ขายสนคาหลกราคาถกท าก าไรจากการขายวสดสนเปลอง โมเดลของนตยสาร คอลมนในนตยสารรวมเลมเปนหนงสอ
ขาดทนจากหนงสอก าไรจากคาโฆษณา+การสงซอสนคา
นตยสาร = ทดสอบตลาดกอนขายหนงสอรวมเลม
โมเดลของ UNIQLO สนคาตวเกงราคาถกเพอดงลกคาซอสนคาอนตดไมตดมอกลบไป
โมเดลของเกม Dragon Quest 9 กระตนใหผซอใชสนคามอหนง
การใหดาวนโหลด Side Quest ใหมๆ ได เกมไมมวนจบ
การเชอมตอกบผเลนอนเพอแลกไอเทมสรางกระแสใหตองซอตอนน
$ คน
องคกร, บคลากร สงของ
สนคา, บรการ เงน
ราคา, ยอดขาย
กระแสสงของ ล ำดบเวลำ
กระแสเงน รวบรวม
T
$ 1. ใคร (ผขาย) 2. กบใคร (ผซอ) 3. ขายอะไร (สนคา/บรการ) 4. เทาไหร (ราคา)
(1) (2)
(3)
(4)
$
EPSON
พรนเตอร
T
$
ตลบหมก
$
ตลบหมก
ชวยใหเขาใจธรกจจากมมมองของผบรหาร
ท าความเขาใจไดงายโดยไมตองอธบายมาก
ใชคดหาไอเดยใหมๆ
1. โมเดลพนฐาน (Basic Model) 2. โมเดลคาปลก (Retail Model) 3. โมเดลโฆษณา (Advertising Model) 4. โมเดลรวม (Compound Model) 5. โมเดลใชซ า (Reuse Model) 6. โมเดลวสดสนเปลอง (Supply Model) 7. โมเดลรายไดตอเนอง (Regular Income Model) 8. โมเดลจบค (Matching Modei)
เงอนไขสความส าเรจ สนคาทแขงขนได สนคาหลากหลายประเภท รายไดท
ม นคง
$ จดเดน ผลตและขายสนคาเอง
เงอนไขสความส าเรจ ดงดดลกคาใหมาซอได ระบบสะสมแตม
ความสามารถในการคดเลอกสนคา
$ จดเดน จดหาสนคามาขาย
$
เงอนไขสความส าเรจ ก าหนดลกษณะของผรบสอได มธรกจอนมาเสรมรายไดหลกลด
ความผนผวนของรายไดจากสภาพเศรษฐกจ
$
จดเดน ราคาสนคาต า/ฟรสอโฆษณา รายไดจากคาโฆษณา
$
$
จดเดน สนคาชโรงเพอดงดดลกคา ท าก าไรจากสนคาอนๆทลกคาซอ
ตดไมตดมอ ตวอยาง ซปเปอรมาเกต แพคเกจทวรราคา
ประหยด ดสเคานตสโตร เงอนไขสความส าเรจ สนคาอนๆตองมจดเดนพอทจะท า
ใหลกคาซอเพมได
$
$
A
$
จดเดน น าสนคาเดมมาขายซ าๆลด
ตนทนการพฒนาสนคา น าสนคาเดมมาปรบปรงเปน
ผลตภณฑใหม ตวอยาง นตยสารการตนรวมเลมใหม custom-made software
package software เงอนไขสความส าเรจ ท ายงไงใหสนคาเดมๆกระตน
ความอยากซอของลกคาได
A’
$
A
$
จดเดน สนคาหลกราคาถก ท าก าไรจากการขายวสดสนเปลอง มรายไดตอเนอง(แตอาจไมสม าเสมอ) ตวอยาง พรนเตอร + ตลบหมก software license + maintenance fee เงอนไขสความส าเรจ ผลตวสดสนเปลองตอเนองเปนระยะ
เวลานาน ขายผานชองทางจดจ าหนายทหาซอ
สะดวก ตอบสนองความตองการของลกคา
อยางใกลชด
B
$ B
$
A
$ A
$ A
$
จดเดน ลกคาใชสนคา/บรการเปนประจ า รายไดเขามาสม าเสมอ ตวอยาง โทรศพทมอถอ อสงหารมทรพยใหเชา
$
$
$
จดเดน เปนตวกลางแนะน า/จบคใหผเสนอ
สนคา/บรการกบผใชงาน ไมมความเสยงเรองสนคาคงเหลอ ตวอยาง ธรกจนายหนา บรษทจดหางาน เงอนไขสความส าเรจ ฐานขอมลของบรษท/ลกคาบคคลท
