Você pode pensar que pode, ou
pensar que não pode, em ambos os
casos você está certo.
Henry Ford
Plano de Negócios | o que é?
“”
O Plano de Negócios é um instrumento de que dispõem empreendedores,
empresários e instituições para planejar seu sucesso e prever situações de
risco.
Trata-se de um conjunto de informações elaboradas de forma organizada em
que são vislumbrados os aspectos mais importantes de um empreendimento.
É o estudo completo de um empreendimento e o planejamento de ações e
estratégias para fazer dele um negócio bem sucedido.
Plano de Negócios | o que é?
Plano de Negócios | por que fazer?
Por inúmeros motivos, três em especial:
diminuição de riscos o empreendedor estuda a viabilidade sob todos os aspectos. É um momento em
que os erros saem mais baratos.
comunicação do empreendedor com ele mesmo é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? É o negócio que
sonhei?
indica novos caminhos, mesmo que seja a desistência da idéia.
comunicação do empreendedor com todos os seus parceiros sócios, empregados, colaboradores, investidores, bancos, contadores, agências
governamentais de financiamento etc..
Plano de Negócios | por que fazer?
Paradigmas que precisam ser quebrados:
Eu não necessito de um.
Eu tenho um em minha cabeça.
“The finest memory is not firm as written ink” Lao-Tse
Eu não sei como começar.
Eu não tenho tempo.
Eu não sou bom com os números...
Plano de Negócios | o básico
O PN deve, obrigatoriamente, responder as seguintes questões:
Conte sua história!
Plano de Negócios | aspectos essenciais
Oportunidade, mercado, clientes
Capacidade gerencial de implementação
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)
Estratégia de entrada e visão de crescimento
Recursos [$] requeridos: fluxo de caixa, acordo etc...
Premissas e análise de riscos
Projeção de resultados
Opções de “colheita”
Cronograma
Plano de Negócios | como fazer?
Marketing
Finanças
Clientes
Marketing Operação Finanças ClientesPlano de
Negócios
Modelo linear
Modelo interativo
Plano de
Negócios
Operação
...
Plano de Negócios | recursos
Recursos disponiveis:
www.planodenegocios.com.br
www.easyplan.com.br
parceria da Empreende com USP há mais de 15 anos
boa notícia: gratuito e em português
Plano de Negócios | por que fazer?
Dados & fatos:
O Plano de Negócios aumenta em 60% a
probabilidade de sucesso dos negócios.
Fonte: Harvard Business School
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ion
s
Detailed
Support/Foundation
Full Business Plan
PowerPoint Presentation
Executive Summary
Elevator Speech
Mission Statement 1 paragraph
30 seconds
2-5 pages
10-15 minutes
20-30 pages
© Copyright MIT, Joe Hadzima
MIT - The nuts and bolts of bplans
Economics,
Financials
OperationsMarket
Strategy
Market
Analysis
Industry,
Company,
Product
Executive
Summary
TeamCritical
Risks
Timeline,
Milestones
Proposed
Offering
Development
Babson | Sua história faz sentido?
Etapas do Plano de Negócios
Etapa Detalhes
1. Avaliação
preliminar
3Ms
2. Sumario
executivo
Deve atrair a atenção do leitor
Ultima etapa a ser desenvolvida
Etapas do Plano de Negócios
Etapa
3. O negócio
Detalhes
Identificação
Definição
Equipe
Motivação e oportunidades
4. Produtos e
serviços
Tecnologia e processos
Benefícios e vantagens competitivas
Preço
Etapas do Plano de Negócios
Etapa Detalhes
5. Analise do
mercado
Setor
Clientela
Fornecedores
Concorrência
6. Plano de
marketing
Propaganda
Ponto
Previsão de vendas
Etapas do Plano de Negócios
Etapa Detalhes
7. Plano
financeiro
Investimentos
Projeção de resultados
Ponto de equilíbrio
Projeção fluxo de caixa
Vendas
Despesas
Mão de obra