Integrantes:
Mariño Alarcón, Julio Oscar.
Corrales Roque, Laidy.
Obeso Ramos, Alicia Marisol.
Villoslado Reyna, Jorge Luis.
Amable Huaroto, Ángela.
Joaquín Cabanillas, Andrea.
Pensar en “ganar/ganar”
El pensar en ganar/ganar no es un método de vida
independiente, es una filosofía total de la
interacción humana.
6 PARADIGMAS DE LA VIDA DIARIA:
Ganar/ ganar.
Gano/ pierdes.
Pierdo/ ganas.
Pierdo/ pierdes.
Gano
Ganar/ ganar o no hay trato
1er. Paradigma ganar/ganar:
Una persona con mentalidad ganar/ganar tiene la mente y el corazón procurando el beneficio
mutuo en todas sus interacciones y se compromete con el plan de
acción pensado mas en cooperar que en competir
FRASE:“Si yo gano, entonces ganamos
todos”
2do. Paradigma gano/pierdes:
Este paradigma trata sobre una fuerte dicotomía de la vida cotidiana, este pensamiento se basa en poder y posición, mas no en principios
Este paradigma es común en personas que necesitan ser reconocidas, porque su única preocupación son ellas mismas.
FRASE:“Si soy mejor, que mi hermano mis
padres me querrán mas”
3er Paradigma pierdo/ganas:
Este compartimiento es común en la personas que buscan agradar
o apaciguar, ser aceptadas y populares ya que tienen poco
coraje para expresar los sentimientos y convicciones y se
dejan intimidar fácilmente
FRASE: “Pisotéame de nuevo, todos lo
hacen”
4to. Paradigma pierdo/pierdes:
Es el resultado de la interacción de dos personas con mentalidad gano/pierdes, en donde ambos son obstinado y egoístas porque continúan en una ofensiva constante, en la que finalmente ambos terminan perdiendo.
FRASE:“Si nadie gana nunca, tal vez ser un
perdedor no sea tan malo”
5to. Paradigma gano:
Estas personas no necesariamente quieren que otro pierda solo les importa conseguir lo que quieran permitiendo asegurarse sus propios fines para que las otras personas logren los suyos sin importarle las opiniones de los demás.
FRASE:
“Lo importante es conseguir lo que quiero, no lo que los otros quieren”
6to. Paradigma ganar/ganar o no hay trato
No hay trato significa que si no es posible encontrar una solución
benéfica para ambos se prefiere no hacer trato para evitar
perdidas y peleas que entorpezcan futuras
negociaciones
FRASE:“Seria mejor no sobrellevar una decisión que no resulte para los dos, tal vez en otra oportunidad nos pongamos de acuerdo”
¿Cuál es la mejor opción ?
De las 6 filosofías que hemos examinado hasta ahora se preguntaran cual es la mas
efectiva ¿¿??, y la respuesta es simplemente es el paradigma
ganar/ganar
FRASE:“La mejor opción es tan importante para
mi, como para usted”
5 Dimensiones de ganar/ganar.Supone un aprendizaje recíproco, influencia mutua y beneficios compartidos fundamentales
para el éxito en todas las interacciones.Proceso de Ganar/Ganar:1.Contemplar el problema desde otro punto de
vista 2. Identificar las cuestiones clave implicadas3.Determinar qué resultados constituirán una
solución totalmente aceptable.4.Nuevas opciones posibles para alcanzar esos
resultados.
Empieza con el carácter, y a través de las relaciones fluye en acuerdos. Se cultiva en un ambiente en la que la estructura y sistemas se
basa en ganar/ganar.
Carácter
Es la base del paradigma ganar/ganar, todo los demás se erige sobre ese
fundamento.
Rasgos caracterológicos:
Integridad: Valor que nos atribuimos.
Madurez: equilibrio entre el coraje y la consideración.
Mentalidad de abundancia:
RelacionesLas relaciones de ganar/ganar se
basan en la confianza que existe para cualquier tipo, si no existiera esta, no hubiera la credibilidad necesaria para
la comunicación y el aprendizaje.
Acuerdos
Los acuerdos derivan de las relaciones que tienen como propósito dar una
definición y dirección.
Elementos:
Resultados deseados
Directrices
Recursos
Rendición de cuentas
Consecuencias
Sistemas
el sistema se encarga de conseguir en lograr las metas y de reflejar los valores de la misión, a través de
recompensas congruentes con tales metas y valores.
ProcesosConsistes el contemplar el problema
desde el otro punto de vista, identificar las cuestiones claves
implicadas, determinar que resultados constituirán una solución
aceptable y identificar nuevas opciones posibles para alcanzar
resultados.