มากพอ บรการทด
Apple
iTunes
free
Music Contents
$ VDO Contents
$
แจกโปรแกรม iTunes ใหใชฟร ใช iTunes เปนชองทางจ าหนาย
สนคาอนๆ
ราน
เหลา
กบแกลม
$
เครองดม
$
ขายกบแกลมราคาถกสรางความรสกวาคมคา
ท าก าไรจากการขายเครองดม
เฉพาะเบยรสดขายราคาถกเพราะลกคามกสงเปนอนดบแรก
ขายเหลาญปนนอยชนดเพราะเสยงาย
เมนเครองดมท าไวสวยงามกระตนใหลกคาซอ
EPSON
พรนเตอร
$
ตลบหมก
$ ตลบหมก
$
DAISO
EPSON อดท าก าไรจากการขายตลบหมก
DAISO ควาชนปลามนไปกน
โรงเรยน
กวดวชา
กวดวชา
$
ซอฟตแวรเกม
$ บรษท
เกม
License $
โรงเรยนกวดวชาขายเนอหาดๆ ใหบรษทเกม
โรงเรยนกวดวชาไดโฆษณาตวเองผานซอฟตแวรเกม
บรษทเกมไดคอนเทนตคณภาพดโดยไมตองเสยเวลาสรางเอง
วธคดเชงไดอะแกรม (Diagram Approach)
วธคดเชงอปมา (Analogy Approach)
วธคดเลอกไอเดย
วาดแผนภาพ Picto แลว… ลองเอาโมเดลหลายๆอนมารวมกนแลวจะเปนอยางไร
เพมแหลงรายได ลองแยกโมเดลออกเปนสวนๆแลวจะเปนอยางไร
หาพนธมตร; Outsourcing; ลองสลบทศของลกศรในโมเดลแลวจะเปนอยางไร
เปลยนตนทนเปนรายได/ฟร ลองเปลยนเปนผเลนประเภทอนแลวจะเปนอยางไร
ขยายกลมลกคา ลองเปลยนวธเรยกเกบเงนแลวจะเปนอยางไร
เหมาจาย; จงใจใหลกคาซอหลายๆอยางรวมๆกนหรอซอแบบตอเนอง
คดแบบเปรยบเทยบ ลองเอาโมเดลไปปรบใชกบบรษท/อตสาหกรรมอน
เปลยนองคประกอบของคน/สงของ/เงนในโมเดล ตวอยาง สายการบน : ปรบราคาตามระยะเวลากอนถงก าหนดใชบรการ
▪ จองลวงหนาราคาถกกวา ▪ จองกระชนชดราคาแพง ▪ จองกอนวนสองวนราคาโคตรถก เพอลดทวางใหเหลอนอยสด
สายการบน โรงแรม = โอเค สายการบน โรงหนง = ไมโอเค สายการบน ละครเวท/คอนเสรต = โอเค สายการบน อะไรทตองจองลวงหนากอนใชบรการ + ตนทนคงท = โอเค
ชาเขยว + โมเดลโฆษณา = โฆษณาบนฉลากของขวดชาเขยว โมเดลใชซ า = ขายเปนแกลลอนใหรานอาหาร, ตหยอดเหรยญ, ฉลากตดชอองคกร/บรษท
โมเดลวสดสนเปลอง = เครองชงชา + ชารฟล โมเดลรบรรายไดตอเนอง = … …
ยงไมมเรองราวเกยวกบผลตภณฑ
ไมมเรองราวเกยวกบผลตภณฑ
สนคา กลไกในการท าเงน
ธรกจ
เพมกลไกในการท าเงนเขาไป
อก
ธรกจทท าเงนอยางเปนกอบเปนก า
เวลา
เฟส 1 วางแผนผลตภณฑ
เฟส 2 วางแผนธรกจ
เฟส 3 วางแผนรายได/ก าไร
สนคา/บรการ โมเดลธรกจ โมเดลธรกจท เจงกวาเดม
1. พจารณากอนวาอยในโซนOBหรอไม ธรกจทสามารถท าได จ ากดโอกาสทางธรกจ
ธรกจทหามท าเดดขาด เปดกวาง เพมโอกาสเจอธรกจใหมๆ 2. สะทอนออกมาในรปของตวเลขเปาหมาย เปาหมายเปนตวก าหนดจ านวน/ชนดของโมเดล
ก าหนดเงอนไขระยะเวลาใหชดเจน
ยอดขายหรอก าไร 3. ค านงถงความเปนไปไดในการปฏบต ลงมอท า!!!
เมอไหรเหนผล
เรว ชา
ก าไร สง
ต า