Несостоявшиеся гипотезы выжившего проекта. Tradeins.ru
Первухин Даниил Artsofte
Tradeins.ru Автоматизация дилерского автоцентра. Или как мы пытались продать клиенту то, что поможет ему продавать авто.
После первого pivot проекта.
Потрачено: 120 k$ seed инвестиций. Подписано: 15 договоров с клиентами. Заработано: 20 тыс. руб. Реально использовало сервис: 0 клиентов !
Как мы пришли к этому? С чего все начиналось…
Была гипотеза, основанная на общении с ЦА. «Рынку подержанных автомобилей нужна автоматизация!»
Автоматизация работы с порталами?
Аналитика рынка (изучили много прогнозов от PWC). «Темпы роста рынка составляли более 33% в год – без автоматизациии никуда» И был игрок из рынка, кто хотел быть первым клиентом…
Мы создали MVP за 2 месяца. Решили продавать дешево, надеясь на объем. И мы ошиблись… 15 договоров = 20 000 руб. от 1 клиента = 0 реальных
Какие выводы мы сделали?
Думали, что понимаем после изучения аналитики.
Понимали ли мы автобизнес?
Если рынок сбыта вашего стартапа имеет специфику – найдите эксперта в свою команду (желательно с пониманием IT).
Мы нашли -‐ видение преобразилось!
Роль эксперта в нужный момент может выполнить «Целевой клиент»
Как мы «подружились» с ГК «Автоплюс»? Совпали потребности и видение.
Да, но продавали мы с ошибками.
Нужный продукт? Помогает клиенту?
Составить портрет клиента вплоть до ЛПР и того, кто подписывает счет на оплату.
Среднестатистический клиент
Менеджер отдела продаж
Ежемесячный объём продаж
Оборачиваемость склада
Покажите эффективность клиенту
Скажет не «рынок», а ваши 5 первых клиентов. Принесите пользу вашему клиенту и он принесет ее вам.
Сколько должен стоить мой продукт?
«Низкий старт». Как мы видим сейчас.
1. Ищем доступные средства на проверку гипотезы
2. Смотрим и анализируем 3. Разрабатываем и продаем 4. Улучшаем и продаем 5. Собираем данные и продаем 6. Улучшаем и продаем
Что происходит сейчас?
1. Рейтинг AAA по версии Russian Startup Ra{ng
2. Поворот в задачи клиента (новые авто, удовлетворенность, повторные продажи)
3. Сильно растем 4. Верим в успех!
Russian Startup RaVng 2013
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Первухин Даниил Директор по проектам компании Артсофте Co-‐fouder Tradeins.ru Co-‐fouder Balalikea.ru моб.: +7 (343) 236-‐63-‐64 (доб. 103) pervuhin@artso�e.ru
Приходите к нам работать –
hdp://hr.artsohe.ru