são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. Toronto Fonte: VivaReal - 2012
ONDE OS
ESTRANGEIROS
PROCURAM
IMÓVEL
NO BRASIL?
“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo 3º. Florianópolis
4º. Fortaleza
5º. Salvador Fonte: VivaReal - 2012
Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantes e
expatriados
Segunda casa
Locação de
temporada
Como atrair compradores
estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e
sites em outras línguas • Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)
Por que não criar um ebook? • Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil
Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?
Em breve um mundo
100% online
Vídeo
Obrigado! [email protected]