PRONÓSTICOS
PLANEAMIENTO Y CONTROL OPERACIONES
PRONÓSTICOSPRONÓSTICOS “ Pronosticar es el
arte y ciencia de predecir los eventos futuros… puede incluir el uso de un modelo matemático ajustado por el buen juicio del administrador ”
x
x
HOY FUTURO
Y
TIPOS DE PRONÓSTICOTIPOS DE PRONÓSTICO(Horizonte Pronosticado)(Horizonte Pronosticado)
MP
CP
LP
MLP
FUTUROHOY
MCP
TIPOS DE PRONÓSTICOSTIPOS DE PRONÓSTICOS(Nivel de detalle)
BEBIDASGASEOSAS
COCA
COLAFANTA SPRITE
1 2 3 … N
PRONÓSTICOAGREGADO
PRONÓSTICO POR FAMILIA(LÍNEA DE PRODUCTO)
PRONÓSTICODETALLADO(x PRODUCTO)
TIPOS DE PRONÓSTICOTIPOS DE PRONÓSTICO(Herramientas Utilizadas)
CUANTITATIVOS CUALITATIVOS
EXPERTO
x
x
Y DATOS
Métodos de pronóstico
• Se emplean cuando la situación es “estable” y existen datos “históricos”:– Productos
existentes.– Tecnología actual.
• Requieren técnicas matemáticas
Métodos cuantitativos• Se emplean cuando
la situación no es clara y hay pocos datos:– Productos nuevos.– Nueva tecnología.
• Requieren intuición y experiencia
Métodos cualitativos
PRONÓSTICO DE VENTAS Y GESTIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓNLA PRODUCCIÓN
MERCADO
CANTIDAD A VENDER
CANTIDAD A PRODUCIR
CANTIDAD DE RECURSOS
CANTIDAD DE DINERO
COSTO DEL PRODUCTO
PRECIO DE VENTA
SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPO
96
CASOS
DE SIDA
80 81 82 ………83 95 97 T
INFLACIÓNANUALEN PERÚ
85 86 87 93 94 95 96 T88 89 90 91 92
VENTAS DE CEMENTO EN LA LIBERTAD
ENE FEB MAR MAY JUN JUL AGO TABR
SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPO“ CONJUNTO DE DATOS QUE SE REUNEN,
REGISTRAN U OBSERVAN SOBRE INCREMENTOS SUCESIVOS DE TIEMPOY QUE MUESTRAN EL COMPORTAMIENTO DE UNA VARIABLE A TRAVÉS DEL TIEMPO ”
SERIE DE TIEMPO SERIE DE TIEMPO ((tendenciatendencia))
Tendencia Positiva
Tendencia Negativa
Comportamiento Estacionario
91 92 93 94 ………….. 00 01 02 T
v
Tendencia• Es el movimiento gradual de ascenso o
descenso de los datos a lo largo del tiempo.• Los cambios en la población, ingresos, etc.
influyen en la tendencia.• Se analiza en el largo plazo
SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPO(CICLO)
40 50 60 70 80 00 10 20 T
v
90
SERIE DE TIEMPOSERIE DE TIEMPOESTACIONALIDAD
E F M A ………….. O N D T
v
20092008
2010
Estacionalidad• Incremento de la demanda de un producto
en cierto periodo del año, que se repite todos los años.
• Se puede ver afectada por factores climatológicos, las costumbres, etc.
FACTORES AMBIENTALES EN LOS PRONÓSTICOSFACTORES AMBIENTALES EN LOS PRONÓSTICOS
PRONÓSTICOS
F. ECONÓMICOS
F. TECNOLÓGICOS
F. DE ORGANIZACIÓN Y COMPETITIVOS
F. DEMOGRÁFICOSconlleva
PRONÓSTICOS MAS REALES
CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVO CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVO DE UN BUEN PRONÓSTICODE UN BUEN PRONÓSTICO
REALISTAPRECISORÁPIDO
MINIMOMINIMO
COSTOCOSTO
“EN EL ANÁLISIS FINAL, EL PRONÓSTICO ES MAS UN ARTE QUE UNA CIENCIA; ACTUALMENTE NADA PUEDE REEMPLAZAR A LA EXPERIENCIA Y AL BUEN JUICIO”J. SCOTT ARMSTRONG
WHARTON SCHOOL
UNIVERSITY OF PENSYLVANIA